這是【小人物?大職場】的第26期人物：一個靠除甲醛和家電清洗掙到人生第一個100萬的90后年齡：90后職業：甲醛、家電清洗環保創業者坐標：合肥收入：年入百萬+普通人家的我，想通過創業改變"命運"，去過義烏、莆田、最后在深圳偶

這是【小人物?大職場】的第26期人物：一個靠除甲醛和家電清洗掙到人生第一個100萬的90后

年齡：90后 職業：甲醛、家電清洗環保創業者

坐標：合肥 收入：年入百萬+

普通人家的我，想通過創業改變"命運"，去過義烏、莆田、最后在深圳偶然的一次機會找到了創業的項目

我是一名90后，開了一家專業清除甲醛和家電清洗的公司，也因此掙到人生第一個100萬，在合肥買了房落了戶，算是在同齡中小有成就吧。

我上的大學是合肥一所普通院校的本科，從踏進學校的大門開始。我就明白，像我們這種沒有資源、沒有背景、而且還沒有考到一個不錯大學的孩子，就得靠自己，唯一的出路就是自己創業了。

所以大學一畢業，我壓根也沒有想去哪個公司上班，就是在網上搜各種創業項目，但是搜到的除了小吃、開網店、就是洗衣這類的，并不適合自己，就決定去各地轉轉，碰碰運氣。

我去過很多地方，義烏的小商品市場，莆田的高仿鞋世界，還是沒有碰到合適的項目，于是我就南下去了深圳。

在深圳的大街上，我被一臺掃碼打印照片的機器吸引，當時在合肥還沒有出現這樣的東西，還挺新鮮的。

于是，我就去這家機器公司咨詢、考察。去的那天，有一對小夫妻也和我一樣在咨詢，因為年齡相仿，大家就你一言我一語的聊了起來。

交談中，我知道男的是在質監局上班，兼職除甲醛。

當他說到除甲醛的時候，我眼前一亮，雖然我是剛畢業，但是我隱約感覺到人們的環保意識、自我保護意識越來越高，這會不會是未來發展的一個大趨勢？當時因為時間緊，和那對小夫妻也沒有再詳細聊，加了微信后就回家了。

回到家后，我在想這兩個項目，究竟要做哪個？雖然打印照片會比較吸引年輕人，但是我始終認為這只是一個快風，刮過去就沒了。但是環保這事大家會越來越重視的，于是決定去做除甲醛。

家里人不大同意，認為我對這一塊啥都不懂，不咋靠譜，但是最終還是沒有拗過我，支持我做除甲醛。

于是，我就開始研究到底該如何開始做。

起初的想法，是想著先看看人家怎么做的，去偷師。

于是我就去網上查找合肥做類似項目的公司，去人家那應聘。但顯然我是有點低估了人家的"觀察力"或者高估了我的"表演力"，往往談到最后人都能發現我的真實目的，去偷師的這條路徹底給堵死了。

我只能再想辦法，思來想去也就只能是加盟別的成熟的企業，盡快縮短我試錯的時間和成本，但就因為這個想法，讓我在創業的的道路上栽了一個大跟頭，前后得陪進去六七萬。

對，我是被加盟商給騙了。

被加盟商坑"死"，創業的前半年都是在填坑，沒掙到錢反而賠了六七萬

我在網上查到了一家秦皇島除甲醛的公司，網站建的特別好，看著很專業，于是我就打電話咨詢，第二天就買了去秦皇島的車票。

我來到這家加盟的公司實地考察，一進去，就感覺兩個字"專業"。辦公室很大，而且裝修的很大氣，墻上放著各種公司介紹、項目介紹、成功案例的宣傳物料，接待我的員工也很熱情、大方，說會給我培訓，并許諾我遇到的所有問題只要咨詢他們，他們一定都會答復我。

在他們公司轉悠了一圈以后，我當時還想著："啥時候能有一家像這樣的公司啊。"

當時的我，剛畢業，還是年輕，沒有明白這假象都是忽悠人的。

這家公司加盟的條件是需要買他們3萬以上的試劑，就是清除甲醛，需要噴灑的東西。當時聽完他們的介紹后，我感覺差不多了，就這家了，也沒留個心眼要多找幾家，于是我就給家里打電話，讓爸媽給我賬上打3萬塊錢，這加盟費就算交了。

交完加盟費以后，就是他們說的培訓了，只是我也沒想到這個培訓可以簡單到如此地步。

他們中的一個員工，把我叫到會議室，拿著十幾頁的ppt對著我念，念完培訓也就完了，前后也就兩小時，留下我一臉蒙圈，當時也沒干過啊，也不知道要問些啥問題。

晚上我就坐上回合肥的車了，我就感覺自己可能被忽悠了，但是想著好歹還有試劑，不算虧，沒想到正是這些試劑給我惹了更大的麻煩。

從秦皇島回來以后，我就開始注冊公司、準備開干，買的試劑也陸續到了。于是，我就想辦法在網上做推廣，做關鍵詞優化，作用還是挺大的，第二天第一單生意就找上門了。

我清楚記得第一單客戶是一家大公司的職員，公司剛裝修完，但是她懷孕了，怕對孩子有影響，于是自己花錢做個檢測，好放心。當時我接到這一單的時候，真的是開心壞了，這給了我極大的信心，因為證明這個行業的需求還是挺大的，我興奮到想把我所有知道的甲醛知識都講給她聽。

我還沉浸在接到第一單的喜悅中時，第二單"大買賣"又來了。這是一家剛裝修完的產后月子中心，氣味太大需要除味。

我很高興，但是我要壓制住內心的喜悅上門談價格。但是沒有經歷裝老練是裝不出來的，所以對方壓價壓得也特別厲害，300平最后談到5000。

雖然被壓價，但我還是很高興，一單生意就能收入5000，這個是很多人上一個月班都不會有的收入，想到這更加有勁頭去干了。

但是我當時剛干，就是個光桿司令，手底下沒有人，臨時招人也來不及了。于是我叫來朋友和我一起干，從晚上七八點一直干到凌晨兩點，連續七八個小時，半天的時間，也沒感覺累，干完活，拿到錢的那一刻，感覺更爽了。

但，我高興的太早了。

月子中心裝修的時候刷漆了，于是我在除味的時候用了去除油漆的試劑，味道還挺香的。

但沒想到，過了三天，油漆味道沒有去除，試劑的香味也還在，兩種味道混合在一起，更刺鼻了。

客戶打電話詢問是什么情況，我去查看，確實是沒有效果。

我給加盟商打電話，問是怎么回事？他們說是試劑噴少了，讓我再按照他們說的再去噴一遍，我只能又干了一遍。

但是幾天后還是沒效果，后來又做了一次家裝，還是同樣的問題，我才確定是加盟商的試劑有問題。

我一邊安撫客戶，一邊給加盟商打電話尋求解決辦法，但是他們總是推脫是我的操作有問題，反正就是和他們試劑沒有關系，再后來連電話也不接了。

我徹底明白，這是被加盟商給坑了。最后我只能給客戶說這個需要一定時間才能有效，反正是這單生意雖然沒有退費，但是客戶的滿意度真的很差，我掙到第一筆"大"錢的興奮也被澆的透透的。

沒辦法，加盟商不靠譜，我也不能扔下手里這攤子去找他算賬，只能繼續尋找有效的試劑，這3萬塊錢是打水漂了。

后來尋找有效試劑是一個比較漫長的試錯過程，我就在網上不斷查，看到哪家做得還不錯，就加人家的聯系方式，給個紅包咨詢，聊聊工藝和試劑，感覺對方很專業就買來試試，但這個真的是自己一點點去嘗試的，很多同行因為熬不過這段試錯的時間，一直沒找到有效的試劑，已經轉行了。

我也在試錯的過程中，付過真金白銀的代價。

有的試劑噴灑出來，可能當時不會有問題，但是時間一長就顯現出來了，為此我賠過不少錢。我記得有一次是給一大平層除油漆味，但是噴完以后試劑滲透到油漆里面了，有印子還擦不掉，前前后后去了十幾次都沒解決，最后是把客戶家中所有油漆面拆下來重新噴漆才算完，還賠了3萬多塊。

尋找試劑的那段時間，給我打擊特別大，倒不是因為賠錢的事情，主要是因為你好不容易培養的客戶關系因為沒做好單子，弄得特別僵。不斷給人賠禮道歉，人家看你的眼神就透露著懷疑、失望，那種眼神比賠錢都讓你難受。

但好在最后終于找到了效果好的試劑，試劑這個大難題，在經過近一年的時間終于解決了。

在尋找試劑，試錯的這一年的時間里，我其他的業務也在不斷優化中。

首先是宣傳推廣，不斷優化網上的推廣關鍵詞，在朋友圈宣傳，其次是招兵買馬，再就是不斷提高業務的專業度，不斷優化接單話術、各種文件的專業度比如檢測單、檢測報告、施工報價、治理合同的打磨等等，都是一點點磨出來的。

雖然創業的第一年，試劑總是有問題，但第一年創業收入還不錯，到年底的時候去除各項開銷，我賺了30多萬，買了人生第一輛車，一輛豐田。

不斷尋找各種突破，24歲那年掙到人生第一個百萬+，在合肥終于有了自己的房子

在創業走上正軌以后，我創業的第一個瓶頸也來了。

其實大家也都能想到，裝修凈化大部分是一錘子買賣，因為普通人裝修房子一輩子也就一兩次，這就意味著我辛苦培養的客戶不會重復成交，對于一家公司，如果你總是在尋找新的客戶源，是一件特別累而且很難出成果的事情。

在這個前提下，我想到了拓展業務，家電免拆清洗。因為家具、家電還是比較容易臟的物件，又比較大，普通人清洗難度比較大，我上門服務，免拆洗，就解決了大部分人比較頭疼的問題，而且這種業務是很容易重復交易的，只要你服務好、清洗的干凈、價格公道，當他們再有需求的時肯定第一個想到的還是你。

當然創業中，你還是會遇到各種各樣的問題，在剛開始的忙亂過后，你會越來越鎮定，有問題解決問題就好了。

比如，剛開始收入不高，成本比較大，你就得想辦法降低成本，我想到了用在校大學生，他們頭腦比較靈活，學東西快，而且比較聽話、負責，這個問題就解決了，到現在還有很多大學生利用寒暑假來我們公司打工，他們能掙到錢，我們也能減少成本，多好的事情。

在創業的時候，你除了自己要研究、琢磨以外，也要多和人交流，因為你不知道別人的哪句話，就給了一個新的思路。

我記得，偶然的一次機會，認識了一個出租綠植、賣綠植的朋友。兩個人一交談，發現我們的目標客戶差不多，但卻不是競爭對手，而且他需要掃樓去推銷綠植，所以有很豐富的掃樓經驗。于是兩個人一商量找了一個人為兩家跑銷售，兩個人各付一半的工資（提成另算），即大大減少了成本，而且準確率特別高，成交率一直很穩定。

創業確實是一條很難走的路，但是走過最開始的泥濘之后，道路會越走越寬。我也因為創業，在24歲那年，掙得了人生第一個百萬，在合肥買了房子，當鑰匙交到我手里的時候，真的有了一種在這個大城市，終于有一盞燈是為我而亮的感覺。

一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創業故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。

如果你也想分享你的故事請私信聯系我，【小人物·大職場】期待聽到你的職場故事。