北京杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰：用“超級(jí)活動(dòng)”助力企業(yè) “超級(jí)進(jìn)化”

7月9-10日，36氪在北京和上海同步舉辦“2019WISE超級(jí)進(jìn)化者”大會(huì)，活動(dòng)設(shè)有七大會(huì)場(chǎng)，關(guān)注企業(yè)發(fā)展變革路徑、行業(yè)風(fēng)向把握、零售行業(yè)的進(jìn)擊與蛻變、萬億企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的崛起、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)、全球化趨勢(shì)與差異化需求的爆發(fā)邏輯等議題，邀請(qǐng)超百位行業(yè)領(lǐng)袖，聚焦那些引領(lǐng)行業(yè)變革的超級(jí)進(jìn)化者的崛起之路。

供給過剩的時(shí)代，品牌尋找“市場(chǎng)缺口”進(jìn)行差異化定位正在變得越來越困難，相較于爭(zhēng)搶被線上信息爆炸席卷的消費(fèi)者的有限關(guān)注帶寬，“36Kr Plus賦能計(jì)劃”首家戰(zhàn)略合作伙伴北京杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰表示，“企業(yè)對(duì)線下活動(dòng)的訴求正變得越來越強(qiáng)，活動(dòng)營(yíng)銷作為一個(gè)聚合各種資源和能力的場(chǎng)景，它的最大價(jià)值是能夠讓大家感受到人和品牌之間有溫度的連接，從而更好地實(shí)現(xiàn)資源整合、戰(zhàn)略直達(dá)、產(chǎn)品發(fā)布等目標(biāo)”。

北京杰創(chuàng)整合作為資深營(yíng)銷活動(dòng)整合供應(yīng)商，致力于創(chuàng)造品牌與用戶之間的高價(jià)值連接，為品牌提供傳播策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、活動(dòng)管理、媒體傳播、數(shù)字傳播、活動(dòng)科技等全方位、一站式的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)。胡杰介紹了一些杰創(chuàng)的代表案例，如2050大會(huì)、36氪WISE 2018新商業(yè)大會(huì)、36氪2019中國基金合伙人未來峰會(huì)、經(jīng)緯十周年CHUANG大會(huì)&2018 MTA天漠音樂節(jié)、2018(第十七屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、2018雪球嘉年華等眾多大型活動(dòng)。

根據(jù)十多年參與組織上千場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，胡杰表示，企業(yè)舉辦活動(dòng)的目的主要包括通過活動(dòng)提升品牌影響力、獲客、連接資源、發(fā)布產(chǎn)品等幾方面。“有的活動(dòng)做的非常吸引力，場(chǎng)面很大，但卻沒有人知道;有一些活動(dòng)很小，卻極具行業(yè)爆發(fā)地，在朋友圈刷屏。這其實(shí)也折射出企業(yè)在舉辦活動(dòng)的過程中在活動(dòng)定位、流程把控、資源整合、持續(xù)影響力等方面遇到的共性困難和挑戰(zhàn)“。

杰創(chuàng)整合在為企業(yè)提供活動(dòng)營(yíng)銷解決方案的過程中，愈發(fā)的認(rèn)識(shí)到活動(dòng)是一個(gè)集品牌、資源、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、合作等各種能力共同融合的聚合體，辦好一個(gè)活動(dòng)需要多方力量的協(xié)同。

胡杰表示，杰創(chuàng)整合將把自身的策略服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、活動(dòng)管理、活動(dòng)科技等優(yōu)勢(shì)與36氪的核心傳播能力與IP資源進(jìn)行深入整合，主要在內(nèi)容IP、KOL合作、活動(dòng)IP三大方面進(jìn)行資源的深入打通，通過品牌賦能、資源賦能、IP賦能、內(nèi)容賦能和經(jīng)驗(yàn)賦能，打造行業(yè)頂級(jí)活動(dòng)營(yíng)銷與傳播服務(wù)，幫助企業(yè)創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌影響力。在科技和資本驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，用“超級(jí)活動(dòng)”助力企業(yè)的“超級(jí)進(jìn)化”!

以下為嘉賓演講實(shí)錄：

杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰：

大家好，我是北京杰創(chuàng)整合的胡杰，很高興能作為“36Kr Plus賦能計(jì)劃”首家戰(zhàn)略合作伙伴，跟大家分享我們?cè)诨顒?dòng)營(yíng)銷方面的一些探索。從2016年開始，我們負(fù)責(zé)為36氪打造所有的WISE系列峰會(huì)，從2016年的“WISE獨(dú)角獸”大會(huì)一直到今天的“WISE超級(jí)進(jìn)化者”大會(huì)，所有大會(huì)都是由我們來負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)搭建、物料制作以及進(jìn)行活動(dòng)管理的。我們跟大家有非常近的關(guān)系的，因?yàn)榇蠹襾韰⒓拥倪@個(gè)活動(dòng)，大家的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、會(huì)務(wù)服務(wù)以及場(chǎng)景，都是由我們打造的。

除了跟36氪的合作，我們?cè)趧?chuàng)投圈承辦了很多其他知名活動(dòng)，比如2050大會(huì)、經(jīng)緯十周年CHUANG大會(huì)&2018 MTA天漠音樂節(jié)、中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、雪球嘉年華等大型活動(dòng)。今天我將給大家分享一下怎樣做活動(dòng)營(yíng)銷，在現(xiàn)在的新商業(yè)環(huán)境之下，如何用活動(dòng)助力企業(yè)的超級(jí)進(jìn)化。

說到活動(dòng)，活動(dòng)的本質(zhì)是什么呢?我們最直接的思考是活動(dòng)是跟人最直接相關(guān)的。在這里我想介紹一下我的同事們，比如站在這個(gè)臺(tái)口的同事王川，他是一個(gè)非常出名的活動(dòng)導(dǎo)演，曾經(jīng)指導(dǎo)過全運(yùn)會(huì)的開幕式;還有坐在前面的非常優(yōu)秀同事，他們今天也都來到了現(xiàn)場(chǎng)。做活動(dòng)營(yíng)銷的最大價(jià)值是能夠讓大家感受到活動(dòng)能夠建立起品牌和人之間一個(gè)有溫度的鏈接。

每年我們做上百場(chǎng)活動(dòng)，接觸超過500家品牌，服務(wù)超過10萬的觀眾。在我們做活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在基本上已經(jīng)進(jìn)入到了全民活動(dòng)時(shí)代。一是活動(dòng)越來越多，在座有很多創(chuàng)業(yè)者是做技術(shù)的，一定跟活動(dòng)會(huì)有很大的關(guān)系，我相信你們的企業(yè)在越來越重視活動(dòng);另外一方面大家的活動(dòng)參與度非常高。因?yàn)樵诨顒?dòng)中會(huì)接觸到客戶品牌的每一個(gè)部門，在我們經(jīng)歷的一個(gè)活動(dòng)中，甚至連客戶公司的保潔阿姨都會(huì)去負(fù)責(zé)關(guān)于家庭體驗(yàn)的工作。

實(shí)際上，活動(dòng)的本質(zhì)其實(shí)是傳播。今天能抓住消費(fèi)者注意力的資源是非常稀缺的，純線上的事件營(yíng)銷，已經(jīng)無法抓住大家的注意力。因此，地面活動(dòng)的作用被無限放大，基于活動(dòng)的整合營(yíng)銷體驗(yàn)變得更加重要。縱觀全球，每一個(gè)知名企業(yè)都有一個(gè)標(biāo)志性的活動(dòng)，谷歌有I/O大會(huì)，淘寶有造物節(jié)、天貓有雙十一狂歡，華為有全聯(lián)接大會(huì)。有一些活動(dòng)非常有創(chuàng)新力，也形成了具有極大影響力和社會(huì)價(jià)值的商業(yè)模式，比如美國的“火人節(jié)”、“西南偏南”。所以我們說活動(dòng)是一個(gè)場(chǎng)景，連接品牌和人的場(chǎng)景，一個(gè)聚合各種資源和能力的場(chǎng)景。

在我們和客戶在接觸當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)客戶舉辦活動(dòng)的需求不外乎這幾點(diǎn)：一是通過活動(dòng)提升品牌影響力，二是通過活動(dòng)獲客，再有就是通過活動(dòng)連接資源，做產(chǎn)品的發(fā)布。 雖然出發(fā)點(diǎn)很相似，但活動(dòng)效果卻是千差萬別。有的活動(dòng)做的非常吸引力，場(chǎng)面很大，但卻沒有人知道;有一些活動(dòng)很小，卻極具行業(yè)爆發(fā)地，在朋友圈刷屏。這其實(shí)也反映出了在活動(dòng)過程中大家遇到的共性困難和挑戰(zhàn)，所以今天也是想跟大家分享一下，關(guān)于活動(dòng)的方法論。

首先，最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)的定位。有了一個(gè)好的定位，活動(dòng)基本上成功一半了。很多企業(yè)在做活動(dòng)的時(shí)候覺得活動(dòng)很簡(jiǎn)單，找一個(gè)好的創(chuàng)意、好玩的東西就可以了。但是我們活動(dòng)公司要證明一點(diǎn)，活動(dòng)不是講一個(gè)單點(diǎn)的創(chuàng)意，一定要把創(chuàng)意和活動(dòng)定位分開。如果單純想要視覺上或者好玩的創(chuàng)意 ，這種創(chuàng)意高手在民間，不是活動(dòng)公司一定就能做的好，也不能保證一定是個(gè)完美的活動(dòng)。更重要的其實(shí)是活動(dòng)定位，它一定基于對(duì)行業(yè)最深入的觀察，基于對(duì)用戶最深入的觀察，基于對(duì)同類活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，這是活動(dòng)的定位。

其次，活動(dòng)打法要清晰。活動(dòng)有它的一套模式，如果把活動(dòng)比喻成一棵大樹，樹干非常重要。活動(dòng)打法的樹干就是活動(dòng)通路，活動(dòng)之前一定想清楚活動(dòng)的打法是什么，是To B還是To C的，是新品發(fā)布還是持續(xù)獲客，是否要先To B再To C，是否先做發(fā)布再做社交裂變。只有戰(zhàn)略明確、戰(zhàn)術(shù)清晰，活動(dòng)才能事半功倍。

第三，要有很強(qiáng)的活動(dòng)流程把控能力。活動(dòng)是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，活動(dòng)過程當(dāng)中有它各種軸線。首先活動(dòng)有時(shí)間軸、空間軸、內(nèi)容軸，所有軸線的交叉導(dǎo)致活動(dòng)是個(gè)非常復(fù)雜的工作。必須要有很強(qiáng)的活動(dòng)流程把控能力，必須在宏觀把握和微觀細(xì)節(jié)上面都做得好，才能保證這棵活動(dòng)大樹是健康生長(zhǎng)，而不是非常畸形的。

最后一點(diǎn)，是如何持續(xù)。很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)非常熱鬧，但活動(dòng)結(jié)束之后立刻歸于平靜。浪費(fèi)了一個(gè)特別好的聚合資源的機(jī)會(huì)。剛剛講了，活動(dòng)是一個(gè)連接聚合的場(chǎng)景，一定要利用活動(dòng)，持續(xù)聚合資源。

以上四點(diǎn)是我認(rèn)為做活動(dòng)最關(guān)鍵的四點(diǎn)。

今天的主題是超級(jí)進(jìn)化者，企業(yè)在不斷進(jìn)化，活動(dòng)如何進(jìn)化呢?杰創(chuàng)整合致力于為企業(yè)打造高價(jià)值的連接。基于所有活動(dòng)，對(duì)于客戶的需求的理解，基于不同的活動(dòng)目的，我們也總結(jié)出來了活動(dòng)有以下的需求：想去做品牌影響力，需要做持續(xù)的IP打造，以及曝光渠道;如果要做獲客，要做創(chuàng)意場(chǎng)景搭建，建立客戶的反饋機(jī)制;如果想資源連接，要有能力連接到相關(guān)的人脈圈。如果想做新品發(fā)布，要做非常有創(chuàng)意的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)和匹配強(qiáng)大的傳播陣地。

杰創(chuàng)整合能打造出集策略服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、活動(dòng)管理、活動(dòng)科技于一體的一站式活動(dòng)服務(wù)。我們認(rèn)為我們具有的這些服務(wù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榛顒?dòng)是集品牌、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、合作等多能力融合的聚合體。所以我們找到了36氪進(jìn)行戰(zhàn)略合作，本次合作之前，雙方對(duì)于活動(dòng)的理解、協(xié)同舉辦活動(dòng)資源的方面，有很多的共識(shí)以及能夠互補(bǔ)的地方。我們也愿意把相互的資源和能力打通，更好地為有需求的企業(yè)提供高效的活動(dòng)營(yíng)銷解決方案。

接下來我們將具體在三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行資源和IP的打通。首先是內(nèi)容IP、KOL和活動(dòng)IP。基于這三個(gè)方面的資源打通，能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行品牌賦能、IP賦能、內(nèi)容賦能、資源賦能。基于36氪的平臺(tái)資源，杰創(chuàng)的武器庫得到的極大的提升。不但能滿足你想要的，還能做到你想不到的。首先具備了為您打造中國最具深度的商業(yè)報(bào)道的能力，借助36氪三大內(nèi)容IP，我們從能力從信息、行業(yè)、人的角度去塑造品牌的影響力。36氪豐富的媒體資源，也可以為品牌帶來持續(xù)的曝光和流量，既能協(xié)助品牌進(jìn)行知識(shí)體系的打造和曝光，也有能力以更有趣的方式為你做產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)傳播，通過活動(dòng)IP的賦能，活動(dòng)營(yíng)銷能夠有更加清晰的打法，更有力的平臺(tái)支撐，能精準(zhǔn)到相關(guān)的資源圈。比如借助“WISE大會(huì)”的IP，可以得到多維度的背書，與商業(yè)領(lǐng)袖同臺(tái)去打造企業(yè)的品牌影響力。

我們也可以為您搭建最有創(chuàng)意的活動(dòng)場(chǎng)景，比如通過“沒想到”系列IP，讓企業(yè)最大限度去獲客。再比如通過“投資人峰會(huì)”IP，讓您有效通過活動(dòng)與資本進(jìn)行連接。加入“36氪Plus賦能計(jì)劃”只是一個(gè)新的開始，杰創(chuàng)整合還在不斷努力去豐富我們的武器庫。也歡迎有能力、有資源的伙伴加入我們，我們的目標(biāo)很清晰，就是要打造行業(yè)頂級(jí)的活動(dòng)營(yíng)銷和傳播服務(wù)公司，在新商業(yè)時(shí)代用“超級(jí)活動(dòng)”助力企業(yè)的“超級(jí)進(jìn)化”，謝謝大家!