成功企業家信條：生意的本質是內容

前有咪蒙解散，后有羅振宇悔投papi醬。所謂的內容IP，似乎特別經不起時間的考驗，一陣風過后，在這個時代留下的痕跡，往往只是曾經火過。

這個時代發展太快了，人們的喜好也變化太快了。在大家都還在看各類新聞報道時，諸如咪蒙這類心理情感類的大號準確擊中了日益被各種社會壓力困擾的大眾的心，盡管是一些雞湯到不行的文章，大眾卻總是能從其中找到心理共鳴，從而不斷追逐。

究其原因，是中國社會長期以來對情感教育上的忽視和缺失。在國外早就流行把吃精神治療類藥物作為日常情緒調節的正常方法的時候，我們還在對各種精神疾病諱疾忌醫。

可人都是會有情緒的，那么情緒該如何得要疏導呢？這便給情感類的文章提供了廣闊的發展空間，一時間，大家都找到了情感共鳴，且不談是不是雞湯，至少情感寄托的需求是得到了解決。

事實上，papi醬的短視頻基本也是這個原理，一個集美貌與才華為一身的女子，用有趣的方式吐槽著我們都會遇到的現實問題，從本質上來說，papi的成功，也是基于得到了大眾的情感共鳴。

如今為何諸如此類的IP風頭已大不如前了呢？原因在于人們是有心理適應期的，我們希望得要情感的共鳴，正如同大家都喜歡聚眾吐槽。可是，大眾心理的變化之快卻是無法捕捉的，新奇的東西，遍地開花之后，大家也就不覺得新奇了，有趣的吐槽聽多了之后，也就無聊了。基于此的內容輸出，自然不會很長久。

那么，什么樣的內容才能成為真正的IP？

宮崎駿的漫畫多少年了，大家還是會看；

柯南我們從小學看到孩子會打醬油，但還是不會覺得厭倦；

Line Friends出新產品了，我仍然會很感興趣的去看看，至于要不要買，便取決于這個產品背后所蘊含的文化體驗是否有觸達到我的需求；

諸如微軟此類的軟件開發公司，通過開發的軟件對眾多企業和人群進行服務，這是有實實在在的社會實際用途的。

……

無論是漫畫電影此類的文化藝術產物，還是杯子周邊此類的實體物品，其背后都有一個共同的特性，不僅僅是泛泛傳播的內容，而是具備生意形態的生意本身。

假設我們是一名普通消費者，想要購買一支鋼筆，如何在琳瑯滿目的市場產品中做出選擇呢？

首先，我們來整理一下引發購買動作所需要思考的問題：

鋼筆質量怎么樣？

好不好用？

是哪家產的？有沒有品牌保證？

好不好看？

會不會讓我看起來很有品味？

……

通過購買行為，我們來反向思考生意該怎么做，這樣便不難發現，消費者真正關心的還是產品本身所帶來的價值，因此，企業宣傳圍繞產品本身的內容呈現才是一個正確的選擇判斷。

一個產品的誕生過程也好，一個產品的適用場景也罷，真正從產品出發的內容呈現才是與企業關聯度最高的宣傳動作，也最能成為打動消費者的利器。