6月22日，愛奇藝會員數(shù)量突破1億人，標(biāo)志著中國本土視頻網(wǎng)站之間的競爭進(jìn)一步加劇。畢竟隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，未來會員增速將會放慢，在多元化收入難以撐起視頻網(wǎng)站成本前，會員制收入將是最重要的營收之一，如何爭取到更多的會員，將會是視頻網(wǎng)站未來發(fā)展的方向之一。

目前來看，愛奇藝雖然在會員數(shù)量上占優(yōu)。但綜合營收，APP活躍度等方面來看，騰訊視頻優(yōu)勢也不小，而優(yōu)酷近年來也開始整改內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加大投資。可見各方在爭奪用戶上面都不甘居人后，目前各方爭奪用戶主要在于加大原創(chuàng)內(nèi)容的投入和海外劇的引進(jìn)上面。但這雖然加強(qiáng)了競爭力，但也給平臺帶來一大資金負(fù)擔(dān)。

而且，不管是自制網(wǎng)劇，綜藝還是引進(jìn)海外劇都面臨著一定的風(fēng)險。面臨著來自有關(guān)部門的監(jiān)管，以及國內(nèi)外文化不同帶來的風(fēng)險等等。率先出海的騰訊視頻還將面臨著來自奈飛，迪士尼等國際巨頭的沖擊。從當(dāng)前視頻網(wǎng)站面臨的情況來看，在用戶爭奪上面的壓力將使得他們難以在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。

視頻網(wǎng)站普遍虧損，商業(yè)模式和過度競爭阻礙盈利

不管是優(yōu)愛騰還是B站，近年來虧損都較為嚴(yán)重，唯一一家盈利的芒果TV由于其特殊性導(dǎo)致盈利模式難以復(fù)制。虧損的原因主要是當(dāng)前視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式存在一定問題，例如會員制收入和廣告收入的矛盾關(guān)系。另外，由于三家背靠BAT，競爭日益加劇，導(dǎo)致內(nèi)容投資高漲，這也成為視頻網(wǎng)站難以盈利的原因之一。

（1）優(yōu)愛騰會員營收增長，虧損也日益加劇

當(dāng)前視頻網(wǎng)站存在著營收和虧損同比增長的怪現(xiàn)象。據(jù)愛奇藝財報顯示，其2018年實現(xiàn)營收250億，同比增長52%，凈虧損91億，2017年虧損則為37億元。縱觀騰訊視頻，優(yōu)酷等我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著會員制的推廣，用戶版權(quán)意識的增強(qiáng)，視頻網(wǎng)站的會員不斷增長，其中表現(xiàn)最為明顯的就是愛奇藝，目前已經(jīng)突破1億。但是隨著營收增長的同時，由于種種原因使得虧損不斷擴(kuò)大，除了常規(guī)的運營成本增長以外，還有以下兩大原因。

（2）商業(yè)模式矛盾重重，會員制營收和廣告營收成負(fù)相關(guān)增長

當(dāng)前視頻網(wǎng)站虧損的原因主要有兩個，一個是商業(yè)模式的問題。當(dāng)前視頻網(wǎng)站雖然提倡收入多元化，積極發(fā)展游戲等業(yè)務(wù)，但主要營收依然高度依賴會員制收入和廣告收入。但兩者之間存在較大的矛盾問題，隨著會員收入的增長，廣告收入將會逐漸下降。以愛奇藝為例，從2018年Q2開始，愛奇藝會員營收超過廣告收入。同時，美股研究社發(fā)現(xiàn)隨著會員營收的增長，廣告營收開始下降，從2018年Q2的26億元，逐步下降到2019年Q1的21億元。

會員制營收和廣告營收不該成對立關(guān)系。隨著會員數(shù)量的增長，網(wǎng)站的人氣，號召力等都在增長，人們對于網(wǎng)站的認(rèn)可度也有所提升。這種情況下，廣告收入更應(yīng)該增長。但事實卻并非如此。其實除了中國今年廣告業(yè)普遍衰落的原因以外，更大的原因在于視頻網(wǎng)站在廣告營收并不“用心”，除了片頭廣告，中間廣告和部分植入以外很難看到其他的廣告模式。因此，這樣的商業(yè)模式導(dǎo)致了營收難以全方面上漲。

（3）內(nèi)容投資越來越大，過度競爭導(dǎo)致盈利困難

虧損的另一大原因在于各方的競爭。由于優(yōu)愛騰背靠BAT，導(dǎo)致這三家即使面臨虧損等困境也難以出現(xiàn)收購，破產(chǎn)等正常競爭流程，反而使得三家競爭越來越嚴(yán)重。競爭主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是各方為了爭取更多的用戶加大了內(nèi)容投資。2019年，愛奇藝的內(nèi)容投入預(yù)計超過200億，而其2018年虧損就達(dá)到91億元。騰訊旗下企鵝影視CEO孫忠懷表示，2019年騰訊視頻全年預(yù)算超過200億元。可以想見，隨著用戶對于內(nèi)容質(zhì)量要求的提升，未來內(nèi)容投資將會越來越高，這將成為視頻網(wǎng)站最大的支出之一。

另一方面表現(xiàn)在各方的版權(quán)購買費和會員費上。由于處于賣方市場，視頻網(wǎng)站在爭奪電視劇，綜藝版權(quán)時落入下風(fēng)，往往必須支付更高的購買費。例如，2009年搜狐視頻2.5萬元購買《大秦帝國》，2018年騰訊視頻就花費了8.1億元才拿下《如懿傳》。在綜藝，電影上也是如此。而且各方競爭會員，導(dǎo)致會員費無法同比例增長，愛奇藝CEO龔宇認(rèn)為盜版DVD都漲價了，但會員費依然難以增長。這些都是各方過度競爭引發(fā)的問題，雖然各方呼吁良性競爭，但三家背后的金主顯然都不會放棄競爭。

各方發(fā)力內(nèi)容制造和海外劇引進(jìn)，內(nèi)外結(jié)合成視頻網(wǎng)站未來方向

當(dāng)前視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向大致以自制和引進(jìn)兩方面為主。在自制上，從上文愛奇藝和騰訊投入巨資進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作就能看出，在引進(jìn)上，海外美劇，日劇的引進(jìn)近年來也在加大。不僅如此，走在視頻網(wǎng)站前面的騰訊視頻和愛奇藝似乎都在尋求海外發(fā)展，這或許將成為視頻網(wǎng)站新的發(fā)展方向。

（1）各方斥資打造自身特色影視，獨播成爭取用戶最強(qiáng)手段

第一，二梯隊的視頻網(wǎng)站都在積極開發(fā)網(wǎng)劇，綜藝以吸引用戶。雖然用戶的增長與多方因素相關(guān)，但其中最明顯的就是內(nèi)容。為了營造人無我有的局面，各方都在積極投資開發(fā)新劇。如愛奇藝自制劇《獨家記憶》，綜藝《樂隊的夏天》。優(yōu)酷自制《東宮》和《這就是街舞》。就連第二梯隊的芒果TV和B站也開始投資開發(fā)網(wǎng)劇和番劇等等。可以想見，獨播將成為視頻網(wǎng)站未來一段時間內(nèi)爭奪的焦點，同時內(nèi)容投資也將繼續(xù)擴(kuò)大，持續(xù)影響視頻網(wǎng)站的盈利。

（2）加大海外電視劇采購，出海或成未來發(fā)展目標(biāo)

最近，各大視頻網(wǎng)站加大了海外采購的力度。表現(xiàn)之一就是對于美劇和泰劇的購買數(shù)量的增大。由于種種原因，國內(nèi)韓劇逐漸衰落，視頻網(wǎng)站和用戶開始更加在意美劇和泰劇，這從引進(jìn)劇中可以看出，例如騰訊視頻引進(jìn)的《權(quán)力的游戲》以及芒果TV引進(jìn)的泰劇《新鐵石心腸》。引進(jìn)海外劇也是吸引用戶的一大法寶之一，特別是在國內(nèi)自制網(wǎng)絡(luò)等收到極大制約的情況下。

另一方面，出海也成為了視頻網(wǎng)站的選擇之一。騰訊視頻推出的wetv就已經(jīng)落戶泰國，雖然目前來看，還在發(fā)展初期，但用戶數(shù)量增長明顯。而且海外視頻網(wǎng)站的目的并不僅僅是再造一個國內(nèi)相同的網(wǎng)站，更大的可能還是加大與當(dāng)?shù)氐穆?lián)系，更好的實現(xiàn)電視劇的合作開發(fā)，目標(biāo)可能仍然是國內(nèi)。

政策監(jiān)管海外文化水土不服，視頻網(wǎng)站盈利仍遙遙無期

盡管視頻網(wǎng)站為了爭奪用戶一方面加大投資力度，一方面開始出海采購。但依然存在著不少問題，在自制上，網(wǎng)劇等受到有關(guān)部門的監(jiān)管，容易出現(xiàn)延后，下架等問題。在引進(jìn)上，受到數(shù)量限制，版權(quán)，文化異同等影響。從當(dāng)前視頻網(wǎng)站的處境來看，想要盈利，短期內(nèi)依然十分困難。

（1）有關(guān)部門監(jiān)管限制自制和引進(jìn)，海外采購風(fēng)險較大

有關(guān)部門為了營造積極健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加大了對于網(wǎng)劇，綜藝的審查。這在一定程度上使得視頻網(wǎng)站在自制網(wǎng)劇，綜藝上受到了較大的限制，而這限制使得視頻網(wǎng)站難以生產(chǎn)出令用戶滿意的內(nèi)容。這不僅難以滿足用戶的需求，容易造成用戶流失，會員續(xù)費率降低，還會造成未來內(nèi)容質(zhì)量的降低。

在海外電視劇上也存在著監(jiān)管和文化等問題。一方面，有關(guān)部門限制了引進(jìn)海外劇的數(shù)量，另一方面還使得部分電視劇被迫閹割，甚至部分電視劇無法引進(jìn)。這無疑加大了視頻網(wǎng)站采購的難度。而且由于國內(nèi)外文化氛圍不同，海外劇能否在國內(nèi)受歡迎也難以保證，這無疑增加了采購的風(fēng)險。

（2）視頻網(wǎng)站出海并不容易，國際巨頭紛紛瞄準(zhǔn)海外市場

視頻網(wǎng)站想要發(fā)展國際用戶并不容易，面臨的競爭可能比國內(nèi)還要嚴(yán)峻。國內(nèi)大陸市場由于種種原因，國際巨頭難以進(jìn)入。但在國際上，例如奈飛，迪士尼，亞馬遜等巨頭就在積極發(fā)展國際市場，在騰訊視頻進(jìn)軍東南亞之時，奈飛也在擴(kuò)展東南亞市場，而迪士尼為了與奈飛競爭，也積極準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞。在資金和國際競爭方面，國際巨頭可能優(yōu)勢更大。因此，對于國內(nèi)視頻網(wǎng)站來說，出海的風(fēng)險可能更大。

綜上所述，由于商業(yè)模式和過度競爭兩大問題，導(dǎo)致國內(nèi)視頻網(wǎng)站難以盈利。而爭奪用戶將會是未來的競爭焦點，為此，各方都在積極開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，加大投資來應(yīng)對競爭問題。這或許會增強(qiáng)平臺的競爭力，但也會導(dǎo)致各方成本上漲。而且，盡管視頻網(wǎng)站開始采取自制和引進(jìn)相結(jié)合，甚至意圖出海，但當(dāng)前由于種種原因都面臨著較大的問題，由此來看，視頻網(wǎng)站想要盈利還有很長一段路要走。

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