智能手機(jī)廠商的地基、承重墻與護(hù)城河

2018年對(duì)于中國(guó)手機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)小年，整個(gè)手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了涇渭分明的分野，如果說(shuō)之前大家都唯蘋果馬首是瞻的話，在2018年，大家不再追隨蘋果的風(fēng)格變化，開(kāi)始做自己的差異化取舍。眾多主打“差異化”的全新手機(jī)產(chǎn)品不斷誕生，盡管在銷量上整體還是下滑，但是在聲量上確實(shí)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

不過(guò)，市場(chǎng)從來(lái)用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)給出自己的答案，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品硬，營(yíng)銷才有價(jià)值。

聲量（營(yíng)銷）和銷量（市場(chǎng)表現(xiàn)）的辯證關(guān)系，在2018年底到2019年初這段時(shí)間，已經(jīng)被小米、錘子等手機(jī)廠商身體力行地給出最好的表達(dá)和呈現(xiàn)。而與上面兩個(gè)廠商相反，同屬于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域的榮耀，在行業(yè)小年，卻逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)績(jī)大年，而更引人注目的，是其在技術(shù)創(chuàng)新上的突破和引領(lǐng)。

不論逆勢(shì)起飛，還是慘淡退出市場(chǎng)，或繼續(xù)掙扎在生存邊緣的廠商，業(yè)界關(guān)于因與果的討論很多，但背后的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：流沙上是蓋不了高樓的。

地基與承重墻

不管是在智能手機(jī)行業(yè)，還是任何商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)主體是否具備可持續(xù)性、是否能夠成立的關(guān)鍵，如同蓋樓：保證樓的堅(jiān)固，主要靠地基和承重墻，其他裝飾、裝修，自然也有優(yōu)劣好壞之分，但對(duì)建筑的堅(jiān)固，并不會(huì)帶來(lái)致命影響。

地基是什么？主要是兩點(diǎn)，第一，是用戶應(yīng)用場(chǎng)景，第二是企業(yè)對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的認(rèn)知。比如中國(guó)手機(jī)廠商幾年前一度一窩蜂追捧的參數(shù)、配置軍備競(jìng)賽，就是脫離用戶應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)用戶應(yīng)用場(chǎng)景誤讀的典型。而放在當(dāng)下的智能手機(jī)行業(yè)，我們也可以以此為出發(fā)點(diǎn)，從圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)創(chuàng)新，以及背后的硬件迭代、技術(shù)演進(jìn)上看出，誰(shuí)是站在夯實(shí)的基礎(chǔ)上，而誰(shuí)是沙灘上建城堡。

承重墻是什么？就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)之所以占據(jù)市場(chǎng)位置的核心優(yōu)勢(shì)。放在手機(jī)行業(yè)，比如早期的諾基亞，承重墻就是質(zhì)量和口碑，整個(gè)公司崩盤的時(shí)候，其質(zhì)量口碑依然在的，但問(wèn)題出在哪里呢，用戶應(yīng)用場(chǎng)景變了。有的手機(jī)廠商，其承重墻則是與地基連為一體的，那就是獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品理解力，榮耀手機(jī)則是其中一個(gè)比較典型的代表。

比如，榮耀在2018最引人矚目的技術(shù)發(fā)布就是GPU Turbo，這項(xiàng)技術(shù)，在用戶層面，貼合當(dāng)下年輕用戶在游戲場(chǎng)景下，對(duì)手機(jī)速度、性能的剛需，是智能手機(jī)歷史上首次通過(guò)軟件升級(jí)實(shí)現(xiàn)大幅硬件性能升級(jí)的技術(shù)，不僅開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，更因其切中市場(chǎng)和用戶痛點(diǎn)，引發(fā)模仿大潮，各種品牌的各種Turbo層出不窮，甚至都有人出了Turbo全家桶，盡管在效果上未必能夠?qū)崿F(xiàn)一樣的效果，但也算是一種引領(lǐng)了。

而在去年年底，榮耀發(fā)布的旗艦V20身上，我們看到了一個(gè)榮耀領(lǐng)先技術(shù)的集成，比如麒麟980性能新高度、全系標(biāo)配4800萬(wàn)AI超清攝影、link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合通信、TOF立體深感鏡頭、泰爾實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證首款綜合游戲五星體驗(yàn)手機(jī)、MOSCHINO聯(lián)合設(shè)計(jì)高階美學(xué)、魅眼全視屏、GPU Cloud無(wú)邊界辦公和游戲、智慧生命體YOYO，被稱之為2018最有標(biāo)志性的九大黑科技，全面奠定了榮耀在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。

而到了2019年，大家突然發(fā)現(xiàn)，榮耀又引領(lǐng)了4800萬(wàn)像素的這顆攝像頭的普及，IMX586開(kāi)始成為行業(yè)旗艦的一顆標(biāo)配神鏡頭，但是，同樣的這顆攝像頭，結(jié)果卻是發(fā)布迄今已四個(gè)月的榮耀V20的拍照效果最好。持續(xù)領(lǐng)先背后的秘密之一：這顆攝像頭本身就是榮耀和索尼深度合作的，規(guī)格上也是共同制定，通過(guò)麒麟980處理芯片的雙通道ISP全面提升像素吞吐率，以及雙NPU所提供強(qiáng)大的AI運(yùn)算能力，使得榮耀V20在圖像處理能力以及色彩還原和照片細(xì)節(jié)優(yōu)化上都有著比較大的推升。因?yàn)檫@不僅僅是軟件的調(diào)整，更有和硬件的融合，才能將Sensor的能力發(fā)揮到了極致。而其他廠商則沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)這么深度的調(diào)教，所以無(wú)法發(fā)揮出攝像頭的真正水平。

此外，榮耀V20開(kāi)創(chuàng)TOF商用體驗(yàn)，剛剛發(fā)布的華為P30在此基礎(chǔ)上，又增加了AR測(cè)量等實(shí)用場(chǎng)景，而榮耀V20升級(jí)Magic ui2.1后，用戶也能體驗(yàn)TOF 帶來(lái)的AR測(cè)量功能。

榮耀產(chǎn)品副總裁老熊表示，“在技術(shù)領(lǐng)域，不是單靠堆硬件就能堆出效果，更得有真金白銀的研發(fā)投入，一步一個(gè)腳印的研發(fā)時(shí)間，和追求極致體驗(yàn)的敬畏心。”這種從基礎(chǔ)研發(fā)開(kāi)始的領(lǐng)先，讓習(xí)慣于直接利用供應(yīng)鏈技術(shù)的手機(jī)廠商確實(shí)慢了一步。

在智能手機(jī)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段后，用戶越發(fā)愿意為“觸手可及”的技術(shù)買單，而非某個(gè)還未普及的概念。榮耀V20發(fā)布兩個(gè)月之后，全球銷量即突破150萬(wàn)，銷量上的成功即是對(duì)用戶行為的最好映射，也是對(duì)榮耀不遺余力推動(dòng)前瞻技術(shù)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)貼合用戶實(shí)用場(chǎng)景創(chuàng)新、進(jìn)而培養(yǎng)用戶慣性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的最好佐證。

而與其他手機(jī)廠商的差距，也是這樣一步步拉開(kāi)的。

承重墻，如何建？

智能手機(jī)發(fā)展多年，但真正開(kāi)始強(qiáng)調(diào)技術(shù)，還是在最近幾年。前些年行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，業(yè)內(nèi)更加強(qiáng)調(diào)的還是配置、外觀設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)等方面，在技術(shù)上其實(shí)鮮有特立獨(dú)行的品牌，因?yàn)榇蟛糠诌€是靠供應(yīng)鏈吃飯，迄今為止，也少有品牌憑借獨(dú)家技術(shù)打天下。

此外，在競(jìng)爭(zhēng)早期，技術(shù)差異確實(shí)不夠重要，如何更快的搶占市場(chǎng)才是第一位的。而在市場(chǎng)基本飽和并開(kāi)始出現(xiàn)下滑后，手機(jī)的差異化就變得越來(lái)越重要，這個(gè)時(shí)候，憑借華為研發(fā)的強(qiáng)大力量，榮耀開(kāi)始認(rèn)清自身的承重墻究竟應(yīng)該是什么，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的技術(shù)特質(zhì)，逐漸形成了自己“科技標(biāo)桿”的品牌形象，并在中高檔領(lǐng)域中，形成了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也令其成為智能手機(jī)行業(yè)一個(gè)由于認(rèn)清自身承重墻何在，進(jìn)而持續(xù)夯實(shí)，逆勢(shì)崛起的經(jīng)典案例。

其實(shí)在“科技標(biāo)桿”的品牌形象樹(shù)立起來(lái)之前，榮耀早已擁有諸多引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)突破，下面我們做一個(gè)簡(jiǎn)單回顧，并借此來(lái)了解一個(gè)品牌的“承重墻”，該如何打造。

比如曾經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)配的雙攝鏡頭，最早就是出現(xiàn)在榮耀6PLUS上。當(dāng)時(shí)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的榮耀，推出了自己獨(dú)創(chuàng)的仿生平行雙攝手機(jī)，那時(shí)才是2014年的11月，等到蘋果引領(lǐng)雙攝潮流的時(shí)候，已經(jīng)是2016年了。

2016年，榮耀引發(fā)了另一個(gè)潮流，那就是在眾多的土豪金金屬手機(jī)潮流中，率先采用了雙玻璃和金屬中框設(shè)計(jì)，尤其是15層玻璃的漸鍍工藝，同樣開(kāi)啟行業(yè)先河。目前基本上所有的主流手機(jī)廠商都是類似工藝。

2016年底，榮耀再度推出一款引領(lǐng)性的前瞻產(chǎn)品，那就是主打人工智能的概念手機(jī)榮耀Magic。兩年多之后的今天，人工智能這個(gè)概念，已經(jīng)成為各大手機(jī)廠商的標(biāo)配。

2018年，榮耀命名其“榮耀技術(shù)年”，接連發(fā)布包括GPU Turbo、link Turbo、THE NINE液冷散熱等一系列全新突破性技術(shù)，進(jìn)一步夯實(shí)了榮耀在技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和品牌沉淀。所以在2018年年底榮耀打出“科技標(biāo)桿”這面旗幟的時(shí)候，并非心血來(lái)潮，而是實(shí)至名歸。

護(hù)城河：基礎(chǔ)研究的勝利

企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，除了自身要擁有牢固的地基和承重墻，還會(huì)考慮構(gòu)筑護(hù)城河，以防御對(duì)手的侵襲，這也是常見(jiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略決策的組成部分。比如說(shuō)手機(jī)廠商，如果實(shí)力足夠強(qiáng)大，那么就會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新上，不會(huì)止步于純商業(yè)用途的研發(fā)，而是會(huì)更進(jìn)一步，拋開(kāi)商業(yè)領(lǐng)域天經(jīng)地義的功利性投資，進(jìn)行短期內(nèi)難以變現(xiàn)的基礎(chǔ)科學(xué)研發(fā)。

前幾天，雷軍去年的一個(gè)采訪上了熱搜，其中，雷軍提出自己對(duì)研發(fā)的看法，認(rèn)為研發(fā)比例高并不是唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)的錢也不是越多越好。榮耀對(duì)小米的全面超越，似乎證明了這個(gè)看法似乎哪里有些問(wèn)題。

我個(gè)人覺(jué)得，也許還是和出身有關(guān)。雷軍是做軟件出身，身邊的人也大多是互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的研發(fā)人員，其核心還是在于軟件應(yīng)用層面的研發(fā)。而任正非在一次采訪中的闡述則讓我們看到了華為研發(fā)的核心，其實(shí)還是放眼未來(lái)，在基礎(chǔ)科學(xué)上的研發(fā)，這個(gè)研發(fā)投入很大，但可能成果并沒(méi)有什么商業(yè)用途，換句話說(shuō)，純粹是在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的研發(fā)而非產(chǎn)品應(yīng)用的研發(fā)。

吊詭的是，這種基于基礎(chǔ)科學(xué)的研發(fā)一旦產(chǎn)生成果，那就是余承東所說(shuō)的“甩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一條街”的成果，而且有很強(qiáng)的獨(dú)占性。這就類似于護(hù)城河在和平年代可能沒(méi)什么用，但一旦進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，則能避免潛在顛覆者的威脅，增加外部增長(zhǎng)動(dòng)力，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。

正是這種提前布局帶來(lái)的技術(shù)獨(dú)占性和突破性，令榮耀能夠?qū)崿F(xiàn)在技術(shù)上的領(lǐng)先，進(jìn)而帶來(lái)在日新月異的手機(jī)行業(yè)，即使一款手機(jī)發(fā)布了四個(gè)月，卻依然能在技術(shù)、實(shí)用體驗(yàn)等維度繼續(xù)碾壓對(duì)手的“小奇觀”。

可以預(yù)期，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將越來(lái)越取決于誰(shuí)看得更遠(yuǎn)，能夠提前布局研發(fā)，以及誰(shuí)行動(dòng)更快，能夠提前實(shí)現(xiàn)落地。比如之前提到的人工智能，4800萬(wàn)超清AI三攝，都是搶先布局，搶先落地的典范。這樣榮耀的產(chǎn)品才能進(jìn)入無(wú)人區(qū)，實(shí)現(xiàn)步步領(lǐng)先的效果，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能亦步亦趨。

根據(jù)榮耀官方最新發(fā)布的一張海報(bào)，5月21日，榮耀20系列將在倫敦發(fā)布，這也是榮耀進(jìn)軍國(guó)際化的關(guān)鍵一步，據(jù)說(shuō)這款旗艦將搭載更大的技術(shù)突破，此外，還有一個(gè)更讓人期待的事，就是這一代的榮耀數(shù)字系列將首次出現(xiàn)Pro版本。

總結(jié)：

地基、承重墻、護(hù)城河，通過(guò)榮耀這個(gè)例子，我們能一窺掌控商業(yè)世界新舊更替運(yùn)行背后的基本法則。可以預(yù)見(jiàn)，2019年，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，技術(shù)實(shí)力依然是手機(jī)廠商們?nèi)俚年P(guān)鍵。榮耀已經(jīng)確立的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，或?qū)槠湓诓淮_定的未來(lái)，贏得比其他手機(jī)廠商更多的騰挪空間。

不過(guò)，一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)讓領(lǐng)先者有壓力。

如何持續(xù)引領(lǐng)？或許是榮耀在2019年以及接下來(lái)征服全球市場(chǎng)的過(guò)程中，面臨的最大考驗(yàn)。