在線陪練的千億生意，快陪練、VIP陪練們如何撬開

資本寒冬仍未遠去，Crunchbase2018年全球風投狀況統計報告顯示，2018年國內公開披露的投融資事件13024件，較2017年14939起下降幅度明顯，融資形勢仍然十分嚴峻。

在此背景下，在線陪練行業卻逆勢成為了融資高頻地段。2019年4月初，在線鋼琴陪練品牌快陪練獲得由CCV創世伙伴資本領投的1000萬美元Pre-A輪投資，除此之外還有多個在線陪練品牌獲得融資。

例如2018年獲得兩輪融資的VIP陪練，在1月獲得騰訊領頭的B輪融資后（未透露融資數額），又在11月獲得了由老虎環球基金領投的1.5億美元C輪融資；另外，音樂筆記、美悅鋼琴、柚子練琴等在線陪練平臺也獲得了不止一輪融資。

起步于2016年前后的在線陪練行業經過資本的洗禮，逐漸形成了由快陪練、VIP陪練與熊貓鋼琴陪練組成的第一梯隊。那么在資本寒冬下，已經俘獲了些許資本芳心的快陪練、VIP陪練、熊貓鋼琴陪練三位選手，誰對資本的吸引更勝一籌呢？

快陪練“求精”

快陪練成立于2016年11月，它通過嚴審師資與創新陪練模式來提升學生與家長的使用體驗，打造一個了師資力量強勁，教學質量優良的在線陪練平臺。

快陪練目前的師資隊伍主要由行業知名鋼琴演奏大師、各大院校教授專家組成，品質高低顯而易見。快陪練有如此高品質的師資隊伍得益于它嚴格的師資評選機制，首先快陪練嚴控申請從業者的信息真實性，從源頭上保證了師資“根正苗紅”。其次對申請者進行33課時的崗前培訓，最后通過6層考核標準，按69：1的比例篩選最合適的申請者作為平臺的簽約導師。此外，快陪練還與行業大師與北京音樂家協會等機構合作，進一步提升了導師能力，從而保證快陪練師資團的高品質。

良師是快陪練優良教學質量的重要保障，除此之外其開創的雙邊平臺模式也幫了不小的忙。所謂雙邊平臺模式即由平臺推薦陪練老師與家長篩選陪練老師的雙邊選擇，來匹配最優教育組合，以確保為孩子提供最為契合的陪練老師。此模式不僅完善了孩子學琴后端環節（練琴），還能通過陪練老師反饋孩子練琴情況為學琴前端環節的教學老師提供針對性建議來打造完整的學習閉環，從而提升平臺教學效果。有統計數據顯示，學琴孩子在快陪練上進行課后陪練后，鋼琴升一級少花了2.6個月。

快陪練憑借對強勁的師資力量與良好的教學效果，使其前后獲得資本的兩輪投資，并且讓其月營收達至千萬級別。但是快陪練存在業務單一的問題，這將成為阻礙其進一步發展的障礙。

VIP陪練“求全”

與快陪練“出生”時間相近，VIP陪練也是上線于2016年11月。不過，VIP陪練服務對象主要為5-12歲兒童提供“全樂器”陪練服務。

VIP陪練是“三足”中較早切入音樂素質教育行業的一家，它前后分別嘗試了音頻自動識別監測、教學曲目視頻化示范、師生作業系統三種業務模式，最終VIP陪練選擇轉型為受眾群體更加廣泛、市場化更加容易的綜合性在線陪練平臺。

對此，VIP陪練像“八爪魚”一樣通過完善的陪練課程與拓展更多運營渠道，在較短時間內成為了一家綜合性在線陪練平臺。

在課程方面，VIP陪練通過較為完善師資考核制度和培養體系，簽約各類樂器專業大咖與科班老師數萬名，基本上能夠為消費者提供全樂器陪練課程，例如常見的鋼琴、小提琴、古箏陪練、手風琴陪練等樂器陪練課程。

在宣傳運營方面VIP陪練也是“全面”推進，不僅與線下樂器培訓機構展開合作，而且還與愛奇藝聯手打造全國首檔少兒才藝夢想類節目《天才小琴童》，進一步增強了VIP陪練的品牌影響力。

最終，VIP陪練憑借多渠道宣發與齊全的陪練課程，在2018年全球的33個國家收獲了60萬用戶，月營收也進一步增長并且突破了5000萬人民幣。但是一心“求全”的VIP陪練在部分課程方面品質還有待提升，口碑在業界并不突出。

熊貓鋼琴陪練“求異”

說完快陪練與VIP陪練也就該談談“三足”之一的熊貓鋼琴陪練了。它是The ONE智能音樂教育于2017年11月推出的在線鋼琴陪練平臺，其受眾群體雖為5-12歲的學琴兒童，與其它兩者類似，但它的業務內容與陪練模式卻獨具一格。

首先說說熊貓鋼琴陪練的業務特色。The ONE智能音樂教育推出熊貓鋼琴陪練的初衷是為了提升琴童考級效率，但是隨著熊貓鋼琴陪練的獨立，鋼琴考級成為了熊貓鋼琴陪練業務核心內核，平臺的課程內容與練習曲目均以考試為目的，這與其它平臺以提升學員彈琴技巧為內核的業務有著千差萬別。

再就是熊貓鋼琴陪練的陪練模式獨具特色。無論是快培訓，還是VIP陪練，亦或是美悅鋼琴、桔子練琴等在線陪練平臺，它們的陪練模式均是通過魚眼鏡頭收集學生畫面+教師端老師視頻指導練習的方式。此模式會因為魚眼鏡頭而出現畫面變形的情況，對老師指導學習練琴存在一定負面影響。

而熊貓鋼琴陪練則采用教師學生雙向視頻的陪練模式，再輔以熊貓鋼琴陪練獨有的The ONE智能燈條（88鍵），不僅能最大限度還原學生的演奏信息，幫助老師從音準、節奏、速度、完整性、表現力、技術水平等維度判斷學生練琴情況，方便給予學生更有意見性的指導，而且還能增強師生的互動性。

在業務與陪練模式上的差異化使熊貓鋼琴陪練在2018年取得了較為出色的成績，截止2019年1月，熊貓鋼琴陪練注冊用戶累計超過20萬人，并且營收也從百萬級跨越到千萬級。但是，熊貓鋼琴陪練的受眾用戶基本上被限制在鋼琴考級的學琴兒童之中，這對于平臺的規模化是極大的阻礙。

綜合來看，“求精”的快陪練與“求異”的熊貓鋼琴陪練都是“偏科生”，雖然在某個細分領域優勢明細，但受眾群體限制，市場規模化較為困難。而“求全”的VIP陪練雖口碑并不占優，但是不受用戶群體限制對市場規模化有利，這符合資本對市場的需求。因此它在獲取資本的過程中更具優勢。

在線陪練行業牽手資本兩紅線：市場前景與社會環節

即便快陪練與熊貓鋼琴陪練平臺規模不及VIP陪練，但不可否認它們在資本“寒冬”之下仍然是資本寵信的對象。快陪練、熊貓鋼琴陪練母公司The ONE智能音樂教育等在線陪練平臺都獲得了不止一輪融資。其實，在線陪練行業大受資本歡迎的原因有二：一是市場前景、二是社會環境。

市場前景較好是在線陪練行業受資本寵愛的根本原因。中國音樂家協會統計數據顯示，2018年中國學琴兒童總數達3000萬，并以每年10%的速度增長，預計到 2022 年“在線陪練”市場將達到千億規模。并且在線陪練行業正處于起步階段，已嘗到行業蜜果的平臺寥寥無幾，可以說，在線陪練行業依舊是一片待開發藍海。因此，資本更愿意到存活率大、可分割蛋糕大的在線陪練行業中去尋求機會，在線陪練平臺自然也逆勢在資本寒潮中獲得資本。

此外，在線陪練平臺能夠解決學琴孩子的相關痛點表現出良好的市場潛力。學習樂器與學習其它技能不同，它更加注重課后的練習，目前學琴孩子基本上都是花20%的時間上課學習，其余80%的時間用來大量練習。但是由于家長專業性欠缺或缺乏足夠的時間陪伴孩子練琴，導致孩子在練習過程中缺乏專業性強且有針對性的意見指導，在練琴的過程中也會因為缺乏陪伴與交流而感到孤獨等問題的出現。

這時在線陪練平臺的視頻一對一指導的陪練方式優勢就凸顯出來了，不僅能夠為孩子練琴提供更加專業的指導，還能通過與孩子互動增強練琴的樂趣，從而完善練琴前端后端的學習閉環。千億的市場規模+良好的市場潛力的保障了在線陪練行業的市場前景，作為新興行業的在線陪練行業也因此備受市場關注。

政策與社會觀念轉變等社會環境變得日趨友好是直接原因。素質教育與只看中考試成績的應試教育不同，它注重學生的德智體美勞全面發展。自1995年首次提出后，經過20余年的努力素質教育終于越來越受到社會的認同。在此大社會環境下，推動音樂教育的在線陪練平臺自然更受歡迎。

在線陪練行業新常態：多元化與競爭紅海

廣闊的市場前景與良好的社會環境讓在線陪練行業成為資本的寵兒。而隨著資本的不斷投入，在線陪練行業得賽道上正變得越來越熱鬧，屆時在線陪練行業也會隨著“淘金者”涌入迎來新的變化。

首先，在線陪練行業將會越來越多元化，即細分出不同樂器的陪練平臺。從目前來看，市場上80%的在線陪練平臺都是以鋼琴陪練業務為主，例如快陪練、熊貓鋼琴陪練等等。當然也有像VIP陪練這樣全樂器陪練的平臺，但是此類平臺在保障種類“全”的同時就難以保障質量的“精”，仍然無法滿足學員對多元化樂器課程品質的需求。在此背景下，深耕某一單一樂器陪練的平臺有了市場生存空間，并且隨著資本催熟整個在線陪練行業，多元化樂器陪練平臺并存將會成為在線陪練行業一大特征。

其次是在線陪練行業馬太效應初顯。就目前而言，在線陪練這個細分行業仍然處于起步階段，即便是月營收超過5000萬的VIP陪練也未與快陪練、熊貓鋼琴陪練拉開多大距離。但現如今資本的大規模進入，為快陪練、VIP陪練等頭部玩家進一步擴大市場份額創造了客觀條件，畢竟頭部玩家對資本有著天然的吸虹效應。

最后，在線陪練成為素質教育新常態。素質教育經過多年推廣逐漸被多數人認可，在此背景下，備受資本的滋養的在線陪練行業或在未來2-3年內進一步被催熟，屆時作為音樂教育的一部分的在線陪練也將成為新常態。

無論是快培訓還是VIP陪練，亦或是熊貓鋼琴陪練，它們成為資本“寵兒”不僅僅因為有在線培訓平臺這一金招牌，更多的是因為它們切切實實解決了消費者的痛點，得到了消費者的認可，并憑借著消費者的認可有機會撬開在線陪練行業這個千億市場。屆時，在線陪練行業也就成為資本真正的桃花源。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網