“經歷五年研發投入和打磨,企業級分布式存儲EDS已經實現多個版本迭代,去年試點短時間內就獲得了幾十家用戶。”深信服新IT業務總經理兼CTO陳小亮如是說。

這頗像是深信服進軍存儲市場的宣言。對于深信服,進軍存儲市場并不是一時沖動和異想天開,更像是五年潛心研發和沉淀之后的一場市場亮劍行動。

那么,在競爭者眾多、市場競爭激烈的中國存儲市場,深信服為何要選擇當前這個時間點進入市場?深信服存儲的競爭力在哪里?

在筆者看來,深信服存儲就像一個老道的新手,低調布局存儲研發多年、在企業級市場長期積累的用戶資源、完善的渠道體系以及接下來強有力的市場推廣投入,都將讓深信服這個存儲市場新的競爭者不可低估!

為什么要進軍存儲

在陳小亮看來,中國的數據量巨大且增長迅速,這將是一個巨大的市場機會,深信服不愿意錯過。

的確,根據IDC最新的《2025年中國將擁有全球最大的數據圈》報告,2018年到2025年全球數據圈將增長5倍,達到175ZB;其中,中國數據圈的增長速度將高于全球,且占比將從2018年的23.4%增長到2025年的27.8%,增長至48.6ZB。事實上,中國的數字化進程正在加速,這不僅得益于過去互聯網、移動互聯網、社交媒體的蓬勃發展,也因為像大數據、人工智能、物聯網等新ICT技術的加速采用。

深信服新IT業務總經理兼CTO 陳小亮

“從中長期來看,未來很長時間依然有大量用戶的數據中心中采用SAN架構,客戶同時也將面臨一系列的存儲挑戰,包括數據存儲、數據管理復雜、數據孤島等等,而這是傳統存儲架構無法滿足的,給分布式存儲帶來很大的機會。”陳小亮表示。

事實上,一個越來越豐富的數字世界正在加速形成的同時,也對基礎架構領域產生了革命性的影響。以超融合系統、分布式存儲為代表的新一代基礎架構產品逐漸獲得了越來越多用戶的接受和認可。

以超融合產品為例,從過去VDI、測試等應用場景,到現在的Oracle核心數據庫應用,再到現在流行基于超融合架構的第二存儲產品,超融合這種基礎架構的產品形態在數據中心應用范圍日益廣泛。而深信服恰恰是國內超融合市場最成功的廠商之一,擁有豐富的超融合產品研發經驗、數量眾多的用戶群以及領先的市場份額,為何深信服依然選擇此時進入到存儲市場?

對此,陳小亮表示:“深信服自身擁有非常成功的超融合產品,并且深信服自身很多應用都部署在超融合架構之上。但是對超融合越加了解,也就明白它并不適合所有的場景,尤其是在非結構化數據場景之中,用戶對于數據管理、數據分析有著更高的需求。因此,還是需要分布式存儲產品來滿足需求。”

深信服存儲的競爭力在哪里

眾所周知,存儲一直都是一個相對較為封閉、技術門檻很高的市場,這也意味著存儲創新需要付出更高的成本。再加上存儲市場一直競爭非常激烈,新競爭者加入存儲市場所面臨的挑戰是巨大的。

在筆者看來,新市場競爭者要想在市場立足,最首要的還是需要產品具備足夠的競爭力。顯然,深信服深蘊此道。本次推出的企業級分布式存儲EDS產品,主打極簡、可靠和高性能,并且極具前瞻性地在多項存儲服務中融入了人工智能技術,旨在大幅提升存儲產品的智能化程度。

根據深信服介紹,EDS采用統一平臺和界面,融合包括塊、文件、對象在內的所有數據存儲服務及應用。目前擁有EDS1210、EDS1250以及EDS 3600三款型號,可以采用集群化部署,可實現千萬級IOPS以及數百GB/s吞吐性能。

EDS的分布式架構可以進行彈性擴展,最高可擴展至5,000個節點,實現EB級容量,并且全面兼容KVM、ESXi、XEN、Hyper-V、OpenStack、VSphere、Zstack等。

陳小亮透露,EDS產品中的塊存儲技術部分是深信服自研的,而對象和文件則是基于Ceph進行了深度定制和優化。“深信服自身在超融合中積累了非常豐富和成功的塊存儲經驗。同時,針對Ceph在文件和對象存儲上的一些弱點進行有針對性的深度優化,大幅增加了可靠性。比如,在糾刪碼方面,開源產品的糾刪碼功能并不完善,系統可用性和穩定性較弱,尤其是當節點數較少的情況下。為此,深信服在Ceph上層開發了分布式緩存系統,對數據、小文件做合并,改進小文件在糾刪碼上的問題,在節點較少的情況下,依然保證系統的可用性。”

除了可靠性、穩定性、性能之外,存儲產品的另外一大趨勢就是向智能化邁進,在存儲功能之中融入越來越多機器學習等人工智能技術。從早期存儲系統中的智能分層技術,根據數據冷熱情況來自動調整數據存儲的介質,到現在越來越流行的利用深度學習給存儲平臺做預測分析,最常見的如硬盤等硬件的故障預測,還有通過收集各種配置信息、使用日志來分析存儲系統運行情況,為用戶提供存儲管理和使用建議等等。

顯然,深信服EDS也在應用人工智能方面下足了功夫。根據深信服介紹,EDS的AI智能化涵蓋了數據全生命周期管理,包括性能及容量規劃、故障監控、故障自愈、數據可視、一鍵管理等,并且建立起數據智能分類分層處理,讓存儲系統能夠智能感知數據的狀態。陳小亮透露,EDS的AI智能功能已經準備很久,其AI模型在產品推出之前就在訓練,并且不斷進行優化與迭代。

據悉,深信服還會在今年下半年推出EDS的純軟件版本。

陳小亮透露,純軟件版本與軟硬一體版本并無太多區別,“商用市場會以軟硬一體機的方式為主,而行業大客戶自主選擇性較強,尤其是那些對軟件定義存儲接受度較高的客戶,他們希望產品選擇上更加靈活。所以深信服會為這些用戶推出純軟件版本和軟硬一體版本,讓用戶靈活選擇。”

深信服存儲的愿景是什么

深信服做大做強存儲的決心十分堅決。

“我們今年的任務目標是營收達到近億元的規模,并且希望在未來幾年都保持營收翻番的增長。”陳小亮如是說。

作為一個市場新競爭者,深信服存儲為何給自身定了一個起點如此之高的目標?筆者認為深信服存儲在用戶群、渠道體系、研發投入以及市場體系等方面準備充足,有理由為自身定一個高目標。

首先,與其他廠商稍顯不同,深信服做網絡安全起家,后來陸續將業務延伸到超融合、基礎架構和云服務等領域,多年以來積累豐富的渠道/合作伙伴資源。陳小亮就直言,將利用現有渠道資源和一系列的政策來推動存儲的銷售。

其次,深信服有著規模龐大的用戶群和市場資源,且深信服的超融合等基礎架構產品已經深入用戶人心。陳小亮透露,深信服的超融合產品已經積累了超過1萬家用戶,這部分用戶對于軟件定義存儲的接受度將會很高。

據悉,深信服存儲產品先期將主要聚焦在政府和金融這兩個優勢行業,這兩個行業的用戶比較容易接受深信服的產品以及軟件定義的理念。

第三,深信服擁有完備的存儲研發團隊,今后也將持續加大研發投入和力度,存儲市場的產品售前、銷售等團隊已經提前組建完成,并且團隊規模一直都在擴張。陳小亮透露,存儲業務將會獨立發展和獨立運營,以更好地提升市場競爭力。

在陳小亮看來,深信服存儲的愿景絕不僅僅是為了賣硬件盒子,而是真正解決用戶各種存儲問題,讓用戶整個數據都更加可視。為此,深信服存儲產品未來的方向將會是融合平臺。利用深信服在存儲軟件層的優勢,融合各種應用:向上融合容災備份、大數據分析、數據可視化等;向下則是做精細化管理,融入更多智能化技術。

“EDS作為深信服新IT子品牌的重磅新品,秉持著深信服為用戶提供軟件定義的新一代基礎架構的愿景。未來,深信服還將從云、安全、基礎架構等方面為用戶的數字化轉型構筑穩固的基石。”陳小亮最后表示。

深度觀察

深信服是一個非典型的存儲市場新競爭者。一方面,整個深信服集團的市場資源、渠道體系、龐大用戶群可以為存儲業務所用;另外一方面,存儲業務也保持獨立發展和獨立運營,具有相當大的市場靈活性;外加深信服過去五年在超融合領域積累下的存儲研發和成功經驗,深信服已經具備了十足的競爭力。

人們常言,軟件定義存儲是存儲這個古老行業的新賽道,它以更低成本來解決用戶數據存儲管理的難題,帶來的是價值顛覆和市場格局的重塑。相信,深信服這個賽道新選手的到來,必然會給中國存儲市場帶來不一樣的反響。