年輕化、智能化、時尚化能否撬動個護家電市場？

新年開工第一周，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，據目前已公開披露的信息中可知，這是國內個護家電領域中的最大單筆融資。素士是小米生態鏈中的一家初創企業，無獨有偶，此前在2018年年底，小米生態鏈中另外一家個護家電初創企業須眉科技獲得了千萬元人民幣A輪融資。

近年來，最惹人注目的個護小家電當屬戴森吹風機和戴森卷發棒。受戴森產品影響，以輕奢、時尚、功能性明顯為特點的個人護理類小家電，正逐漸受到消費者的熱捧，個護小家電隱藏的商機逐漸顯現。

隨著00后集體成年、90后超越80后成為消費主力，迎合年輕消費群體的需求,成為各大家電廠商不斷努力的方向。新一代消費者消費需求年輕化、個性化愈發明顯，個護小家電或將得到持續高速發展。

個護家電市場潛力大，或迎來大爆發

國內小家電產品可大致分為廚房小家電、家居小家電以及個人護理小家電三個細分品類，相比于傳統大家電，更新換代速度快、產品價格較低等特點使得小家電更能滿足消費者的細分需求，在主流功能需求產品高速增長的同時，針對消費者不同功能需求的細分類小家電如雨后春筍般興起。

受年輕消費主力及豐富的產品品類影響，近兩年個護小家電表現非常突出。個護小家電市場的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場的比重也在逐年提升。

個人護理小家電大致發展為六大類:毛發理容、美發護理、口腔護理、面部護理、頭發護理、美甲護理等。受戴森產品熱賣的影響，消費者對個護家電的關注度越來越高，個護小家電的新品類逐漸豐富，個護電器的銷售也呈現井噴式增長。

據業內專業人士預計，至2020年我國小家電市場規模將超過4600億元。而個人護理電器市場規模將增長至325.6億元，2015-2020年復合增長率為15.5%。在個人護理行業300多億市場份額中，剃須刀占80%左右，電吹風約占12%左右，美容電器占8%做一年。

廣闊的市場空間及國內鮮有知名個護品牌是各個初創企業進入個護領域的重要原因。以剃須刀為例，因技術門檻，過去二三十年國內除飛科外一直未出現較大的新品牌。這為很多初創企業提供了很大發展空間。但對于剛剛進入該領域的須眉科技、素士等初創企業，競爭與機遇同在。松下、奔騰等國際家電品牌、TCL、飛科等國內老牌家電企業，紛紛進入這個領域，該領域將得到新一輪競爭與淘汰。

據統計，從小家電產品的人均保有量上來看，目前我國小家電產品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等發達國家，低保有量及低普及率這也意味著未來市場發展空間大、潛力大。隨著不斷有新的初創企業和大企業進入個護領域，個護小家電領域正在從藍海慢慢變紅。盡管像電動牙刷、剃須刀這樣的產品仍然具有大發展空間和大發展潛力，但是競爭淘汰已經開啟，這對想進入的還是新進入的企業而言都是極大壓力與挑戰。

產品技術為核心競爭力，需加強專利技術壁壘

在很多人的字典里，吹風機就是幾十塊錢的東西。但是戴森的出現，打破了消費者對吹風機的認知。戴森在中國乃至全世界的成功主要靠兩點：差異化和黑科技。在戴森產品模式的帶動下，市面上的剃須刀、吹風機等產品已經把商品均價推高至以往價格的幾倍甚至十幾倍，吹風機、剃須刀、電動牙刷等高份額的個護家電的高端產品大多由戴森、飛利浦、松下等國外品牌所把持著，所以初創企業在進入該領域時，大多從中低價格進入。

對于進入個護家電領域的初創企業來說，定位、設計、價格都非常重要，同時用戶教育也是一個·大問題，但解決這個問題的途徑并非需要燒錢補貼或密集宣傳，而是產品的創新性。從戴森的成功就可以窺見，唯有產品創新才是核心競爭力。“爆款”頻出的戴森正是用“高價高配”的策略開辟出了一條屬于自己的路。

戴森每年會拿出10%-15%的銷售收入用于研發，極高的研發投入使得戴森擁有了3000多項專利和超過500項發明，這讓其他企業望塵莫及，從而構建起了極高的的技術壁壘。即使定價高出同等產品很多，但因極強的產品力，也會吸引消費者高價買單。

雖然國內有些模仿戴森的產品，但是很難在技術和用戶體驗上與戴森并肩，所以戴森的成功之路，也給國內企業上了一課，當今消費者正經歷從“低價為王”向“品質為王”的轉變，更具科技感、未來感及時尚感的產品，對于追求個性的年輕消費者更具吸引力。

也有一些產品本身技術含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如潔面儀，所以網上出現了不少類似、甚至假冒的產品。所以新興個護小家電廠商能否快速開發出符合國情、迎合消費者的產品，消費者習慣遷移能否迅速裂變，這些都將成為影響個護小家電企業走向的變量。

技術不僅僅是推動力，需求才是決定市場的根本。近年來，越來越多的年輕女性追求高顏值，在此契機下，市面上出現了各類打著智能化、個性化標簽的新穎、時尚的美容小家電，功能和定位模糊不清，廣告效果夸張。以“智能”、“高端”為噱頭，推出五花八門的產品，市場反應并不好，甚至怨聲載道。

國內美容小家電花樣百出，卻沒有誕生像戴森、飛利浦這樣的具有國際影響力的品牌。在如此大的市場空間下，個護小家電行業亟待規范。

個護小家電不應是智能技術的堆砌及時尚外觀的改造，而是新設計、新場景下以消費者需求為前提，深度融合用戶的使用痛點，為用戶提高高品質的體驗，從而讓用戶為高科技、高質量而買單，這才是個護小家電的制勝法寶。

目前行業增長迅速，新進玩家也越來越多，但行業洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數。市場在同步發展的時候，有紅利期，但是會逐漸向頭部去集中，雖然個護家電領域是一個大的賽道，但是未來頭部效應將越來越明顯，技術壁壘、產品品質、工業設計、渠道鋪設和品牌宣傳等都將考驗著剩下的玩家。

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