文/金錯(cuò)刀頻道2019年初，電競(jìng)燒光5億巨款的王思聰，用近9000件熊貓互娛的周邊，換了3100萬回頭錢。這場(chǎng)拍賣，買家用991%的溢價(jià)率，從他的手中買了一份“青春回憶”。電競(jìng)最火的時(shí)候，中國有14名主播年入千萬，王思聰也得到6輪融資融資，

文/ 金錯(cuò)刀頻道

2019年初，電競(jìng)燒光5億巨款的王思聰，用近9000件熊貓互娛的周邊，換了3100萬回頭錢。

這場(chǎng)拍賣，買家用991%的溢價(jià)率，從他的手中買了一份“青春回憶”。

電競(jìng)最火的時(shí)候，中國有14名主播年入千萬，王思聰也得到6輪融資融資，估值達(dá)到50億。

2016年，看上電競(jìng)這塊肥肉的騰訊，聚集QQ手游、騰訊互娛和騰訊網(wǎng)3個(gè)團(tuán)隊(duì)，打造親生的直播平臺(tái)，企鵝電競(jìng)。

巔峰時(shí)期，企鵝電競(jìng)一年開辦賽事3000次，線上互動(dòng)超1億人次。

但爆火只持續(xù)了1年。

據(jù)騰訊發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，企鵝電競(jìng)在2020年的營收只有4.62億，2019年和2020年的凈虧損分別為3.1億元和2.1億。

就在4月7日，企鵝電競(jìng)發(fā)出公告，將于6月7日23時(shí)59分終止運(yùn)營。

其實(shí)早在今年3月，企鵝電競(jìng)的主播們就已經(jīng)得到消息，開始另謀生路。

頭部主播沫子的離開后，平臺(tái)陷入停滯狀態(tài)。

起步這么高的企鵝電競(jìng)，怎么就走到了關(guān)停這一步？

騰訊最受寵“兒子”，出道即巔峰

企鵝電競(jìng)剛一面世，就面對(duì)嚴(yán)酷的行業(yè)競(jìng)爭。

行業(yè)最大的一塊蛋糕“《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”的版權(quán)被比自己早兩個(gè)月成立的英雄體育VSPN霸占。

而此時(shí)的虎牙直播，已經(jīng)擁有2.1億用戶。

雖然前有狼后有虎，企鵝電競(jìng)還是有自己的辦法。

作為騰訊最受寵的“兒子”，企鵝電競(jìng)誕生之初就得到騰訊的承諾，為了企鵝電競(jìng)“深度整合內(nèi)外部一切資源”，營銷靠騰訊網(wǎng)，增長全推給了QQ。

企鵝電競(jìng)在第一時(shí)間得到了QQ手游的提攜。

2016年9月，QQ手游將第三屆“QGC高校公開賽”的主辦權(quán)交給了企鵝電競(jìng)。

高校公開賽是騰訊自有的賽事，已經(jīng)在全國32所高校落地，參與人數(shù)超過2000萬，影響力和吸金能力都非常強(qiáng)。

接手賽事后，企鵝電競(jìng)一炮而紅，整個(gè)賽季參賽人數(shù)5000萬，觀眾也有3200萬人次。

緊接著，吃到甜頭的企鵝電競(jìng)在10月又辦了另一個(gè)全國范圍的賽事，影院聯(lián)賽，將大學(xué)以外的游戲愛好者也攬到了自己的手里。

10萬人次參與的影院聯(lián)賽，幫企鵝電競(jìng)收集到了一手寶貴數(shù)據(jù)：18歲以下玩家占52.11%。

同時(shí)，這些賽事幫企鵝電競(jìng)成功培養(yǎng)了大批王者榮耀頭部主播，而在游戲《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》Top20的主播中，有19個(gè)是企鵝電競(jìng)培養(yǎng)的。

截止到2017年底，企鵝電競(jìng)就舉辦了超過3000場(chǎng)賽事，線上觀看人次破億。

只用了1年時(shí)間，企鵝電競(jìng)的注冊(cè)主播數(shù)就達(dá)到了150萬，日活用戶1200萬。

騰訊對(duì)企鵝電競(jìng)的照顧遠(yuǎn)不止這些。

2019年，B站花8個(gè)億買下“2020年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽S檔”的直播版權(quán)，而同樣的賽事版權(quán)，企鵝電競(jìng)只花了6000萬。

在平臺(tái)引流方面，騰訊也是大手筆投入。

2018年3月19日，企鵝電競(jìng)在微博、今日頭條等平臺(tái)官宣，請(qǐng)陳赫代言。

微博上，“陳赫約戰(zhàn)323”話題閱讀量已經(jīng)超過3300萬，評(píng)論8.5萬條。

明星帶用戶玩游戲并不是企鵝電競(jìng)的首創(chuàng)，吃雞能在國內(nèi)火起來，很大程度上就是因?yàn)殛惡铡⒘指隆⒘挚〗堋⑼跛悸數(shù)摹奥?lián)排”。

讓具備搞笑天賦的陳赫帶著粉絲吃雞，企鵝電競(jìng)的粉絲量拔高了一大截。

而在2018年的《超級(jí)電競(jìng)月》節(jié)目中，企鵝電競(jìng)請(qǐng)來了王一博和池子李誕組合，讓吃雞一姐沫子帶他們組隊(duì)吃雞，一個(gè)視頻播放22萬。

而在此之前，企鵝電競(jìng)的《王者氣不氣》、《大神擊殺秀》、《主播起來嗨》等視頻的播放量累計(jì)過1億。

在電競(jìng)直播行業(yè)，后來居上的企鵝電競(jìng)掌握了最重要的流量密碼。

被同行“欺負(fù)”5年，一年虧掉3個(gè)億

憑借全民聯(lián)賽一戰(zhàn)成名的企鵝電競(jìng)，很快就陷入了危機(jī)。

很多人覺得，企鵝電競(jìng)是受到了行業(yè)老炮們的組團(tuán)欺負(fù)。

最嚴(yán)重的，就是頭部主播被挖角。

在依賴內(nèi)容的電競(jìng)直播行業(yè)，用戶不是跟著平臺(tái)走，而是跟著主播走。

要是專業(yè)電競(jìng)主播，還能通過組隊(duì)參加大型賽事，像吸鐵石一樣為平臺(tái)聚集鐵粉，讓直播平臺(tái)有人氣也有熱度。

得主播者得天下，各大平臺(tái)相互挖角，頭部主播的身價(jià)翻倍上漲。

2017年8月初，企鵝電競(jìng)的頭部主播“指法芬芳張大仙”被斗魚挖了去。

張大仙不僅講解逗比，還動(dòng)不動(dòng)就女裝加身，是企鵝電競(jìng)從一個(gè)粉絲都沒有培養(yǎng)起來的，截止到離開時(shí)已經(jīng)有400余萬粉絲。

女裝的張大仙

為了離開企鵝電競(jìng)，不僅賠上了300萬違約金，還被全網(wǎng)禁播1個(gè)月，就連個(gè)人聊天記錄都被企鵝電競(jìng)的負(fù)責(zé)人的負(fù)責(zé)人發(fā)到了網(wǎng)上，指責(zé)其缺乏契約精神。

關(guān)于為什么一定要走，張大仙在自己的微博中說：“在原平臺(tái)一共只拿到了18萬元的稅前工資。”

但后來的張大仙，一年收入1.08億。

此后，企鵝電競(jìng)的主播接連出走。

2021年，專業(yè)級(jí)臺(tái)柱子夢(mèng)淚，不顧1300萬的違約金離開企鵝電競(jìng)?cè)チ薆站，理由是回歸家庭。

夢(mèng)淚

網(wǎng)傳現(xiàn)在夢(mèng)淚一年收入也是8位數(shù)，一天就能賺7萬。

在這次關(guān)停消息之前，僅剩的幾位主播，沫子和韓跑跑去了虎牙，小艾神去了斗魚。

連主播都留不住，更別提普通用戶。

數(shù)據(jù)顯示，2017年企鵝電競(jìng)在國內(nèi)游戲直播平臺(tái)下載量排行中以5949萬的數(shù)據(jù)排行第六，當(dāng)時(shí)虎牙和斗魚的下載量分別為40266萬和35900萬。

——與虎牙、斗魚根本就不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

企鵝電競(jìng)不是沒流量，而是用戶來了也留不下。

因?yàn)楸晨框v訊的8億用戶，企鵝電競(jìng)比任何一個(gè)電競(jìng)直播平臺(tái)都有流量優(yōu)勢(shì)。

用戶都留不下來的首要原因，是使用體驗(yàn)太差。

比如別的平臺(tái)都有一周或者一個(gè)月免登錄功能，企鵝電競(jìng)卻反人類的每次都要登錄。

而連搜索欄都被設(shè)置得非常難找，找主播總是要到不同欄目之下一個(gè)個(gè)看。

如果在看直播時(shí)想打賞，別的平臺(tái)只要一個(gè)動(dòng)作就能完成，企鵝電競(jìng)需要兩步。

不僅一般用戶覺得平臺(tái)難用，就連主播也忍不住吐槽：“直播一天也收不到一個(gè)五百元的飛機(jī)打賞。”

用戶少與主播出逃形成惡性循環(huán)，進(jìn)而影響平臺(tái)收益，連年虧損。

2020年10月，就連親爸爸騰訊也坐不住了，希望能將企鵝電競(jìng)作價(jià)5億美元賣給斗魚。

而此時(shí)斗魚和虎牙均已上市，市值分別為50億美元和54億美元。

資源爆棚的企鵝電競(jìng)，變成了一個(gè)雞肋平臺(tái)。

開局王炸的企鵝電競(jìng)，

為何下場(chǎng)這么慘？

很多人認(rèn)為，企鵝電競(jìng)的關(guān)停，是因?yàn)榕c虎牙、斗魚“賽馬”輸了。

根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，虎牙與斗魚占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，而企鵝電競(jìng)的市場(chǎng)份額只有3.4%。

輸了就要被優(yōu)化掉，在大廠的邏輯中是無可厚非。

但企鵝電競(jìng)為何就是賽不贏？

刀哥認(rèn)為，企鵝電競(jìng)最主要的問題，是依賴性太強(qiáng)，導(dǎo)致在內(nèi)容打造方面的偷懶。

最主要的是對(duì)主播的扶持非常缺失。

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在企鵝直播的王者榮耀板塊，粉絲在200-300萬之間的主播數(shù)為零，而50-100萬粉絲的主播只有2位。

要做內(nèi)容，主播是重中之重。

比如斗魚以明星主播作為賣點(diǎn)，通過主播的話題度來吸引粉絲關(guān)注和留存。

在2019年披露的數(shù)據(jù)中，斗魚的月活用戶1.64億，比虎牙多了1800萬；在付費(fèi)用戶數(shù)量上，斗魚的700萬也比虎牙高出170萬。

而虎牙則更看重營收，對(duì)腰部主播的扶持力度大，用戶忠誠度高，導(dǎo)致整體收入水平高過斗魚。

在2017年的“千播大戰(zhàn)”大戰(zhàn)中，不斷有虎牙和斗魚重金挖走別家大主播的新聞爆出，企鵝電競(jìng)卻在這方面幾乎沒下什么功夫，僅有的幾個(gè)頭部，基本靠情懷和資源傾斜在維持，最后還是被挖走了。

原企鵝電競(jìng)頭部主播沫子

另一方面，電競(jìng)以外的其他領(lǐng)域內(nèi)容，企鵝電競(jìng)也非常欠缺。

僅在二次元領(lǐng)域，虎牙和斗魚都有比較豐富的內(nèi)容，B站更是以二次元起家。

而企鵝電競(jìng)幾乎是一片荒蕪，甚至有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，有的時(shí)候只有7個(gè)二次元主播在線。

上圖：企鵝電競(jìng)，下圖：斗魚

直到2019年前后，企鵝電競(jìng)才開始布局音樂、戶外等板塊。

沒有豐富的內(nèi)容，就算游戲做得再好，也是單一業(yè)務(wù)，缺乏護(hù)城河。

如今企鵝電競(jìng)雖然面臨關(guān)停，似乎只是電競(jìng)直播界的一件小事。

打開仍在運(yùn)營的企鵝電競(jìng)，留下來的主播深情款款的與用戶告別。

“大齡中二de啊賢”直播間標(biāo)題是“電競(jìng)不倒我不走”。

部分主播和管理員互動(dòng)，連“幫房管上分”的字樣都打進(jìn)了標(biāo)題。

更多的是“感謝有你，未來可期”。

留下的主播們，可能更想說的是：

如果重來一次，企鵝電競(jìng)能否更好？

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本篇作者 | 經(jīng)旭