一件啤酒多少錢（小超市利用）

今天給大家帶來的案例是：超市利用“一箱啤酒”，十五天收款68萬。案例背景：疫情過后所有實體店進入寒冬，大量庫存積壓，壓得所有實體店老板喘不過氣，甚至直接導致一大批老板，一夜之間變成乞丐，尤其是做食品行業的老板。河北的小王是一家生活超市的小老

今天給大家帶來的案例是：超市利用“一箱啤酒”，十五天收款68萬。

案例背景：

疫情過后所有實體店進入寒冬，大量庫存積壓，壓得所有實體店老板喘不過氣，甚至直接導致一大批老板，一夜之間變成乞丐，尤其是做食品行業的老板。

河北的小王是一家生活超市的小老板，小超市可能有100多個平方，比那種夫妻店大一點，又比沃爾瑪和永輝小一點，按照正常經營，這樣的超市一個月利潤完全可以保持在2萬左右。

就算生意再差也能賺個萬八百，壓根就不存在虧不虧本的問題。自從疫情之后，也不知道那股風吹得，直接把網上這條路給吹爆了，顧客可能連5毛錢的辣條都會從網上進行購買。

而且網商這條路絕對不是一時興起，以后未來絕對比現在還要火爆，雖然取代不了實體生意，但是也絕對會扼殺80%的實體店。

所以趁著現在這個空檔，能大把撈錢的老板，盡快抓緊各種手段，為自己盡可能多地撈錢，千萬不要再像以前那種，在自己的店里投入過多的資金量，否者后果不敢想象。

說到撈錢，也剛好回到案例本身。像小王老板一樣的經歷的老板，一定有非常多，即使現在沒有以后也絕對會出現，所以現在要存在的問題就是，每一家實體店，店里積壓庫存量曾大，手里變流動資金一天天變少，而且食品過期的問題，也越來越嚴重，那么如何解決這些問題？

活動介紹：

1:進店贈送價值68元啤酒一箱

這里的啤酒只是一個“代詞”，除了啤酒其他任何產品都可以往這里替換。推出這樣的活動，目的就是一個增加客流量，減少庫存問題，讓大量的顧客主動進入店里。

影響虧本的因素有兩個，一是沒有顧客，二是不必要的浪費。尤其是餐飲食品行業，沒有顧客那將是毀滅性的打擊，所以與其在食品一天天過期漫長的死亡中度過，還不如直接送給顧客，賺不賺錢額外再想辦法。

2：消費滿100元，一次性贈送500元現金。

記得賭性營銷里面講過，顧客只有在能獲得三倍以上收益的情況下，才會不顧一切，失去理智而產生沖動消費。

所以消費滿100元，然后一次性獲得500元現金，只要活動具有真實性，那么顧客百分之百沒有拒絕的理由。

很明顯這個活動雖然真實，但絕對也沒有我們眼睛看到的這么簡單，這里面一定有一套完整的盈利邏輯，在為老板能盈利做支撐，那么具體是怎么回事？

盈利邏輯：

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1：免費贈送68元的啤酒，有一個條件，就是顧客進店，只要消費68元，或者儲值68元，就可以現場拿走一件價值68元的啤酒。

前面也說了啤酒只是個“代詞”，也就是說，任何產品都可以替代啤酒，只要價值68元就可以了。

而這里面能盈利的邏輯其實非常簡單，這里的啤酒是臨期產品，前面也說了，如果實體店生意不好，庫存一積壓，很可能就會造成不必要的浪費。

所以與其浪費，不如送給顧客。而對于臨期產品的成本來說，絕對是小于正常產品的成本。比如正常產品成本是10塊錢，那么臨期產品的成本，可能也就5塊錢不到，日期越近成本越低。

這里可能有些老板會說，我店里沒有臨期產品怎么辦？

很簡單，你沒有，你的同行一定有，你的同行沒有，也一定會有渠道有。用盡你的能力，去找就可以了。

2：消費滿100送500，但凡腦子沒問題的老板，肯定不會當場就送，所以這是一個拆分的游戲。

初期顧客消費滿減100元，直接贈送顧客一張價值500元的會員卡，以后每次消費，都可以在500元的會員卡里，抵扣本金消費的10-15%，一直到把這500元低消完為止。等到500元會員卡金額全部抵消完以后，直接拿空卡到前臺一次性領取500元現金。

一次性抵扣10-15%，把500元全部抵消完，是需要在店內消費5000-7500元，雖然算總的利潤會相對少一點，但是第一跟一個顧客一分錢消費都沒有比，那個虧那個賺？第二跟大量庫存積壓，沒有銷量比，哪個賺哪個虧？

3：商業中很經典的一句話，做生意做的就是人氣，人氣就等于財氣，一家店因為一個活動，聚集大量顧客，大量顧客在這家店進行購物，人氣能不旺？能帶動不了其他非會員顧客的消費？

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。