頂端新聞·河南商報記者李興佳600多天，1891個視頻，322萬個點贊，收獲近37萬粉絲，這是短視頻時代成千上萬個主播中不起眼的一個，卻是“大尚服裝店”主播尚瑞霞這兩年時間里執著苦干的結果。尚瑞霞是鄭州大觀國貿中部直播基地150多家直播商家

頂端新聞·河南商報記者 李興佳

600多天，1891個視頻，322萬個點贊，收獲近37萬粉絲，這是短視頻時代成千上萬個主播中不起眼的一個，卻是“大尚服裝店”主播尚瑞霞這兩年時間里執著苦干的結果。

尚瑞霞是鄭州大觀國貿中部直播基地150多家直播商家中的一個，卻是最勵志的一個。這個2011年起在鄭州火車站服裝商圈做服裝店員的女生，經歷過腦癱兒子的崩潰，住過密不透風、冬冷夏熱的出租屋，拿過1400元月薪、經歷過離婚再復婚，干過白天做穿版模特、夜里變身主播的兩份工作，最終借助直播帶貨賽道，逆襲成為月銷售額五六百萬元的服裝女商戶。

兩年時間，單場直播營收從第一次150元到如今十多萬元

過完年，尚瑞霞把腦癱兒子蛋蛋從周口老家接到了鄭州。兩地分居11年的寶貝疙瘩終于可以陪在媽媽身邊了，尚瑞霞高興地不停地在視頻里“秀”兒子，“天天高興得嘴張得比舀子還大。”

樂觀、勵志是尚瑞霞身邊人以及粉絲對她最大的認知。

冬夜的鄭州服裝市場，她毛衣打底、西裝著身，疾走如風地走在燈火若隱若現的街頭，對著鏡頭吼著，“窮人和富人公平不公平？公平！人人都24小時，這就是最大的公平！”

一個人的出租屋里，她搓揉著一根紙煙，扮演著電視劇中的人物經典對白，說道“女人應該儒雅中帶著野性，慈悲中帶著霸氣，能屈能伸，剛柔并濟，也要有狼性精神。”

借助短視頻，她釋放著自己的真誠。爸爸語重心長提醒她，在外做生意別動不動跟人家掏心掏肺，她卻說，別浪費去防壞人，因為壞人防不勝防。

短視頻，成為了她日常生活的一個記錄。結識了新朋友，她會拉著一起入鏡，“又多了一個姐妹，我跟她說，‘有啥需要我的，只管說一聲’”；弟弟結婚，她幸福地多喝了兩杯，給粉絲分享喜悅，“帶紅花的是俺爹，今天喜歡的嘴都笑開了花。”粉絲說她，“大尚就像個爺們，帥氣，能干，說話干脆利落。”

短視頻，反過來又成就了她自己。她最早只是服裝市場里的一個普通店員，最高做到店長級別，無意間因為一個吃餃子和拉貨的短視頻意外有了高播放量，繼而吸引她入局。從0粉絲到3.5萬粉絲再到開直播帶貨，從第一場直播只有150元營收，到現在單場直播營收13萬-18萬元，600多個日夜里，她借助短視頻賽道，用堅持、樂觀和勤奮，完成了從普通打工族到女服裝商的蛻變。

她曾因兒子腦癱變抑郁，闖蕩鄭州7個月從店員晉升店長

位于鄭州火車站商圈的大觀國貿A座直播基地，占據了商圈65%的直播商戶，累計入駐有150多家直播商家、供應鏈廠商、直播服務機構，合作的全國知名帶貨達人有40多位。

尚瑞霞就是其中的一個。作為粉絲量數十萬的耀眼主播，但鮮有人知的是，她背后承受著常人難以經歷的酸楚。

11年前，尚瑞霞生下兒子。正當她對未來生活充滿憧憬時，孩子在7個月大時，被診斷為腦癱。她回憶，當時感覺五雷轟頂，覺得天都是灰色的。繼而，她患上抑郁癥，甚至想過自殺。

醫院上班的親戚給尚瑞霞指了兩條路，要么去精神病醫院治療，要么去上班。很少出過遠門的尚瑞霞，不顧家里阻攔，抹淚撇下孩子，踏上了前往鄭州找工作的大巴車。

下車后就到了銀基商貿城，她在市場里從上午逛到下午，終于應聘上了一家服裝店店員，第一個月工資1400元。

求之不得的工作機會，讓尚瑞霞很是搏命。別人中午都在休息，她一個人把貨理好，一個個貼上標簽，忍者想念孩子的苦楚沒有請過一天假，只是讓老板覺得自己有價值。

一晃離家三個月過去了，有天晚上做了個夢，她在夢里問父親“孩子去哪里”，父親說“孩子沒了，埋起來了”。第二天，她趕緊請了假，匆匆回家看一眼孩子。

她睡出租屋，沒有空調和風扇，逼近40℃的盛夏，涼席燙得皮膚紫紅，她不得不一遍遍把涼水往墻上潑來降溫。沒有廁所，她晚上提尿壺到房間里。到了冬天，刺骨冷氣凍得手指不敢伸出被窩。

憑借著努力和勤奮，7個月后，尚瑞霞成功應聘上了另一家店的店長，工資也提到了4000元。但是干了沒多久，老板對她提出了否定。那個時候，她第一次認識到，只有野心遠遠不夠，需要能夠匹配上的能力。

認識到差距后，她慢慢補短板。她逼著自己做各種嘗試，干采購，做買手，干運營，做管理。此后的11年，她再也沒能和服裝分開。

慢慢地有了經驗和資源后，她開始做電商。白天她在服裝店上班，下了班后通過線上賣貨。因為懂服裝、有貨源，她一天線上能凈賺一千元，一個月的純利潤就在3萬元。

轉型直播帶貨，身兼兩職，一天只睡仨小時

尚瑞霞真正實現蛻變，是在2020年。

此前多年的服裝經歷帶給她的最大財富就是結識了很多服裝老板。因為性格樂觀、隨和，有事沒事時，女老板們喜歡找她嘮嗑，時間一長，雙方處成了朋友。

服裝老板手里握有大量貨源，這是她日后轉型做服裝帶貨直播的重要支點。同時，她跟這些老板閑聊時，弄懂了她們發家和創業的核心干貨——她一直有個不解，女老板是怎么起家的，后者告訴她當時要么是刷信用卡、借錢，要么是抵押房子，才湊夠的創業資金。這些經歷和故事，也給她后來獨立創業提供了信心支撐。

這中間，她曾在2019年短暫發過短視頻，內容要么是吃飯場景，要么是拉貨的工作場景。憑借著短視頻的前期原始紅利，她賺了3.5萬粉絲。但是不懂平臺規則，粉絲一直停滯不前，甚至被封號一段時間。

弄明白了服裝門道后，機會于2020年疫情期間到來。疫情導致服裝市場閉市，傳統線下銷售渠道受挫，服裝商苦不堪言，紛紛轉投線上清貨，全民迎來直播帶貨高潮。

市場一開業，尚瑞霞抓住機會，開啟了第一場直播。可惜結果慘不忍睹，直播只賣出了150元，利潤還不夠吃一碗燴面。

但可貴的是，她沒有放棄，一直在調整和堅持。截至2022年2月份頂端新聞·河南商報記者采訪時，她直言，一天直播帶貨的銷售數據達到了13萬元-18萬元。她雷打不動，每天開播，每次直播4小時。

她又很拼。有段時間，除了直播外，她還找了個做服裝穿版模特的兼職。每天凌晨2點下播，睡到早上5：40起床，緊趕慢趕去市場里做穿版模特，結束后又忙著選品和播前準備工作。這樣每天只睡3小時的工作狀態，她堅持了有3個月。

平衡家庭和事業：花40萬元給愛人老家建房，帶腦癱兒子打工

一直以來，女性如何在事業和家庭上兩全和取舍，是困擾職場上想要有成就的女性世紀難題。而尚瑞霞的處理，為外界提供了一個可供借鑒的范本。

家里有患腦癱的兒子，但是她并沒有覺得是負擔。過完年，她把兒子接到鄭州生活。按照她的話說，“家里地板上放著兒子的寶馬代步車，桌子上是他吃剩下的壽司，回到家里有他的汗味，以前家里整潔干凈，但是冷清，現在更好，有了家味。”

蛋蛋爺爺說，“推著蛋在街上走，很多小妮認出來，還逗他玩。”尚瑞霞給粉絲們說，“朋友們，蛋今年一年都會在鄭州生活，他爺爺現在每天推著他出去溜達、認路，你們誰看見俺了，別忘了跟俺說話，咱這個孩子愛笑、性格還好，關鍵他爺爺奶奶給他照顧得干凈的很。”

她心里感激孩子爺爺奶奶的照顧。她知道孩子爺爺的不易，懂得爺爺對孩子的無微不至。為了表達感恩，前幾年艱苦時，她一點點積攢下自己打工掙的錢，還上了公公花14萬元借錢買的農用收割機。去年她又給公公花了40萬元，在老家蓋了新房子。她說，“作為我們這種家庭，我愿意，我也感恩。”

作為一個90后女性，尚瑞霞巧妙地處理著家庭和事業的關系，憑著真誠和善良，在母親、兒媳婦和女商人之間的角色轉換中不斷調整和適應。

于家庭，她說，“千萬別自暴自棄，一人一個活法，殘缺的生命也是完美的，生命只是個過程，痛苦和快樂，選擇權在自己手里，誰也當不了咱的家。”

于工作，她說，“選擇好方向，打破世俗觀念，憑借堅持和持續耐力，最后咬牙熬下去。”

所有的成功，既在于選對賽道，更在于能否堅持和勤奮。對于女性來說，成功來得更為不易，她們既要照應家庭，也要兼顧事業，中間的取舍考驗女性職業者的情商和智商。但是，沒有人能否認他們不輸男人的熱血和膽識。希望行業越來越多類似“尚瑞霞”一樣的孤勇者。

編輯：吳冰