最近幾天，關注俄羅斯和烏克蘭局勢的人應該不少吧。在冬奧會之后，俄烏局勢幾乎瞬間占據了每個社交平臺的熱搜位置。在這等“世界級”的熱點事件吸引下，一眾吃瓜網友也對俄羅斯和烏克蘭這兩個“熟悉又陌生”的國度有了更多認識。眾所周知，自從“克里米亞”事

最近幾天，關注俄羅斯和烏克蘭局勢的人應該不少吧。

在冬奧會之后，俄烏局勢幾乎瞬間占據了每個社交平臺的熱搜位置。在這等“世界級”的熱點事件吸引下，一眾吃瓜網友也對俄羅斯和烏克蘭這兩個“熟悉又陌生”的國度有了更多認識。

眾所周知，自從“克里米亞”事件過后，俄烏兩國關系一直都非常地緊張，但是以往從來沒有鬧到如此劍拔弩張的程度。不過，正如古話有言，一根弦若是繃得太緊，總有一天會斷裂。前段時間，普京簽署承認「頓涅茨克共和國」和「盧甘斯克共和國」的命令，更是徹底激化了兩國的矛盾。

一夜之間，這個世界上出現了兩個歸屬不明的獨立地區，這種事情可謂前所未聞。就連國內網友也在調侃，在本次事件中受傷最深的還是中國男足，畢竟國足的名次又要下降兩名。

調侃歸調侃，俄羅斯和烏克蘭的局勢依然處于高度緊張狀態。今天上午，在俄羅斯總統普京宣布對烏克蘭頓巴斯地區采取特別軍事行動，烏克蘭最高拉達（議會）通過烏克蘭全境進入戰時緊急狀態的決定。俄軍的閃擊作戰，瞬間將烏克蘭拖入了戰事的泥潭。

令所有人都沒有想到的是，在俄羅斯對烏克蘭發起的這次“閃擊戰”中，“受傷”最狠的居然是國內廠商小米。根據小米在烏克蘭的官方社交賬號顯示，小米公司原本計劃今天在烏克蘭舉辦Redmi Note 11的本地發布會，并且為這款產品的到來進行了全面的宣傳預熱。

對此，小米國際市場部市場總監臧智淵也只能在微博吐苦水，不管前期計劃多么周全，終究還是趕不上變化。

對于這次意外事件，網友們倒是表現出了充足的好奇心。只要點開這條微博的評論區，你會發現好奇的米粉們已經占據了這里。長期處于動蕩之中的烏克蘭的手機市場究竟是怎么樣的？作為一家國產手機廠商，小米公司居然在烏克蘭也有業務？

烏克蘭的手機市場

事實上，烏克蘭和手機的淵源，可能比我們想象中的更加深遠。

1973年4月3日，研發出第一部手機的摩托羅拉工程師之一馬丁·庫伯在曼哈頓市中心撥打了第一通手機電話，宣布了世界上第一款手機——DynaTAC的誕生，而馬丁本人，正是一個來自烏克蘭的猶太移民。

盡管淵源不淺，但是直到1992年，烏克蘭國內才正式成立了第一家移動運營商"Укра?нський моб?льний зв'язок"，即今天烏克蘭國內的三大運營商之一——沃達豐烏克蘭。

該運營商的出現，正式拉開了烏克蘭手機市場的序幕。

在隨后的數年內，由于價格高昂，手機在烏克蘭極其罕見，可以說是國會議員、銀行家、富商和犯罪團伙成員的特權。即便到了1996年，價格相對合理的摩托羅拉StarTac在烏克蘭上市，但是由于通話資費的問題，普通的烏克蘭人民大眾依然和移動通信無緣。

對烏克蘭來說，移動通信發展和普及的重要階段是1999年。在這一年，烏克蘭移動通信推出了第一款采用預付費資費的入門包，正是從那時起，用戶數量的進一步增長開始了。

次年，諾基亞的傳奇產品——諾基亞3310正式登陸烏克蘭。小巧的機身設計、耐用的產品素質、足夠廉價的套餐資費。在種種因素的影響下，諾基亞3310在烏克蘭取得了巨大的成功，盡管這款產品本身除了簡單、可靠和耐用之外沒有任何革命性的東西。

在接下來的幾年里，烏克蘭的手機市場依然在不斷發展著，諾基亞、西門子、摩托羅拉等海外品牌先后在烏克蘭大放異彩，諾基亞3310、西門子A60和摩托羅拉 RAZR V3成為了那個時代的標簽。

與此同時，烏克蘭本身也在積極進行著國產手機的相關測試。2004年，烏克蘭的第一款國產手機誕生了，盡管研發人員Rostislav Bosenko對于這款產品很有信心，但是從實際的設計來看，這款產品已經遠遠落后于當時的手機市場，沒有屏幕、造型老舊的這款產品，最終似乎并沒有出現在市場上，而是直接消失在了歷史的長河里。

2006年，可以被認為是烏克蘭手機市場從半智能手機向智能手機過渡的開始，別名HTC Artemis的HTC P3300被引進烏克蘭。盡管當時只有商人和專業人士才會購買價格不菲的這類產品，但是這款產品的出現確實讓越來越多的烏克蘭人開始接觸到智能手機的概念。

次年，iPhone誕生了。這款結合了當時最先進、最成功和最方便的技術的產品，不僅改變了當時人們對于手機的觀念，更是向其他手機廠商展示了未來的發展方向，帶動整個市場發生了革命性的變化。

事實上，因為價格過于昂貴，iPhone從來沒有成為過烏克蘭最受歡迎的手機，但是iPhone的誕生，確實讓許多制造商意識到用戶需要些什么產品。在隨后數年時間里，得益于谷歌掀起的Android革命，大量新興手機廠商進入烏克蘭手機市場，市面上快速涌現出大量定價合理的智能手機。

而其中最受歡迎的廠商，就是小米。

高歌猛進的小米

2016年第三季度，小米宣布進入烏克蘭市場。

小米進入烏克蘭的第一款“武器”，是同時在國內發布的Redmi 4A。作為一款定位入門級的產品，該機搭載高通驍龍425處理器，擁有2GB運存、16GB存儲空間，正面配備一塊5英寸大屏幕，采用金屬后蓋設計，價格僅需2099格里夫納，也就是人民幣450元左右。

那么這個價格究竟處于什么水平呢？作為對比，同樣在2016年推出的三星Galaxy A8，依照存儲配置不同售價在6500-12000格里夫納之間，也就是人民幣1400-2500元左右。

憑借著超高性價比，小米在烏克蘭迅速發展。根據Canalys的統計，進入烏克蘭市場還不到一年時間，小米在當地已經有了八家官方授權店，擁有了超過兩萬名忠實米粉社區受眾。進入烏克蘭市場兩年之后，小米的市場份額達到了26.7%，并且贏得了烏克蘭市場的銷量冠軍，此后小米手機的銷量一直穩居前列。

問題來了，為什么小米的性價比戰術能夠湊效呢，個人認為原因主要有三點。

首先，烏克蘭的經濟水平比較一般。根據官方公布數據，2020年全年，烏克蘭全社會實現的名義GDP約為4.194萬億格里夫納，折合美元1552億，人均GDP只有3000多美元，人均可消費收入。顯然，烏克蘭國民經濟仍處于中等偏低收入國家行列之中，經濟水平并不高。

其次，烏克蘭的可支配收入不多，根據相關數據統計，烏克蘭的平均工資水平在8700格里夫納左右，折合人民幣2500元左右。作為對比，我國的平均工資水平在4100元左右，消費水平差距不小，因此能夠承擔得起高價旗艦手機的烏克蘭人只是極少數。

其次，烏克蘭的通信基礎設施建設做得不好。直到今天，覆蓋烏克蘭全境的主要通信網絡還是4G網絡。根據烏克蘭最大運營商Kyivstar總裁亞歷山大·科馬羅夫的聲明，烏克蘭要到2022年底才有可能實現5G網絡，而且5G網絡可能主打商界需求，普通民眾根本沒有機會接觸到。

現在我們再來看看，不難發現，包括Redmi 9、Redmi 9A在內的多款小米主打產品，不僅價格比三星、摩托羅拉等廠商的同價位產品更低，而且硬件配置更加出色，性價比非常突出。不僅如此，這些產品普遍只能使用4G網絡，可謂是完美契合了烏克蘭的市場環境，這也難怪小米在烏克蘭市場能夠如此一帆風順了。

有趣的是，除了烏克蘭以外，俄羅斯也是小米在海外的主要市場之一。

根據俄國媒體報道，早在正式進入俄羅斯市場之前，小米的產品在當地消費者心目中就頗具盛名。就像我們購買水貨產品一樣，當時的俄羅斯消費者也會通過各種非正規渠道購買小米智能手機，平板，筆記本及其它產品。

2016年6月，小米正式宣布進入俄羅斯市場。次年4月，小米在俄羅斯舉行首次官方記者招待會，并在會上正式發布了小米MIX、小米Note 2以及紅米4X三款手機，這也成為了小米的高端產品在海外市場邁出的第一步。

2020年第四季度，由于俄羅斯本地面臨著第二波COVID-19疫情，線上購物在市場上的份額繼續上升，主打線上市場的小米成功在俄羅斯市場上超過了三星，市場份額達到了驚人的31.4%。根據俄羅斯電商巨頭Yandex的調查統計，小米已然成為俄羅斯近4年最受歡迎的智能手機品牌。

如今，小米手機已經成為不少歐洲用戶心儀的品牌。他們海淘小米手機的事例早就傳遍了網絡，在央視播出的《厲害了我的國》這部紀錄片中，我們甚至還能看到路人外國小伙專門從事為本國居民海淘小米手機的工作，小米手機在海外的魅力可見一斑。

小米海外戰略路在何方

正如上文所述，小米前期的海外戰略其實非常淺顯易懂。那就是憑借著雷軍在業內魔性的號召力，抓住對于市場追求“性價比”的痛點，利用各種營銷手段擴大影響力，最終借此成功俘獲一大批“米粉”。

然而，在高知名度的背后，小米的海外發展其實也存在著一些問題。根據IDC的調查顯示，近些年來，因為國內手機市場趨于飽和的緣故，國內的智能手機品牌都在拓展海外市場。例如OPPO和realme強勢進入歐洲市場，同時vivo也在對這塊肥肉虎視眈眈。

根據Counterpoint Research的數據顯示，去年OPPO、realme和vivo都在歐洲市場取得了非常不錯的增長。憑借著優惠的價格，realme成功在成功在歐洲市場打下了根基，尤其是在東歐（如波蘭、捷克、烏克蘭）和對價格敏感的西歐（如意大利、希臘和西班牙）。

除了競爭對手的增加以外，小米自身也存在著產品利潤不高的問題。根據AliExpress Russia的數據統計，小米旗下的產品在俄羅斯暢銷機型榜單中成功占據七個席位，其中Redmi Note 9、Redmi 9和Redmi 9A是發貨量最高的機型，其它產品也是典型的性價比產品。

從小米最近公布的財報來看，盡管整個集團依然在堅持“走高端路線”不動搖，但是智能手機單品的利潤率卻在不斷下滑。考慮到小米近些年在國內的產品策略，單品利潤率顯然是由主打性價比的海外產品拖下去的， 如何解決市場份額和高端產品之間的矛盾，是小米迫切需要解決的一大問題。

智能手機市場在經歷了十多年的發展后，顯然已經陷入了低新增率時期，如何向海外發展才是現在的手機廠商們所看重的。對于小米來說，現在最大的問題是如何在面對更多競爭對手的情況下，穩步推進海外市場持續發展的同時，提高自己的品牌形象和品牌價值，從而成功進軍海外高端市場，提升旗下產品的利潤率。

或許有朝一日，我們真的能夠看到國產旗艦君臨海外市場也說不定。

部分資料參考：

《В?д Nokia до iPhone – ?стор?я моб?льних телефон?в в Укра?н? за 30 рок?в незалежност?》

《Перший моб?льний телефон в?тчизняного виробництва》