各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。在今天之前我與大家分享了很多經典成功案例，有人把這些案例當笑話，而有人卻學會了其中的門道，把核心思維模式運用到自己的生意當中，讓賺錢變得更簡單。當然人無完人嘛，不可能做到讓每個人都喜歡你，對不

各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。在今天之前我與大家分享了很多經典成功案例，有人把這些案例當笑話，而有人卻學會了其中的門道，把核心思維模式運用到自己的生意當中，讓賺錢變得更簡單。

當然人無完人嘛，不可能做到讓每個人都喜歡你，對不對。那些當笑話看的朋友，我依然感謝你，至少你給我的文章增加了熱度，對不對？

好了回歸正題，今天和大家分享的依然是免費模式，每個人領悟能力不一樣，看完這個案例，如果你能懂這種思維模式，那么就好好考慮一下，能不能運用到自己的生意當中去。如果還是不能理解，那也沒關系，后續還會有更多的案例，來幫助你理解這種做商業模式。

說話說，沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維。今天就來看看，一款在市場上不受歡迎的高價指紋鎖，怎么打破傳統思維模式，來賺錢。

這樣的指紋儀鎖要是以傳統的商業模式來賣，很難賣出去，銷量及其慘淡。但經過策略變換，在本地就把高端指紋鎖立刻賣火，并且每送出一把鎖就能夠賺4000元以上，基本上你什么都不需要，這么好的事情到底是怎么做的呢？下面請看案例詳情。

有一個朋友，他在當地有一家鎖城，現在在推廣指紋鎖，但是價格在3000到4000元的價位，屬于中高端類型的鎖，但是業主聽到指紋鎖的價格后直接就拒絕了，他哪怕先體驗幾個月也不行，那我們如何來設計指紋鎖的銷售模式呢？賺的錢比銷售指紋鎖本身還要賺得多，不僅把錢收回來了，而且還是一個自動化賺錢的生意，直接把他的鎖給賣火了。但送鎖的這個模式，你需要有非常前衛的思維，先給你介紹一下流程。

第一步：設計魚餌

其實這個市場價4000元的指紋鎖想要賣出去，我們有以下幾種賣法：

第一種：先成交一個低價的鎖，然后追售我們這個4000元的指紋鎖，學過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是業主不認可，這個肯定不行，難度比較大。

第二種：直接低價銷售指紋鎖，再優惠也會比普通鎖貴幾倍，業主仍然不接受，而且我們也不能賠本賺吆喝。

第三種：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個明顯不現實，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我幾百元的提成，一個客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然后各個合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個方法確實可行。

但問題是這個鎖就沒法送，給哪個商家都不行，當你看完后面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個噱頭來宣傳，消費可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進自己產品成交，事實上也只有這種方法最好了。

第四種：還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品，這個也不行，因為商家的客戶量是有限的，所以我們要把指紋鎖在短時間內賣火也不現實，那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這里，這樣我就占了優勢，而且在很短的時間內就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如何發展會員的方法。

綜上所述，最終我們把第三種和第四種綜合一下。

有了第五種：我推薦過來的會員，他們在你這里消費，總共累積多少積分，我就把市場價4000元的指紋鎖免費送給你，這個也是為了加速業主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。

首先，我們要做的就是：圈會員。

圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產品，所以我們就必須先設計一個成本價在100元左右的引流產品，然后投放到精準的客戶魚塘獲取客流。比如我們設計的一個產品是成本控制在100元左右的一種鎖，可能在市場價銷售800元左右，這個鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機會，抓取他們的聯系方式。

鎖不一定現在給他，可以跟他說裝修結束后給他安裝，因為我們在后面會設計一個，只要你在以下商家購買，累計積分8000元，憑借積分就可以過去，得到商家售價8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個指紋鎖，相當于把前面100元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這里面800元的鎖其實就是一個虛擬的引流產品，只是為了獲得精準的客戶名單。

而對大多數人來說到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。

到這里，相信你還有一個疑問，那我直接把會員推薦出去，要提成就行了，為何還要送業主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實際上有3個原因：

第一：我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠比指紋鎖賺的錢還要多。

第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當成一個成交主張，刺激業主消費。

第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進了我們其他產品的銷售。

就這么簡單的一招這款指紋鎖的銷量得到了大大的提升。

今天的案例學習到這里就結束了。如果是你會用什么樣的方法來促銷這款高端大氣上檔次的指紋鎖呢？歡迎在下方評論區留言。

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