近年來，中國吊裝行業火熱發展，起重機銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設備時候的“價值指標”變得更加明確直觀。工程機械觀察新媒體，直接走訪了一批中國吊裝用戶，聽聽他們到底怎么說。用戶：湖南益陽金鑫吊裝有限公司蔡范兵設

近年來，中國吊裝行業火熱發展，起重機銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設備時候的“價值指標”變得更加明確直觀。工程機械觀察新媒體，直接走訪了一批中國吊裝用戶，聽聽他們到底怎么說。

用戶：湖南益陽金鑫吊裝有限公司 蔡范兵

設備數量及型號：21臺，20噸、25噸K系列，50噸的履帶吊和80噸的汽車吊

速讀：家族都是徐工吊車的“鐵粉兒”

徐工吊車耐用、維修成本非常低

徐工吊車操作精準度高

湖南，長沙，一次超乎想象的比賽——用重達幾百公斤的鐵鉤，把一個玻璃茶蓋放置在杯子上。4分鐘時間內，蔡范兵已經輕松地“蓋”上了第三個杯蓋，而這樣的技術沒有常年累月下來的經驗和技術，絕對做不到。

徐工吊車，就算干吊杯子蓋這種細致活，也是66的

都說湖南人踏實肯干，這點在蔡范兵身上體現的淋漓盡致，不僅自己當老板還親自上陣開車，連老婆都是開起重機的一把好手。從十幾歲入行，到現在有30個年頭了，蔡范兵也算是經歷了這個行業的起起落落，從最開始在工地上包月到現在擁有自己的公司，到現在也購買了21臺車。

近年來，中國吊裝行業火熱發展，起重機銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設備時候的“價值指標”變得更加明確直觀。蔡范兵也不例外：“入行這么久了，我們現在徐工的車要占到70%。”具體是哪一年買的徐工第一臺起重機蔡范兵已經想不起來了，但是選擇徐工的原因蔡范兵則堅定地說：“看哪種車比較好，哪種質量信得過，我們就選擇誰！”

“最開始我們沒選徐工，后來對比了耐久、耐用、維修率、外觀等多方面因素，發現徐工是真的很不錯。”蔡范兵的老婆也忍不住的夸贊徐工的設備。

謹慎如蔡范兵，從不會貿然出手購買新款產品。在他看來，“產品總要經過市場檢驗才行”。但2019年，蔡范兵依然決定，要買下一臺徐工XCT25起重機。“盡管是新品，但是這兩年看下來，這款產品賣得真是不錯，口碑更是很好。”蔡范兵說出了他動心的原因。

在江西贛州興贛北延高速公路的施工現場，XCT25完成了吊裝首秀，“吊遠吊重能力果然厲害！“蔡范兵這樣評價這款剛入手的新設備。

用了這么多年的徐工產品，蔡范兵一家早已是徐工產品的忠實客戶，他說：“我們那邊徐工的產品越來越多。徐工的車小毛病基本沒有的，而且就算是二手車，無論是質量還是外觀都比別人要突出。”

湖南益陽是蔡老板的“大本營”，盡管競爭還在不斷激烈，但在蔡范兵看來：“只要穩扎穩打，做好質量、安全，一步一步把工程鋪開，我們也會發展得不錯。”