科技改變生活 · 科技引領未來
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文/金錯刀頻道互聯網公司裁員，連體面都不要了。前兩天，阿里的“親兒子”盒馬，關閉了5家門店，不得不裁員保命。唱吧同樣卷入了“裁員”風波，被曝出：克扣年終獎、強制裁員。前唱吧員工稱：“上周五（唱吧）裁撤整個老年大學業務線，共四十多人，沒人簽字
文/ 金錯刀頻道
互聯網公司裁員，連體面都不要了。
前兩天，阿里的“親兒子”盒馬，關閉了5家門店，不得不裁員保命。
唱吧同樣卷入了“裁員”風波，被曝出：克扣年終獎、強制裁員。
前唱吧員工稱：“上周五（唱吧）裁撤整個老年大學業務線，共四十多人，沒人簽字，就發了單方面解約通知書，態度也很強硬。”
這里說的老年業務線，應該指的是花生大課堂。這個項目由唱吧聯合創始人白帆親自掛帥，花了3年去探索，結果問世不足3月，就淪為了“棄子”。
巔峰時期，唱吧有3億用戶，碾壓YY語音，估值一度接近43億元，是當之無愧的“在線K歌之王”。
如今，唱吧進軍中老年人市場失敗，也搞不定年輕人了。
昔日“在線K歌之王”的3億用戶，到底被誰搶走了？
上線首日擠崩服務器，唱吧一夜成名
十年前，唱吧橫空出世，就創下奇跡。
上線首日，注冊用戶就破了10萬，服務器直接掛了。
唱吧的創始人陳華，北大高材生，是位技術大佬。
陳華首次創業是成立了酷訊。在2006年，酷訊被稱為是“下一個百度”。
酷訊也是80后互聯網老板的“黃埔軍校”，今日頭條的張一鳴是陳華在酷訊招的第一位工程師。
在瘋狂擴張之后，陳華決定收縮戰線，做旅游搜索。但這與投資方產生了分歧，最終陳華被踢出局。
陳華吸取了酷訊的失敗經驗，轉做唱吧。前期的唱吧，一沒背景，二沒資金。
僅靠11人的小團隊，用了兩招，就搞定了3億用戶，怎么做到的？
1、從KTV手里搶人
在傳統的KTV包房里，最常見的現象是——
麥霸們可以唱全場，而羞于開口的“社恐”們，選擇用扣手機來緩解尷尬。
傳統KTV 給人的社交壓力，被線上K歌平臺治愈了。
在唱吧APP里，人人可做陳奕迅。傻瓜式的操作方式，只要有手機，任誰都能唱出KTV包房的效果。
麥霸們在唱吧找到了志同道合的朋友，而“社恐”們也能大膽開麥。
唱吧的出現，搶奪了傳統KTV的用戶。
干翻自己，是唱吧團隊最常做的事兒。
但凡用戶能想到與唱歌相關的功能，唱吧上幾乎都有。比如說，唱吧自帶聲音濾鏡和特效，能合唱，還能調節混響。
“首先防止被人打死。”陳華說，對手能做的功能，唱吧都會優先去做。
2、用游戲的機制，讓人人為唱吧上癮
唱吧不是簡單的將KTV搬到手機上，而是更注重社交。
用戶在唱完之后，可以發到QQ空間、新浪微博等各平臺，還能給別人評論、送花。
看看自己擊敗了多少對手，是唱吧“陳奕迅”們最愛干的事兒。
而一首不錯的翻唱，都會收獲成百上千的送花和評論。
這樣的獎勵機制，即便是虛擬的，也能極大滿足“麥霸”的虛榮心。
這種競爭和交友的氛圍，中國網民開啟了新一輪的唱歌熱潮。
很多人都不知道，毛不易、陳粒等歌手在成名前已經在唱吧小有名氣。直至今天，毛不易仍然會在唱吧偷偷潛水。
在唱吧，用戶能聽到來自天南海北的“好聲音”，閩南話、廣東話甚至維吾爾語的歌曲。
兩年間，唱吧收割了1.4億用戶，碾壓酷我K歌、YY語音，穩居移動K歌市場第一的寶座。
唱吧衰落，只因沒有“干爹”？
唱吧做到越好，“眼紅”的人越多。
在唱吧躥紅后的兩年，也就是2014年，全民K歌上線。
自誕生之日，全名K歌就抱上了騰訊的大腿，有微信和QQ供給流量，有QQ音樂的曲庫撐腰。
唱吧的版圖不斷被蠶食。2020年，唱吧的活躍用戶數量為1373.11萬人，還不到全民K歌活躍用戶數量的五分之一。
“我們沒干爹，它有干爹。”陳華直言不諱地說。
但唱吧的衰落，絕不僅僅是因為“沒后臺”那么簡單。
沒人疼、沒人愛的唱吧，只能拼自己。從2014年開始，陳華思考最多的事情就是“用戶變現”，他開始跳出唱吧，做更多的事。
唱吧自救的方式在于：從線上到線下。
2014年，陳華高調宣布涉足線下KTV，投資麥頌，甚至提出了五年內開出2000家門店的豪言壯志。
像錢柜這樣的知名連鎖KTV，幾乎都是大店模式。一家店平均投擲幾千萬，投入成本極高，而回本周期又很慢。
唱吧KTV反其道而行，思考“怎樣做輕”。
唱吧麥頌高級副總裁嚴秋樸認為：唱歌是一件大眾行為的事，把它做成高檔消費，是自掘墳墓。
所以，麥頌KTV主打小而精的迷你模式，一家店控制在20間包房，去掉餐食、豪華裝修和豪華大包房等傳統KTV的標配。
唱吧的“輕”，還體現在模式上。
做線下KTV，直營太燒錢，加盟又不好管理。唱吧走了一條兼容之道——眾籌。
北京崇文門唱吧麥頌KTV是首個眾籌項目。
該店擬出讓46%的股份，募資300萬元，其中每位投資者的眾籌金額設定在5000元至50000元之間不等。
但模式再“輕”，也無法拯救江河日下的線下KTV市場。
市場萎縮，加上新冠疫情，雙重打擊下，線下KTV市場遭受重創。天眼查數據顯示，到了2020年，麥頌KTV僅開店500家，不足計劃中的1/4。
除了線下KTV，唱吧對迷你KTV寄予厚望。
2017年，唱吧戰略投資咪噠，把K歌場景搬到線下玻璃屋。說是迷你KTV，可成本一點不迷你，面臨著使用率低、設備故障率高、投訴率高的結果。
現下，不少迷你KTV正在二手交易平臺上低價大甩賣。
唱吧誕生出眾多網絡紅人。
與Papi醬一同爆火的Skm破音，便是唱吧的紅人；唱吧超人氣歌手Rita入駐唱吧三年，粉絲超過200萬，還發行了新專輯。
唱吧曾表示，希望走“素人-網紅-藝人-明星”的路線，來打造紅人IP。
它不僅與湖南衛視的合作，還請來了《我是歌手》總導演洪濤出任唱吧藝術顧問。
在2016年超級女聲海選中，唱吧以超過3萬的報名人數，成為超女線上報名通道中的主力軍。
唱吧是想要借紅人的人氣，為平臺導流。
但是，唱吧的造星能力遠遠比不上抖音。張同學在抖音上，1個月漲粉1000萬，單個視頻的瀏覽量高達2個億。
唱吧的變現之路似乎走得極為坎坷。
毛不易們，能讓唱吧翻身嗎？
唯一讓陳華欣慰的，大概就只有硬件了。
2015年，唱吧推出第一款麥克風唱吧C1，它的靈敏度和信噪比都達到專業水準。
這兩年，唱吧推出了“小巨蛋麥克風”，在各大綜藝中出盡了風頭。
在《乘風破浪的姐姐》中，浪姐用小巨蛋麥克風練歌。
“小巨蛋”手柄短小、頭部卻很大，看起來更加搞怪逗趣，在家里也能開個人演唱會。
有網友感慨，用了小巨蛋之后，又找回了當年校園十佳歌手的自信。
智能硬件拉住了下滑的唱吧。目前，唱吧軟硬件營收比例已基本持平。
但僅靠一個小小的硬件，又如何拯救唱吧的軟件?
在用戶規模上，唱吧拼不過全面K歌，與抖音、快手更是不在一個量級。
但在音響效果、唱歌體驗等工具領域，唱吧還是拿得出手的。不少鐵桿粉絲，就是為了音質才留在唱吧的。
在唱吧，還有很多像毛不易一樣的音樂高手。幾經“折騰”后，唱吧終于決心回歸K歌，收復失地。
唱吧曾豪擲一億的補貼，來扶持音樂人。
除了大額補貼之外，唱吧開始補短板，為創作者提供版權買斷服務。
比如說，《野狼disco》是唱吧獨家代理發行的，全網音樂播放器累計播放量超20億，成為公司年會的必唱曲目。
這幾年，在線K歌迎來很多后起之秀，“社交K歌神器”音遇走紅網絡，阿里巴巴上線K歌產品"鯨鳴"……唱吧四面楚歌。
2019年，阿里巴巴上線的唱鴨，最核心的功能就是彈唱，用戶在不會任何樂器的情況下，就可以實現自彈自唱。
隨后，唱吧也推出了“彈唱”功能，但打開界面，更像是直接克隆了另一個唱鴨。
唱吧過得并不輕松，裁撤中老年的業務線，甚至強制裁員，也是為了斷臂求生。
結語：
過去十年，是移動互聯網的紅利期，大批“新物種”跑了出來。
2012年，唱吧成立，三年收割3億用戶；
同年，滴滴打車成立，用了九年時間，累計完成23輪融資，全球活躍了5億用戶；
餓了么從2018年合并成為阿里本地生活服務公司后，僅用一年時間就新增1億用戶……
互聯網野蠻生長的背后，亂象叢生。
唱吧三次上市無疾而終，滴滴因信息安全和監管問題退市。
這兩年，愛奇藝裁員、字節跳動調整業務線，互聯網大廠都有精簡人員、縮減開支的動作，美其名曰——優化。
互聯網平臺的增長紅利，已經消耗殆盡。燒錢模式行不通了，“變現”成為頭號問題。
活下去，才會迎來春天。
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本篇作者 | 星辰
高原東