編輯導(dǎo)語：我們在進(jìn)行面試時，經(jīng)常會遇到一些案例的題目，針對某某項(xiàng)目做一個推廣方案，在進(jìn)行此類題目的拆解時，要從多個角度進(jìn)行分析和回答，有條理邏輯；本文作者分享了關(guān)于經(jīng)典數(shù)據(jù)分析的面試題，我們一起來看一下。

面試題目：當(dāng)前有一個熱門的理財場景叫“夢想計劃”，即讓用戶設(shè)定一個目標(biāo)值，然后通過定投、或者不定期存入資金等方式達(dá)到目標(biāo)，請設(shè)計一個針對夢想計劃理財?shù)木€上推廣方案。

這道題可以從產(chǎn)品設(shè)計、針對的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個層面來設(shè)計。

一、產(chǎn)品設(shè)計

這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶慢慢積累財富，使財富值達(dá)到用戶的心理預(yù)期，讓用戶能實(shí)現(xiàn)自己的一個小目標(biāo)。所有的推廣計劃、針對人群都要以這個產(chǎn)品的核心功能作為基礎(chǔ)，絕對不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。

市面上已經(jīng)有無數(shù)的理財產(chǎn)品，想要新上市一款理財產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡單、容易上手的，并且推廣力度要強(qiáng)；定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對來說比較靈活了，是這個產(chǎn)品的一個優(yōu)點(diǎn)。

二、針對的用戶群體

這類較為靈活的理財產(chǎn)品，通常門檻低、回報率少，比較適合剛步入社會和收入較低的人群，這類人群通常是18-30歲左右。

年齡大于30歲的通常有穩(wěn)定的工作，并且收入較高，他們更加傾向于一些高級、復(fù)雜的理財產(chǎn)品；這類產(chǎn)品門檻高，但是帶來的收益相對來說會多一些，所以“夢想計劃”產(chǎn)品針對的用戶是18-30歲，收入不穩(wěn)定或者較低的群體。

三、推廣初期

推廣階段：推廣的初期，也是產(chǎn)品的引入期；這個期間非常重要，一定要把產(chǎn)品引入到市場中，讓針對群體都能夠通過各個途徑來對這個產(chǎn)品有一定的了解。

推廣目標(biāo)：該階段的推廣目標(biāo)是讓用戶充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場景以及好處，讓用戶對該產(chǎn)品有充分的認(rèn)識。

推廣形式：首先我們要對針對用戶群體有充分的了解，再進(jìn)行線上推廣。

男性通常會比女性更加喜歡理財，我們的推廣要略微側(cè)重于18-30歲的男性；這類男性通常喜歡看體育頻道和游戲競技；例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等，那么我們在體育欄目和競技游戲線上平臺可以投放廣告。

線上投放廣告較實(shí)體廣告一個非常獨(dú)特的好處是：線上廣告通常可以讓用戶直接點(diǎn)擊，然后馬上跳轉(zhuǎn)到app界面用以下載該產(chǎn)品；從看見廣告到下載使用app之間的步驟越少，在這個階段流失的用戶就會越少。

對于女性用戶，可以投放的平臺有各大女性用戶數(shù)量更多的平臺，例如小紅書、網(wǎng)易云音樂、旅游網(wǎng)站等，廣告的內(nèi)容一定要針對用戶來設(shè)計；女性平臺的廣告內(nèi)容可以更加側(cè)重為攢錢去高級餐廳、買奢侈品、旅游等；男性的平臺則側(cè)重為買一臺高性能電腦、買一輛跑車等，這種有目標(biāo)型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶的共鳴。

四、推廣中期

推廣階段：在推廣中期，該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長時期，已經(jīng)累計了相當(dāng)一大步部分長期使用用戶，競品競爭加大。

推廣目標(biāo)：這個期間的推廣目標(biāo)要傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品的老用戶，提高產(chǎn)品用戶的留存率，并且推出一些新功能和別的競品有較為明顯的差異化。

推廣形式：這個階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶信息做用戶畫像，前期收集的數(shù)據(jù)越詳細(xì)，這里的用戶畫像就能做的越好；根據(jù)不同用戶畫像來定制不同的推廣策略，并且定制不同的理財活動，這樣每一位用戶參與活動的概率就越大。

五、推廣后期

推廣階段：在推廣后日，該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期，用戶增長的速度會下降，甚至減少。

推廣目標(biāo)：這個階段的推廣目標(biāo)就是維護(hù)老用戶，喚回以前的流失用戶。

推廣形式：這個階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了，因?yàn)榻^大部分的針對群體已經(jīng)或多或少對該產(chǎn)品有所了解；對已有用戶的信息掌握程度也是達(dá)到一個頂峰，這時候的公眾號，服務(wù)號和推送是一個非常好的推廣方式。

投入成本低，帶來的效果根據(jù)內(nèi)容來決定；對一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶推送一些針對性的推文來激發(fā)他們的理財欲望；對一些老用戶可以做一些調(diào)研，了解他們用產(chǎn)品使用過程中有沒有什么需要改進(jìn)的功能等。

本文由 @單戀一枝花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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