“破產三姐妹”，不是真的有三姐妹因為經營不善導致破產；“情趣”，也不再是關在黑屋子里才能夠說的悄悄話……這些詞匯如今常常出現在95后的話語體系中，也反映在他們的淘寶搜索框里。

近日，阿里媽媽m Toplist聯合品牌新享推出了一份95后冷知識榜單，洞察2021年的年輕人都喜歡搜啥、買啥，引起大家熱議。

3月開學季，隨著各大中小學校陸續開學，95后的學生黨們涌現出一大批旺盛的購物需求。

95后在買衣服這件事上，既要追潮、追網紅，又追求自我個性和對愛的表達。看上去很分裂的消費喜好，恰恰反映出95后對多元文化的高接受度。

他們直截了當地搜“2021新款春”，其中衛衣單品獨占鰲頭；還喜歡跟著網紅款推薦來買，零食、包包、老爹鞋這三樣占比最高。而在連衣裙中，碎花裙是近期被95后搜索最多的款式，其次是吊帶、法式、韓版，顏色上95后最喜歡搜白色連衣裙，其次是黑色。

另一邊，多元文化正在影響當代年輕人。95后通過JK制服、漢服、lolita、設計感和小眾的單品，展現獨立個性。

據公開資料顯示，JK一詞來自于日本，是女子高中生，即JyoShiKouKouSei的縮寫，JK制服就是她們學生時期每天必穿的校服。常見的JK制服主要分為兩大類：水手服（セーラー）和西式制服（ブレザー）。

喜愛中國傳統文化的年輕人也越來越多，每天在淘寶搜漢服的95后近百萬，其中女生是男生的兩倍。而在各朝代的漢服制式中，明制最火，其次是宋制、唐制。

（從左至右：JK制服、漢服、lolita）

相比較精致媽媽、小鎮中年等人群，95后還更擅長愛的表達。情侶裝、情侶手鏈、情侶手機殼搜索量最高，除了這些，95后談戀愛連睡衣、內褲、拖鞋、杯子，甚至電動牙刷都要用情侶款。

情趣作為表達愛的一部分，也是95后常搜的關鍵詞。搜索最高的是情趣內衣，每天近百萬人搜。其次是情趣用品、睡衣、絲襪、內褲、玩具、制服。而其中最高關聯度的品牌是維密，每天有2萬人搜情趣內衣的時候會帶上維密。

而開學季除了必備學習用品外，95后還帶哪些上學神器？衛衣、手機殼和零食成為入學新三件套，搜得最多的零食是泡面、螺螄粉和辣條。

都說“得95后者得天下”，當他們逐漸成為網購大軍中一股不容忽視的新興力量時，品牌可以通過哪些營銷方式觸達并打開他們的心房？

品牌新享基于數智化的人群洞察和貨品分析，能夠幫助商家快速找到店鋪中符合95后人群偏好的商品，并通過新客首單禮金的方式，定向打造面向店鋪高潛新客的全鏈路觸達能力，提升相關商品在95后人群中的新客滲透和購買轉化，是商家淘內運營專屬人群增長的高效抓手。

熱風作為一個面向年輕群體的快時尚品牌，一直十分重視95后優質人群的拉新。通過參與品牌新享“95后生意增長限時計劃”，店鋪找到了能夠精準滲透95后人群的高效貨品，并依托首單禮金全鏈路的新客權益透出，吸引到了更多關注時尚且兼顧性價比的95后年輕人。其店鋪一款女士休閑板鞋在活動期間新客數提升6倍，轉化新客數環比提升35%，95后人群訪客數環比提升近50%。

據了解，由品牌新享推出的“95后生意增長限時計劃”第二期正在火熱進行中。即日起至3月31日，參與“95后生意增長限時計劃”，發現你店鋪中的“95后人群推薦商品”，報名新客首單禮金，就有機會贏取淘寶、支付寶雙端海量資源，實現新客流量轉化雙爆發。

當然，這份冷知識榜單只能折射出一小部分95后群體的消費喜好，合適的營銷方式也只是幫助加速建立、加深品牌與消費者之間的關系。如果真的想要抓住這波95后新客，不妨首先讓品牌以及營銷人們自身變得更年輕吧。