“留學如此喧囂，真相何其稀少！”全球疫情裹挾之下，海外留學話題愈發敏感、焦灼，升學問題也時時困擾著很多家庭。難道國際學校的升學指導無法助力學生上岸夢校？留學家庭“人傻錢多”對交智商稅情有獨鐘？留學機構在升學路上扮演怎樣的角色？國際學校與留學

“留學如此喧囂，真相何其稀少！”全球疫情裹挾之下，海外留學話題愈發敏感、焦灼，升學問題也時時困擾著很多家庭。難道國際學校的升學指導無法助力學生上岸夢校？留學家庭“人傻錢多”對交智商稅情有獨鐘？留學機構在升學路上扮演怎樣的角色？國際學校與留學機構的關系，為何“剪不斷，理還亂”？

文 | 多多

編 | 天悅

莘莘學子與國內高考道路分道揚鑣，進圈國際學校的那一刻起，升學指導的“迷霧”就如影隨形。“上國際學校每年學費二三十萬，申請海外大學還要額外花幾十萬找機構辦理？”國際教育圈這個“千年老梗”背后深藏太多的隱情與無奈……

01 升學指導：留學“新星”出道的經紀人

“快醒醒吧！學校沒那么單純，現實遠比想象的復雜！”北京某知名公立高中國際部新生家長王霞說，孩子入學不到一年，卻正在經歷學校外包升學指導機構的“二次消費”。

去年中考，王霞的孩子僅一步之遙錯失北京公立國際部“頂流”十一學校，被錄取到另一所知名度極高的“二梯隊”公立國際部。王霞發現，學校的生源、師資都非常優秀，但與十一學校不同，該校的留學指導中心不是學校的人馬，而是業務整體外包給某留學機構，每年從學費中按比例分配給該機構，“有點像政府購買社會服務。”王霞說。

該機構的升學指導老師在校內辦公，給每個孩子建立升學檔案，詳細設置重要的時間節點，給孩子匹配標化考試、學科大考、推薦競賽和活動等。每周給孩子上一節升學指導課。同時，機構還以學校招生辦的身份參加國際教育展，辦招生宣講會，承擔新生加試的考務工作等。

“剛開始，家長對機構老師的專業水平和服務質量比較認可，但期末考試后就發現不對勁了”。王霞說，根據孩子的期末成績和此前規劃的學習節奏，升學指導老師跟每位家長一對一面談，核心卻是“帶貨”賣課——向英語成績好的孩子推薦他們機構的“沖分班”，要求孩子提前拿下托福100+；動員英語考得差的孩子來一對一補習；向喜歡生物、數學、計算機的孩子推薦他們代理的海外名校“網上科研”項目；向喜歡文科的孩子推薦“模擬聯合國”和“商業大賽”培訓項目。“每個項目價格均在萬元以上。班上幾個孩子光報英語補習就一次性交費五六萬！”

王霞擔心外包機構把孩子當做無限開采的“金礦”，不斷被“二次消費”。她和十一學校國際部的家長溝通得知，十一學校國際部的升學指導團隊完全由學校自主培養，孩子從考入國際部到成功申請海外大學，升學指導基本沒有額外收費，也很少會有家長單獨花錢求助校外留學機構。這位家長說，曾經有個畢業生家庭突遭變故，無力承擔留學費用，在學校升學指導老師的幫助下，申請到全獎入學和其他贊助經費，順利入讀美國排名前20的名校。

如果說高考是“刷題之戰”，出身寒門的“小鎮做題家”也有希望沖擊985、211，那么國際學校、海外留學則是一場歷時三四年的全方位“規劃之戰”，拼娃、拼校、拼師、拼升學指導。

“牛劍藤哈耶普麻斯”“英國G5”“美國TOP50”“QS世界排名前100”……國際學校學子們“世界名校之路”的較量，何止標化成績托福、雅思、SAT；更不止國際課程AP、IB、A-Level幾門滿分。GPA均分、學術競賽、實踐活動，個個都是門檻、加分項。

高一進入專業探索、院校探索的初期；高二、高三猛沖成績，同時積累競賽、科研、活動的“戰績”，提升學術背景。這一切都在為精準匹配院校，優化申請文書、成績單，履歷包裝等環節儲備硬實力。

可以說，專業化、流程化、精細化、個性化的“留學工程”橫跨高中生活的每一天，升學指導團隊與學生升學成果的捆綁，堪比出道的新星與經紀人，共同為名校offer而戰。

02 三種關系：單挑、合作、外包各有隱情

“學校的升學指導就像社區醫院全科門診，或體檢中心，而留學機構就像三甲醫院的專家門診，學生的不同階段，對升學指導的期望和需求都不一樣，充滿個性化因素，額外花錢，根本繞不開！”深圳媽媽劉紅作為“過來人”，她坦言兒子順利上岸美國“加州系”名校本科，在留學機構花費不下15萬元。

劉紅回憶，兒子所在的國際學校那一屆畢業生200多人，學校升學指導團隊只有幾名全職老師，不可能為每個孩子提供精細化一對一“私人定制”。大多數孩子只是獲得了留學知識的普惠與掃盲，完全靠自己探索夢校和喜愛的專業。升學箭在弦上，升學指導團隊的精力幾乎都放在少數幾個主攻“牛劍藤”的尖子生身上，以確保美國名校“早申”和牛劍放榜時，學校榜上有名，贏得行業內和家長中的“臉面”，為新一輪爭奪優質生源創造主動權。

而多數家庭不得不找留學機構“抱佛腳”。

鄭老師是深圳某知名國際學校資深升學指導，之前供職于北京公立高中國際部多年，據其透露，無論北京、上海還是深圳，無論是公立國際部還是私立國際學校，都少不了與留學機構千絲萬縷的交集，主要表現為三種狀態：

• 第一種是學校擁有成熟完整的升學指導團隊，不與留學機構產生業務往來。
• 第二種是部分業務合作，比如畢業年級的留學文書、院校申請等。
• 第三種是全部業務外包。

鄭老師說：“我目前工作的國際學校特別不希望學生額外花錢找機構申請大學，因為學校本身具備為學生精準訂制、全方位規劃的能力，有條件給每個孩子申請到理想的大學。”

學生為什么無法完全依靠學校的升學指導，要額外花錢找機構？鄭老師解釋，這完全取決于學校配置升學指導團隊的人員比例，投入的資金、團隊定位等因素。學校決定了升學指導部門的定位，招多少人？招什么水平的人？學校的升學指導體系、功能、定位，這些都會決定學生從學校的升學指導那里能獲得多少支持，要不要額外求助留學機構？

“作為專業升學指導，讓家長不去找中介，非常容易做到！只要升學指導老師的專業水平能夠在與學生和家長相處中得到證明，獲得認可。家長之所以找中介，因為他們覺得升學關系到孩子的命運，托付的人必須百分百放心安全。”鄭老師說，不會有家長傻到放棄學校提供的免費服務，去花十幾、二十萬找中介。家長之所以心甘情愿額外花錢，說明學校的升學指導功能和專業水準不足以讓家長放心。

多位國際學校業內人士表示，學校引進專業留學機構往往從多方面考慮。

• 首先，學校不用投入大量精力培養一支專業水準極高的升學指導團隊。
• 其次，學校與留學機構合作，實則有助于留學機構精準對接大批客戶，與學校互利共贏，各取所需。

總之，學生的升學規劃，既需要專業性指導，又需要各種資源的支撐。每個學校能做到什么程度，差異巨大。學生個體的差異也很大，指導就會區別對待。

據了解，升學指導行業人才缺口巨大，從業者水平千差萬別，每位升學指導老師的實戰經驗、知識儲備、個人經歷都將直接影響學生。同時，留學機構與國際學校對從業者的激勵機制截然不同。留學機構往往采用“強激勵”，但學校工作的穩定性則優于留學機構，從業者往往從個人需求出發進行選擇。

上海某留學機構的林老師曾任教于大型國際學校，四年前跳槽到留學機構，主攻海外名校申請。疫情前年收入30萬起，是在校任教時的一倍多，兩年便從文案晉升為項目經理。

林老師認為，無論與國際學校項目外包、部分業務合作，還是為家長一對一“私人訂制”，解決疑難個案等，都僅是留學機構眾多業務中的一個點而已，并不是其主要經濟來源。職場人士的海外鍍金、深造、充電，碩士、博士、訪問學者等，也是留學機構的重點業務。

此外，與海外眾多非知名院校合作，“招生代理”，推薦生源獲得學費“返傭”也是經濟來源。

03 行業巨變：學校、機構面臨生死大考

“留學機構”等于“留學中介”？二者到底有何區別？這是一個令多數人既熟悉又陌生的行業，概念極易混淆，甚至國際教育圈從業者也對其一知半解。

該行業歷經數十年發展如今完全成熟。留學機構細分為三大業務方向：

• 第一，留學咨詢、中介服務。為學生規劃、申請海外院校。
• 第二，留學語言與學科培訓，比如新東方的托福、雅思、SAT課程等，還有現在一些熱門國際學校的入學考試輔導。
• 第三，學術背景提升機構，提供科研、夏校、競賽等留學“加分項”。然而，在全球疫情、國內“雙減”等諸多因素共同作用下，整個行業正在歷經生死大考。

“全球疫情之下，無論公立國際部、私立國際學校、留學機構，還是個人工作室，都在艱難求生。”HEC哈斯教育CEO、留學行業資深從業者曹強認為，諸多變化如今顯而易見。比如：留學計劃和規劃開始得越來越早，高中的選擇越來越多，絕大部分公立國際部招生人數持續減少、體量不斷下降，以此維持原有的招生門檻，確保生源質量。民辦國際化或雙語學校，遭受沖擊最大，無論老牌學校還是新建校，招生壓力增大，供大于求。只有其中少數升學成果驚艷的“牛校”相對堅挺，能維持原有的招生門檻，甚至很多學校不得不“來者不拒”，導致生源質量下降，升學成果跳水，惡性循環。

無獨有偶，留學機構同樣遭受重創。“雙減”給留學語言培訓帶來會毀滅性打擊。由于培訓對象以義務教育學段的中學生為主，英語涉及主要學科，加之機構的經營資質等問題，都被納入“雙減”的治理的范圍。這也導致“雙減”后，托福、雅思，國際學校備考等業務“獨立老師”“獨立顧問”“個人工作室”開始增多。

同時，SAT等標化考試全球停擺，相關課程的培訓項目被迫停辦。而留學“背景提升”這條業務線的海外科研、夏校等項目，大多變身“線上科研活動”，該產業經歷了快速成長、成熟、飽和，極有可能出現“拐點”。

曹強表示，傳統的留學咨詢與中介服務產業，即便知名品牌、大型機構，也在艱難維持。從留學信息不對稱的時代到信息完全透明的當下，人們對留學的目標也在不斷升級，更加青睞優質院校。

* 圖源：網絡

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