科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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一、玖藏西鳳酒省外版上市意在推進(jìn)全國(guó)化2月23日，玖藏西鳳酒舉行了2021年度盛典暨玖藏西鳳酒新品上市發(fā)布會(huì)。會(huì)上公布了2021年玖藏西鳳酒銷售數(shù)據(jù)：同比2020年，2021年銷售增長(zhǎng)23%！高增長(zhǎng)也獲得了西鳳酒的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。近年來，西
一、玖藏西鳳酒省外版上市 意在推進(jìn)全國(guó)化
2月23日，玖藏西鳳酒舉行了2021年度盛典暨玖藏西鳳酒新品上市發(fā)布會(huì)。會(huì)上公布了2021年玖藏西鳳酒銷售數(shù)據(jù)：同比2020年，2021年銷售增長(zhǎng)23%！
高增長(zhǎng)也獲得了西鳳酒的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。近年來，西鳳酒的發(fā)展速度和發(fā)展勢(shì)頭有目共睹，但自身發(fā)展卻仍有制約。作為鳳香型代表品牌之一，西鳳酒在陜西省根據(jù)地獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，省外版圖卻還未完全開荒。也正因?yàn)榇耍?021年，西鳳酒提出了“百億戰(zhàn)略”，省外市場(chǎng)的布局與擴(kuò)容被視為其達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵所在。
本次新品上市發(fā)布會(huì)推出的玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年，就是針對(duì)省外市場(chǎng)的逐步開發(fā)，意圖用玖藏系列的張力和核心影響力，加上營(yíng)銷數(shù)字化賦能創(chuàng)新打造廠商共建模式，形成強(qiáng)認(rèn)知、強(qiáng)動(dòng)銷、強(qiáng)增長(zhǎng)的良性循環(huán)勢(shì)頭，以此加速西鳳酒品牌勢(shì)能的釋放，穩(wěn)步前行，繼往開來，育新機(jī)、開新局，立足陜西，邁步全國(guó)。
二、助力百億西鳳，玖藏西鳳酒需要擁抱渠道數(shù)字化
廠商共贏，歷來是玖藏西鳳酒市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值觀，也是西鳳酒的發(fā)力方向。
隨著近幾年數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的席卷，依托營(yíng)銷數(shù)字化的革新賦能，廠商共贏有了新的定義。品牌商和渠道之間不再是單純的層級(jí)、交易關(guān)系，而是通過營(yíng)銷數(shù)字化的賦能，助推渠道商從傳統(tǒng)的分銷者向品牌建設(shè)者、傳播者和扁平化服務(wù)平臺(tái)的角色轉(zhuǎn)變。
在新型廠商共贏模式方面，西鳳酒早有經(jīng)驗(yàn)。通過對(duì)營(yíng)銷數(shù)字化的建設(shè)和嘗試，西鳳酒使用了一物一碼營(yíng)銷數(shù)字化系統(tǒng)，分別對(duì)紅西鳳和53度珍藏版西鳳酒賦上防偽溯源碼。
每一瓶西鳳酒上的二維碼有唯一的標(biāo)簽序號(hào)，只要消費(fèi)者掃碼就能查詢產(chǎn)品生產(chǎn)過程和產(chǎn)商信息，提高消費(fèi)者對(duì)西鳳酒的信任閾值。廠家的業(yè)務(wù)員也能通過一物一碼溯源系統(tǒng)進(jìn)行竄貨排查，加強(qiáng)對(duì)渠道的管控，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，來保障經(jīng)銷商的利益，實(shí)現(xiàn)與渠道商的共建共贏。
如今在白酒行業(yè)，用一物一碼來實(shí)現(xiàn)防偽溯源已經(jīng)不是稀奇的事，原因就在于一物一碼能夠?qū)崿F(xiàn)最低成本解決困擾行業(yè)多年的竄貨、亂價(jià)、假酒痛點(diǎn)，同時(shí)還能用一物一碼連接渠道各個(gè)鏈條，打通F2B2b2C通路，實(shí)現(xiàn)線上線下融合、廠商店一體，真正做到把深度分銷深入“百萬(wàn)終端”，全鏈路、全渠道觸達(dá)億萬(wàn)用戶，完成營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代百萬(wàn)終端億萬(wàn)粉的目標(biāo)。
面對(duì)助力百億西鳳的使命，同時(shí)自身也需要布局新藍(lán)圖、謀劃新增長(zhǎng)，玖藏西鳳酒用一物一碼來打造新型廠商一體模式無疑是正確的選擇。通過一物一碼的多碼合一能有效促進(jìn)bC聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)bC一體化運(yùn)營(yíng)，從而真正構(gòu)建起F2B2b2C全鏈路模式，快速打通省外渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng)。
作為bC一體化的基礎(chǔ)設(shè)施，一物一碼系統(tǒng)的一碼雙獎(jiǎng)功能可以有效搭建起b端和C端之間的“數(shù)字化高架橋”，解決b端愿意賣與C端愿意買的難題。
比如對(duì)玖藏西鳳酒的箱和瓶蓋分別賦碼，對(duì)應(yīng)終端門店和消費(fèi)者，終端門店掃箱碼有好禮+進(jìn)貨抵扣券，消費(fèi)者掃瓶蓋碼有紅包+積分獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)消費(fèi)者掃碼的同時(shí)終端門店同時(shí)能獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，通過讓利b端、刺激C端，直接調(diào)動(dòng)起b端和C端的積極性，解決終端動(dòng)銷問題。
同時(shí)一物一碼通過掃碼的形式，也能把營(yíng)銷資源直接投入到終端門店和消費(fèi)者身上，防止中路費(fèi)用被截留或吞用，真正把營(yíng)銷活動(dòng)落地，借助b端讓品牌連接更多C端，打通F2B2b2C全鏈路，抓更多基礎(chǔ)終端網(wǎng)點(diǎn)布局，拓展更多潛在消費(fèi)群體，推進(jìn)省外市場(chǎng)重點(diǎn)布局。
通過掃碼品牌商也能打破廠商店各自的信息孤島，形成以信息為中心的互通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息共通交互，讓渠道開放共享，讓資源高效利用，完成從“銷”到“營(yíng)”的轉(zhuǎn)型，建立全新的廠商店關(guān)系，構(gòu)造一個(gè)全新的渠道生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)推進(jìn)全國(guó)化的重要一步。
三、寫在最后
即便受到疫情影響，玖藏西鳳酒這些年來也保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，除了過硬的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌實(shí)力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，真情實(shí)感維護(hù)廠商關(guān)系也是玖藏西鳳酒的底牌。
只是時(shí)代一直在變化，對(duì)渠道的賦能也需要與時(shí)俱進(jìn)，在營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代，廠商店一體已成為了最新的潮流和趨勢(shì)，而實(shí)現(xiàn)廠商店一體的最佳途徑就是用一物一碼實(shí)現(xiàn)bC關(guān)聯(lián)。玖藏西鳳酒需要跟緊大本營(yíng)的步伐，為今后的市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展提供更廣闊的成長(zhǎng)空間，貢獻(xiàn)出西鳳酒“百億戰(zhàn)略”中的一份重要力量。
關(guān)于米多
米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。
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王原明