科技改變生活 · 科技引領未來
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不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，有些開飯館的老板，做出來的菜那叫一個美味可口，但你要是和他討論起生意經來，他直接閉嘴，一句話都說不出來。有些開美發(fā)店的老板呢，美發(fā)技術那叫一個牛，但是論起經營管理來，他直接啞口無言。以前我們開店，就是講究一個物
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，有些開飯館的老板，做出來的菜那叫一個美味可口，但你要是和他討論起生意經來，他直接閉嘴，一句話都說不出來。有些開美發(fā)店的老板呢，美發(fā)技術那叫一個牛，但是論起經營管理來，他直接啞口無言。
以前我們開店，就是講究一個物美價廉，只要你產品好，價格不離譜，那么生意絕對不會差。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在不是一個缺產品的年代，現(xiàn)在缺的是老板的“賣貨能力”。怎么說呢？簡單點說，產品到處都有，好服務也從來不缺，缺的就是營銷能力。
今天我就給大家?guī)硪粋€案例，廣西小伙開美發(fā)店，利用“0元染發(fā)”，年賺120萬，賺了個盆滿缽滿。
【1】案例背景
這家美發(fā)店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓謝，是一位90年的小伙，今年31歲。小謝的老家是廣西柳州的，家里條件連普通都算不上，再加上小謝自己也不愿意讀書，所以年紀輕輕就出來打工了。
小謝這個人，有一個優(yōu)點，那就是眼光比較長遠。其實對于他們那個歲數(shù)的人來說，大多數(shù)年輕人都不愿意學東西，寧愿找個電子廠干活，過一天算一天，到了年紀就回老家結婚，生個兒子，這輩子就這樣了。但是小謝不一樣，他不愿意去廠里打工，他選擇選一門手藝，當你手藝傍身的時候，你才不會缺活兒干。
這不，當年小謝為了學手藝，找了一家理發(fā)店，當了好長時間的學徒，那個時間雖然包吃包住，但卻是一分錢都賺不到。好在小謝爭氣，手藝學到家了，這錢不就來得快嗎？
去年因為疫情很多實體店都倒閉了，其中就有不少美發(fā)店。當時小謝也自覺攢了點錢，打算自己開店當老板，就盤下了一家美發(fā)店。其實這家美發(fā)店的原老板手藝也不錯，但是就是不懂營銷，這才倒閉關門。
這不，小謝接手了店鋪之后，就推出了一系列活動，結果你猜怎么著？不僅獲得了大量客戶，還在短短一年的時間里，賺了120萬。昔日窮苦的農村小伙， 如今也變成了開奔馳的帥氣小哥了。
【2】方案介紹
一、0元染發(fā)。
活動期間，只要顧客進店，就可以享受“0元染發(fā)”的福利。
二、會員分紅。
如果顧客愿意成為店里的會員，那么以后店里產生收益，會員顧客都可以獲得一定比例的分紅。
以上兩點就是小謝推出的活動，看起來是不是特別簡單？那下面我就在這里給大家講講，小謝的盈利邏輯。
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經商策略。
【3】盈利分析
我們先來說第一點：這個“0元染發(fā)”是怎么個活動呢？其實很簡單，小謝告訴顧客，原價367元錢的染發(fā)項目，現(xiàn)在只要0元就可以享受。只要顧客把這367塊錢充值進卡里，那么本次染發(fā)就可以免費，并且還額外贈送一次護理。
有人就說了，你這不是套路嗎？說是說“0元”，最后不還是要顧客花錢，誰會買賬?。?/p>
我告訴你，不愿意買賬的顧客不是沒有，但是大多數(shù)顧客都會選擇充值，這是為什么呢？就是因為他們可以占到便宜。顧客本來就要染發(fā)，他們去別的店里染發(fā)，也是要花300多塊錢，還不如在小謝的店里染呢，雖然花了300多塊錢出去，但是還獲得了一次免費護理和300多塊錢的消費額度啊，這難道不劃算嗎？
至于為什么會有顧客不買賬，是因為他們本來就是過來白嫖的，而不是過來染發(fā)的。他們只想一毛不拔，這樣的顧客，并不是小謝的目標，所以放棄了也無所謂。不要想著把所有的顧客都握在手里，沒有價值的顧客，我們也要選擇放棄。
至于第二點：當顧客對于充值活動還有一些猶豫的時候，小謝就告訴顧客，成為店里的會員之后，可以享受分紅的福利。
比如你在店里充了錢，然后你就成為了店里的會員，以后你介紹朋友來店里消費，不僅你的朋友可以享受一定的折扣，你也可以獲得10%的消費金額，相當于拿了10%的分紅，你說劃不劃算？這只要動動嘴皮子，給朋友推薦一下小謝的美發(fā)店，你就可以拿工資了，這不是送上門的好事兒嗎？由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。
自從小謝推出了這個活動之后，直接把客戶變成業(yè)務員，美發(fā)店再也沒有缺少過顧客。小謝也因此年賺120萬，賺了個盆滿缽滿。
王悅遠