紅人營(yíng)銷是性價(jià)比最高的推廣方式，但聯(lián)系紅人沒回復(fù)怎么辦？想不走彎路（紅人庫(kù)和溝通郵件模版）拿走不謝！紅人營(yíng)銷趨勢(shì)紅人營(yíng)銷是當(dāng)下很流行的一種推廣方式，已經(jīng)逐漸成為了僅次于Facebook廣告和Google廣告的第三大營(yíng)銷方式。上圖表是Goog

紅人營(yíng)銷是性價(jià)比最高的推廣方式，但聯(lián)系紅人沒回復(fù)怎么辦？想不走彎路（紅人庫(kù)和溝通郵件模版）拿走不謝！

紅人營(yíng)銷趨勢(shì)

紅人營(yíng)銷是當(dāng)下很流行的一種推廣方式，已經(jīng)逐漸成為了僅次于Facebook廣告和Google廣告的第三大營(yíng)銷方式。

上圖表是Google Trends統(tǒng)計(jì)的紅人營(yíng)銷熱度從2006年開始出現(xiàn)，到2016-2017年的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

今天我們來深入的講解如何聯(lián)系海外紅人，從前期的制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃，一直到最后的方案分析總結(jié)報(bào)告，對(duì)紅人營(yíng)銷整個(gè)流程進(jìn)行全方位的深度解讀。

絕對(duì)干貨，純小白請(qǐng)繞道，大牛請(qǐng)多指教！

做好營(yíng)銷計(jì)劃

預(yù)期目的設(shè)定（objectives）

是要增加銷量？還是想獲取大量郵箱？或者僅僅是想要增加品牌的曝光度，增大網(wǎng)站的流量？

確定目標(biāo)群體（target audiences）

哪個(gè)群體最有可能買你的產(chǎn)品？定位一定要盡可能精確，國(guó)家區(qū)域，年齡段，男性還是女性，哪一類的人群？戶外的，還是3C，又或者是美妝時(shí)尚等等。

預(yù)算（budget）

預(yù)算決定了你要合作紅人的數(shù)目，紅人級(jí)別（特別大的紅人粉絲1m以上，一般的紅人50k-1000k，小紅人就是50k以下的那些了）。

綜合前面的目標(biāo)群體，預(yù)期目的和預(yù)算來選擇最合適的紅人，基本上就是要明確是哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)品類，受眾國(guó)家，男性還是女性等。

查找紅人

手動(dòng)查找

直接去instagram或者youtube上找紅人，這種方法僅試用于查找一般的紅人。實(shí)操過程中，最常遇到的問題是，紅人沒有直接曬出自己的郵箱。如果網(wǎng)頁版上面沒有郵箱，可以用手機(jī)去看，如果有發(fā)email通道，點(diǎn)擊了就會(huì)跳轉(zhuǎn)到發(fā)郵件的界面。另外，很多紅人會(huì)在個(gè)人主頁上標(biāo)明DM for Collaboration, 或者標(biāo)明可以通過WhatsApp，Messenger，Snapchat等聯(lián)系。

這樣一一私信聯(lián)系，工作量很大，不如郵箱群發(fā)來的簡(jiǎn)單。群發(fā)的話，記得分批次避免郵件服務(wù)器攔截就可以了。

平臺(tái)查找

大家可以去試下shoutcart（主要是Ins紅人）或者famebit（主要是YouTube紅人），注冊(cè)賬戶之后可以看到內(nèi)部的紅人庫(kù)。

我試用過市面上能找到的幾十個(gè)平臺(tái)，這些平臺(tái)一般都是包裝的太好，看起來高大上功能強(qiáng)大，但其實(shí)真心不好用，紅人庫(kù)基本上是些爬蟲得到的數(shù)據(jù)庫(kù)罷了，紅人根本就不活躍，甚至紅人本身就不知道自己的信息被用到某某平臺(tái)了，大家如果對(duì)這些平臺(tái)感興趣，可以去讀我寫的另外一篇文章當(dāng)前流行的紅人營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)比。

分析紅人質(zhì)量

找夠自己的紅人list之后呢，要學(xué)會(huì)分析紅人質(zhì)量，看他到底值多少錢。

紅人的質(zhì)量要結(jié)合著粉絲的數(shù)量，活躍度，粉絲增長(zhǎng)度等多個(gè)維度看。

國(guó)外的紅人也是有買假粉絲的，千萬別被龐大的粉絲數(shù)就嚇到趕緊掏錢哦！

當(dāng)然，如果紅人是免費(fèi)的，那就趕緊合作吧！

郵件/DM溝通

通常紅人回復(fù)郵件的幾率是很低的，親身經(jīng)驗(yàn)，平均10%-15%的回復(fù)率。

當(dāng)然，如果你的郵件寫得好，回復(fù)率也會(huì)相對(duì)高。

給紅人等郵件內(nèi)容沒有固定格式，語言運(yùn)用的得體，能表明合作意圖即可，我只說幾點(diǎn)比較重要的原則，剛開始做紅人營(yíng)銷的可以作為參考：

• 溝通郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)短，簡(jiǎn)單的包括表明自己是誰以及郵件意圖即可，產(chǎn)品詳情可以制作成幻燈片放到附件里面，顯得公司比較正規(guī)；

• 郵件溝通先不談錢，國(guó)外紅人可能真的是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好就幫忙宣傳；

• 合作細(xì)節(jié)要清晰，包括合作方式、價(jià)格、郵寄地址等，總結(jié)到紅人list中，給紅人標(biāo)注的信息越多，后期篩選就越容易；

• 直入主題，讓紅人知道我找他是要做什么，然后等紅人答復(fù)，千萬不要在一個(gè)紅人身上浪費(fèi)過多的時(shí)間，正常來說，考慮時(shí)差，如果郵件發(fā)出去三天還沒有收到回信，那就不要等了。

• 針對(duì)沒有郵箱卻又很想合作的紅人，可私信聯(lián)系。

確定合作

對(duì)于已經(jīng)達(dá)成合作的紅人，可以去關(guān)注他們，轉(zhuǎn)發(fā)紅人的post等，跟紅人建立好關(guān)系；

用工具分析確定發(fā)post最佳時(shí)間點(diǎn)，所有紅人集中在一個(gè)時(shí)間段發(fā)post效果最好；

制作高質(zhì)量的post內(nèi)容非常重要，社交媒體運(yùn)營(yíng)很流行的一句話，“Content is King”，如果內(nèi)容很爛，圖很渣，紅人會(huì)覺得發(fā)這樣的post文降低水準(zhǔn)，受眾會(huì)覺得純廣告，質(zhì)量又很差，粉絲互動(dòng)、參與度也不會(huì)很高；

紅人發(fā)post的時(shí)候記得去評(píng)論點(diǎn)贊，合作最后，別忘了用官方社交賬號(hào)發(fā)一篇post，順便@紅人以作感謝，而且可以達(dá)到再一次曝光的作用。

小結(jié)

對(duì)于新人來說，紅人營(yíng)銷會(huì)是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程，一路摸爬滾打，難免會(huì)四處碰壁，走各種彎路，即使理論說的再好，經(jīng)歷過，實(shí)操過才可能大徹大悟，當(dāng)你建立起了自己的紅人庫(kù)，有自己的紅人溝通郵件模板，有了活動(dòng)宣傳內(nèi)容庫(kù)和post素材庫(kù)，便會(huì)以一種風(fēng)輕云淡，看破紅塵的姿態(tài)去看待紅人營(yíng)銷。

作者 | Lyn

編輯 | Jolly

云跨境獨(dú)立站|海外推廣|視頻培訓(xùn)