科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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黑夜給了我黑色的眼睛，我卻把它用成了近視。文/巴九靈中國家長對孩子身體健康的最大焦慮之一，便是對近視的焦慮。據(jù)國家衛(wèi)生健康委的調(diào)查顯示，我國近視人數(shù)超6億，幾乎每兩個人里就有一個是近視，而青少年兒童的近視率更是觸目驚心：6歲兒童近視率為14
黑夜給了我黑色的眼睛，我卻把它用成了近視。
文 / 巴九靈
中國家長對孩子身體健康的最大焦慮之一，便是對近視的焦慮。 據(jù)國家衛(wèi)生健康委的調(diào)查顯示，我國近視人數(shù)超6億，幾乎每兩個人里就有一個是近視，而青少年兒童的近視率更是觸目驚心：
6歲兒童近視率為14.3%，小學(xué)生為35.6%，初中生為71.1%，高中生為 80.5%。長此以往，出現(xiàn)中國人人都近視的局面，也并非危言聳聽。
于是，在上個月，衛(wèi)健委召開了一場新聞發(fā)布會，聚焦的便是少年兒童的近視防控工作。國家衛(wèi)生健康委疾控局副局長再那吾東·玉山表示：“新冠肺炎疫情期間，兒童青少年近視防控也絲毫沒有放松。”
官方對近視防控的宣傳，讓家長們意識到了問題的嚴重性，但也在某種程度上讓他們更焦慮了。焦慮主要來自于兩方面：
◎ 一是會導(dǎo)致近視不良因素實在太多了，比如看手機、電腦太多，讀寫的姿勢不正確等，讓人覺得近視是難以擺脫的宿命。
◎ 二是治療近視的花費也不菲，小到幾百元的眼鏡，大到上萬元的矯正手術(shù)，都讓人錢包發(fā)抖，不得不感慨“真是暴利”。
今天，小巴就來和大家侃一侃近視背后的那些生意。
01
醫(yī)學(xué)上說，假性近視是因為長期用眼不當，導(dǎo)致睫狀肌、眼軸無法很好地匹配，影像不能準確地落在視網(wǎng)膜上。
那么，逆向思考，只要想辦法調(diào)節(jié)屈光，讓影像準確落在視網(wǎng)膜上，近視問題就能解決了。 針對這個問題，市面上主要有兩類解題思路，合計四種解決方案。
這四種解決方案，就是近視背后的生意，每一種都是一條價值數(shù)千億元、甚至上萬億元的賽道。下面，我們結(jié)合四條賽道里龍頭企業(yè)國內(nèi)眼鏡龍頭企業(yè)之為例，看看近視的生意到底有多暴利。
眼鏡的原理，是在眼睛前放一個凹透鏡，改變光線的折射角度，從而讓影像準確地落在視網(wǎng)膜上。
這一方案的優(yōu)點是便宜，幾百元就可長期解決近視問題。但也有缺點，比如長期佩戴導(dǎo)致疲勞；比如做體育運動時多有不便；再比如易損壞、丟失。
明月鏡片是這條賽道里的龍頭企業(yè)之一，去年曾經(jīng)謀求上市。
據(jù)其招股說明書顯示：2020年，明月鏡片在電商自營渠道商，鏡片的單位成本為14.56元/片，銷售單價為175.43元/片，毛利率達91.7%——與茅臺不分伯仲。如果綜合所有渠道來計算，明月鏡片的單位成本還要更低——每片只要6.77元。
眼鏡是在眼睛前想辦法，屈光手術(shù)則是直接在眼球上做文章：對人體的角膜做一些物理性的改變，從而改變眼睛的屈光，讓影像準確地落在視網(wǎng)膜上。
既然是在眼睛這么脆弱又重要的器官上“動刀”，那價格就不會便宜——大約在1萬元到6萬元之間，夠買幾十副甚至上百副眼鏡了。
除了價格不菲之外，這種方案還有一點點風(fēng)險。雖然手術(shù)出現(xiàn)事故的概率已經(jīng)被降到非常非常低了，但真有什么萬一，后果誰都不愿承擔。因此不少人還是對這種方案放心不下。
這條賽道的龍頭企業(yè)是已經(jīng)上市的愛爾眼科。
據(jù)愛爾眼科2020年的財報，近五年，其屈光手術(shù)（準分子手術(shù)）業(yè)務(wù)的收入逐年走高，從11.41億元成長到了43.49億元，翻了近4倍；毛利率也從46.1%成長到了51.03%。
02
前兩種解決方案的解決思路是問題發(fā)生后的補救措施，而后兩種方案的思路則是防止問題的發(fā)生。
角膜塑形術(shù)，英文學(xué)名是Orthokeratology，簡稱Ortho-K，廣大中國家長稱之為“OK鏡”。 簡單來說，就是給近視者戴上一副特制的隱形眼鏡（普通隱形眼鏡是軟的，OK鏡是剛性的），對角膜進行塑形，最后達到修正屈光、治療近視的目的。最主要的應(yīng)用人群就是視力尚在發(fā)育期的青少年。
OK鏡，名字很OK，可價格一點都不OK。以目前國產(chǎn)OK鏡企業(yè)中最出眾的歐普康視為例，它們的主力OK鏡產(chǎn)品價格為10800元/副，與奢侈品品牌的眼鏡價格相當。
而且，OK鏡不是一副鏡片從小戴到大，而是大約每一年半就要更換一次。一般少年兒童8歲開始戴OK鏡，直到18歲角膜定型，十年間需要消費7副O(jiān)K鏡，總花費高達75600元，萬一鏡片有損壞、遺失，費用還要再加。
你以為這就完了？
OK鏡還需要配合沖洗液、潔凈液、潤滑液、護理液等一系列產(chǎn)品來使用，就像好房子要雇好物業(yè)一樣，這么貴的OK鏡，所需的相關(guān)藥液也價值不菲。
這一領(lǐng)域的龍頭歐普康視，也是A股的明星企業(yè)。
歐普康視的90%以上的營收來自O(shè)K鏡，因此，我們直接看企業(yè)的銷售毛利率就可以了。過去5年，歐普康視過去五個財年的年均銷售毛利率為77.04%——比五糧液還要高一點點。
這是一種有麻醉效果的藥品，其原理是通過微麻痹睫狀肌來減少眼球中的房水分泌，從而防止角膜突出，控制近視。目前在國內(nèi)還沒有制藥企業(yè)獲得藥監(jiān)局正式批文，只有個別企業(yè)正在進行三期臨床試驗，以院內(nèi)制劑的形式銷售此類藥品。
不過，這難不住愛子心切的家長們，他們或是托人去海外代購，或是專程去有資質(zhì)的醫(yī)院購買院內(nèi)制劑。而且，這種購買起來比較麻煩的藥水還不便宜，一盒售價298元，只能用30天。如果也按照OK鏡的使用周期來計算，10年間共需花費35760元。
這條賽道里目前的領(lǐng)先者是興齊眼藥，其低濃度硫酸阿托品滴眼液產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國家藥監(jiān)局的臨床試驗批準。
興齊眼藥的營收項目較多，并不只有低濃度硫酸阿托品藥水一項， 不過，其財報顯示，企業(yè)總體的銷售毛利率為76.96%，滴眼劑類產(chǎn)品的毛利率為66.61%。據(jù)此推算，這一項目的毛利率再怎么低也不會低于50%，仍然算是妥妥的高毛利項目。
更絕的是，小朋友才做選擇題，對于關(guān)愛子女的成年人來說，標準答案當然是“我全都要”。
既佩戴ok鏡，又使用低濃度硫酸阿托品滴眼液，已經(jīng)成為一些家長的治療近視豪華套餐。是的，這兩種方案不僅不沖突，而且還能疊加。據(jù)說，效果更好。只是，苦了錢包。
03
?
為什么這四種解決方案的毛利率都這么高呢？
很多人會想當然地認為，是因為人們對于良好的視力的需求太過剛性，剛到可以忍受高價，或者說是不得不接受高價。在醫(yī)療投資領(lǐng)域，一向有“金眼、銀牙、銅骨頭”的說法，也側(cè)面佐證了人們對眼睛的重視。
那么，是不是說這四大行業(yè)的企業(yè)都是些奸商？都在利用人民群眾的剛需來牟取暴利呢？
并不是。
我們不只要看毛利率，還要看凈利率，此外還要看毛利率和凈利率的差距何在。
2020財年，明月鏡片的銷售凈利率只有12.96%。愛爾眼科是15.67%，興齊眼藥則是13.57%，都難稱“暴利”，只有尚處于市場開拓期、產(chǎn)品面向富裕群體的歐普康視，凈利率特別高，達到了50.99%。
眼鏡、眼藥水、屈光手術(shù)這三種生意，銷售的產(chǎn)品雖然迥異，卻有相當多的共同點。
◎ 第一，都非常依賴線下營銷渠道，難以通過電商化來大規(guī)模消滅中間環(huán)節(jié)。
配眼鏡要去線下驗光，配眼藥水和做屈光手術(shù)則要去醫(yī)院，企業(yè)需要支付大量的營銷成本，才能獲得客源。
◎ 第二，專業(yè)化程度都要求較高，需要供養(yǎng)大量人才。
驗光、診斷、醫(yī)藥研發(fā)、做手術(shù)，都需要大量的專業(yè)的醫(yī)學(xué)人才，而這些人力資源成本，自然也落到了企業(yè)的頭上。
◎ 第三，核心技術(shù)都受制于人。
比如，屈光手術(shù)設(shè)備都被歐美所把持。2017年時，歐洲是屈光手術(shù)設(shè)備最大的供應(yīng)商，市場份額67.7%，排名第二的北美占比27.1%。設(shè)備壟斷的背后是對前沿技術(shù)的壟斷，中國想要把屈光手術(shù)的價格降下來，就必須先對設(shè)備定價和前沿技術(shù)有一定的話語權(quán)。
更典型的例子出現(xiàn)在眼鏡行業(yè)。在中國已經(jīng)能熟練掌握低折射率鏡片的生產(chǎn)工藝后，低度數(shù)眼鏡的價格就被打了下來，幾百元就可以搞定。但是如果近視的度數(shù)超過600度，那就勢必要用到折射率更高的鏡片，而這種工藝目前仍為西方所壟斷，鏡片的價格一下子就提到了3000元以上。
從這三點不難看出，想要摘掉近視生意里“暴利”的帽子，一方面，需要想辦法改革經(jīng)營模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，這有賴于企業(yè)的奮斗。另一方面，需要技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這還得靠政府的引導(dǎo)和扶持。
所以，家長們在抱怨“奸商”賣貨太貴的時候，不妨從商業(yè)的角度去理解一下：這東西為什么這么貴？貴在什么地方？有沒有必要花這筆錢？
同樣的，在為子女的近視問題焦慮不已的時候，不妨試試一些不花錢的方法，比如，多注意放松眼球，多去戶外活動——科學(xué)研究表明，這些行為都能有效預(yù)防近視。
只不過，這些不花錢的方法，卻未必更“便宜”。畢竟，世界上最昂貴的東西，就是注意力與時間。
作者 | 林克 | 當值編輯 | 李夢清
責任編輯 | 何夢飛 | 主編 | 鄭媛眉
王夕東