在悟空問答上，有一個問題很有意思，說的是南寧一學校校內88平小賣部年租金143萬元，你如何看待這件事？雖然說是學校內的小賣部，但是一年租金143萬也太讓人咂舌了。再說了，開個小賣部一年能賺143萬嗎？接下來，小麥就給大家好好捋一捋，開小賣部

在悟空問答上，有一個問題很有意思，說的是南寧一學校校內88平小賣部年租金143萬元，你如何看待這件事？

雖然說是學校內的小賣部，但是一年租金143萬也太讓人咂舌了。再說了，開個小賣部一年能賺143萬嗎？接下來，小麥就給大家好好捋一捋，開小賣部賺不賺錢？能不能賺錢？

01 小賣部的分類

開小賣部挺容易，找好地方辦個營業執照，進了貨就能把店開起來。但是，想盈利就不太容易了，尤其是年入幾十萬的盈利，這種規模的便利店要么比肩超市，要么連鎖經營，單一一個百余平米的小店想年盈利20萬以上還真不容易。現在我們就簡單對小賣部簡單的分類一下，小賣部大致可以分為兩類：

①賺"快錢"

一種是開在人流量大往來人員密集的場所，這種地方的便利店屬于掙"快錢"，東西價格比較貴，但架不住人多，所以利潤率和銷售額都很好看。缺點是前期投入大，后來的沒機會，租金肯定貴上天，但只要占住了，就相當于是搖錢樹，站著不動錢都自己來。 汽車站、火車站站內的便利店，大型商城門口的零售，小學、初中旁邊的小賣部，這都是盈利巨頭。前文提到的學校里的小賣部就是這一種。

②賺"回頭客"

另一種，則開在生活區，比如小區、村鎮的便利店，這些便利店因為人流量少，所以需要盡量吸引"回頭客"，所以在價格方面更親民一些，利潤肯定偏低，但銷售額未必。小區的便利店還有另一個特點，品種多樣，銷售靈活，生活中常用的東西基本都能買到，而很多便利店雖然銷售多，但主打飲料、食品、零食和一些生活日用品，有的還會賣早點。

介紹完小賣部的種類，下面說說小賣部的盈利模式。

02 盈利模式

在講解小賣部的盈利模式是什么的時候，我們先記住這個圖：

分三步走：盤點、細分、執行。

①盤點

天下的生意，都逃不開一個盈利模式——流量變現，盡可能多的獲取流量是第一關。如上文提到的小賣部，就是一個巨大流量池，完全不用考慮怎么招徠流量。而第二種小賣部賺的是回頭客，也是一種細水長流的流量。

開店之前，要先把自己的定位和貨源盤點清楚。

②細分

細分是什么意思呢？用行話來說就是：一般客戶的需求主要是由其社會和經濟背景決定的，因此對客戶的特征細分，也即是對其社會和經濟背景所關聯的要素進行細分。這些要素包括地理（如居住地、行政區、區域規模等）、社會（如年齡范圍、性別、經濟收入、工作行業、職位、受教育程度、宗教信仰、家庭成員數量等）、心理（如個性、生活型態等）和消費行為（如置業情況、購買動機類型、品牌忠誠度、對產品的態度等）等要素。

太復雜沒搞懂？說白就是看碟下菜，舉個例子你就明白了。

假如你是在景區開土特產店的，你店里進來了一對年輕的小情侶，你只要招呼女孩就行了，為什么？只要說動了女孩，男孩就會乖乖掏錢；但如果進門的是6、70歲的老年游客呢，你就和他談健康實惠。上來先關心老人家健康，就容易打開話匣子，高糖高鹽一定要避開，實惠原生態才是關鍵詞；最后講講職場人士、商務派這類人大多不差錢，但也看不上小東西。這種情況下，就要強調特產背后的歷史文化，以及應酬場合上送禮的需要。

你看，這就是看碟下菜。其實所有高變現背后的秘密，就是精細化運營的結果。

③執行

首先是選品，你的小賣部所在什么位置，進的貨也就有很大區別。比如說前面中的學校里的小賣部，你就可以進多一些文具、零食等針對學生的物品。如果是那種開在巷子里的小賣部，你就可以進一些醬油、紙巾等日用品，街坊四鄰來你這買東西不就是圖個方便嘛。

其次就是人情味了，這一點比較針對是那種要賺回頭客生意的小賣部。比如說給鄰居摸個零，或者送點贈品什么的，生意長做長有嘛。這種只可意會不可言傳的東西，我相信大家都懂。

03 注冊流程

最后，我們清楚的了解了小賣部各方面的狀況后，再來講講如何注冊一個小賣部，一共分五步：

①核名

先給這個小賣部取個名字，然后到工商所交一份核名申請書。若名稱不能注冊需要更換名字。

②辦理營業執照

核名通過后，向工商所遞交個體戶登記申請書、房產證復印件、房屋租賃合同復印件、業主身份證復印件、業主照片，等待營業執照辦理。

③刻章

大概一周之內，營業執照就可以出來了。這時需要帶著營業執照復印件、業主身份證復印件去刻一枚公章。

④辦理組織機構代碼證

公章刻好后，去政務中心組織機構代碼證辦理窗口，遞交申請表、 營業執照復印件、業主身份證復印件，這些材料都要蓋公章，當場就可以拿到組織機構代碼證。

⑤辦理稅務登記證

組織機構代碼證出來后，帶著營業執照復印件、業主身份證復印件、房產證復印件、房屋租賃合同復印件、組織機構代碼證復印件（全部蓋公章）去政務中心地稅局窗口辦理稅務登記證。這一套流程辦下來，大概要三周的時間。

其實沒有不賺錢的生意，只有不用心的人。看似簡單的「盤點-細分-執行」模型，卻讓她把手上的小生意越做越大。反之，運用在我們的生活和工作中，也能收獲良多。比如說常有人問存錢好難，如何做到？其實就能運用這一思路：

• 盤點：清點現有收入和負債；
• 細分：劃分4類賬戶（日常開銷、投資、保值、升值），并匹配自己的長短期財務目標；
• 執行：努力落實開源節流，對照目標有節奏地儲蓄

你學會了嗎？

看完文章如果覺得你學到了點什么，記得要關注小麥理財，每天科普一個財經知識，從此理財達人就是你。