有一句老話說(shuō)得好，小孩子跟女人的錢最好賺，為什么這么說(shuō)？因?yàn)樾『⒆硬欢觅嶅X的辛苦，消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)考慮得不多，而女人呢，我不是歧視女同胞，但是說(shuō)實(shí)話，女性消費(fèi)基本上都是非理性的，所以也最容易被“割韭菜”，廣州的韓小姐就靠著開(kāi)美容院，一年賺了1

有一句老話說(shuō)得好，小孩子跟女人的錢最好賺，為什么這么說(shuō)？因?yàn)樾『⒆硬欢觅嶅X的辛苦，消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)考慮得不多，而女人呢，我不是歧視女同胞，但是說(shuō)實(shí)話，女性消費(fèi)基本上都是非理性的，所以也最容易被“割韭菜”，廣州的韓小姐就靠著開(kāi)美容院，一年賺了130萬(wàn)。

一、背景介紹：現(xiàn)代社會(huì)，顏值也是重要的“資源”

韓小姐以前就是俗稱的“廠妹”，初中沒(méi)有畢業(yè)她就進(jìn)工廠打工了，年紀(jì)輕輕就懷孕了幾次，但是都打掉了，一晃眼韓小姐就30歲了，說(shuō)實(shí)話，要是一直在廠里面打工，可能韓小姐的人生不會(huì)有太大的改變，然而就在這一年，她做出了一個(gè)影響一生的決定，她準(zhǔn)備去開(kāi)一家美容院。

雖然韓小姐對(duì)于美容并不了解，但是她知道這一行現(xiàn)在發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，有句話叫做想賺錢想瘋了，韓小姐就是這個(gè)樣子，她每天都刷短視頻，看著那些網(wǎng)紅住大別墅，每天燈紅酒綠，自然是非常羨慕，韓小姐當(dāng)然是希望自己也能夠有這樣的生活。

基本上沒(méi)有太多準(zhǔn)備，韓小姐就找父母還有親朋好友湊了幾十萬(wàn)，在東莞開(kāi)了一家小型的美容院，那么為什么一個(gè)對(duì)美容毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人最后卻能夠年賺130萬(wàn)呢？這就要說(shuō)到她的顏值了，其實(shí)打扮一下，韓小姐的外貌還是相當(dāng)不錯(cuò)的，這也是她賺錢的重要因素。

二、具體方案：女人都希望自己永遠(yuǎn)18歲

俗話說(shuō)男人40一枝花，女人40豆腐渣，不得不說(shuō)，一般女性到了40歲的確會(huì)有一些年老色衰的情況，而這個(gè)年紀(jì)的女性實(shí)際上也是美容院的主要消費(fèi)群體，韓小姐雖然不懂美容，但她還是比較懂女人的，知道這個(gè)年紀(jì)的人都非常焦慮，還是希望繼續(xù)保持自己美麗的容顏。

因此韓小姐就“對(duì)癥下藥”，針對(duì)他們這一心理，推出了一套非常高明的引流方法，雖然韓小姐的學(xué)歷不高，但是她的頭腦的確是比較好用的，那么接下來(lái)就為大家揭曉她是如何年賺130萬(wàn)元的。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

【1】加入客戶群可獲贈(zèng)50元消費(fèi)券

為了讓消費(fèi)者心甘情愿地到美容院來(lái)消費(fèi)，美容院推出了一個(gè)活動(dòng)，只要顧客加入客戶群，就可以獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)券，這一招主要的目的是讓客戶加群，因?yàn)轫n小姐就可以在群里面發(fā)布自己的照片之類的，由于她的顏值不錯(cuò)，加上濾鏡，很容易就達(dá)到網(wǎng)紅的效果，而她就通過(guò)這個(gè)照片告訴客戶，這都是美容的結(jié)果。

因此很多客戶都會(huì)愿意到美容院花高價(jià)消費(fèi)，她們所希望的就是能夠達(dá)到韓小姐的效果。

【2】充錢200元就送大禮包

按照美容院的規(guī)定，只要顧客充值200元辦理會(huì)員，那么就可以美容院贈(zèng)送的大禮包，這里面包括了新推出的皮膚磨光護(hù)理服務(wù)3次，以及網(wǎng)紅款護(hù)膚儀一支，價(jià)值299元(實(shí)際成本較低，質(zhì)量看上去還不錯(cuò))，而且如果在一個(gè)月內(nèi)享受完三次服務(wù)，那么美容院還會(huì)退還顧客當(dāng)時(shí)充值的199元。

三、盈利分析

消費(fèi)者是傻子嗎？顯然不是，但是為什么她們還會(huì)相信自己能夠達(dá)到韓小姐的效果？因?yàn)樗齻儗?shí)際上沒(méi)有選擇，即使只有1％的效果，這些貴婦也會(huì)愿意嘗試。

而至于贈(zèng)送大禮包，說(shuō)實(shí)話成本其實(shí)并不高，主要還是將顧客長(zhǎng)久地留在這里消費(fèi)，做生意其實(shí)就是建立跟消費(fèi)者關(guān)系的過(guò)程，只要雙方建立的互信基礎(chǔ)，那么交易的達(dá)成也就是水到渠成的事情，這一點(diǎn)是非常重要的，但是很多人實(shí)際上都將其忽略了。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。