科技改變生活 · 科技引領未來
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這些年，柯老師見過太多實體店，因為經營不善，最后關門大吉，創業者也因此背上沉重的負債，舉步維艱，這里面最大的問題就是，創業者不懂營銷嘗試。比方說，今天老師給大家分享的這個案例：小李是來自四川成都的一名健身達人，2010年開始從事健身行業，由
這些年，柯老師見過太多實體店，因為經營不善，最后關門大吉，創業者也因此背上沉重的負債，舉步維艱，這里面最大的問題就是，創業者不懂營銷嘗試。比方說，今天老師給大家分享的這個案例：
小李是來自四川成都的一名健身達人，2010年開始從事健身行業，由于在大學里面就是攻讀健身專業，所以小李的起點很高，在參加工作三年時間里面，拿到了國內外許多健身大獎，也因此成為成都乃至全國比較有名的健身教練。
有了名氣和一點積蓄之后，小李開始有了自己的想法，做一家健身會所，由于自己資金實力不是很足，就在成都最繁華的商場，投資了一家200平米的健身會所。
由于這些年手里面積累了一些老客戶，所以小李剛開業的時候，生意還不錯，而且價格也實惠，但是做了幾個月發現，小李的健身會所很難突破，會員成交數量越來越少，也用了不少方法，就是成效不大。
于是小李通過朋友介紹，找到柯老師，專程從成都飛鄭州，到我公司來請教，讓柯老師給他策劃一套新的經營模式，改變現在的局面。
我仔細分析了小李的健身房，發現存在一個很大的問題，就是不能跟同行比拼價格，從營銷學的角度，大家來思考一下：
健身房的面積是不是固定的，教練數量是不是固定的，接待能力是不是固定的。
如果你要想提高經營業績，不是增加會員數量，而是增加客單價！
會員數量只能少，不能多，因為會員數量一多，給客戶的體驗感就不好，你們想一下，如果你是消費者，你想讓教練只服務你一個人，還是同時服務多個人？
所以針對市場的痛點，我給小李設計了一套全新的商業模式，主攻高端市場：充10萬送10萬返10萬
這套商業模式，讓小李的健身會所扭虧為盈，實現年賺600萬，以下是方案執行全過程分享
方案第一步，提高會所檔次
進行了一個月的改良裝修，以及員工培訓，我們聘請的健身教練，身材都是嚴格選拔，男教練身高都在180-190之間，女教練身高在168-178之間，學歷都是大學本科。
裝修風格也改變了，從過去的北歐風，現在改成了日系風格。
從服務上，我們做了24小時，一對一服務模式，這是成都市唯一一家24小時服務的健身會所。
而且用戶憑借會員卡和人臉識別，可以自動打開健身房的大門。
每個會員都有專屬的物品柜，還有保險柜，這是同行業里的首創。
方案第二步，改變收費模式
現在我們推出新的收費模式，充10萬送10萬返10萬
首先，我們把服務做到了第一，那么價格自然可以做到行業第一，年費是10萬，然后是24小時的私教服務。根據用戶的時間，來制定健身計劃。
注意，這里的充10萬送10萬，是這樣操作的：送的10萬，里面有價值5萬的健身產品，以及高檔茶葉、這些產品是給會員招待高規格客戶用的，會員帶朋友來之前，我們會提前備好茶水，以及一些糕點。
當5萬元的產品用完，會員還需要繼續充值，最低充值是10萬元。
那么除了價值5萬元的產品，還有5萬元，分別是5張價值1萬的健身副卡，這副卡是讓用戶給身邊的朋友來使用的。使用時長是1個月時間。相當于月卡。
然后返的10是這樣操作的，只需要會員的5張副卡，都讓朋友來體驗，并且朋友都來辦理10萬的年卡，那么我們就返會員10萬元現金。
下面，我們來計算一下健身房的利潤。
按照純利潤60%計算，一個會員，我們賺6萬，那么5個就是30萬，再返10萬，還能賺20萬，這些還不包含產品的充值，現在我們按照最低標準計算，一個會員賺6萬，去年一年時間，小李通過會員裂變，就超過了100個會員進行了充值，純利潤高達600萬。
無論你現在從事什么行業，無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯系我，我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內解決你遇到的所有問題
本次的分享就到這里，歡迎關注九思商道，每天分享不一樣的商業模式秘籍
何原