科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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王老吉一出現(xiàn)，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領(lǐng)又大了！」他不理睬，對(duì)著在場的人說：「和我近乎的人，壽命都更長?！顾麄冇止室獾母呗暼碌溃骸改阌羞@么大能耐嗎？」王老吉睜大眼睛說：「怎么沒有？華大基因首席執(zhí)行官尹燁都點(diǎn)贊認(rèn)同了！」
王老吉一出現(xiàn)，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領(lǐng)又大了！」
他不理睬，對(duì)著在場的人說：「和我近乎的人，壽命都更長?！?/p>
他們又故意的高聲嚷道：「你有這么大能耐嗎？」
王老吉睜大眼睛說：「怎么沒有？華大基因首席執(zhí)行官尹燁都點(diǎn)贊認(rèn)同了！」
「但是他澄清了，說這只是禮節(jié)性點(diǎn)頭！」眾人不依不饒，想看王老吉怎么圓下去。
王老吉便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道：「這是國家 863 計(jì)劃的研究結(jié)果，有 576 只大鼠樣本作證！」
接連便是難懂的話，什么「符合美國 FDA 標(biāo)準(zhǔn)的要求」之類，贏得眾人都哄笑起來，互聯(lián)網(wǎng)充滿了快活的空氣。
玩兒砸的廣藥集團(tuán)
事情是這樣的，在最近舉辦的《財(cái)富》全球論壇上，廣藥集團(tuán)董事長李楚源表示：
據(jù)國家 863 計(jì)劃研究結(jié)果表明，喝王老吉可延長壽命大約 10%。
▲廣藥集團(tuán)董事長李楚源
隨后，王老吉官方更新了微博：「這一成果得到現(xiàn)場華大基因首席執(zhí)行官尹燁等嘉賓的點(diǎn)贊認(rèn)同及全場掌聲?！?/p>
一罐涼茶，居然還有延長壽命的奇效？估計(jì)踏破鐵鞋尋找長生不老藥的秦始皇聽到這個(gè)消息都要把棺材板掀起來。
但劇本還是如我們想的那樣，來了個(gè)反轉(zhuǎn)。
華大基因首席執(zhí)行官尹燁隨后發(fā)布微博澄清：
雖然我也喝王老吉，但不代表認(rèn)可此結(jié)論。關(guān)于人類壽命延長是個(gè)綜合課題，迄今為止沒有任何單一因素能形成如此顯著的差異。
盡管如此，素有「互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)檢委」稱號(hào)的王思聰還是開懟了：
事實(shí)上，這并不是廣藥第一次宣稱王老吉具有「延年益壽」的功效，只是之前這個(gè)「結(jié)論」廣藥只套用在人類以外的動(dòng)物身上：
2013 年，廣藥宣稱「老鼠喝了王老吉而身材標(biāo)致」
2016 年，廣藥再次宣布重大突破，喝王老吉，可延長動(dòng)物壽命
對(duì)于小白鼠們來說，王老吉的研究成果已經(jīng)足夠讓它們感動(dòng)了。
但這一次，廣藥將結(jié)論套用到人類身上，并給出了準(zhǔn)確的數(shù)值——10%，這下子徹底引起了大家的質(zhì)疑：沒有具體的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和論證過程，從大鼠實(shí)驗(yàn)結(jié)論如何直接過渡宣稱「延長人類壽命」？而且沒有壽命基數(shù)，延壽10%又是如何計(jì)算出來的？
盡管王老吉涼茶配方的成分主要是中草藥，含有下火的主要成分——天然黃酮類物質(zhì)，但歸根結(jié)底還是一種飲料，含糖量也很高，長期飲用不可避免地會(huì)攝入大量糖分，也許還會(huì)使中藥材的保健作用大打折扣。
▲為此，王老吉特地推出低糖系列
至于配方中的哪一味藥材具有所謂延年益壽的功效，王老吉也沒有給出個(gè)說法，以至于大多數(shù)人認(rèn)為，這次王老吉宣布延長壽命的科研成果更多還是為了營銷。
目前，市面上的涼茶飲料的配方基本上大同小異，并且還有許多其他品種的飲料提供消費(fèi)者選擇，如何從眾多品牌中突圍而出，搶奪市場，是涼茶飲料廠商們最需要思考的地方。
爭搶渠道，提高促銷力度已經(jīng)很大程度上壓縮了廠商的利潤空間，在激烈的競爭中，把養(yǎng)生、保健等概念繼續(xù)夸大，深入人心，不失為價(jià)格戰(zhàn)以外，另一種好辦法，如果缺乏關(guān)注，怎么帶動(dòng)銷售？
當(dāng)然，王老吉這次應(yīng)該是玩兒砸了，盡管已經(jīng)搏到眼球，但一邊倒的「質(zhì)疑」無疑讓王老吉示范了一次什么叫做「失敗的過度營銷」。
營銷人的職業(yè)病：滿嘴跑火車
營銷是需要?jiǎng)?chuàng)意的，比如「杜蕾斯」的宣傳團(tuán)隊(duì)喜歡蹭熱點(diǎn)，卻又因?yàn)榻嵌鹊筱@、獨(dú)特而不會(huì)讓人因?yàn)槠洚a(chǎn)品的「特殊性」而反感，甚至成為眾多營銷人的學(xué)習(xí)對(duì)象。
▲杜蕾斯 x 蜘蛛俠
但是，創(chuàng)意并非人人具備，反而吹牛 X 這玩意兒每個(gè)人都略懂一二，那些缺乏創(chuàng)意的，就只能將這方面的技能樹點(diǎn)滿。
到最后，連神秘的「相關(guān)部門」都看不下去，推出了新的《廣告法》來給廣告商們吹牛設(shè)限，「最高級(jí)」、「最佳」等夸張用語被限制使用。
這里插播一個(gè)有趣的小故事，當(dāng)年方舟子就是拿著這個(gè)新法規(guī)舉報(bào)錘子科技的開山之作 Smartian T1 涉嫌虛假宣傳，老羅被迫將 T1 「東半球最好用的智能手機(jī)」的宣傳語改成了「我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)」。
當(dāng)然，不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有個(gè)方舟子盯著，也不是每個(gè)企業(yè)都能像老羅一樣「知錯(cuò)就改」。
最近，一篇名為《一年賣出 7.5 億的洗腦‘神藥’，請(qǐng)放過中國老人》的文章在朋友圈瘋傳，許多醫(yī)務(wù)人員表示，莎普愛思眼藥水并沒有預(yù)防和延緩白內(nèi)障的科學(xué)論據(jù)。
據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委旗下的中國防盲治盲網(wǎng)說：
不論何種白內(nèi)障，手術(shù)治療是最有效的手段。到目前為止、還沒有任何一種藥物被證明能治愈白內(nèi)障，或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。
但許多老人聽信了莎普愛思廣告的「神奇功效」，堅(jiān)持用藥，反而導(dǎo)致錯(cuò)過了最佳的手術(shù)治療階段，最終失明。
從 2012 年的 5 億，只用了 4 年時(shí)間，莎普愛思公司就創(chuàng)造了營收近 10 億人民幣的神話，其中，莎普愛思滴眼液的銷售額就高達(dá) 7.5 億。
▲圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
錢雖然賺了，但卻害了不少本可以及時(shí)治療的老人們，這個(gè)「過度營銷」，可以說是相當(dāng)惡劣。
回過頭看一看科技圈，自從小米提出了「全面屏」概念，加上 iPhone X 「異形屏」的刺激，幾乎所有的廠商都要搭上「全面屏」這艘大船，做不出來沒關(guān)系，他們「開創(chuàng)性」地提出了「18:9 就是全面屏」這個(gè)「新」概念。
以至于一向喜歡拿友商調(diào)侃的老羅都表示：
在一個(gè)成熟的商業(yè)傳播上，當(dāng)所有的廠商都拼命宣傳「全面屏」概念的時(shí)候，如果我們不用「全面屏這個(gè)詞，會(huì)有問題。
然后給堅(jiān)果 Pro 2 上使用的「不是全面屏的全面屏」取名為「Almost 全面屏」。
說實(shí)在，大多數(shù)人都不著急用上全面屏，但廠商們「睜眼說瞎話」的行為，倒是讓不少看客們捧腹大笑。
令人難過的是，目前市場上充斥著大量「過度營銷」的宣傳，也不知道什么時(shí)候，他們才愿意「改邪歸正」，回歸產(chǎn)品本身。
Geek君有話說
被譽(yù)為 20 世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師，戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）說過這么一句話：
不要過度承諾,但要超值交付。
意思是，在人際關(guān)系當(dāng)中，如果無法達(dá)到承諾中的保證，就不要夸下?？?，否則就會(huì)使人感到失望，但假如最終的結(jié)果超出了預(yù)期的話，人就會(huì)更容易得到滿足。
在廣告營銷中，相信這條法則也同樣適用，當(dāng)然，那些卑劣的「營銷人」，也許永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)這個(gè)道理。
▲戴爾·卡耐基
張熙明