對(duì)于律師來說，報(bào)價(jià)是必不可少且至關(guān)重要的一環(huán)。合理地報(bào)價(jià)，會(huì)提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問單位案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)，希望對(duì)大家有所裨益。要想合理報(bào)價(jià)，我們首先需要了解各地司法局對(duì)于律師服務(wù)收費(fèi)的規(guī)范要求。因筆

對(duì)于律師來說，報(bào)價(jià)是必不可少且至關(guān)重要的一環(huán)。合理地報(bào)價(jià)，會(huì)提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問單位案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)，希望對(duì)大家有所裨益。

要想合理報(bào)價(jià)，我們首先需要了解各地司法局對(duì)于律師服務(wù)收費(fèi)的規(guī)范要求。因筆者系上海地區(qū)執(zhí)業(yè)律師，故全文以上海地區(qū)的規(guī)范要求為例，為大家分享律師報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。

一、律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：政府指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)

根據(jù)上海市發(fā)展和改革委員會(huì)、上海市司法局于2017年1月26日發(fā)布《上海市律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》第五條規(guī)定，律師服務(wù)收費(fèi)按不同法律服務(wù)事項(xiàng)分別實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)【即由各省、市根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制定】與市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)【即由當(dāng)事人和律所（律師）自行協(xié)商確定】兩種。

1.政府指導(dǎo)價(jià)

A.政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件范圍包含：①擔(dān)任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辯護(hù)人以及刑事案件自訴人、被害人的代理人；②擔(dān)任公民請(qǐng)求支付勞動(dòng)報(bào)酬、工傷賠償，請(qǐng)求給付贍養(yǎng)費(fèi)、撫養(yǎng)費(fèi)、扶養(yǎng)費(fèi)，請(qǐng)求發(fā)給撫恤金、救濟(jì)金，請(qǐng)求給予社會(huì)保險(xiǎn)待遇或最低生活保障待遇的民事訴訟；行政訴訟的代理人；以及擔(dān)任涉及安全事故、環(huán)境污染、征地拆遷賠償（補(bǔ)償）等公共利益的群體性訴訟案件代理人；③擔(dān)任公民請(qǐng)求國(guó)家賠償案件的代理人。即上述類型的案件，律師費(fèi)用應(yīng)當(dāng)限定在政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)。

歸納總結(jié)為：刑事案件、公民生活保障類案件、行政訴訟案件、涉及公共利益的群體性訴訟案件以及國(guó)家賠償案件適用政府指導(dǎo)價(jià)。

B.政府指導(dǎo)價(jià)項(xiàng)下的收費(fèi)方式包含：計(jì)件收費(fèi)（一般適用于不涉及財(cái)產(chǎn)關(guān)系的法律事務(wù)）、按標(biāo)的額比例收費(fèi)（適用于涉及財(cái)產(chǎn)關(guān)系的法律事務(wù)）和計(jì)時(shí)收費(fèi)（適用于全部法律事務(wù)）三種，不得采取其他收費(fèi)方式。

C.上海市律師服務(wù)收費(fèi)政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)

A.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)適用的案件范圍包含：除上述政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件范圍之外的法律服務(wù)，如請(qǐng)求企業(yè)支付欠款、請(qǐng)求公民返還原物、擔(dān)任企業(yè)法律顧問等。

B.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)項(xiàng)下的收費(fèi)方式包含：計(jì)件收費(fèi)、按標(biāo)的額收費(fèi)、計(jì)時(shí)收費(fèi)、其他收費(fèi)方式（如風(fēng)險(xiǎn)代理收費(fèi)，包含全風(fēng)險(xiǎn)與半風(fēng)險(xiǎn)）。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)代理收費(fèi)，需要注意部分類型的案件（包括婚姻、繼承案件、刑事訴訟案件、行政訴訟案件、國(guó)家賠償案件以及群體性訴訟案件），禁止風(fēng)險(xiǎn)代理。

二、訴訟案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)？

只有了解清楚當(dāng)?shù)氐穆蓭熓召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)方式以及注意事項(xiàng)等，我們方能在洽談案件過程中，確保報(bào)價(jià)合法合規(guī)并合理地確定報(bào)價(jià)金額及收費(fèi)方式，提高案件洽談成功率。

1. 報(bào)價(jià)前，需相對(duì)充分了解案件情況

相對(duì)充分了解案件情況，是指根據(jù)案件涉及法律關(guān)系、現(xiàn)有資料、當(dāng)事人的訴求，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估案件的復(fù)雜程度、工作量大小、案件的緊急程度、風(fēng)險(xiǎn)大小等。如此，一方面是為了更好地報(bào)價(jià)；另一方面是以便我們更好地分析案情以及案件后續(xù)可能的走向，向客戶展示我們的專業(yè)性，從而贏得客戶的信任感。

很多律師朋友這階段可能會(huì)顧忌，客戶還沒有付費(fèi)就為客戶提供法律分析，或花費(fèi)精力去了解案情，但客戶最終沒有委托，會(huì)認(rèn)為“浪費(fèi)時(shí)間”或者直接認(rèn)定客戶“白嫖”。現(xiàn)實(shí)中這個(gè)問題還有一個(gè)說法是：客戶總是希望律師先干活，不提律師費(fèi)或者后付費(fèi)？筆者個(gè)人的觀點(diǎn)是“不要過分計(jì)較”，如果客戶不委托，大概率不會(huì)走到法律文書起草的階段。

提供法律分析，與客戶溝通討論案件，是一個(gè)在確定律師工作“價(jià)值”、雙向選擇的過程，律師在為自己的工作定價(jià)，客戶何嘗不是在對(duì)律師的工作定價(jià)呢？如果在洽談案件的過程中，如果在專業(yè)能力上無法贏得客戶的信任，雙方大概率也無法進(jìn)展到律師報(bào)價(jià)和簽訂委托階段。

2. 報(bào)價(jià)時(shí)，合理評(píng)判并提供多種報(bào)價(jià)方式供客戶選擇

如果順利進(jìn)展到報(bào)價(jià)階段，我們?cè)诖_定報(bào)價(jià)金額時(shí)首先需要考慮以下幾個(gè)問題：①案件具體適用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：是政府指導(dǎo)價(jià)還是市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)？② 如果是政府指導(dǎo)價(jià)適用的案件類型，可以結(jié)合案件的具體情況，在當(dāng)?shù)氐穆蓭熧M(fèi)指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間內(nèi)合理確定；③如果是非市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)適用的案件類型，可以根據(jù)洽談情況合理評(píng)估案件工作量大小，進(jìn)而合理確定收費(fèi)金額以及收費(fèi)方式。

對(duì)于適用市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的案件類型，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)需考慮以下因素：

（1）案件的工作量大小：（評(píng)判案件工作量大小的因素包含：案件所涉及的法律關(guān)系復(fù)雜程度、代理的階段、案件需要梳理的證據(jù)材料數(shù)量多少、案件需要的可能開庭次數(shù)、開庭法院的距離遠(yuǎn)近等），案件工作量大小會(huì)直接影響我們?cè)谠摪钢兴柰度氲臅r(shí)間多少；

（2）客戶的付款能力強(qiáng)弱：如果是弱付款能力客戶， 在律師能達(dá)到基本的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，客戶可能更關(guān)注的是案件所需的總律師費(fèi)成本，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)需要充分地給予客戶信任感（客戶感知到律師的專業(yè)能力）與優(yōu)惠感（客戶感知到律師費(fèi)用的優(yōu)惠度）；

如果是強(qiáng)付款能力客戶，在正常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，其可能更關(guān)注的是律師解決爭(zhēng)議的綜合能力（即律師是否能幫助己方又快又好地解決當(dāng)前的問題、降低己方風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到己方目的），故我們?cè)谇⒄劙讣r(shí)，高度的專業(yè)能力呈現(xiàn)相對(duì)更加重要；

（3）后續(xù)其他合作的可能性：如該客戶后續(xù)存在其他案件合作的可能性，我們?cè)谑状魏献鲿r(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟档唾M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，向客戶展示我們最大的誠(chéng)意；

（4）充分利用各類工具：目前存在各類律師費(fèi)報(bào)價(jià)工具，我們將案件具體信息輸入后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)建議的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確定報(bào)價(jià)時(shí)，我們可以以此為參考；同時(shí)，也可以向客戶展示律師的報(bào)價(jià)計(jì)費(fèi)依據(jù)，讓客戶采信律師報(bào)價(jià)的方法；

下圖為不二法律助手提供的律師費(fèi)計(jì)算依據(jù)

（5）可以提供組合報(bào)價(jià)方式：并非每一個(gè)案件都如此操作，對(duì)于某些風(fēng)險(xiǎn)較大的案件或者偏好不確定的客戶，我們可以提供組合報(bào)價(jià)方式，比如金額較低的基礎(chǔ)費(fèi)用+一定比例的風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)，該種方式，客戶的接受程度可能會(huì)更高。如果案件的風(fēng)險(xiǎn)較高，約定了基礎(chǔ)費(fèi)用，即使案件最終走向未達(dá)到預(yù)期，律師的基本成本也得以覆蓋；同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)方式，亦即律師與客戶共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，客戶對(duì)律師的信任感也會(huì)有所提升。

三、法律顧問案件應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)？

1.報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的因素

對(duì)于法律顧問單位的收費(fèi)，根據(jù)前述分析，適用于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于法律顧問來說，工作內(nèi)容多集中在合同審核、協(xié)議擬定、法律咨詢的解答等事項(xiàng)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的核心因素就是顧問單位的工作量大小，即律師在顧問單位可能投入的時(shí)間多少。

但一般情況下，律師及顧問單位在簽訂律師合同前均無法確定顧問期限內(nèi)的實(shí)際工作量大小。我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況來確定收費(fèi)方式：

A.不限定服務(wù)時(shí)間：即在顧問年限內(nèi)，采取固定收費(fèi)模式，即約定固定金額的法律顧問費(fèi)且不限定服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)短。該種方式，多適用于存在合作基礎(chǔ)、對(duì)顧問單位的工作量大小有所了解以及律師與顧問單位存在深度合作的情形；對(duì)于該種情形，律師更關(guān)注的是與客戶的長(zhǎng)期合作或其他合作，具體的服務(wù)時(shí)間并非需要重點(diǎn)考慮的事項(xiàng)；

B.限定服務(wù)時(shí)間：即在顧問年限內(nèi)，采取計(jì)時(shí)收費(fèi)模式，將顧問費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約定清楚，即每小時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)時(shí)間約定清楚。顧問年限內(nèi)，法律服務(wù)的時(shí)間存在限制，如果超出服務(wù)時(shí)間，超出部分按照每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行收取。該種方式，多適用于雙方系首次合作以及淺度合作情形；

2.報(bào)價(jià)方案的形式

A.對(duì)于法律顧問單位的報(bào)價(jià)方案，完整的報(bào)價(jià)方案包含：①服務(wù)方案：具體服務(wù)內(nèi)容；②報(bào)價(jià)方案：收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)方式；③律所以及律師團(tuán)隊(duì)介紹。

B.對(duì)于訴訟案件的報(bào)價(jià)方案，完整的報(bào)價(jià)方案包含：①訴訟方案：案件簡(jiǎn)介、案件法律分析、訴訟策略；②報(bào)價(jià)方案：報(bào)價(jià)依據(jù)、代理階段、服務(wù)地點(diǎn)以及具體的服務(wù)內(nèi)容；③律所以及律師團(tuán)隊(duì)介紹。

C.注意事項(xiàng)：①并非所有的案件都需要完整詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案，需要結(jié)合具體情況來定；②形式上，報(bào)價(jià)方案可以采用律所標(biāo)準(zhǔn)信紙作為背景，看起來更加專業(yè)；③因報(bào)價(jià)方案屬于初步磋商意向，為了給予雙方談判的空間，可以備注一句”本方案僅為雙方進(jìn)一步磋商提供基礎(chǔ)，具體服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用以雙方正式簽署的法律服務(wù)合同為準(zhǔn)。”

D.特別提醒：不得不說的一點(diǎn)，顧問單位通常作為“甲方爸爸”而言，不希望律師未經(jīng)調(diào)研分析的直接報(bào)價(jià)，這會(huì)讓甲方客戶認(rèn)為律師的服務(wù)精神不佳，繼而認(rèn)為律師難以在后續(xù)工作中保證工作質(zhì)量。

經(jīng)與公司法務(wù)部門工作經(jīng)歷的小伙伴溝通，其在對(duì)于顧問律師報(bào)價(jià)時(shí)，除了看中價(jià)格方面，更為看重顧問律師是否能夠說明報(bào)價(jià)的依據(jù)，比如對(duì)公司進(jìn)行充分調(diào)研（既往案件爭(zhēng)議類型、所處行業(yè)、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涉及常用法律法規(guī)、法律需求等），并綜合調(diào)研結(jié)論作出報(bào)價(jià)和服務(wù)方案。甚至是根據(jù)公開信息查詢，總結(jié)公司戰(zhàn)略發(fā)展所需的升級(jí)版的法律服務(wù)方案，如經(jīng)研判認(rèn)為，客戶公司擬IPO，那么律師可能要對(duì)IPO過會(huì)審查的基礎(chǔ)合規(guī)提出針對(duì)性的升級(jí)服務(wù)方案。

以上僅為筆者的個(gè)人看法，供大家交流參考，如有任何問題，可與筆者聯(lián)系進(jìn)行討論交流。