TerryHansenAlDahraACX公司主席目前來看，新冠肺炎確實已經對我們兩國造成一些嚴重的威脅。但美國飼料出口業還是被認定為民生必須產業，在疫情下，我們沒有看到有中斷美國飼料出口的情況。2020年作物年苜蓿草預計收獲數量充足，但預

Terry Hansen Al DahraACX 公司主席

目前來看，新冠肺炎確實已經對我們兩國造成一些嚴重的威脅。但美國飼料出口業還是被認定為民生必須產業，在疫情下，我們沒有看到有中斷美國飼料出口的情況。2020年作物年苜蓿草預計收獲數量充足，但預計市場上優質等級苜蓿草會面臨短缺。希望盡量考慮那些出口與農作物收割于一體的出口商，這些出口商可能有最大能力保障品質以及優質等級的收割。因為優質等級苜蓿草短缺，還是會導致價格上漲。同時我們也預計會有大量一級苜蓿草上市，價格方面會比去年略低。

美國西部（農業為主地區）新冠影響相對較輕。和其他國家一樣，美國也遭受了新冠肺炎影響。但由于美國也是一個地理上跨度很大的國家，這種影響的性質和嚴重程度在美國各地差別也很大。美國是聯邦政府，但對抗病毒的措施主要是由50個州的政府做決定。在美國部分地區病毒特別嚴重，而在其他地區病毒是可控的。

目前看來美國西部以農業為主的地區，新冠病毒影響要輕的多。在西部這些農業地區，政府已經確定他們的民生必須產業和非民生必須產業。政府也會對民眾要求統一采取一些防范措施，比如說戴口罩，對各種設施進行消毒，在家避難，以及限制民眾的行動等。對于民生必須產業，在流行病期間還是可以得到充分運作的。

運營&物流保障供應 減少疫情影響

運營保障。目前粗飼料產業以及所有的農產品產業在美國被認定為民生必須產業。所以，目前我們還可以保持正常運營。

作為一個飼料出口商，我們也采取了很多必要的防控措施：遠程辦公，在適當情況下穿戴防護裝備，適當保持距離。在病毒早期階段我們的工作確實遭受了一些干擾，但是經過積極應對，目前業務開展還是比較順利。

物流保障。在病毒影響下，很多內陸運輸、卡車、鐵路等各方面運輸環境遭受了影響，但作為與卡車公司、鐵路、貨運、海運等有著長期合作伙伴關系的老牌出口商還是能充分利用自身資源，保障物流方面的要求。但對某些出口商肯定有各方面的問題，比如說船期、沒有艙位或者貨運方面各種因素導致的船期的延遲。

美國市場 預計優級草供應緊張

優質等級產品預計還面臨短缺，在價格方面，我們認為它的價格可能會和2019年相同，但是很有可能還是會高于2019作物年。同時市場上的一級草的供應將會相對充足，預測價格略低于2019作物年。

優質等級苜蓿草目前議價、定價驅動因素有如下幾個：第一，在目前天氣條件下導致可供貨物的質量與數量；第二，國內奶農對這個產品需求；第三，國際市場對特優級品質數量的要求。

氣候對美國牧草影響

干旱問題。目前不需要過度擔心，對于美國來說，收割從美國西南部開始，然后逐步的向北部收割。目前我們沒有看到在收割時間有干旱跡象。美國南方目前面臨十分多水、多雨甚至極度多水、多雨的情況。

在草收割之后是不可以立即發貨的，草收貨后有一個干燥的過程。綠色框架中優級草最早可以發貨的時間段是4月下旬~6月。藍色中間框架主要是內華達州最早可以發送優級草的時間，到5月下旬才可能有優級草可以發送。最上的藍色框架是華盛頓州可以發送的時間，最早6月份到7月份可運輸。紅色表示的是有干旱跡象，但是干旱位置是在靠近山脈部分，并不是種植區。

氣候影響。美國西部目前的氣候條件其實不利于優質苜蓿草生產。這些地區近期降雨“比預期”晚，降雨量明顯超過往年同期，這迫使種植商為等待晴朗天氣延遲收割或者提前收割苜蓿。延遲收割會導致錯過最高品質苜蓿草，但是得到苜蓿草的噸數更多。提前收割會有高品質的產品，但是噸數會相對少很多。通常種植者會選擇延遲收割，來取得更多噸數的苜蓿草，但其中的大部分已經失去了作為優級草必要的營養成分，而成為一級草的品質。

基于目前情況，我們預計今年其實還是有大量的草上市，因為雨水等各方面原因，優質苜蓿草相對來說還會短缺。目前既是出口商也是種植者的出口商在選擇時，會盡量選擇高品質苜蓿草，以保障供應需求。目前ACX作為大的種植商，擁有23萬畝種植基地，我們會盡最大程度做市場供應保障。總體來講，如果您選擇的出口商也是種植商，你收獲的產品的品質會有更大保障。

有些優質苜蓿草經過雨淋，營養成分達標但外觀不符合出口標準。可以在當地消化，本地的奶農對外觀要求不是很大，他們更注重對營養成分的要求。但是優質等級苜蓿草對外觀有著很大要求，這也是導致優等級苜蓿草價格不斷攀升的原因。

2019年冠狀病毒對美國乳業有很大影響，其中包括美國學校關閉，學校所有的午餐計劃取消，消費者活動受限，以及其它因素，都直接導致乳品的消耗減緩。

但美國乳業不強勁并沒有讓優級苜蓿草價格有所減緩。整體來看，出口行業對優質等級苜蓿草有著很強大的需求量。2020年1-3月份的出口數據，中國方面對苜蓿草進口量遠遠大于2019年1-3月份。大家也可以看到，像日本、韓國、阿聯酋、沙特以及其他地方的市場在苜蓿草的進口方面在2020年需求仍然強勁。

目前沙特阿拉伯的乳品行業是比較成熟和現代化的，沙特非常認可日曬苜蓿草的營養價值。沙特有大量自己種植的日曬苜蓿，以來滿足國內對高品質苜蓿草的需求。但是沙特政府和阿聯酋政府現在限制灌溉來防止國內地下水位下降。所以，沙特目前國內苜蓿草種植大大減少。沙特和阿聯酋一樣，一開始希望嘗試用歐洲脫水烘干苜蓿草作為替代品。但后來他們認為歐洲烘干苜蓿草是不能和日曬苜蓿草一樣提供優質的品質和產奶效果。

所以，沙特目前在全球市場特別在美國市場正在積極采購優質的日曬苜蓿草。在我們看來沙特目前市場需求是在200萬噸至600萬噸之間。

目前有很多市場正在開放，這些市場正在積極尋求北美的優質苜蓿草。綜上，我們預計優質苜蓿草今年的價格會比同期有所提升。

預計2020年一級苜蓿草的價格會低于同期2019年。

美國一級苜蓿草的情況。在目前來說，美國一級苜蓿草的預計供應會充足，這也是基于目前的天氣條件，使得種植者難以大量生產優質等級的苜蓿草。原本應該成為優質苜蓿草的這些草經過雨淋或者過度生長問題不能成為優質級苜蓿草，只能作為一級苜蓿草。基于此，我們預計2020年一級苜蓿草的價格會低于同期2019年。

但美國西部各個州收割情況也會影響到苜蓿草總體的情況。如果供應商向進口商說明他的草是特別指美國西北部草或者西南部草，說明出口商對采購方面有一定的限制或者有一定的不足，采購方面沒有辦法達到整個西部的采購。也就是說目前對于收割方面來說，他們的收割質量是根據當地收割情況來決定的。但出口商和您簽訂了合約或者船期的話，他們應該不存在從哪一個特定區域作為出口，因為在每個區域都會有相應等級的草生產。

ACX的采購范圍是整個美國西部七個州，從加州甚至到墨西哥邊界，整個西海岸都是我們的采購區域。因此我們不會向客戶提出我們只會提供北部或者南部草。

雨水、天氣情況對優質等級苜蓿草的收成會造成了一定影響，同時這種雨水對一級草的情況也造成了一定的損害。之前提到會有數量可觀的一級早在市場上，但是因為雨水和天氣關系，在市場上也會有大量低等的質量和極低價格的干草。某些出口商可能會試圖提供這種質量非常差的苜蓿來充當一級草，即使沒有達到一級草的出口標準，希望大家進行防范。

2020年苜蓿市場 預計優級草面臨短缺

從目前的數據來看，從美國出口到中國市場的日曬苜蓿比同期增長了很多，比如2020年第一季度美國出口的總額比2019年同期增長40%以上。對那些建立了質量控制、準時發貨和價值定價歷史的出口商，則有超過40%的銷售增長。盡管在新冠肺炎病毒影響下，這種增長趨勢還是可以看得到的。ACX在4、5、6、7月份還是有非常強勁訂單，以及我們秉承著對客戶銷售承諾。

總之，目前來看，新冠肺炎確實已經對我們兩國造成一些嚴重的威脅。但美國飼料出口業還是被認定為民生必須產業，在疫情下，我們沒有看到有中斷美國飼料出口的情況。

2020年作物年苜蓿草預計收獲數量充足，但預計市場上優質等級苜蓿草會面臨短缺。希望盡量考慮那些出口與農作物收割于一體的出口商，這些出口商可能有最大能力保障品質以及優質等級的收割。因為優質等級苜蓿草短缺，還是會導致價格上漲。

目前全球市場對優質等級的需求十分的強勁，而且是不斷增長的。當然，我們還是會預計有大量一級苜蓿草上市，價格方面會比去年略低。