品牌授權(quán)一般交多少錢(qián)（了解加盟本質(zhì)）

提到加盟，很多加盟商第一反應(yīng)，要么加盟是騙人的，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán)，沒(méi)有太大作用。之所以很多人對(duì)認(rèn)為加盟是騙人，因?yàn)樵S多加盟騙子，搞臭了市場(chǎng)，讓大家對(duì)加盟有了壞印象；之所以認(rèn)為加盟沒(méi)太大作用，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)加盟有誤解。或

提到加盟，很多加盟商第一反應(yīng)，要么加盟是騙人的，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán)，沒(méi)有太大作用。

之所以很多人對(duì)認(rèn)為加盟是騙人，因?yàn)樵S多加盟騙子，搞臭了市場(chǎng)，讓大家對(duì)加盟有了壞印象；

之所以認(rèn)為加盟沒(méi)太大作用，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)加盟有誤解。或者不了解加盟的本質(zhì)。

今天，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質(zhì)和加盟優(yōu)勢(shì)和弊端，揭秘加盟中的騙局。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

了解加盟本質(zhì)，作加盟中的明白人

加盟的本質(zhì)是外包和合伙。所謂外包是品牌方把產(chǎn)品、模式和品牌外包給加盟商使用。而加盟商要繳納一定的費(fèi)用。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體。下面我們?cè)敿?xì)點(diǎn)說(shuō)一下外包和合伙。

1、外包

對(duì)大多數(shù)加盟商來(lái)說(shuō)，沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)流量、不懂店鋪運(yùn)營(yíng)和管理。他們有賺錢(qián)的欲望、大量的時(shí)間以及一些閑置資金。

而品牌方有產(chǎn)品、有模式、有品牌，可缺少資金，把品牌打出去，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 于是，品牌方把品牌、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式外包給加盟商，賺取用于擴(kuò)張所需的資金。

加盟商則用一定的費(fèi)用，把自己不專(zhuān)業(yè)外包出去，獲得品牌方產(chǎn)品、品牌和經(jīng)營(yíng)模式的使用權(quán)。

這對(duì)雙方都有好處。

品牌方有了大量資金，遍地開(kāi)花；加盟商有了現(xiàn)成的產(chǎn)品、品牌和模式直接開(kāi)店，少走了彎路。

所以，加盟在一定程度就是外包。彼此外包出自己有的，來(lái)填補(bǔ)自己空缺，以此實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、合伙

加盟可以說(shuō)是品牌方和加盟商生意上一種合伙。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體，榮辱與共。

加盟商生意火，加盟商越多，品牌擴(kuò)張?jiān)娇欤黄放品巾?xiàng)目越大，品牌覆蓋面積廣，加盟商店鋪流量越多。

反之亦然。盟商店鋪出現(xiàn)衛(wèi)生安全問(wèn)題，被媒體曝光，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬間坍塌；品牌方內(nèi)部因?yàn)楣蓹?quán)想爭(zhēng)、盲目夸張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈供應(yīng)不穩(wěn)定，對(duì)加盟商的生意也是巨大的打擊。

所以，品牌方和加盟也算是共患難共榮耀的夫妻。床頭打架，床尾和。

哪加盟對(duì)加盟商有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

了解加盟優(yōu)劣勢(shì)，不在加盟中犯糊涂

在餐飲的紅海中，個(gè)人要開(kāi)好店，一定會(huì)面臨一些因素影響。這些因素?zé)o論哪一種都影響著店鋪的生意。哪這些因素分別是什么呢？分別是競(jìng)爭(zhēng)、難以把控的用戶需求和災(zāi)難。

首先是競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去一個(gè)區(qū)域可能就一兩店，即使增加也就兩三個(gè)家還是個(gè)人店或者夫妻店，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。可是隨著餐飲創(chuàng)業(yè)門(mén)檻變低，加上“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的來(lái)臨，入局者如雨后春筍，絡(luò)繹不絕涌入餐飲業(yè)。這造成的后果新店誕生的速度和老店淘汰的速度越來(lái)越快。

此外，一個(gè)餐飲小白面臨的對(duì)手也非常棘手。 要么是品牌方的直營(yíng)和加盟店，要么是餐飲老炮的店。這些店天然有個(gè)優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)比較低。因?yàn)樗麄兊瓯澈蟮牟俦P(pán)手在餐飲行業(yè)摸爬跪了多年，對(duì)店鋪選址、引流留存、產(chǎn)品搭建、店鋪管理和運(yùn)營(yíng)有一套較為完善的模式， 支撐其店鋪快速盈利，即使未來(lái)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，也有應(yīng)對(duì)之策。

其次難以把控的用戶需求。

隨著大家越來(lái)越有錢(qián)，外加餐飲產(chǎn)品越來(lái)越豐富，人們的需求越發(fā)喜新厭舊和挑剔。比如火鍋行業(yè)，過(guò)去主要的需求是菜品豐富、火鍋味道好。

當(dāng)這些不再滿足時(shí)，服務(wù)要好、裝修要好。所以我們才能看到大多數(shù)火鍋裝修很豪華、服務(wù)也很細(xì)心。可逐漸，這些也滿足不消費(fèi)者了。于是，火鍋行業(yè)又開(kāi)始嘗試在場(chǎng)景和產(chǎn)品品類(lèi)上下功夫。因此，才有了市井火鍋、炸串、冷鍋串串。

需求的改變和口味的挑選，對(duì)餐飲業(yè)的開(kāi)店者來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一種機(jī)遇，也是一種折磨。因?yàn)檫@些要閉嘴餐飲人去創(chuàng)新，成了，獲取暫時(shí)的收益，敗了，生意受損。

但不管哪一種，都是一種煎熬，因?yàn)閯?chuàng)新容易，持續(xù)性的創(chuàng)新卻很難。因?yàn)槌掷m(xù)性的創(chuàng)新需要對(duì)市場(chǎng)保持持續(xù)的敏感和把控。這點(diǎn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者很難做到。

第三是意外。所謂意外，就是一些突發(fā)性的因素。比如突然性物價(jià)上漲、老板的臨時(shí)加租、突然的拆遷和修路。譬如去年豬肉價(jià)格上漲，一些依賴豬肉的店鋪生意嚴(yán)重受損。為此，有的老板為應(yīng)對(duì)這種情況，無(wú)奈聯(lián)合大家再群里喊一起漲價(jià)應(yīng)對(duì)之，可是換來(lái)的確實(shí)行政處罰。

第四是突發(fā)的災(zāi)難。比如今年的疫情，讓許多店鋪時(shí)不時(shí)歇業(yè)。即使開(kāi)了，線下的客流也減少不少。更可怕的是未來(lái)誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料的疫情會(huì)不會(huì)復(fù)發(fā)。它一旦復(fù)發(fā)，又一波餐飲人和品牌又要關(guān)門(mén)。

在這些風(fēng)險(xiǎn)的疊加下，個(gè)人開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)異常高。很多加盟商選擇加盟，就是想借助加盟的方式，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高開(kāi)店成功的概率。

這是因?yàn)榧用松碳用撕髶碛械倪@幾個(gè)要素，能幫助加盟商抵抗競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)跟進(jìn)用戶需求的改變。

加盟能給加盟商提供那些要素呢?

品牌。加盟商加盟一個(gè)品牌，有個(gè)好處：品牌做得好，加盟商店鋪的流量就越大。比如今年的蜜雪冰城。這個(gè)品牌因?yàn)橐皇赘柙诙兑羯系玫胶艽笃毓狻＿@些曝光很快就轉(zhuǎn)化為了蜜雪冰城線下門(mén)店的銷(xiāo)量。 所以，才有人說(shuō)品牌是店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池。同樣的到此，品牌方提高的品牌也是加盟商店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池。在這樣的流量池的夾持下，加盟商店鋪的生意也會(huì)蒸蒸日上。

產(chǎn)品。一個(gè)店鋪想要市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下來(lái)，產(chǎn)品是核心。但是一個(gè)產(chǎn)品想要長(zhǎng)期支撐店鋪穩(wěn)定的盈利，就必須其特有的市場(chǎng)適應(yīng)能力和核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 要支撐這些點(diǎn)，背后所需的能力分別是需求調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)驗(yàn)證和快速上新和更新迭代。 無(wú)論那種能力，個(gè)人很難做到，除非背后有團(tuán)隊(duì)。因此，加盟一個(gè)品牌，實(shí)際也是買(mǎi)斷了品牌方的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為其提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，幫助店鋪的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終保持活力。

模式。凡事在市場(chǎng)上摸爬跪打多年的餐飲品牌，基本形成了一套完善的運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)模式不能說(shuō)一定能幫助加盟商開(kāi)店就賺錢(qián)，但能幫助加盟商少走很多彎路。畢竟加盟商踩點(diǎn)的坑，已經(jīng)被餐飲品牌踩了一遍，并總結(jié)出一套相對(duì)應(yīng)的避坑指南。

上述是餐飲品牌特有的優(yōu)勢(shì)，也是加盟商降低風(fēng)險(xiǎn)和提高店鋪存活率的根本性因素。

當(dāng)然，加盟除了上述優(yōu)勢(shì)外，也有一定的弊端。

1.承擔(dān)一筆費(fèi)用。

加盟商加盟一個(gè)項(xiàng)目，要繳納一定費(fèi)用。繳納的費(fèi)用分為三種分別是加盟金、特許使用費(fèi)、保證金。

2.加盟金。

加盟金是品牌方對(duì)加盟商店鋪整體規(guī)劃和對(duì)加盟商進(jìn)行教育培訓(xùn)時(shí)索要的費(fèi)用。不同的品牌，加盟金是不同的。例如正新雞排，加盟費(fèi)用是3.5萬(wàn)元，而麥當(dāng)勞，就要100萬(wàn)起。

3.特許使用費(fèi)。

加盟商使用了品牌方商標(biāo)和商譽(yù)時(shí)要繳納的費(fèi)用。

4.保證金。

品牌方約束加盟商收取的費(fèi)用。這是品牌方為了防止加盟商在店鋪經(jīng)營(yíng)上擅自主動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改動(dòng)和品牌進(jìn)行違規(guī)操作，而提前收取的費(fèi)用。說(shuō)白了就是為了保護(hù)品牌不受傷害。

5.失去經(jīng)營(yíng)自主權(quán)

一旦加盟商加盟一個(gè)品牌，店鋪的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品定價(jià)、菜單設(shè)置、原料采購(gòu)以及使用的設(shè)備都必須按照品牌方的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。不然，加盟商會(huì)收到一定的懲罰。輕者，扣除保證金；重則，剝奪加盟權(quán)，終身不讓加盟。

品牌方之所以這樣做，其目的是為了消費(fèi)者對(duì)品牌統(tǒng)一的認(rèn)知。比如統(tǒng)一的口味、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品種類(lèi)等等。但是，對(duì)于部分加盟商來(lái)說(shuō)，他們不吃這一套，既然是自己的店，哪我就有全部的控制權(quán)。于是，私自對(duì)店鋪?zhàn)晕一脑臁＿@就是為什么一些品牌選擇直營(yíng)，不開(kāi)放加盟的原因，也是一些人不想加盟，選擇單干的原因。

了解完加盟的本質(zhì)和利弊，接下來(lái)，我們?cè)倭牧募用酥械尿_局，以防自己在加盟過(guò)程被騙。

了解加盟騙局，在加盟騙局中獨(dú)善其身

市場(chǎng)上加盟項(xiàng)目眾多，魚(yú)龍混雜，稍有不慎便是萬(wàn)丈深淵。

所以，加盟商要在加盟市場(chǎng)上獨(dú)善其身，必須練就火眼金睛，辨別項(xiàng)目真假。但要達(dá)到這點(diǎn)，加盟商要對(duì)加盟騙局有系統(tǒng)性的認(rèn)知。

在我看來(lái)，加盟騙局無(wú)非是按四個(gè)步驟進(jìn)行的，分別吸引、包裝、保證、陷阱。用吸引獲得大量關(guān)注；用包裝騙取信任；用保證打消顧慮，促進(jìn)簽約；用陷阱，安穩(wěn)圈錢(qián)，避免法律責(zé)任。

1.吸引

快招公司為了快速獲取客戶，會(huì)通過(guò)一些方法，吸引加盟商的注意力。這和開(kāi)店一樣，第一步是引流，后面才是留存和變現(xiàn)。加盟騙局也是一樣，先獲客、在用渲染讓加盟商留下了，再用保證讓加盟商簽約，再用合同陷阱防止您日后找麻煩。

哪快招公司都會(huì)用那些方法吸引加盟商的注意呢？

A.0加盟費(fèi)或者低加盟費(fèi)。

為了獲取客戶，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟費(fèi)來(lái)吸引加盟商的眼光。對(duì)于資金有限的加盟商來(lái)說(shuō)，這招是非常有誘惑力的。因?yàn)檫@樣創(chuàng)業(yè)能省一大筆錢(qián)。

B.冒充大品牌。

他們會(huì)尋找市場(chǎng)上知名的餐飲品牌，把它們的品牌名、店鋪設(shè)計(jì)、菜單等仿照出相似的版本的VI設(shè)計(jì)，然后以此制作各種宣傳資料，分發(fā)各種渠道。有錢(qián)的做廣告，或者開(kāi)幾家直營(yíng)店，沒(méi)錢(qián)的在免費(fèi)的信息類(lèi)網(wǎng)站各種信息覆蓋。

所以，我們經(jīng)常會(huì)看著這樣的現(xiàn)象：山寨的鹿角項(xiàng)比正牌的門(mén)店還多；喜茶不開(kāi)放加盟，但是網(wǎng)上的加盟信息卻鋪天蓋地；不再58同城做廣告的瑞星咖啡和海底撈，加盟商也能在58同城上看到相關(guān)的信息。

C.利用名人效應(yīng)。

快招公司借助名人效應(yīng)圈錢(qián)的方式有兩種，一種是請(qǐng)明星代言，快速建立品牌形象，降低加盟商對(duì)項(xiàng)目的戒備心，以此快速實(shí)現(xiàn)招商的目的。別一種是和明星合謀。明星借助自己的名氣，增加品牌曝光，吸引加盟商。快招公司再利用自己招商能力迅速變現(xiàn)。

2、包裝

當(dāng)加盟商有了咨詢項(xiàng)目的興趣，快招公司會(huì)通過(guò)各種方式營(yíng)造一種自己是“大品牌、項(xiàng)目很火爆”的氛圍。他們目的就是獲取加盟商的信任，為簽約做鋪墊。

哪快招公司會(huì)通過(guò)那些方式來(lái)“包裝”自己大品牌、好項(xiàng)目的形象？

方式一：采取免費(fèi)福利+車(chē)接車(chē)送+各種獎(jiǎng)狀的方式。

加盟商剛咨詢項(xiàng)目時(shí)，銷(xiāo)售人員為了讓加盟商過(guò)來(lái)，會(huì)免費(fèi)給加盟商送機(jī)票，來(lái)了免費(fèi)接送。接送來(lái)后，刻意帶加盟商在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們各個(gè)部門(mén)以及貼在墻上的各種獎(jiǎng)狀。

看完這些便開(kāi)始給加盟商介紹他們的各種品牌和各個(gè)部門(mén)的職責(zé)。在這樣的渲染下，加盟商可能會(huì)感覺(jué)這家公司是大企業(yè)。

可實(shí)際情況是獎(jiǎng)狀是找人作的；各個(gè)部門(mén)也就幾個(gè)人；各個(gè)品牌剛包裝，只有樣板間，沒(méi)有直營(yíng)店。

方式二：一般會(huì)采取樣板間+找人的方式+宣傳片的方式。

當(dāng)銷(xiāo)售員給加盟商樹(shù)立大企業(yè)的形象完后，便開(kāi)始給加盟商樹(shù)立好項(xiàng)目的形象。一般銷(xiāo)售人員會(huì)根據(jù)手上的文件夾，看各種他和加盟簽約時(shí)，并說(shuō)：“我們最近就很多人加盟了我們的項(xiàng)目。這么多人加盟，足以說(shuō)明，我們的項(xiàng)目好了，不然也不會(huì)這么多人加盟。”。當(dāng)然，這些不足以說(shuō)明項(xiàng)目是賺錢(qián)的項(xiàng)目。這點(diǎn)對(duì)方也想好了，他們會(huì)帶加盟商去看加盟店。

只是在加盟商去前，銷(xiāo)售人員已聯(lián)系好水軍去店鋪充當(dāng)客戶，且制作產(chǎn)品的廚師也已等候加盟商多時(shí)。所以加盟商看到火爆的場(chǎng)景和口味好的產(chǎn)品，都是快招公司刻意表演給加盟商看的。

面對(duì)這樣情況，千萬(wàn)不要急著加盟，一定要想辦法抽身出來(lái)，讓自己冷靜。只有自己冷靜了，做出的選擇才不受對(duì)方營(yíng)造的“假”環(huán)境影響。

方式三：保證

為了促進(jìn)快速簽單，一些餐飲的招商人員在和加盟商面談時(shí)，會(huì)給加盟商各種保證，讓加盟商打消加盟中的顧慮。待加盟商簽約后，要對(duì)方兌現(xiàn)承諾時(shí)，要么無(wú)限期的各個(gè)理由搪塞；要么說(shuō)那是招商人員的個(gè)人行為，與品牌無(wú)關(guān)；要么干脆不理睬加盟商。

在所有保證中，品牌方最常用的保證就是開(kāi)店0風(fēng)險(xiǎn)和快速回本。

開(kāi)店0風(fēng)險(xiǎn)和快速回本。招商人員在和加盟商談判時(shí)，為了打消加盟商“投入錢(qián)多久會(huì)回本”的顧慮。會(huì)給加盟商保證，我們項(xiàng)目最短3個(gè)月，最長(zhǎng)半年內(nèi)。為了證明自己的觀點(diǎn)，他們會(huì)一一用話術(shù)打消的懷疑。

比如加盟商擔(dān)憂自己不懂運(yùn)營(yíng)，招商人員會(huì)告訴加盟商，我們品牌已經(jīng)在行業(yè)多年，模式是成熟的，加盟商只要按我們的模式走，一定賺錢(qián)；

加盟商擔(dān)憂未來(lái)店鋪沒(méi)有流量怎么辦？ 對(duì)方會(huì)說(shuō)，我們有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，會(huì)針對(duì)加盟商店鋪的作一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每年的各個(gè)節(jié)日我們也會(huì)幫加盟商做活動(dòng)；

擔(dān)憂未來(lái)店鋪日常運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？對(duì)方說(shuō)我們又督導(dǎo)服務(wù)，會(huì)一周到兩周會(huì)巡查一次。

最后，給加盟商一個(gè)結(jié)論：開(kāi)店0風(fēng)險(xiǎn)。可是再好項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)再好的店鋪都有不會(huì)0風(fēng)險(xiǎn)。比如海底撈，算是火鍋界一哥，也有大部分店處于虧損的狀態(tài)。尤其疫情的到來(lái)，虧損的店鋪實(shí)在堅(jiān)持不下來(lái)，就直接關(guān)了。關(guān)店數(shù)量達(dá)到200家。

面臨這樣的保證，我的建議不要選擇這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不靠譜。一個(gè)靠譜的項(xiàng)目是想做長(zhǎng)期的生意，在加盟方面不輕易保證的，就是怕保證了實(shí)現(xiàn)不了，毀了品牌的聲譽(yù)。

倘若加盟商十分看好該項(xiàng)目，那一定讓對(duì)方把承諾落實(shí)到紙質(zhì)合同上，并蓋上章，簽上名。起碼，將來(lái)品牌方未履行承諾時(shí)，加盟商可以根據(jù)合同追究責(zé)任。

4、陷阱

在加盟中，快招公司會(huì)為加盟商設(shè)置兩個(gè)陷阱，一個(gè)品牌陷阱，通過(guò)多個(gè)品牌，來(lái)讓加盟商逃不出他的手掌心；別一個(gè)是合同陷阱，避免加盟商發(fā)現(xiàn)被騙后，追究不了相關(guān)責(zé)任。

多品牌陷阱

一些品牌方為了防止加盟商流入到競(jìng)品哪里去。就根據(jù)加盟商不同的項(xiàng)目需求，一口氣包裝幾十個(gè)品牌。不喜歡火鍋，咱可以投資酸菜魚(yú)；不喜歡酸菜魚(yú)，可以投資烤紅薯；不喜歡烤紅薯，咱投資披薩。甚至，加盟商投資一個(gè)項(xiàng)目，再免費(fèi)送一個(gè)項(xiàng)目。萬(wàn)一加盟商怕開(kāi)店失敗，對(duì)方會(huì)說(shuō)：“如果失敗了，加盟商想換項(xiàng)目，我們不收取加盟費(fèi)”。在這樣誘惑下，加盟商稍不理性，就掉入了圈套。面對(duì)這樣情況，千萬(wàn)保持理性，清楚的意識(shí)到：很難有一家企業(yè)，同時(shí)操作多個(gè)品牌，并運(yùn)營(yíng)出色的。因?yàn)檫@需要龐大的資金、人力來(lái)支撐。大多數(shù)餐飲品牌是不具備的。

合同陷阱

首先是雙方權(quán)利和義務(wù)模糊化。

加盟商和品牌方雙方合作義務(wù)和責(zé)任應(yīng)該是對(duì)等的。但是有些品牌方為了規(guī)避自己的責(zé)任和義務(wù)，會(huì)在合同上使用一些含糊不清的詞語(yǔ)。如有些品牌，沒(méi)有督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，會(huì)把巡店日期寫(xiě)出不定期。所謂不定期，就是不會(huì)去看。遇到這種狀況，一定要求品牌方把日期明確了。因此，加盟商在看合同時(shí)，一定要留意合同對(duì)方責(zé)任和義務(wù)的哪一快內(nèi)容，對(duì)那些籠統(tǒng)詞和含糊不清描述一定要對(duì)方給個(gè)明確的答復(fù)，并落實(shí)在合同上。

其次是合同上不寫(xiě)“特許經(jīng)營(yíng)合同”

有些項(xiàng)目的專(zhuān)利和商標(biāo)還沒(méi)有下來(lái)，就私自向加盟商收取許可費(fèi)用和加盟費(fèi)。因?yàn)轫?xiàng)目不合規(guī)，他們無(wú)法使用商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同。

于是，他們是使用移花接木的方式，以假亂真的方式偽造合同比如什么“服務(wù)合同”“項(xiàng)目合作協(xié)議“經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議””。

這些合同不具備對(duì)加盟商約束效應(yīng)的。加盟商有權(quán)向?qū)Ψ教岢龊贤饧s或者視為無(wú)效。合同無(wú)效或者解決后，加盟商可以要求品牌方退還已支付的加盟費(fèi)。

第三是合同上“無(wú)加盟費(fèi)”或“特許使用費(fèi)”約定

特許經(jīng)營(yíng)合同上如果沒(méi)有“特許加盟費(fèi)”和“特許使用費(fèi)”等字眼，有的只是“運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)”“培訓(xùn)費(fèi)”等。加盟商一定要警惕，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，不能收取加盟費(fèi)，故此才再收費(fèi)項(xiàng)目上玩起了了手腳來(lái)變向收取加盟費(fèi)。實(shí)則是規(guī)避特許經(jīng)營(yíng)法對(duì)其的法律約束。

第四是只提供咨詢建議，不對(duì)經(jīng)營(yíng)管理體制作統(tǒng)一要求

為了防止規(guī)避商業(yè)特許法規(guī)對(duì)自身的限制，有些品牌方的加盟合同，“有方（特許企業(yè)）僅提供指導(dǎo)培訓(xùn)方面的服務(wù)與建議，是否采納由乙方自行決定；甲方不干預(yù)或參與乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也不對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)體系、財(cái)務(wù)管理體制、經(jīng)營(yíng)管理體制、經(jīng)營(yíng)口號(hào)、經(jīng)營(yíng)理念等各項(xiàng)內(nèi)容具有任何控制力。

如果加盟商簽了這合同，品牌方不給加盟商提供相關(guān)的服務(wù)，進(jìn)而導(dǎo)致加盟商生意失敗，對(duì)方也找借口說(shuō)加盟商自己經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，和品牌無(wú)關(guān)。因此，加盟商看到合同上有這樣的條款是一定要警惕。

第五是領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)，費(fèi)用概不退還

有些品牌方為了培訓(xùn)省事有怕加盟商拿著合同威脅，會(huì)在合同上制定一條“霸王條款”：（加盟商）領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)并掌握核心技術(shù)，費(fèi)用概不退還。

遇到這樣的條款，千萬(wàn)要警惕起來(lái)。因?yàn)轭I(lǐng)取資料和接受培訓(xùn)以及掌握核心技術(shù)是兩回事，他們?cè)诜缮蠈儆趦蓚€(gè)事實(shí)行為。

即便對(duì)方提供的核心資料是其獨(dú)特的核心技術(shù)，但是加盟商領(lǐng)取資料也并未享受到品牌方必須為加盟商提供的經(jīng)營(yíng)資源。因此，這條條款是品牌方的違規(guī)操作，不具備法律效應(yīng)，只是嚇嚇小白餐飲人。

第六是口頭協(xié)議，不落實(shí)合同上

為什么許多銷(xiāo)售可以亂保證，那是因?yàn)閷?duì)方心里清楚，只要不落實(shí)在合同上，加盟商將來(lái)看肯定死無(wú)對(duì)證。面對(duì)這樣情況是一定要對(duì)方出一個(gè)紙面說(shuō)明，并簽名蓋章，附屬在合同上。

待將來(lái)，對(duì)方未兌現(xiàn)承諾時(shí)，加盟商可以依據(jù)合同追求其法律責(zé)任。

小結(jié)

對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，選擇加盟不是簡(jiǎn)單選擇了一種創(chuàng)業(yè)的方式，而是選擇一個(gè)靠譜的合伙人和品牌，彼此外包出一部分自己的不擅長(zhǎng)，來(lái)發(fā)揮自己的擅長(zhǎng)。

加盟商外包出自己不擅長(zhǎng)的店鋪經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)，用自己足夠的時(shí)間和精力來(lái)管理店鋪，提高收益；品牌方外包出自己的品牌、模式和產(chǎn)品，來(lái)騰出自己的時(shí)間，獲取資金，快去占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得品牌曝光。

以此來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的收益最大化。當(dāng)然，這也是有有弊有利的。利就是降低創(chuàng)業(yè)失敗率，提高店鋪收益的概率；弊端就是要承擔(dān)一筆費(fèi)用，還有失去店鋪經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。

但是，想要在加盟不被騙，加盟商還有識(shí)別加盟騙局。要做到這點(diǎn)，對(duì)加盟套路一定了解。不過(guò)，加盟騙局的套路大多數(shù)是固定，無(wú)非吸引，渲染、包裝和陷阱。

（作者：頂尖）