這個(gè)女人不尋常，專(zhuān)門(mén)走別人不敢走的路，正因?yàn)樗哪懘螅抛屗龔囊粋€(gè)提籃賣(mài)水產(chǎn)華麗轉(zhuǎn)身，成為寧波海鮮市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，她經(jīng)營(yíng)著30多個(gè)品種的水產(chǎn)魚(yú)，在本市最大的水產(chǎn)市場(chǎng)份額獨(dú)占61%，年收入8000萬(wàn)元，這個(gè)女人憑借什么，用了什么手段，就實(shí)現(xiàn)了財(cái)

這個(gè)女人不尋常，專(zhuān)門(mén)走別人不敢走的路，正因?yàn)樗哪懘?，才讓她從一個(gè)提籃賣(mài)水產(chǎn)華麗轉(zhuǎn)身，成為寧波海鮮市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，她經(jīng)營(yíng)著30多個(gè)品種的水產(chǎn)魚(yú)，在本市最大的水產(chǎn)市場(chǎng)份額獨(dú)占 61%，年收入8000萬(wàn)元，這個(gè)女人憑借什么，用了什么手段，就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累呢？

這里是農(nóng)人影紀(jì)，本期就和影叔一起去圍觀一下《寧波女人做海產(chǎn)生意》的秘密吧。

海邊女人趕上好政策 挎著小籃子“下海”作買(mǎi)賣(mài)

金彩文生活在海邊，20歲那年正趕上了改革開(kāi)放，大膽的她想嘗試做生意，于是，她挎了一個(gè)小籃子，開(kāi)始了她的水產(chǎn)生意。

金彩文，今年51歲，浙江省寧波市海縣薛岙村人，家中排行老四，在她20歲的時(shí)候，剛好遇上了中國(guó)改革開(kāi)放，不久后寧波港也對(duì)外開(kāi)放，依托港口迅速發(fā)展了很多臨港產(chǎn)業(yè)，金彩文家門(mén)口正對(duì)著寧海灣的碼頭漁民來(lái)來(lái)往往，每天捕撈，這讓金彩文也有了做買(mǎi)賣(mài)的念頭，剛開(kāi)始，金彩文也是挎著一個(gè)籃子，每天收10斤，完了再賣(mài)給寧海的一個(gè)梅林市場(chǎng)，慢慢地，金彩文就有了想法，她想收更多的貨，但是，想要在眾多收購(gòu)者中分一杯羹，談何容易，可是漸漸地，漁民都喜歡和金彩文打交道，都愿意把東西賣(mài)給她，是什么原因？

原來(lái)金彩文很體恤漁民，不論漁民什么時(shí)候來(lái)賣(mài)貨，她都等著他們，不論漁民的貨多貨少，她都照收，這一舉動(dòng)，讓漁民覺(jué)得很溫暖，慢慢地，金彩文從10斤變成了20斤，一籃子變成了好幾籃子，再變成用小車(chē)?yán)?，最多的時(shí)候每天能收3、400斤，后來(lái)幾乎整個(gè)薛岙村的野生海鮮都被她一個(gè)人收購(gòu)了。

除此之外，金彩文敢于嘗試，有一種魚(yú)，叫黃魚(yú)，是中國(guó)四大海產(chǎn)之首，但是這種魚(yú)不好運(yùn)輸，在寧波地區(qū)，很少有人能把它活著運(yùn)到經(jīng)銷(xiāo)商手里，但是金彩文卻可以辦到，改革開(kāi)放期間，一個(gè)月工資才300-500元，但是金彩文一天的收入就是100-300元，這讓人很是羨慕。

不得不說(shuō)，這個(gè)女人很有勇氣，自己看準(zhǔn)的事情就大膽嘗試，這是邁向成功不可缺少的因素，動(dòng)動(dòng)你的小指頭，為她點(diǎn)點(diǎn)贊吧。

不斷創(chuàng)新大膽嘗試 打通道路通財(cái)富

面對(duì)合作伙伴的欺騙，金彩文鼓起勇氣，在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上打開(kāi)了一個(gè)通道，又大膽?zhàn)B殖新品種黑鯛魚(yú)，大黃魚(yú)成功開(kāi)辟了養(yǎng)殖通道，在消費(fèi)升級(jí)的情況下，又大膽?zhàn)B殖進(jìn)口水產(chǎn)，打開(kāi)了進(jìn)口水產(chǎn)的養(yǎng)殖通道。

金彩文在寧?？h城賣(mài)貨的日子過(guò)了沒(méi)多久，他就迎來(lái)了一位重要客戶(hù)，他看中金彩文的收貨能力，當(dāng)?shù)弥咽諄?lái)的海鮮送到大酒店的時(shí)候，就告訴她，可以和他合作，由他統(tǒng)一把貨送給酒店，金彩文想這樣可以減少中間的損耗，就和這個(gè)大客戶(hù)達(dá)成了合作，利潤(rùn)是五五分成，沒(méi)想到這卻是一場(chǎng)騙局的開(kāi)始，而且直到很長(zhǎng)一段時(shí)間，金彩文才發(fā)現(xiàn)。

那天刮著大風(fēng)，合作伙伴沒(méi)有來(lái)寧海，而是給金彩文打電話(huà)，讓她把貨直接送到大酒店，這一送，到結(jié)賬的時(shí)候，金彩文才發(fā)現(xiàn)，她收購(gòu)的皮皮蝦是8元錢(qián)一斤，對(duì)方告訴她賣(mài)給酒店是12元一斤，其實(shí)酒店是18元一斤，對(duì)方等于多賺了6塊錢(qián)，金彩文很生氣，合作了大半年 ，自己竟然被對(duì)方當(dāng)猴耍，一氣之下，金彩文終止了和對(duì)方的合作。

在沒(méi)有任何銷(xiāo)售渠道的情況下，金彩文開(kāi)著車(chē)，路上跑了五個(gè)小時(shí)，終于在寧波的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，比較尾端的攤位，擺上她的海鮮，果然有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)采購(gòu)呢，雖然金彩紋的海鮮數(shù)量少，可賣(mài)的卻都是活海鮮，因而來(lái)找他的客戶(hù)越來(lái)越多，酒店里面都是要的新鮮水產(chǎn)，沒(méi)有賣(mài)到客戶(hù)就提前問(wèn)她預(yù)定，慢慢地，金彩文的客戶(hù)越積累越多，她再也不愁銷(xiāo)售了。

金彩文面對(duì)合作伙伴的欺騙，她沒(méi)有慌亂，而是冷靜地想后路，這為她以后的創(chuàng)業(yè)之路做好了鋪墊，你有不同的看法嗎，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)發(fā)表意見(jiàn)哦。

但是，又一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，從寧海到寧波路途遙遠(yuǎn)，很多水產(chǎn)在路上都死掉了，那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有出現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸，為了解決這個(gè)問(wèn)題，金彩文自己動(dòng)手將自己的車(chē)，改造成了“冷鏈車(chē)”，一下子將成活率提高到了70%，海鮮賣(mài)到寧波的價(jià)格高了，金彩文給漁民的收購(gòu)價(jià)格也相應(yīng)提高，她的收獲量越來(lái)越大，后來(lái)幾乎整個(gè)薛岙村的海鮮都讓她給承包了。

經(jīng)過(guò)五年的打拼，金彩文已經(jīng)攢下了20萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)，是一筆了不起的財(cái)富，隨著生意的快速增長(zhǎng)，一個(gè)問(wèn)題又凸顯了出來(lái)，野生海鮮市場(chǎng)雖然很受到歡迎，但是捕撈量卻很難控制，有時(shí)候漁民出海可以滿(mǎn)載而歸，有時(shí)候卻撈不上來(lái)多少東西，一個(gè)偶然事件的發(fā)生，讓金彩文解決了這個(gè)難題。

一個(gè)村民的兒子從海洋的大學(xué)畢業(yè)，養(yǎng)了一些黑鯛魚(yú)，想讓金彩文幫忙，金彩文拿到市場(chǎng)上，很多人很喜歡這種黑鯛魚(yú)，金彩文也想繼續(xù)收這種魚(yú)，但是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題出現(xiàn)了，金彩雯所在強(qiáng)橋鎮(zhèn)黑鯛魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)所在象山港，二者相距兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，如果再到寧波就要超過(guò)3個(gè)小時(shí)，為了控制運(yùn)輸時(shí)間和魚(yú)的質(zhì)量權(quán)衡之后，金彩文了一個(gè)大膽的決定，自己要養(yǎng)殖黑鯛魚(yú)。經(jīng)過(guò)不斷嘗試，金彩文的黑鯛魚(yú)養(yǎng)殖成功了，他當(dāng)時(shí)她所租售的商鋪也開(kāi)始賣(mài)了，于是，金彩文找親戚朋友借了十多萬(wàn)，再加上自己的積蓄，買(mǎi)下了人生的第一家商鋪。

金彩文對(duì)自己很有信心，什么事情都勇于嘗試而且還都成功了，這無(wú)疑又給她打開(kāi)了一扇財(cái)富之門(mén)。所以大膽嘗試，我認(rèn)為也是一條成功的秘訣，你贊同嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)發(fā)表意見(jiàn)！

有了商鋪以后，她干活更有奔頭了，幾乎是二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)，人家關(guān)門(mén)她還在營(yíng)業(yè)，別人不做零售的買(mǎi)賣(mài)她也做，她說(shuō)進(jìn)門(mén)都是客，要好好招待，有了養(yǎng)殖黑鯛魚(yú)的成功經(jīng)歷，金彩文的膽子更大了，她這次養(yǎng)的是美國(guó)紅魚(yú)和海鱸魚(yú)進(jìn)行養(yǎng)殖，這是她和老公在上?？疾斓臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)市場(chǎng)都在做進(jìn)口水產(chǎn)生意，并且利潤(rùn)很大，比如一只進(jìn)口的澳洲龍蝦，就是一個(gè)普通工人一個(gè)月的工資，這讓金彩文非常心動(dòng)，心動(dòng)了就要有行動(dòng)，但是利潤(rùn)雖然誘人，但是風(fēng)險(xiǎn)也很高，加上當(dāng)時(shí)的物流并不發(fā)達(dá)，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，進(jìn)口水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很大，但是這個(gè)膽大的女人沒(méi)有退縮。

在挨家看門(mén)店的過(guò)程中，他碰到了一個(gè)在轉(zhuǎn)讓店鋪的深圳經(jīng)銷(xiāo)商，跟老公商量后，當(dāng)天就租下了這個(gè)店，這個(gè)店作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站，進(jìn)口的水產(chǎn)先放到這個(gè)店里，然后再中轉(zhuǎn)給寧波供貨，這樣減少了路途的顛簸，降低了水產(chǎn)的死亡率，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，人們的腰包慢慢鼓了起來(lái)，很多人還是愿意嘗試新東西，借著這個(gè)時(shí)機(jī)金彩文給客戶(hù)推薦這種進(jìn)口水產(chǎn)，大家還是愿意嘗試一下。進(jìn)口水產(chǎn)在她這里成了搶手貨。

她真的是抓住了每次機(jī)遇，所以財(cái)富的積累也很快，機(jī)遇來(lái)了，就一定要牢牢抓住哦，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你記住了。

2013年，金彩文意識(shí)到大黃魚(yú)的前景可觀，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，大黃魚(yú)聞名全國(guó)，尤其在寧波地區(qū)，婚宴餐廳都少不了大黃魚(yú)做的菜，需求量相當(dāng)可觀，金彩文決定自己養(yǎng)大黃魚(yú)。她花了20萬(wàn)大黃魚(yú)苗開(kāi)始養(yǎng)殖，可誰(shuí)知道沒(méi)多久臺(tái)風(fēng)就來(lái)了，跟往年不同，這次的臺(tái)風(fēng)讓金彩紋損失不少，很多黃尾魚(yú)在魚(yú)盤(pán)里都被碰傷了。

好不容易熬過(guò)了臺(tái)風(fēng)，黃彩文拉著她的大黃魚(yú)去賣(mài)，沒(méi)想到卻被退回了，原因是大黃魚(yú)太肥了，根本賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，回來(lái)后，金彩文就對(duì)魚(yú)塘進(jìn)行了改良，把大黃魚(yú)的活動(dòng)場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了，讓大黃魚(yú)能有更多的空間去運(yùn)動(dòng)，3個(gè)月后，大黃魚(yú)瘦身成功，金彩文再把他們送到客戶(hù)手中，價(jià)格一下子提高了3倍，因?yàn)槿赓|(zhì)鮮美，有的客戶(hù)即使要冰鮮的黃魚(yú)也會(huì)選擇金彩文。

抓住市場(chǎng)機(jī)遇 以質(zhì)量求發(fā)展

金彩文能抓住每一次機(jī)遇，并且運(yùn)作很成功，但是僅憑這一點(diǎn)，她也走得不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，她靠的是水產(chǎn)的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，這些才是她長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

隨著生意越做越大，金彩文在南京開(kāi)設(shè)分店，隨后寧波市中心又開(kāi)設(shè)兩個(gè)店，采用股份合作制來(lái)激勵(lì)他的員工，又在海南、福建等地建立養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣做是為了遇到極端天氣，可以把魚(yú)轉(zhuǎn)移過(guò)去避免損失，金彩紋都牢牢抓住了，成為了集養(yǎng)、供、銷(xiāo)一體的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶(hù)。

金彩文非常看重自己水產(chǎn)的品質(zhì)，2016年，她給每一個(gè)品種的魚(yú)都做質(zhì)量安全檢測(cè)報(bào)告，讓客戶(hù)對(duì)他更加信任，如今，金彩文養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)有網(wǎng)箱1200多只，有30多個(gè)品種的海水魚(yú)，年銷(xiāo)售額達(dá)到了8000萬(wàn)元。

其實(shí)，金彩文一路走來(lái)，看似很幸運(yùn)，其實(shí)背后藏著的是不為人知的辛苦，大膽的嘗試，努力地拼搏，金彩文說(shuō)，人這一輩子只要認(rèn)真做一件事情，只要把這件事情做好了就算成功了，機(jī)遇來(lái)了，一定要抓住，在變化的市場(chǎng)面前，一定要有敢于嘗試的那份勇氣，我覺(jué)得她說(shuō)得很有道理，那就是她成功的秘訣，我們以此共勉。