編輯導語：如今商家為了吸引流量，紛紛拋出各種羊毛。然而這些羊毛竟然也成為了年輕人的賺錢途徑之一，甚至薅羊毛都薅到“騙子”身上了。本篇文章與你分享年輕人如何從羊毛中獲利的故事，探討薅羊毛背后的商機。淘特APP上簽到，每天能領上幾毛錢；良品鋪子

編輯導語：如今商家為了吸引流量，紛紛拋出各種羊毛。然而這些羊毛竟然也成為了年輕人的賺錢途徑之一，甚至薅羊毛都薅到“騙子”身上了。本篇文章與你分享年輕人如何從羊毛中獲利的故事，探討薅羊毛背后的商機。

淘特APP上簽到，每天能領上幾毛錢；良品鋪子線上直播發放的優惠券，線下用部分商品第二件0元；用中國銀行的銀行卡充話費，滿30元減5元；在支付寶上種果樹，可以免費領水果……薅羊毛，也能賺錢。

薅羊毛也能薅出生意經，這屆年輕人省錢模式讓人意想不到。

5月被電信詐騙14000元后，劉戀靠400元生活了20天。在此期間，她格外關注各種“羊毛”。

淘特APP上簽到，每天能領上幾毛錢；良品鋪子線上直播發放的優惠券，線下用部分商品第二件0元；用中國銀行的銀行卡充話費，滿30元減5元；在支付寶上種果樹，可以免費領水果……她不知道的是，緊盯這些優惠活動的，還有許多“羊毛捕手”。

今年大二的張繁，高二就開始關注這些“羊毛”活動，各大品牌的優惠券、疫情后各地政府發放的消費券、企業們直播中投放的“紅包雨”、銀行的立減金、APP推廣過程中的“人頭費”，都成了他零花錢的來源。去年，疫情待在家的那四個月，他靠“省錢”“薅羊毛”“白嫖”反倒賺了一萬多元。

疫情過后，于許多人而言，“省錢”已經不再只是一種選擇，而是生活剛需。“消費降級”“攢錢”“理財”在社交平臺上出現的頻率越來越高。豆瓣上，“喪心病狂攢錢小組”已經有582279個“存錢罐”，即有近60萬的人有過強烈攢錢的想法。

而在省錢大軍當中，不少年輕人，甚至將“薅羊毛”當成了一種“另類”的賺錢方式。過去，大家都是抱著能減一點是一點的心態來領優惠券，現在，不僅優惠券可以打折套現，薅羊毛的活動群也成了可以獲利的資源。省錢的同時，還能賺錢。

對于當中的某些人來說，任何能夠去“薅”的東西，都能成為他們的“羊毛”。就比如，有人在豆瓣上發了一條有償招募的帖子，緊接著，幾個沒有給過聯系方式的網友，也加上了發帖人。這時，發帖人已然成了那個被盯上的“羊毛”。

但到底，是誰薅了誰？

一、騙子羊毛都能薅

“貧困”是“省錢”的第一動力。被電信詐騙之后，不愿意找父母借錢的劉戀，成了“摳門”高手。

省錢的第一步，就是削減不必要的開支。午餐換成從家里帶來的免費飯菜，社交聚餐活動縮減到一個月不超過兩次，買衣服只買日常和經典款式，買東西必買運費險，不合適的一定要退。

當然，這只是一些常規操作，劉戀省錢的一大絕招就是，不錯過哪怕幾分錢的小優惠。比如，劉戀日常的開支大頭之一是交通費，疊加支付寶和云閃付的優惠活動，她現在經常能免費坐地鐵，一個月就能省下一百多元。

除此之外，上電商平臺買東西之前，先逛一逛微博、一淘APP領上幾元優惠券。買零食上淘寶特價版，上面的產品是從原產地、工廠發貨，包裝雖略顯簡樸，味道也還不錯。買一些小日用品，則會選擇拼多多或阿里巴巴1688，但買之前會仔細辨別發貨地，比如，浙江平湖的羽絨服還不錯。這些說起來都有些繁瑣的事情，卻已經成為劉戀的習慣。

漸漸地，劉戀還發現了一些意外收貨——各種平臺上的“羊毛”。

“三只松鼠、良品鋪子、百草味這類有線下店的零食品牌都在做直播，線上領券可以去線下店消費，比平時買劃算很多；支付寶有消費金，每天閑暇時做點任務領金幣，到店支付就可以直接用；支付寶的芭芭農場，坐公交無聊時澆水種樹，就可以免費領水果，如今已經領了近十箱蘋果；騰訊微視看視頻、做任務可以領紅包，滿0.1元就能提現，過年期間活動比較多，那段時間就賺了一百多元。

銀行定期有活動，比如光大銀行有城市周、城市月，可以一分錢換購米、油、紙之類的生活用品；之前用中國銀行充話費滿30元減5元，雖然現在變成了只減3元，但與支付寶微信只能減幾分錢相比，已經優惠了許多。”雖然薅羊毛的時間不久，但劉戀對于諸多平臺的優惠規則，已經了然于胸。

開啟省錢模式之后，劉戀的生活也迎來了諸多改變：買東西更考慮實用性、性價比；發了工資之后會存銀行定期，開始學習理財；身上沒有錢了花錢也就沒有那么大手大腳了。現在，她每個月的生活開支已經維持在了1000元之內，甚至因為不再點重油的外賣，飲食也更加健康和規范了。

劉戀的生活已經頗為節儉，但對于資深羊毛黨來說，她還只是“省錢界”的初級玩家。今年高三剛畢業的蔡文，自從2018年被網友介紹的薅羊毛操作驚呆了之后，蔡文也加入了“白嫖”大軍。洗發水、小零食、飲料、餐巾紙，至多只要一兩元，這些東西都能以極低的價格薅到手。

省錢手段并不高級，主要通過APP拉新人下載助力領紅包、小程序前期推廣時開展的拼單活動、商家發朋友圈集贊等活動，就可以拿到格外優惠的價格。即便平時買不到的產品，也會下載特定的領券軟件，領優惠券之后也能抵扣不少。

騙子猖獗時，蔡文甚至還會和同伴一起去薅騙子的羊毛。

蔡文發現，今年以來，詐騙分子變活躍了，手機上，經常會收到各種加好友免費領獎品的短信。大部分人會選擇不予理會，蔡文和他的同伴，則選擇“反套路”。“收到短信之后，我們會先派一個人聯系上，對方一般會拉我們進群、做任務，關注抖音、公眾號等，可以獲得一元、兩元、三元不等的紅包，拿到錢之后，他們最后會發布賭博相關的各種任務，一發這個，我們就退群跑路了”。

不過，蔡文也直言，現在國家對于詐騙的監管更為嚴格，現在也不怎么薅騙子羊毛了。

“有平臺前期推廣階段，活動力度比較大，用大號邀請小號，可以得紅包，小號注冊了又可以領紅包。”雖然每次薅到的錢不多，但在一點點的積攢中，蔡文每月能省幾百元的生活費。

目前，蔡文的生活必需品都是通過網絡上的活動領取。用蔡文的話說，“不想花錢買任何東西，只想通過網絡上的活動來白嫖。”

疫情之后，像劉戀、蔡文這樣的年輕人，不在少數。他們會時刻關注各種打折信息，三八女王節、年中慶、年末大清倉、618、99大促、雙十一各類電商的節日，甚至是開學季、家裝節等小眾的促銷節日，都記得比傳統節日更清楚，只為了省錢。

豆瓣上，“喪心病狂攢錢小組”已經有近60萬的組員，“今天消費降級了嗎”有近30萬的組員。在“不要買|消費主義逆行者”小組，有網友自發總結的各類“不要買清單”，其中一條精華貼，樓長梳理出近20項既費錢又無意義的消費行為。

社交網絡上，“尾款人”“買買買”“精致窮”這類市場出現的聲音與標簽，已經被“消費降級”“搞錢”“攢錢”“不消費主義”所取代。年輕人，已經開啟了“萬物皆可薅”的省錢模式。

二、省錢省出的“生意經”

與蔡文這類純粹的羊毛黨不同，張繁已經能靠這些平臺每月能穩定小賺一千多元。

從高二到大二，張繁是一枚資深羊毛黨。閑暇時，上搜狗、貼吧搜索優惠券的關鍵詞，看到文章中推薦的直播、活動鏈接，如果是直播，掃碼進去“蹲”好，只等待到點了，狂點屏幕，搶直播中的紅包雨、優惠券。

2020年疫情發生后，直播大熱，張繁呆在家里的4個月，凈賺了一萬多。

印象深刻的一次，張繁在一場直播里領了五百多元的紅包。“忘記了是一家石油老板還是賣豬的老板做汽車，直播過程中發了5輪還是6輪紅包雨，1.88，8.88，58，88，188元，整個過程耗時3小時，直播間卡爆了，主播講什么也聽不清，卡到我一度以為已經錯過了紅包，嘗試性的點一下，竟然搶到了。”

除了微信上的直播，支付寶官方活動、銀行活動抽立減金、各類APP推廣，都是羊毛。其中，在張繁看來，“拉人頭”是“暴利”。“抖音極速版拉一個新用戶給30元，快手極速版、淘寶特價版、新氧APP也都是大戶，百度上也曾送電影票。”

于羊毛黨而言，小號和活動群，是關鍵因素。張繁有5個小號，蔡文有4個，蔡文有5個活動群，張繁有十多個。作為學生，他們的圈子相對簡單，但每個微信號上也關注了幾百個公眾號，其中，大部分都曾用于薅羊毛。活動群，則是個人或機器人的群主，搜羅到各種優惠信息后分發到群內。

有人通過薅羊毛在宿舍開了一家小賣鋪

薅羊毛能薅多少，取決于活動資源的好壞。免費的群，一般都是幾元錢的小活動，人數也多；資源好一點的群，則要收費，一個月十元不等，也有按年收百元左右。疫情期間，張繁也組建了一個收費群，將自己看到的各種資源，第一時間轉發到群內，單人收費10元，群里有200多人，賺了三千多。

一個收費群，群名的月，代表月費

滿減券、話費券、紅包、消費券，家電的、零食的、餐飲店的，只要有優惠，羊毛黨都會薅。目前，張繁的羊毛來源，主要來自于直播、地方發放的消費券、旗艦店的優惠券、隱藏優惠券，其中，直播與消費券是大頭。

這當中又會涉及到一環，收券的人。“小額的，比如5元京東E卡的券，4元賣給收券的人，一般在9折左右，大額的，比如一千元的家電優惠券，則95折收。不同的券，價格也不同。”張繁說。

一個免費群

有時，他們也會借助一些外力，比如向某位大神拜師，學習設計出能一直點紅包的程序，等。薅羊毛也并非沒有風險，張繁聽聞，有收券的人被舉報抓了，也有一個羊毛群的群主，圈了二十多萬跑路了。

雖然長期薅羊毛，張繁大學學費生活費都不需要家長出，但是耗費大量時間在手機上，張繁覺得自己“變懶了”，“習慣了躺著就能賺錢的生活。”用劉戀的話說，“在利益的多方，有人付了錢，收獲了流量，有人收獲了金錢，消耗了時間。”

三、從刷單到薅羊毛

薅羊毛成為一門生意，也形成一個巨大的流量洼地。

如今，在各大社交平臺上，都能看到諸多教年輕人省錢的博主。搜索薅羊毛攻略，能出現各種省錢教學。薅羊毛何時變得如此火？羊毛黨的生意其實并不新鮮，它最早是從“刷單”演變而來。

一般來說，在淘寶、天貓、京東等電商平臺，銷量和好評數，是用戶購物的主要參考。因此，刷單曾經成為了一條產業鏈。在以往，很多店家采取的方式，是請水軍幫忙。但電商平臺對于刷單的打擊越來越嚴，一旦被發現，店鋪和刷單者的號都會被封。于是，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現了。

業內稱其為“淘客”。其核心模式，就是用一款價格優惠的產品，去沖銷量和好評。這個模式的成本，并不會比水軍刷單高。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后，再賺下一波人的錢。而且通過淘客吸引來的用戶，都是真實的。”曾有業內人士指出。

店家，可以通過這種方式，低成本匯聚流量。消費者，能買到便宜的好貨。看似雙贏的生意，但還有更大的獲利方，即推廣者。比如，阿里有淘寶聯盟，京東也有京挑客，專門負責營銷推廣。店家會與這些聯盟簽約，設置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。

據業內人士，一般來說，聯盟會對店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來瓜分。也就是說，傭金的大頭，都會落到推廣者的腰包里，推廣者可以是團體也可以是個體。如果推廣踴躍，個體推客的收入也不菲。

為了增加用戶黏性，它們往往會引導購物用戶加入APP，一起薅羊毛。過去幾年，市面上集中出現了很多專門的APP，匯聚各大電商平臺的羊毛。曾經的花生日記、省錢快報、高傭聯盟、芝麻鯨選、網購聯盟、一淘、好省，都在此列。在這些淘客APP中，有各種來自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價格比市面上便宜兩成多。

這類APP容易讓人沉迷，黏性也極高。往往也會采用“拉人頭”的方式推廣。

這種模式最早是從2013、2014年開始的，近幾年，被越來越多的人發現，背后的核心原因之一，就是經濟下行，很多人手頭開始變得拮據。而新冠疫情過后，年輕人紛紛加入羊毛大軍，本應再次為這個生意注入了強大購買力。

但據張繁和蔡文的說法，現在薅羊毛也沒有那么容易，“曾經入場的主要都是小白，領領優惠券，但現在能明顯發現有許多專業的人、團隊在做，即職業羊毛黨”。此外，微信等社交平臺監管更為嚴格，也讓他們少了許多陣地。

如今，各類企業、平臺也都把握到了這種暗藏于“省錢”中的流量密碼。隨手打開一個APP，拉新用戶領紅包、簽到領獎品、分享好友領優惠，看視頻得獎勵，成了一氣呵成的動作。

流量紅利正在喪失，如果用戶出現了新的需求，一個新的流量洼地就會慢慢形成。但當推廣慢慢趨于同質化，僅靠各種推廣策略吸引用戶，或許不能吸引越來越聰明的目標用戶，只能吸引一批羊毛黨。

（文中人物為化名）

作者：譚麗平；公眾號：盒飯財經（ID：daxiongfan）

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議