河北承德有這么一家洗衣店，不僅免費(fèi)給顧客洗衣服，還讓顧客當(dāng)“老板”。很多人對(duì)這家洗衣店的做法都感到不解，覺得這是什么生意套路？這樣做還能賺錢？我告訴大家，人家洗衣店還真賺到錢了，短短一年的時(shí)間，就賺了93萬，你說離譜不離譜？現(xiàn)在很多人都說實(shí)

河北承德有這么一家洗衣店，不僅免費(fèi)給顧客洗衣服，還讓顧客當(dāng)“老板”。很多人對(duì)這家洗衣店的做法都感到不解，覺得這是什么生意套路？這樣做還能賺錢？我告訴大家，人家洗衣店還真賺到錢了，短短一年的時(shí)間，就賺了93萬，你說離譜不離譜？

現(xiàn)在很多人都說實(shí)體店生意做不下去了，被房東欺壓不說，同行的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，根本就賺不到錢。然而即使如此，也還是有部分老板賺得盆滿缽滿，這是為什么？就是因?yàn)槿思視?huì)做生意，而你不會(huì)！

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公呢，就是承德那家洗衣店的老板。老板姓張，是一位70后大哥，今年51歲。張老板在做生意以前，就是一家紙廠的普通工人，每個(gè)月拿著2000多塊錢的工資，過著吃不飽也餓不死的生活。我相信在那時(shí)候的張老板眼里，覺得想不到自己以后也會(huì)有年入百萬的那天。

為什么這么說呢？大家想想，像張老板這種普通工人，雖然每個(gè)月的收入不多，但是有個(gè)穩(wěn)定工作，你說他都做了這么多年工人了，早就習(xí)慣了這種生活，你讓他辭職去創(chuàng)業(yè)開店，可能嗎？估計(jì)人家還會(huì)說你有毛病。

可萬事難料，這幾年張老板所就職的那家紙廠，效益越來越不好了，去年一場(chǎng)疫情，紙廠歇業(yè)小半年，更是成為了壓死紙廠的最后一根稻草，紙廠宣布倒閉。好在紙廠也良心，雖然倒閉了，但也賠償了員工一筆補(bǔ)償金。這不，像張老板這種工齡幾十年的老員工，得到的賠償金更是比旁人只多不少。

張老板這個(gè)年紀(jì)，說年輕也不年輕了，找工作不再那么容易了，但是說老也不夠老，還沒到退休的年紀(jì)，還是得工作賺錢。可是找不到工作怎么辦呢？這時(shí)候張老板正好看見鎮(zhèn)上有一家店在轉(zhuǎn)讓，他就把門店盤了過來，開了一家洗衣店。

當(dāng)時(shí)之所以開洗衣店，主要是張老板的兒子，說洗衣店賺錢，這張老板才起了心思。結(jié)果你還真別說，這開在小鎮(zhèn)上的洗衣店，賺錢能力也是不俗。這不，短短一年就賺了93萬。

【2】方案介紹

一、洗衣服不要錢。

只要顧客花費(fèi)9塊錢成為洗衣店的會(huì)員，就可以享受免費(fèi)洗衣服的福利。

二、顧客變老板。

凡是成為洗衣店會(huì)員的顧客，都可以享受到店里的盈利分紅。

以上兩點(diǎn)，就是張老板在洗衣店推出的活動(dòng)。大家別看張老板年紀(jì)大，但是他的思想可是很新潮的，他知道要服務(wù)、營銷兩把抓。這不，推出來的活動(dòng)看似虧本，實(shí)際上呢？人家年賺93萬。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

我們先來說第一點(diǎn)：在洗衣店新開業(yè)的時(shí)候，張老板推出了這么一個(gè)活動(dòng)，只要顧客花費(fèi)9塊錢辦理一張會(huì)員卡，那么不僅可以免費(fèi)獲得60塊錢的洗衣費(fèi)，還可以獲得60塊錢的抵扣費(fèi)。

60塊錢的洗衣費(fèi)是什么呢？就是說顧客可以拿著衣服來店里進(jìn)行干洗，只要消費(fèi)不超過60塊錢，都可以直接免單。如果超出60塊錢，那么就需要顧客自己額外支付多余的費(fèi)用。

那60塊錢的抵扣費(fèi)又是什么呢？就是說，顧客每次來店里洗衣服的時(shí)候，都可以用這60塊錢抵扣20%的費(fèi)用，直到這60塊錢用完為止。

大家也都知道，小鎮(zhèn)上的居民并不會(huì)那么熱衷于去洗衣店洗衣服，畢竟費(fèi)用也不便宜。可是他們也不會(huì)拒絕送上門的好處，只要花費(fèi)9塊錢就可以免費(fèi)洗60塊錢的衣服，還可以得到60塊錢的抵扣額度，自然有很多居民想要試試。

再說第二點(diǎn)：張老板告訴顧客，只要辦理了洗衣店的會(huì)員卡，就可以成為洗衣店的老板，享受店里的分紅。

大家想也知道，一張會(huì)員卡不過就是9塊錢，張老板還送了顧客120塊錢的費(fèi)用，自然不可能再給顧客什么大便宜了。

那這個(gè)分紅是怎么回事呢？就是說，以后不管是顧客自己還是顧客的朋友去洗衣店消費(fèi)，只要報(bào)出顧客的名號(hào)，那么就算是顧客的人頭，顧客就可以享受這個(gè)人頭所消費(fèi)的10%提成分紅。

大家可別小看這10%的分紅，要知道蚊子再小也是肉，只要有錢，自然有鬼愿意幫你推磨。就像張老板的那些顧客，自從張老板推出這個(gè)活動(dòng)之后，洗衣店就沒缺過顧客，這就是人心。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，張老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，賺了93萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。