科技改變生活 · 科技引領未來
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本文為「尹娜」的第243篇原創2021年10月，我從銀行轉型做保險經紀人即將滿2年，我寫的書《保險應該這樣買》出版了。拿到出版社寄來的樣書，我笑的像個傻子。很多人問我：娜姐，出一本書要花多少錢？其實出書不一定要花錢。1、我為什么想寫一本書？
本文為「尹娜」的第 243 篇原創
2021年10月，我從銀行轉型做保險經紀人即將滿2年，我寫的書《保險應該這樣買》出版了。拿到出版社寄來的樣書，我笑的像個傻子。
很多人問我：娜姐，出一本書要花多少錢？其實出書不一定要花錢。
1、我為什么想寫一本書？
讀書是最好的捷徑。當我在工作、生活中遇到問題，總會去買一本書來解惑。我的書柜里有很多關于時間管理、個人成長、銷售技巧、財富管理、IP打造等方面的書籍。
讀書最大的好處，就是只要花一兩周時間，就能獲得別人思考、實踐了很多年才總結出來的技能、思維方式，而且這個“別人”，一般都是這個領域最優秀的人。
今年年初重疾險新規執行，1月份大批重疾險停售，很多熟悉的、陌生的朋友來咨詢重疾險時，他們甚至還不知道重疾險用來做什么，更別說怎么買到合適的產品。
我忙的四腳朝天，恨不能分身時，想到一句話：寫書就等于把一份時間賣了很多次。如果我能寫本書，是不是就像孫悟空長了一根毫毛，相當于有了分身術？
想一想，如果有一位像我一樣喜歡讀書的寶媽，在她想要為家人規劃保險時，只花二三十塊錢，在當當上買到我的書。
她只花一兩周，就獲得了一個人大碩士為400+客戶規劃保險總結出來的經驗，避開了99%的坑，可能節省了30%以上的保費，使全家人都獲得了全面保障，該有多值？
她或許會感謝我，或許不會，但無論如何，對她而言，我不再是一個遠不可及的保險業務員，而是她們家買對保險的引路人。
寫書太值了！
2、我有沒有能力寫一本書？
我翻了翻書柜，發現大部分書都在15-20萬字左右。我能寫嗎？有這么多時間嗎？
從轉型做保險開始，我一直在寫公眾號，還在知乎上回答保險科普問題。2020年一年寫了200篇原創，按照每篇3000字（實際上不止）算，總共60萬字。也就是說，我花一個季度就能寫15萬字。而且寫過的文章也會為寫書提供很多素材。
我最擔心的是，出版物和公眾號的寫作是不一樣的，我寫公眾號的手法是否能直接用來寫書？這需要向出版界的專家學習。
3、我有時間寫書嗎？
當時在中行做外匯管理業務時，就很想集團隊之力，寫一些專業文章投稿給《中國外匯》等業內雜志，既能打造專業品牌，又能讓團隊同事們個人在研究中獲得成長。
但直到離職也沒能做成這件事，因為日常工作已經把大家壓得喘不過氣來，實在是分身乏術，成為一件憾事。
而保險經紀人這個職業最大的特點，就是我可以安排自己的時間。沒有領導盯著我做什么，也沒有什么必須要開的會議，就算我連續兩個月每天都在寫書也沒人管。
但保險經紀人終歸是服務性工作，時間上雖然自主，但也是要靠時間換收入的。
把原來用在公眾號、知乎上的時間，放到寫書上來。勢必會減少公眾號的漲粉速度，網絡客戶的咨詢量也會下降。
拿出來1/4的時間寫書，可能就要犧牲1/4的業績和收入。我能接受嗎？
當然可以。以短期的業績犧牲，換一本可以長期影響別人的書，這不就是我們所說的長期主義嗎？
4、市場需要我這本書嗎？
我去當當上買了十幾本關于怎么買保險的書，發現這些書都有個很普遍的問題：可讀性不高，晦澀的語言比較多，甚至有的還有專業瑕疵。
我要寫一本人人都能讀得懂、讀得進去的書，把買保險的正確理念傳達給大家。
見書如見人，和來找我做一對一咨詢的客戶相比，我希望書的讀者只是多花了一些時間，只是缺少了有針對性的分析，在其他方面——比如買保險的邏輯和理念、買哪種類型的保險產品、怎么設置保單架構等等，獲得感是一樣的。
如果他們在讀完書之后再來找我，那我們之間的溝通效率和結果，必是保險界最高水平的咨詢。
但這只是我自己的想法，還要看有沒有出版社愿意發行，這才是檢驗市場是否需要我這本書的直接辦法。
5、怎么找到愿意接的出版社？
當時我發了一條朋友圈，請大家幫忙推薦出版編輯。特別感動的是，當天就有4位朋友圈分別推薦了4位編輯老師，加上我自己主動聯系的2位，一共6位編輯老師。
當時我只有個初步想法，編輯老師很難確定是否能出版。
他們給我介紹了基本的流程：首先要有目錄和樣章，然后等待出版社的選題會，通過了選題會，才算是確定能出版了。
所以我的第一步是先準備好全書的目錄和樣章。
6、要給出版社多少錢？
我在網上了解時，有一些“自費出書”的廣告，相當于找出版社買個書號，同時還得自己掏印刷費。一個書號要幾萬塊錢，印刷費還要幾萬塊，全下來可能得十幾萬。
但這不是我想要的。我寫書是想影響更多人，如果自費出書，出版社應該就不會操心書的銷售了，那么在編輯環節，就不會對我寫的不好的地方給予修改意見；在審校環節也沒那么上心；在銷售環節也不會去做推廣。
作為一個普通人，第一次出書，這也是一次很重要的個人成長，最希望有個出版界的專家能給予指導，怎么起書名、怎么做提綱、怎么寫內容。
如果能通過出版社的選題會，就相當于出版社認可了這本書的市場價值——有人想看這樣的書，并且我的寫作水平滿足出版要求，那么我寫這本書才有意義。
最終，我的書通過了兩家出版社的選題會，選擇了其中出版速度最快的一家。
通過選題會后，就可以簽訂出版合同了，合同上會寫著首印多少冊、給作者的版稅是多少。我和宇航出版社簽訂的合同，首印5000冊，版稅7%。
7、我是怎么寫完這本書的？
我按照20萬字規劃這本書，希望用1個月時間寫完初稿，再花1-2個月按照編輯意見修改、打磨。
20萬字，1個月，如果不算工作日，相當于每天1萬字。我平均寫作速度是每小時1000字。也就是說，如果寫的順利，我每天要寫10個小時。遇到卡殼的情況，還要花更多時間。
在北京太多瑣事了，我得去外地寫。
本來計劃去三亞，在海風吹佛中閉關完成初稿。但過完春節疫情又重了，不敢跑太遠，就去了離北京最近的天津，拉著一行李箱的參考書，找了個不算貴的賓館住了9天，寫了8萬字。
順便推薦一下這家賓館，叫金澤大酒店，在天津大學附近，如果小伙伴們去天津玩可以考慮，一個老四星，裝修比較老，但房間足足有50多平米（一定要定豪華間），兩個超大窗戶，還有會客區，房費只要五百塊錢左右。
這9天，除了幫客戶梳理重疾險停售期間購買的保險合同、處理必要的咨詢，沒有安排其他工作。
這9天，沒有出過賓館一步（得虧房間比較大）。天津的閨蜜知道我來天津寫書后，要見面被我無情拒絕了，但從此她每天換著樣點天津的特色小吃外賣送到我房間。
賓館有健身房，我每天上午、下午各去慢走30分鐘。
這9天，沒有白天黑夜的概念，困了就睡，醒了就寫，24小時內把1萬字寫完。
寫作速度比我想象的慢很多，為了增加書的可讀性，我要找大量的案例，有時候找一個恰當的案例就要花掉兩三個小時。
在這9天中，我的樣章獲得一位出版編輯的認可，同意拿去過選題會。
我還了解到不需要寫20萬字這么多，我們看到的出版字數是包括了印刷空格的，只要寫到12-15萬字就差不多了。于是我決定寫完8萬字就回北京。
從賓館離開時，我拖著行李箱，一身輕松，這本書今年肯定能寫完了。
回來后我調整工作節奏，把寫書融入日常，一邊寫公眾號、一邊做業務、一邊寫書，3月份又寫了4萬字左右；4月份利用清明節假期前后，一共花了5天，再寫了4萬字。在word文檔里顯示是16萬字，整本書就殺青了。
從4月到6月，就是請教編輯、請教前輩、自己反復閱讀修改的過程。
出版之前我很忐忑，請教了很多業內大咖。
寫作過程中有很多拿不準要怎么表達的地方，都會隨時請教我的主管陳輝煌和總監李彥鵬，他們從業時間比我更長，有他們的意見我心里就會踏實很多。
我去拜訪了我們明亞保險經紀兩位領導，楊臣董事長、王鵬副總裁，他們不僅給我提了很多修改意見，還幫著做了推薦；明亞合規部同事幫著做了書的合規。這讓我對書的內容有了更大信心。
我還請合作商同方全球人壽朱勇總經理，燕道科技創始人、精算師婁道永先生幫助審閱，得到他們的認可和推薦，非常榮幸、開心。
還通過在北京工商大學任教的周燕師姐，找到學術界前輩——北京工商大學保險研究中心主任王緒瑾教授請教，王教授保險從教二十多年，是北京保險行業協會的副會長，他說：書很好讀，非常生動有趣。從專業細節上也給了我不少建議，嚴謹細致的王老師還為書寫了序。
每得到一些建議，我就重新審讀一遍這本書。說真的，最后都快讀吐了。
6月中旬交稿后，就開始了“三審三?！钡倪^程，真沒想到我這么多遍打磨下來的書，還是發現了很多錯別字、計算錯誤的地方，果然是專業的人做專業的事兒。
6月到9月，和編輯老師前后一起打磨修改了3次。
最后書的封面設計出來之后，很多朋友給提修改意見，本來出版社是把我個人形象照放到封面上了，大家都反饋這樣顯得不夠專業，后來改成現版。
應該說，這本書不是我一個人的成果，它屬于所有幫助過我的朋友、前輩、領導！
收到書的那一天，我問老公：人活著為了什么呢？
最終閉上眼時，一切都會灰飛煙滅，但只要睜著眼，總得做點有意思的事兒。
8、介紹下這本書
先貼一下目錄：
這是一本主要針對中產家庭的保險科普書，結合我為400+中產做保障規劃的經驗編輯而成，大家買保險過程中可能會有的疑問基本都涵蓋在內了。
如果你只想花1天就get這本書的精華，我推薦你閱讀第七章，有6個不同年收入的家庭規劃案例，分別是年收入30萬的單身人士、年收入60萬、100萬、150萬、200萬的有娃家庭，以及一個高凈值家庭的財富傳承案例。
如果你一頭霧水，正不知道從哪下手了解保險，閱讀第一章，幫你梳理清楚基本的配置思路，避開買保險的“坑”，選擇最優的投保渠道。
如果你是初次買保險，閱讀第二章、第三章、第四章，可以快速找到家庭支柱、孩子、老人保險規劃的大框架，還能了解市面上都有哪些類型的產品，如何選擇；
如果你不知道該花多少錢、買多少保險，閱讀第七章，可以快速獲得跟自己家近似的規劃方案。
如果你已經買過保險，可以根據這本書查漏補缺，使家庭保障規劃更加系統和科學，說不定你會發現有些保險壓根不是自己家需要的，從此節省一大筆保費。
如果你正在買保險的過程中，閱讀第五章，可以幫你規避掉投保流程不合規的隱患，選擇最有利的交費年限，做好受益人指定、防范財務風險。
如果你買完保險后，非常擔心理賠問題，閱讀第六章，不僅告訴你理賠手續如何辦理，還有保險公司倒閉了怎么理賠，同時買幾份保險是否能重復理賠等等。
也許你還有其他問題，比如買完保險是不是每年都要體檢、網上買保險靠不靠譜、移民之后是否影響保險理賠等，第八章有答案。
當然，書的篇幅畢竟有限，又或者，你并不想自己花時間研究，那你可以直接找我做一對一咨詢，1-2小時的溝通后就可以拿到適合自己家庭的規劃方案。
以上就是一個普通保險經紀人寫書的全過程，從2月18日開始寫，到6月中旬交稿，再到9月底出版，前后歷時半年左右，不敢說嘔心瀝血而成，但絕對是我大學畢業12年來最滿意的工作之一。
用自序的結尾作為本文結尾吧：
如果你想買保險，又不知道怎么下手，那么除了咨詢資深專業的保險從業者之外，直接閱讀這本書就是最好的選擇。希望我讀過的書、寫過的字、走過的路、看過的人，能在工作、生活中幫助到大家。
- The End -
劉熙