大家都說(shuō)喪葬行業(yè)暴利，但是到底有多暴利？為什么會(huì)這么暴利？怎么避免被割韭菜？接下來(lái)仔細(xì)扒一扒！喪葬品毛利85%以上，秒殺房地產(chǎn)喪葬行業(yè)的毛利率高達(dá)80%以上，殯葬龍頭福成股份的殯葬服務(wù)毛利率更是達(dá)到87.96%！相比于眾多房地產(chǎn)企業(yè)不到30

大家都說(shuō)喪葬行業(yè)暴利，但是到底有多暴利？

為什么會(huì)這么暴利？

怎么避免被割韭菜？

接下來(lái)仔細(xì)扒一扒！

喪葬品毛利85%以上，秒殺房地產(chǎn)

喪葬行業(yè)的毛利率高達(dá)80%以上，殯葬龍頭福成股份的殯葬服務(wù)毛利率更是達(dá)到87.96%！

相比于眾多房地產(chǎn)企業(yè)不到30%的毛利率，簡(jiǎn)直就是秒殺它們！

為什么有這么高的毛利？用骨灰盒和壽衣來(lái)舉例：

骨灰盒

基本款售價(jià)也得900左右，但成本價(jià)不到100。但這不算什么，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)人真的買基本款。

骨灰盒分為六大類：樹(shù)脂、木質(zhì)、黑紫檀、石料、翡翠瑪瑙玉質(zhì)、水晶。

其中樹(shù)脂、木質(zhì)、石料為普通百姓常用基本款，成本不會(huì)高于100元，售價(jià)從900到幾千不等。

黑紫檀成本在200元到500元，而售價(jià)最便宜的也要好幾千，貴的可以達(dá)到幾萬(wàn)！

翡翠瑪瑙玉質(zhì)成本價(jià)是1千元左右，材質(zhì)好的也才兩三千，但售價(jià)可以高達(dá)10萬(wàn)。即便成本在千元以內(nèi)的玉質(zhì)骨灰盒，也會(huì)賣到2-4萬(wàn)！

水晶骨灰盒的成本價(jià)在100出頭，但是售價(jià)是七八千。不要以為水晶就高檔，其實(shí)不過(guò)就是玻璃而已！

商家還會(huì)耍其他心眼：

1.他們給你不同檔次的報(bào)價(jià)，從900到十幾萬(wàn)的都有。客戶通常會(huì)選擇中端盒子，這其實(shí)是玩的心理游戲，叫做錨定效應(yīng)。在十幾萬(wàn)的盒子面前，客戶就會(huì)覺(jué)得買個(gè)幾千塊的不算貴。

2.由于客戶分不清材質(zhì)，所以他們經(jīng)常造假，告訴你是黑紫檀，但實(shí)際上用其他的材質(zhì)來(lái)代替，謀取更大的利潤(rùn)。

3.跟客戶說(shuō)，人都死了，這是你能為他做的最后一件事了，要讓死者得到安息。這句話太有殺傷力了，為了買個(gè)心安，還不大手筆買貴的嗎？迷信的中國(guó)人并不少。

壽衣

喪葬中介的壽衣從680到3000不等。就比如賣3000元的壽衣，進(jìn)貨價(jià)200多。有沒(méi)有買奢侈品的感覺(jué)呀？

這還沒(méi)完，壽衣講究的是穿七層、九層！于是，有錢人很可能就被忽悠著買了兩三萬(wàn)的壽衣！

關(guān)鍵是這些壽衣都是要被燒掉的！這不就是捧著兩三萬(wàn)鈔票當(dāng)柴燒嗎？

費(fèi)用繁多

骨灰盒和壽衣只是縮影，喪葬一整套流程下來(lái)，項(xiàng)目多到你懷疑人生！每一個(gè)項(xiàng)目都要收錢！

農(nóng)村里還流行燒紙人、紙房子。

一個(gè)紙房子200元起，有一次我經(jīng)過(guò)喪葬用品批發(fā)市場(chǎng)，假裝去拿貨，一打聽(tīng)，乖乖，紙房子批發(fā)價(jià)才15塊。

這些雜七雜八的費(fèi)用加在一起，輕輕松松幾萬(wàn)塊就沒(méi)了！

喪葬服務(wù)費(fèi)隨機(jī)應(yīng)變

喪葬品相對(duì)而言還是明碼標(biāo)價(jià)的。只要你不去刻意地追求高端，還是能很好地控制費(fèi)用。但服務(wù)就不同了，價(jià)格是隨機(jī)應(yīng)變的。說(shuō)直白一點(diǎn)就是，看人下菜單！

如果對(duì)方是有錢人又迷信，開(kāi)價(jià)就高！反正這又不是做回頭客的生意，誰(shuí)家里也不可能天天死人呀。羊毛能薅一次算一次。

就比如，道士（風(fēng)水先生）的胡亂收費(fèi)。風(fēng)水這個(gè)東西，相信的人，再多錢都愿意給，不信的人，所有環(huán)節(jié)都可以省。他告訴你最好在5天后下葬，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)辰下葬，不會(huì)禍害到子孫。于是你就要守5天的靈堂，期間的費(fèi)用可能翻幾倍。這種現(xiàn)象在農(nóng)村很普遍。

墓地比房子還貴

據(jù)說(shuō)最貴的墓地是800萬(wàn)，活人要分三六九等，死人也是要分階層的。

喪葬龍頭福壽園的墓穴均價(jià)是10.24萬(wàn)元。但注意，這十萬(wàn)可不是買的幾十平米的房子，而是方寸大小的土地，20年后還得再交錢！

下圖是各城市的墓地價(jià)格：

搶尸源

當(dāng)病人快咽下最后一口氣時(shí)，醫(yī)院就已經(jīng)把患者家屬的信息泄露給喪葬公司了。

除了火化必須由殯儀館完成外，其他的白事都可以由喪葬公司操辦。但喪葬公司相互競(jìng)爭(zhēng)，所以他們就得跟醫(yī)院搞好關(guān)系，以便搶到尸源。他們會(huì)給相關(guān)人員支付一定是提成，據(jù)說(shuō)一條信息有千元以上。

這些公司提供的是喪葬一條龍的服務(wù)，對(duì)家屬來(lái)說(shuō)，省心！但費(fèi)用可能比殯儀館貴幾倍。比如他們的防腐針要幾千，殯儀館只要500。

如果是慢性病患者的家屬，他們?cè)缇驼液孟嚓P(guān)的殯葬公司，并對(duì)比了報(bào)價(jià)。但如果是車禍和急性病之類突然死亡的情況，家屬往往還在悲傷中沒(méi)回過(guò)神來(lái)，就特別容易中招。

有些醫(yī)院的太平間還直接被農(nóng)村里一些有權(quán)有勢(shì)的人承包，提供殯葬一條龍服務(wù)。

被醫(yī)院加了一層價(jià)，這個(gè)費(fèi)用還是得由消費(fèi)者買單。

難以被互聯(lián)網(wǎng)取代

凡是電商能觸及的行業(yè)，銷售價(jià)格肯定會(huì)被打殘。但喪葬行業(yè)則很難被電商取代，原因是：

1.行業(yè)多為壟斷，比如火化、墓地等；

2.即時(shí)性，很多人的死亡是突發(fā)的，死后馬上就要辦白事，電商很難應(yīng)對(duì)；

3.電商無(wú)法提供一條龍服務(wù)；

4.這是一錘子低頻生意，電商的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)（走量）；

5.地域限制。

由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法觸及，所以這個(gè)行業(yè)的高毛利就能繼續(xù)下去。

如何避免被割韭菜

1.最好直接找殯儀館，而不是喪葬一條龍公司；

2.如果找喪葬公司，不要接受對(duì)方的套餐價(jià)，而要讓對(duì)方把每個(gè)項(xiàng)目的明細(xì)列出來(lái)；

3.多對(duì)比幾家公司的報(bào)價(jià)和明細(xì)。

喪葬花多少錢說(shuō)到底還是很個(gè)性化的一件事。

有些人因?yàn)楹ε聞e人背后說(shuō)閑話，所以打腫臉充胖子，把白事的排場(chǎng)搞得很大。

有些人為了花錢買個(gè)心安，畢竟送親人最后一程了（平時(shí)可能對(duì)老人不夠好），所以花大價(jià)錢辦白事。

但我始終認(rèn)為，人活著的時(shí)候?qū)λ貌艑?shí)在，死了以后再做這些事也沒(méi)意義了！