科技改變生活 · 科技引領未來
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前言：中國墻紙墻布行業雖然起步較晚，但發展迅速，墻布行業的產量更是在近五年實現了高速增長。與此同時，“品質”是消費的前提，也是最基本的保障，尤其是體驗感、視覺感，能最終呈現良好效果的產品將更受消費者歡迎。墻紙墻布的定義墻紙：采用最傳統的植物
前言：中國墻紙墻布行業雖然起步較晚，但發展迅速，墻布行業的產量更是在近五年實現了高速增長。與此同時，“品質”是消費的前提，也是最基本的保障，尤其是體驗感、視覺感，能最終呈現良好效果的產品將更受消費者歡迎。
墻紙墻布的定義
墻紙：采用最傳統的植物纖維原料制作，一般是將植物的纖維打成碎末，然后經過高溫，最終再加入一些添加材料，制作成各種各樣的圖文，這樣就成了我們的墻紙。墻紙在本質上是植物纖維，包括植物的枝干，樹皮，草等等。因此墻紙具有紙的特性。
墻布：采用棉，麻，羊毛，聚氨酯纖維，亞麻纖維等不同的材料制作而成。它是采用編織的工藝制作而成的墻布的本體，然后經過染色壓制最終制作而成。墻布在本質上跟我們的布料相似性非常大。墻布的強度要比墻紙高很多，也就是說墻布的本質是布料。
墻紙墻布發展歷程1976-1999：發展初期
我國從1976年引進第一條日本的墻紙生產線開始，中國墻紙行業發展已經跨越了40年的時間。
2000-2014年：高速期
2006年第一塊無縫墻布正式推向市場，由于墻布相對于墻紙具有無縫、耐用性更高等優點，越來越多的企業選擇加入墻布行業。
2015年發展至今：爆發期
中國墻紙企業大量轉型投入墻布生產研發及銷售，墻紙墻布兩者徹底融為一個行業，進入快速發展階段。
一.行業維度
1）行業為千億黃金賽道，未來前景廣闊
墻紙墻布作為軟裝飾行業的重要一環，快速增幅和可觀的市場潛力，使得不少國內壁紙墻布企業開始看好壁紙業的發展前景。有業內人士認為，中國壁紙的市場份額應該會占到70%-80%以上。現在壁紙產業的產值才100多億元，但如果以墻紙作為龍頭帶動關聯企業，上千億元的產值都有可能達到。
2）墻布市場中小企業眾多，競爭格局高度分散
墻紙墻布行業進入壁壘低，業內企業數量多且規模小。2018年，我國墻紙墻布行業CR8低于20%，市場集中度低。據《中國墻紙墻布行業白皮書》不完全統計，800家墻紙墻布企業中，年銷售額在1億以下的企業數量高達90%，2.5億以上的企業不足10家，2018年銷量超過110萬平方米的墻布企業不足10%，競爭格局分散。
3）中國墻紙墻布銷量增長，墻布發展優勢更明顯
2020年雖受疫情影響，但在國家的領導下企業快速復產復工，墻布產量保持正增長。截至2020年底，中國墻紙產量5.52億平方米，較上年減少0.55億平方米，同比下降9.1%；墻布產量14.63億平方米，較上年增加1.03億平方米，同比增長7.6%。由于墻布相對于墻紙具有無縫、耐用性更高等優點，越來越多的企業選擇加入墻布行業。
4）產品同質化嚴重，缺乏行業標準統一，消費者購買充滿不確定性
作為大消費品，產品力是制勝的首要因素。目前墻布市場處于無序競爭狀態，長期低價競爭使產品利潤持續走低。同質化嚴重，造成產品辨識度較差；專業知識的缺失，是消費者購買墻布墻紙時最大的痛點，選擇困難且沒有粘性；大部分消費者需要一個月左右的時間挑選墻布墻紙，女性消費者所花時間更長。并且需要從多種渠道去了解墻布墻紙的各方面信息，可能造成“勞心勞力”仍不能確信的結果。
由于產品力不突出，即便打廣告塑造品牌，依舊成效甚微。據調查，在墻布市場中消費者因為品牌知名度而產生購買行為的占比僅為27.4%。
二.行業四大問題迫在眉睫待解決
行業出現危機，市場也在逐漸迷失發展方向，重振行業發展迫在眉睫，需要解決以下四大問題：
墻面裝飾市場面臨低價競爭、同質化嚴重和產品標準過低等問題。
產品結構、類型復雜，消費者購買時普及知識難度大。
低價與高價產品難辨優劣，體現行業內企業誠信缺失，降低了消費者購買意愿。
生產廠家無序競爭，使一些工廠無以為繼，瀕臨倒閉。
歐賽斯品牌觀察
墻紙墻布行業從“產品時代”開始向“品牌時代”轉型
塑造品牌，提升產品力。
產品力+銷售模式是制勝核心要素。當一個行業沒有領導品牌的時候，應該從品牌入手，提升產品力是核心，成為品類領導者。從品牌和產品發力，打造品牌差異性。
打造線上線下一體化體驗，布局B端市場是戰略突圍方向。
線上平臺的發展，使得墻紙墻布行業對終端市場的價格體系也愈發透明，在未來市場發展中，線上線下平臺融合將成為品牌發展的必然選擇。
隨著精裝房滲透率持續提升，頭部地產公司與家裝建材企業合作不斷深化。一方面，綁定地產公司的家裝建材企業打開B端渠道，可以實現快速放量，同時還可受益于地產行業集中度提升獲取更大市場份額；另一方面，以物業為流量入口的平臺正在發力，偏消費屬性的家裝建材企業可與物業公司合作，而物業公司與業主有天然緊密關系，因此由物業背書將產品推送給業主（B2B2C）將成為一種重要模式。
行業規范性進一步提升。
市場仍然在激烈競爭中快速發展，缺乏行業標準統一，以教育市場、品牌塑造和搶占渠道為主；2018年，在領繡、雅琪諾、玉蘭等優質企業的帶領下，行業規范性較之前幾年得到了明顯提升。
三.愛漫時核心定位探索
品牌定位3個目的：
凸顯自己
迎合需求
區隔對手
愛漫時作為歐賽斯售前項目案例，通過競品維度分析，歐賽斯幫助愛漫時挖掘品牌定位方向。
領繡墻布-中國高端墻布
領繡墻布是墻布行業頭部品牌、墻紙墻布行業主席單位，產品銷售連年居行業前幾家，在全國有1000家專賣店。產品定位從高端輻射普及類墻布品種，新品研發能力強，引領墻布行業產品流行趨勢。
領繡產品線分布
產品特點：柔和親膚、吸音、耐撞擊、不翹邊、易打理、色牢度高、使用壽命長。
廣告語：領繡墻布墻布領繡。
品牌優勢：公司擁有無縫刺繡墻布國家發明專利等200余項專利，有全國大型墻布生產基地，有頗具實力的營銷中心和營銷團隊，有嶄新技術的成套墻布生產線，有完整的信息化和數字化結合的生產、倉儲、物流、營銷和財務管理系統。
品牌升級
①產品保持創新力
2011年，領繡墻布研發出了中國第一塊真正意義上的刺繡墻布，從此打開高端墻布品牌的大門；2018年11月，領繡墻布突破了加粗混色緯線和多色經線的織造工藝，推出了二代墻布，引起行業轟動；領繡精壓墻布是墻布和墻紙的升級產品，領繡精壓墻布的套色套壓不但解決了紙的拼縫，還提升了布的色感和機理，成為創新型的第三代墻布；2021年，領繡全新第四代0面環保墻布重磅發布，再次掀起行業技術革新浪潮，領繡墻布的高品質家居軟裝品牌形象再次得到強化和升級！
②推廣渠道更迭
日前，領繡墻布與紅星美凱龍就品牌傳播渠道、活動搭建、流量共享等資源服務方面的多個細節進行了深入交流，并達成全面深化戰略合作的共識。目前紅星美凱龍正在全國打造十個標桿軟裝陳設館，致力于為消費者提供高端、整體的軟裝消費一站式服務，而這恰好和領繡品牌“一站式軟裝服務”的發展目標所契合。作為國內產業端和家居平臺端的兩大知名品牌，領繡墻布與紅星美凱龍將持續發揮各自核心優勢，進一步深化戰略合作關系，實現渠道與零售的跨越式增長，共同推動領繡品牌升級煥新。
③定位年輕化
領繡墻布傳承蘇繡手工技藝，融合國際前衛設計理念，所以時尚化和年輕化是早已根植在品牌基因里的優勢。近期，領繡墻布震撼推出年中新概念設計新品，潮生海宴、印象梵高、曼哈頓生活和鳳鑾令4大高定主題，包括原始視界、瑪麗蓮夫人和自然心境等在內的8重潮流風尚，以及專業、便捷的一站式家居軟裝設計方案，從色彩到構圖，從風格到內涵，領繡墻布以新品打造高顏值舒適居所，為新消費群體提供了新的生活選擇。
雅琪諾-中國品質家庭的墻面裝飾優選
雅琪諾實現了墻布、墻紙、墻咔、窗簾等全系產品的自主研發和自主生產，擁有墻紙生產基地、墻布生產基地、墻咔生產基地及窗簾精加工中心。并擁有業內首創的MR.O無縫墻紙、獨創的3N無縫墻布、墻咔等核心產品，持有國家發明專利3項、實用新型專利18項、外觀專利百余項。針對加盟體系確保各品類產品指定貨期，針對超出貨期訂單執行優先賠付政策。雅琪諾品牌由佟麗婭女士傾情代言，亦為行業內最高身價代言。
品牌升級
①創新產品爆款頻出，實力引領行業潮流
雅琪諾深耕墻紙墻布市場十余年，依舊保持有高度的行業敏感度。基于對家的熱愛和對消費者需求的敏銳洞察，雅琪諾在過去幾年間，陸續推出了精壓、3N、墻咔等革命性產品，掀起行業風潮。
最新推出的無縫墻布領域創新產品——成品藝術涂料墻布再度引領市場風潮。成品藝術涂料無縫墻布僅依托于單層基材結構，即可實現在基底、色彩紋理、功能等三個層次的多重表現，最終塑造出藝術涂料的裝飾效果，同時又極大地改善了施工難的問題。
②統一全國終端門店形象,提升競爭力
早在2018年,雅琪諾即攜手著名影星佟麗婭全面啟動YOKE優客計劃終端綜合升級行動,致力于完善標準形象店及標準加盟店識別系統打造,統一全國終端門店形象,全面升級雅琪諾終端綜合實力,進而提升品牌市場競爭力。
③強化終端培訓,助力終端門店優化升級
為加強加盟商的綜合技能,助力打造卓越終端門店,雅琪諾本部成立商學院,以全國加盟商綜合培訓、區域性落地培訓、墻咔施工培訓、線上云課堂等多種形式,持續提供培訓支持,助力終端優化升級,實現雙方合作共贏。
米素-年輕人的選擇
米素mesu創始于2010年隸屬于江蘇左右環保裝飾材料有限公司，專為愛家的你而生，以年輕、時尚、親民、個性的品牌價值，多元的工藝與原創元素的藝術混搭，引領時尚軟裝風。壁紙、墻布、窗簾、壁畫四大品類，滿足你一站式購買需求，米素——更多年輕人的選擇。
廣告語：米素壁紙，上墻更美。
品牌成就：米素是起源于天貓的原創品牌，成立于2010年，目前已連續六年蟬聯天貓墻紙墻布類目雙十一、雙十二以及全年銷售冠軍，相當于第2名至第11名的總和。
品牌升級：
①牽手新潮傳媒，引爆品牌助力銷量登頂
產品是最有力的武器，但米素懂得，還需要品牌賦能，只有懂營銷的品牌才能在競爭激烈的市場中長足生存。
米素戰略合作新潮傳媒，借助電梯廣告的強大品牌引爆力，打造硬核品牌，同時助推雙11銷量新高峰。
②加速新零售體系，流量賦能線下門店
基于10年的電商經驗，米素線上優勢與線下結合共同加持，實現線上線下雙向導流體驗的新零售2.0模式。后疫情時代，米素通過線上直播成交，線上引流到店客流，都充分賦能了門店。不論是從消費者體驗出發還是從加盟商獲客層面考慮，米素將持續引領墻布窗簾行業新零售的發展。
愛漫時品牌定位方向
方向一：專業墻面美妝
愛漫時，墻面美妝大師。
打造專業“墻面美妝”形象，
“大師”則彰顯產品高端+品牌功能。
“墻面美妝大師”全新定義墻紙功能。
方向二：墻面風格多變
愛漫時，墻面魔術師。
“墻面魔術”意為墻面風格多變。
表明墻紙墻布對消費者而言可隨心切換風格。
品牌廣告語發散：讓家隨心變。
方向三：以”愛“為切入點
愛家首選愛漫時
以“愛”為切入點。
用“愛”的情感因素來引起消費者的共鳴。
品牌廣告語發散：愛吾及屋，愛漫時限定。
給家多一份愛。
愛漫時銷售模式初步暢想
愛漫時渠道升級
墻面美妝店概念店示例
版本合作店示例
加盟店示例
展廳示例
最終目標
愛漫時在消費者心里是什么？
愛漫時，解決你對墻面裝飾的所有問題。
墻面裝飾就找愛漫時。
備注：圖片來源于網絡，侵刪。
何陽華