科技改變生活 · 科技引領未來
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隨著“顏值經濟”興起，醫美生意正吸引越來越多的玩家入場。近日，醫美連鎖醫院伊美爾向港交所遞交了招股書，謀求在香港上市。作為國內最早一批醫美玩家，伊美爾曾憑借打造“中國第一人造美女”而紅極一時，但從其披露的招股書來看，這個在外界看來很“暴利”
隨著“顏值經濟”興起，醫美生意正吸引越來越多的玩家入場。
近日，醫美連鎖醫院伊美爾向港交所遞交了招股書，謀求在香港上市。
作為國內最早一批醫美玩家，伊美爾曾憑借打造“中國第一人造美女”而紅極一時，但從其披露的招股書來看，這個在外界看來很“暴利”的行業，或許只是看上去很美……
男記者轉行開整形醫院
伊美爾成立于1997年，是國內最早從事醫療美容的機構之一，業務包括整形美容、形體雕塑、注射整形、激光美容、中醫美容、口腔管理等領域。
截至2021年一季度，伊美爾在全國共有9家醫療美容機構，其中北京5家，其余4家分布在天津、青島、西安、濟南。據咨詢機構“弗若斯特沙利文”報告顯示，以2020年醫療美容服務收益計，伊美爾在中國北部所有私立醫療美容機構集團中排名第一，全國排名第四。
伊美爾的創始人汪永安是一個有故事的人。
在從事醫美行業之前，汪永安做過記者、外貿員、操盤手。1997年，汪永安在國外發現一款可以讓皮膚變透亮的激光強脈沖皮膚治療儀，讓他嗅到了新的商機，遂將其更名為“光子嫩膚治療儀”引入中國，從此進入醫美行業。
據證券日報，伊美爾這一品牌在國內一炮而紅，還源自2003年公司聯合媒體策劃的“人造美女郝璐璐事件”。
彼時，媒體出身的汪永安擅長另辟蹊徑，伊美爾發起“人造美女”運動：通過多次免費手術，將一個相貌平平的女性打造成五官精致完美的人造美女，以此來達到宣傳整容效果和推廣醫院業務的目的。
當年，郝璐璐接受了包括割雙眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在內的十幾個手術，并成為國內首位公開自己整容過程的“人造美女”。
因此走紅的伊美爾，順理成章地成為了醫美機構的“鼻祖”。
之后幾乎每一項行業新技術的引進和行業新熱點的催生，伊美爾都走在了前面。發展了這么多年，伊美爾歷經數輪融資，獲得過包括鼎暉投資、愉悅資本、華泰紫金、華平投資、君聯資本、天圖投資等多家機構的青睞。
2年虧掉2個億 剛剛扭虧為盈
如今，中國已成為全球第二大醫美市場，中國醫療美容服務市場總收入已從2016年的776億增長至2020年的1176億元。醫美板塊更是被看作是黃金賽道、暴利行業。
不過，和大眾對醫美行業的“暴利”認知不同，伊美爾卻是一家賺不到錢的企業。
根據招股書，2018年至2020年，伊美爾分別實現收益6.61億元、7.39億元、8.11億元，但伊美爾在2018年和2019年，利潤分別虧損1億元、1.18億元。直到2020年才扭虧為盈至錄得828.6萬元利潤。今年一季度，其繼續實現正盈利1005.3萬元，但這一盈利的持續性如何還有待觀察。
且需要指出的是，雖然公司在2020年實現扭虧為盈，但這一業績表現還是在剝離虧損業務后。
對于業績虧損，伊美爾解釋稱，主要是西安醫院等新醫療美容機構運營初期收入較低而運營成本較高以及公司擴大專責銷售顧問團隊營銷支出增加。
毛利率上看，2018年至2020年，伊美爾的毛利率分別為53.7%、51.6%和53.6%，盡管看似不低，但與醫美明星行業80%、90%相比并不是很高。
此外，招股書還顯示，2018年到2021年第一季度末，伊美爾經歷了23起醫療糾紛，為此支付了共計210萬元賠償款，其中2021年第一季度賠償30萬元。
據了解，伊美爾的醫療糾紛主要與客戶在接受醫美診療期間或之后發生的并發癥及身體傷害，或客戶就醫美服務提出的其他投訴有關。
目前，伊美爾也在降低手術診療服務在整體營收中的比重。根據招股書，手術服務診療營收占比已經從2018年的27%下降至2020年的22.8%。
與此同時，伊美爾將戰略重點轉向非手術診療。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美爾非手術服務收入分別為4.5億元、5.2億元、6億元、2.1億元，分別占同期營業收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。
招股書顯示，非手術診療安全性較高、可負擔程度較高、見效較快，且一般需要隨時間進行持續性治療，有較強的客戶黏性。以注射類肉毒素和玻尿酸填充劑來看，診療均有一定有效期，有效期后客戶想保持效果需二次診療。
一年銷售成本近4億
根據招股書，2020年，伊美爾的活躍客戶有8.66萬人，其中，新客戶（定義為在相關期間首次至少購買過一次醫療美容診療的客戶）有4.44萬人，回頭客（定義為活躍客戶及上一期間至少購買過一次醫療美容診療的客戶）4.22萬人。
到了2021年，僅第一季度，伊美爾的活躍客戶4.57萬人，新客就有1.4萬人，回頭客多達3.16萬人。
在獲取新老客戶的背后，伊美爾支出不少費用，用來養活銷售和營銷人員。
招股書顯示，2018年至2020年，伊美爾的銷售成本分別為3.06億元、3.58億元、3.76億元，占當年營收的比例分別為46.28%、48.44%、46.40%。
伊美爾在招股書中解釋，銷售成本主要包括存貨成本、員工成本、租金開支以及折舊及攤銷。其中，采購假體、注射物、護膚品、藥品及其他醫療消耗品等的存貨成本，約占同期銷售成本總額50%，員工成本則占30%左右。
2018年至2020年以及2021年第一季度，伊美爾的的員工成本總額（包括計入銷售成本、銷售及營銷費用及一般及行政費用的有關開支）分別約占同期總收益的41.7%、46.2%、41.3%、50.2%及42.0%。
香頌資本董事沈萌表示“像伊美爾這樣的連鎖機構，單純靠金字塔頂端的客戶不足以支撐整個組織的運營，勢必向金字塔中下部的客戶延伸，中低端產品的收益率低，這也導致整體收益率的降低，競爭進入價格戰模式，營銷和銷售費用難以降低”。
據了解，之前同行業的藝星醫美盈利水平增長穩定，但其港股上市卻失敗了。如今，同為醫美機構，但盈利表現更弱的伊美爾能獲得投資者認可嗎？
蜂贏國際綜合自長江商報、全景財經、國際金融報、V觀財報、中國網財經等
李熙一