今天要給大家介紹的案例是：武漢一家網(wǎng)吧，老板推出“顧客上網(wǎng)不要錢(qián)”，反倒年賺120萬(wàn)?！?】案例背景小羅今年33歲，經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)吧。當(dāng)初開(kāi)這家網(wǎng)吧的時(shí)候，幾乎花光了小羅所有的積蓄。好在最后結(jié)果還不錯(cuò)，憑借著小羅的用心經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)吧在短短一年的時(shí)

今天要給大家介紹的案例是：武漢一家網(wǎng)吧，老板推出“顧客上網(wǎng)不要錢(qián)”，反倒年賺120萬(wàn)。

【1】案例背景

小羅今年33歲，經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)吧。當(dāng)初開(kāi)這家網(wǎng)吧的時(shí)候，幾乎花光了小羅所有的積蓄。好在最后結(jié)果還不錯(cuò)，憑借著小羅的用心經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)吧在短短一年的時(shí)間里，盈利120來(lái)萬(wàn)。

小羅老家是湖北一個(gè)農(nóng)村的，家里條件并不算很好，再加上小羅從小就不喜歡讀書(shū)，初中都沒(méi)讀完，小羅就輟學(xué)了。所以呢，在這個(gè)大學(xué)生遍地都是的年代，小羅只有小學(xué)文憑。

大家都知道，這年頭生活不易，就算你是研究生，都得在老板手下卑微生活，更別說(shuō)小羅一個(gè)小學(xué)文憑的了，怕是連工作都找不到。好在廠里不看重這些，所以當(dāng)初小羅歲數(shù)差不多的時(shí)候，他就跟著村里的人，一起去了深圳打工。在那邊待了十幾年，沒(méi)房沒(méi)車(chē)沒(méi)老婆，好在攢了點(diǎn)錢(qián)，也算是有收獲了。

對(duì)于小羅的終身大事，他的父母一直很操心，但就是找不到合適的女人介紹給小羅。其實(shí)小羅自己也知道，憑借自己的條件，最多找個(gè)二婚的，要是想找個(gè)年輕漂亮的，怕是夢(mèng)里都找不到。不過(guò)呢，如果自己有錢(qián)的話，那結(jié)果就不一樣了。

思來(lái)想去，小羅決定自己創(chuàng)業(yè)，做出一番事業(yè)。不過(guò)像小羅這樣的人，他也想不到什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后只能選擇開(kāi)一家網(wǎng)吧，畢竟小羅自己就是個(gè)有網(wǎng)癮的。

很多人對(duì)小羅的創(chuàng)業(yè)行為，都不看好，覺(jué)得他就是“窮屌絲”垂死掙扎，找個(gè)差不多的老婆湊合過(guò)日子不得了嗎？還非要找年輕姑娘?？蓪?shí)際上呢？人家小羅就是逆襲爽文的男主，最后不僅靠著開(kāi)網(wǎng)吧年賺120萬(wàn)，還真找了個(gè)23歲的漂亮老婆，小日子過(guò)得美滋滋。

【2】方案介紹

小羅經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的方式呢，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是給了顧客一個(gè)無(wú)法拒絕來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)的理由而已。他給出的“理由”是什么呢？就一招：上網(wǎng)不要錢(qián)。

大家都知道，網(wǎng)吧就是靠收取上網(wǎng)費(fèi)賺錢(qián)，現(xiàn)在小羅不收錢(qián)了，他還怎么盈利呢？

其實(shí)對(duì)于懂行的人來(lái)說(shuō)，“不收錢(qián)”并不代表虧錢(qián)，反而是一種盈利的方式。至于盈利的邏輯，那就是讓出明面上的利潤(rùn)，賺暗處的錢(qián)，讓顧客覺(jué)得自己占了大便宜的同時(shí)，還心甘情愿從兜里掏錢(qián)給你。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小羅推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客在相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)來(lái)網(wǎng)吧，就可以享受免費(fèi)上網(wǎng)的福利。

這個(gè)相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)是什么呢？一共有三個(gè)，分別是早上六點(diǎn)到八點(diǎn)，下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，凌晨1點(diǎn)到三點(diǎn)。

有人就好奇了，為什么是這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥性谶@三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，顧客才會(huì)有繼續(xù)在網(wǎng)吧消費(fèi)的欲望。比如你早上六點(diǎn)到八點(diǎn)，你難道會(huì)在這個(gè)時(shí)候出門(mén)上網(wǎng)嗎？不會(huì)吧，你可能會(huì)在早上八點(diǎn)來(lái)網(wǎng)吧玩，但是你絕對(duì)不可能在早上六點(diǎn)來(lái)網(wǎng)吧。等你七八點(diǎn)來(lái)網(wǎng)吧的時(shí)候，難道就為了免費(fèi)玩一個(gè)小時(shí)就走？肯定會(huì)選擇繼續(xù)續(xù)費(fèi)玩下去吧？其他時(shí)間點(diǎn)呢，也是同樣的道理。

再說(shuō)說(shuō)凌晨這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)還在網(wǎng)吧的顧客，多數(shù)都是有包夜需求的。顧客包夜的話，小羅雖然免除了一部分費(fèi)用，但顧客玩一晚上，會(huì)不會(huì)肚子餓呢？網(wǎng)吧正好有零食和快餐出售，這不也是小羅的一個(gè)盈利點(diǎn)嗎？

當(dāng)然，只靠這個(gè)免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)的話，肯定也不能夠讓小羅年賺這么多錢(qián)。所以小羅還推出了一個(gè)活動(dòng)：不管顧客在店里充值多少錢(qián)，都可以得到雙倍的消費(fèi)額度，并且小羅還會(huì)把顧客充值的錢(qián)，返還給顧客。

比如你充值了100塊錢(qián)，那么你就可以得到200的消費(fèi)額度，小羅還免費(fèi)返你100塊錢(qián)的現(xiàn)金。

具體操作就是這200塊錢(qián)呢，分成了兩個(gè)部分，一個(gè)是100塊錢(qián)無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，一個(gè)是100塊錢(qián)的折扣額度。每次消費(fèi)，可以用折扣額度抵扣10%的費(fèi)用，當(dāng)你把這個(gè)費(fèi)用用完之后，小羅就返你100塊錢(qián)。具體算來(lái)，其實(shí)也就是給顧客打了個(gè)八折，小羅不僅不虧，還血賺。這個(gè)折扣可比別的同行小多了，但是在顧客的接受度方面，顯然更能接受小羅的方案。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，小羅就是這樣，靠著“上網(wǎng)不要錢(qián)”，年賺120萬(wàn)。