山東省臨沂市費(fèi)縣翟家村附近的一家工廠外。一個(gè)接一個(gè)的村民正騎著三輪車趕來，而此時(shí)已經(jīng)有許多人在排隊(duì)等候，他們每個(gè)人都帶著一個(gè)大桶。為了能夠排到前面這些人最早的凌晨四點(diǎn)就開始收拾東西往工廠趕，稍微晚一會(huì)可能就要等十個(gè)多小時(shí)才能輪到自己，這群人

山東省臨沂市費(fèi)縣翟家村附近的一家工廠外。

一個(gè)接一個(gè)的村民正騎著三輪車趕來，

而此時(shí)已經(jīng)有許多人在排隊(duì)等候，

他們每個(gè)人都帶著一個(gè)大桶。

為了能夠排到前面這些人最早的凌晨四點(diǎn)就開始收拾東西往工廠趕，

稍微晚一會(huì)可能就要等十個(gè)多小時(shí)才能輪到自己，

這群人爭先恐后竟是為了接工廠排出的廢液。

究竟是什么工廠能夠做到連排出來的廢液都要爭著搶著要呢？

說起工廠的老板張京寶，在當(dāng)?shù)乜墒且晃粋髌嫒宋铮?/p>

從撿破爛逆襲當(dāng)老板實(shí)現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。

那么，張京寶究竟有什么能耐才會(huì)成功逆襲？

他這工廠里排出的廢液又是什么“寶貝”會(huì)引來爭搶？

出身貧寒拾荒為生

1975年，張京寶出生在山東費(fèi)縣一個(gè)貧困農(nóng)村家庭，

實(shí)際上連普通家庭都算不上，屬于那種今天不干活明天就沒飯吃的家庭。

張京寶的父親是一個(gè)老實(shí)本分的莊稼人，

活了大半輩子一直十分勤儉，

不論家里過得再難父親都始終以堅(jiān)毅剛強(qiáng)的態(tài)度和精神去面對。

這一性格也對張京寶產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，

不久后父親不堪重負(fù)倒下，

母親和弟弟又患病需要錢醫(yī)治，

一家五口人只有他是個(gè)健康人，

家庭的重?fù)?dān)落在了這個(gè)年僅十多歲的孩子身上。

1991年，年僅16歲的張京寶還尚未成年，

即使出去打工也不一定有人愿意要他，

更何況如果他走了家人就無法得到照顧，無奈之下他選擇了靠撿垃圾來養(yǎng)家。

張京寶心里清楚這是他必須要擔(dān)起來的責(zé)任。

可是這對于一個(gè)沒成年的孩子來說太過沉重，村里人見到他每天拎著個(gè)編織袋滿大街的撿垃圾后大街小巷里面就傳開了，許多村民在背地里說三道四。

要說張京寶全然不知那肯定是不可能的，他每天四處奔走撿拾垃圾多多少少也聽到了一些人的議論。

雖然張京寶沒有抱怨命運(yùn)的不公，也沒有抱怨自己出身不好沒有生在終點(diǎn)。

但那些閑言碎語卻給他的心里造成了沉重的負(fù)擔(dān)，久而久之他開始變得十分自卑。

當(dāng)同齡的孩子已經(jīng)情竇初開追逐愛情時(shí)，張京寶甚至連跟人說話交流都十分的排斥，碰到女生更是害羞的不敢吱聲。

除了自卑以外，張京寶考慮得也比較全面，以自己目前的條件，就算是有女孩愿意跟著自己，自己能夠忍心讓心愛的女孩跟著自己吃苦嗎？

所以說張京寶當(dāng)時(shí)唯一的想法就是賺錢，爭取早日解決家里的困境，

他也確實(shí)肯動(dòng)腦子悟性高，在撿垃圾的過程中真就發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)門道。

一般的紙箱子、破衣服啥的都賣不了多少錢，而一個(gè)酒瓶貴的能賣到4毛錢，

所以張京寶把大部分的精力都放在了撿酒瓶上面，漸漸地也摸索出了一些門道。

而酒廠一般會(huì)回收這些酒瓶清洗過后重新用來灌裝，

張京寶自從發(fā)現(xiàn)酒瓶賺錢后經(jīng)常到酒廠賣酒瓶，一來二去也就熟絡(luò)起來。

這天，張京寶到酒廠賣完酒瓶后閑得沒事便進(jìn)去參觀，

剛好看到一群洗酒瓶的女工正圍著一個(gè)大池子忙碌，一個(gè)女孩吸引了他的注意。

可是張京寶既自卑又不知道該怎么討人歡喜，就悶著聲拿起酒瓶跟著女工們一起洗酒瓶，通過聽她們聊天他得知那個(gè)女孩名叫康德云。

其實(shí)張京寶的小心思早就被女工們看穿，就連康德云本人也有所察覺，

接觸的次數(shù)多了以后張京寶開始主動(dòng)套近乎幫她一起洗酒瓶。

沒過多久兩人就確定了戀愛關(guān)系，但是卻遭到了康德云家人的強(qiáng)烈反對，

張京寶家可以說是村子里最窮的一戶人家，作為父母肯定不希望養(yǎng)了那么些年的閨女往火坑里跳，說什么也不同意他們兩人再交往。

幾乎沒有人支持康德云跟張京寶在一起，更多的人則認(rèn)為即使他們倆結(jié)婚了也過不了多久，

家里窮得叮當(dāng)響，過不了多久康德云她自己就會(huì)后悔，

畢竟婚姻不是一時(shí)的激情而是平淡日子里的柴米油鹽，沒有錢拿什么來保障生活呢？

即便這份感情沒有獲得絕大多數(shù)人的祝福，但張京寶和康德云還是力排眾議跨入了婚姻的殿堂。

用張京寶的話來說康德云是自己成功路上必不可少的一個(gè)人，正是她的出現(xiàn)讓張京寶靠撿垃圾撿出了第一桶金。

第一桶金

在兩人最開始相識(shí)的那段時(shí)間性格是互補(bǔ)的。

康德云熱情爽朗性格外向，而張京寶不善表達(dá)只知道悶頭蠻干，相處得久了以后張京寶也受到了很大的影響，逐漸變得陽光起來，渾身都充滿了活力。

自從兩人結(jié)婚后張京寶整個(gè)人都容光煥發(fā)，為了堵住眾人的嘴，讓別人看到自己可以給康德云幸福。

他開始一門心思地?fù)涞劫嶅X上面，每天都琢磨賺錢的法子，希望可以給妻子和家人更好地生活。

張京寶想到最好的辦法就是繼續(xù)從酒瓶上面打開通往致富的道路。

之前只是知道酒瓶的回收價(jià)格高，但是這個(gè)價(jià)格又是浮動(dòng)的。

銷量好的酒能收到的酒瓶更多，酒廠回收的數(shù)量和價(jià)格自然也更高，可是該怎么摸清楚這個(gè)規(guī)律呢？

張京寶開始在撿垃圾的同時(shí)調(diào)研各種品牌白酒的銷量，

在這個(gè)過程中他每天接觸的人形形色色，所收集的信息范圍也很廣，他得知了一個(gè)地方叫做糖酒會(huì)。

所謂糖酒會(huì)是全國糖酒商品交易會(huì)的簡稱，是中國糖酒業(yè)公司和集團(tuán)主板的大型全國性商品交易會(huì)，更是有著中國食品行業(yè)“晴雨表”的著稱。

張京寶發(fā)現(xiàn)自己一直辛辛苦苦打聽的數(shù)據(jù)就來自于糖酒會(huì)，他抱著試一下的心態(tài)獨(dú)自一人去參加了糖酒會(huì)的活動(dòng)。

再得知了接來下酒類商品中的銷量數(shù)據(jù)，提前知道哪個(gè)廠家用哪個(gè)酒瓶，將最賺錢的幾個(gè)品牌和商品作為主攻商品。

回到老家后張京寶找妻子康德云商量要招人開回收站，妻子二話不說就同意了他的想法，他孤注一擲招來了員工，將所有的身家都賭了上去。

最終的結(jié)果令張京寶十分的欣喜，眼見回收站的生意越做越好。

他又開始聯(lián)系各地的收酒瓶大戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互通有無，在極短的時(shí)間內(nèi)就通過信息差的優(yōu)勢賺得了人生的第一桶金。

最多的時(shí)候張京寶一年回收酒瓶能賺上百萬，

一下子從“破爛大王”成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹熬破看笸酢保@也離不開康德云對她默默無聞的支持。

有了錢以后家里的生活條件也大幅改善，可是張京寶翻越了一座山后并不打算就此止步，

而是將目光望向一座更高的山，或許在致富賺錢的道路上就像學(xué)習(xí)一樣永無止境，他又開始學(xué)著釀造白酒。

雖說張京寶回收酒瓶是一把好手，可是說起釀酒可就是個(gè)門外漢了，

不過他始終懷著一顆學(xué)徒的心，哪里不懂就去學(xué)，沒有什么能夠阻擋他前進(jìn)的步伐。

起初釀出的白酒營業(yè)額十分慘淡，經(jīng)過了幾次工藝改進(jìn)后確實(shí)有所增長，

可是市場份額早就被別的廠家和品牌占據(jù)，想要打開市場絕非易事。

張京寶當(dāng)即招攬了一批銷售人才，并且親自帶隊(duì)鉆研銷售技巧，

從剛開始的幾十箱上百箱，只用了兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，銷售額突破千萬大關(guān)。

他也成為了當(dāng)?shù)赜忻拇罄习澹莿?lì)志的代名詞。

從最初不被人看好，走到哪里都會(huì)被人說三道四，到創(chuàng)業(yè)成功后當(dāng)?shù)氐娜藗兘?jīng)常拿他的經(jīng)歷來教育孩子。

張京寶的人生經(jīng)歷了天翻地覆的變化，照這樣發(fā)展下去要不了多久張京寶就能夠資產(chǎn)過億。

可就在公司的發(fā)展蒸蒸日上時(shí)，張京寶卻做出了一個(gè)令公司元老和員工們難以理解的決定，

他要重新創(chuàng)業(yè)，并且做好了十年不盈利的準(zhǔn)備，張京寶的孤注一擲又會(huì)迎來怎樣的結(jié)果呢？

機(jī)遇與危機(jī)并存

酒廠的生意逐漸穩(wěn)定后，張京寶開始將工作的重心從酒廠移到尋找新項(xiàng)目上，

他輾轉(zhuǎn)國內(nèi)外的各大城市，只為了尋找一個(gè)令他滿意和傾注所有心血的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

在張京寶看來做白酒到頭來也就只是個(gè)賣酒的，不可能做到一家獨(dú)大。

而他想要的是一個(gè)可以成就可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目，成立自己的企業(yè)，并將其做成行業(yè)龍頭。

終于在2011年，張京寶被鮮腐竹這個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目吸引了。

這正是他一直要找的具有開拓性的產(chǎn)品，而他選擇這個(gè)項(xiàng)目的原因其實(shí)還跟她的女兒有一定的關(guān)系。

2008年時(shí)，張京寶正在工作時(shí)突然得知7歲的女兒被送到了醫(yī)院，一開始只以為是普通的牙疼，結(jié)果經(jīng)過專業(yè)的檢查后得出的結(jié)論卻是骨質(zhì)疏松。

骨質(zhì)疏松這種病一般以老年患者居多，而張京寶的女兒得上這種病是因?yàn)樗芟矚g吃一種餅干，而這種餅干中有添加劑的成分，他得知后立刻就到餅干廠家討公道。

可是廠商給出的答復(fù)是“產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的添加劑以及添加的劑量均符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，無質(zhì)量問題”。

為此張京寶還特地跑了一趟工商局，結(jié)果回答依舊如此，

他沒有辦法只好窩著一肚子火憋在心里，也是從這時(shí)起他就萌生了研發(fā)一款0添加產(chǎn)品的初心。

因此在看到鮮腐竹這個(gè)項(xiàng)目后他立刻就產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且當(dāng)即就決定展開合作，回到老家后準(zhǔn)備好了廠房并投資數(shù)百萬購買高端生產(chǎn)器械。

可是張京寶的這一決定卻遭到了所有人的反對，

唯獨(dú)妻子依舊選擇相信他支持他，在員工看來他是違背常理的，

甚至在同行看來他做這個(gè)決定就像是在發(fā)神經(jīng)，為什么會(huì)這樣說呢？

首先先說一下腐竹是如何生產(chǎn)的，一個(gè)再普通不過的食材黃豆，

通過不同的技術(shù)和工藝就可以制成多種食品，其中就包括腐竹。

而制作腐竹首先要將豆?jié){加熱煮沸，經(jīng)過保溫和放置后表面會(huì)形成一層薄膜，

將這層薄膜取出后掛起來，經(jīng)過烘干后便做成了腐竹。

因?yàn)轷r腐竹不易保存所以會(huì)有烘干這道工序，平常大家買來的干腐竹要用涼水浸泡十個(gè)小時(shí)左右才能泡發(fā)，即使用溫水也要四個(gè)小時(shí)左右，不過這樣做的好處是保存時(shí)間更長。

張京寶要做的是鮮腐竹，也就是說制作出來的腐竹不進(jìn)行烘干，

可是這樣一來貯存時(shí)間就會(huì)大大縮減，而且不易防腐，這是一個(gè)需要攻克的難關(guān)。

張京寶作為一個(gè)門外漢，從未接觸過腐竹生產(chǎn)領(lǐng)域，更不要說制作鮮腐竹，其難度可想而知。

有人可能會(huì)說當(dāng)老板的有錢就夠了，他不懂自然有人懂。

這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法，可現(xiàn)實(shí)卻是鮮腐竹本就是一項(xiàng)創(chuàng)新，

張京寶也開出重金想要尋找有能力的手藝人，可最終的結(jié)果依舊是一無所獲，

如此看來他的想法確實(shí)有些天方夜譚。

張京寶經(jīng)歷了那么多的磨難，自然知道這條路有多艱險(xiǎn)，

他可以把所有的身家都?jí)荷希部梢越邮苁陜?nèi)不盈利，只為能夠研發(fā)出鮮腐竹。

2014年，一樁特大制售有毒腐竹案浮出水面，一時(shí)間腐竹產(chǎn)品行業(yè)十分的不景氣，可是卻堅(jiān)定了張京寶的決心，他決定迎難而上。

對于腐竹行業(yè)這起案件的起底是災(zāi)難性的，但是在張京寶看來卻是一個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)，

試想一下當(dāng)人們想吃腐竹又怕買到毒腐竹時(shí)，

突然出現(xiàn)了一款鮮腐竹產(chǎn)品，必然會(huì)掀起一波熱潮。

可嚴(yán)峻的是張京寶沒有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，更沒有同行。

畢竟沒有哪個(gè)工廠會(huì)做賠本買賣生產(chǎn)鮮腐竹，他只好斥巨資邀請外國科研組來廠里進(jìn)行指導(dǎo)，

終于，0添加的天然鮮腐竹研發(fā)成功了！

張京寶將這款鮮腐竹產(chǎn)品取名“豆黃金”，寓意公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上可以像黃金一樣珍貴，

曾經(jīng)質(zhì)疑張京寶的人這下全都服氣了，可是當(dāng)他們看到張京寶給出的定價(jià)時(shí)卻傻了眼。

背水一戰(zhàn)絕地反擊

當(dāng)時(shí)普通干腐竹的市場價(jià)格為10塊錢左右一斤，而張京寶的鮮腐竹卻標(biāo)出了天價(jià)，

107克就賣18塊錢，也就是說一斤大概要賣90塊錢！

面對懸殊近十倍的價(jià)格，人們真的會(huì)為了純天然無添加而購買鮮腐竹嗎？

其實(shí)張京寶的心里也沒有底。

事情的結(jié)果也不出所料，縱使鮮腐竹沒有任何添加劑，

可是也不會(huì)有人愿意多付出幾倍的價(jià)格去購買，賣不出去產(chǎn)品，成了張京寶再次要面臨的難題。

外面危機(jī)四伏，內(nèi)部卻開始土崩瓦解。

跟著張京寶干了十幾年的銷售主管遞交辭呈離開了公司，

在他看來鮮腐竹以這樣的定價(jià)根本沒有活路，

要不了多久資金鏈就會(huì)斷，到時(shí)候只能是功虧一簣。

銷售主管離開后團(tuán)隊(duì)里的人員接二連三的離職，對張京寶來說就像是馬上就要開戰(zhàn)，可回頭一看只有自己一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，內(nèi)憂外患?jí)旱盟y以喘息。

張京寶親自上陣進(jìn)行推銷，每天提著鮮腐竹產(chǎn)品去跑市場，

不管別人怎么樣的態(tài)度，他都會(huì)留下一袋產(chǎn)品提供試吃，而他的努力終于在不久后迎來了回報(bào)。

這天，張京寶正在外面推銷時(shí)接到一個(gè)電話，對方是一家火鍋店的老板名叫賀愛玲，

前天他去火鍋店里推銷過產(chǎn)品，賀愛玲試吃以后產(chǎn)生了濃厚的興趣，決定邀請他面談。

電話掛斷后張京寶興奮地手舞足蹈，所謂萬事開頭難，如今終于有人愿意給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他無論如何也要牢牢地把握住。

當(dāng)晚，張京寶帶上產(chǎn)品來到賀愛玲的火鍋店，賀愛玲的火鍋店剛開業(yè)時(shí)生意爆火，可是慢慢就變得不溫不火，

她反思了一下店里缺少一款爆品，必須要擁有自己的特色才能帶來更多的回頭客。

張京寶跟賀愛玲見面后說要給她做個(gè)小試驗(yàn)，他取出一塊鮮腐竹放入放入一杯沸水中，

片刻后原本透亮的清水竟然將鮮腐竹還原成了豆?jié){，

看到這一幕賀愛玲所有的疑慮都被打消，當(dāng)場就簽下了50萬的訂單。

這件事情不止給張京寶帶來了動(dòng)力，更給他帶來了啟發(fā)。

鮮腐竹配火鍋，這本身就是一條絕佳的搭配和銷售渠道，順著這個(gè)思路他當(dāng)即決定帶上團(tuán)隊(duì)到火鍋文化最火爆的川渝地區(qū)開拓市場。

臨出發(fā)前張京寶放出豪言，稱不拿下重慶市場就永遠(yuǎn)不會(huì)回家，

可是真正開始做起來才發(fā)現(xiàn)有多艱難，一連幾周都沒有一家火鍋店愿意用他家的鮮腐竹。

跑的時(shí)間長了張京寶也發(fā)現(xiàn)了其中的門道，當(dāng)?shù)氐幕疱伒暌蚕衿渌庖粯訒?huì)抱團(tuán)發(fā)展，

比如各地的商會(huì)，重慶也有火鍋協(xié)會(huì)，他千方百計(jì)的打聽到了火鍋協(xié)會(huì)秘書長李乾慧的住址，直接帶上產(chǎn)品就登門拜訪。

作為協(xié)會(huì)秘書長李乾慧每天要處理的事務(wù)許多，想要見她要預(yù)約，而且還要等好幾天，張京寶的突然造訪也十分的冒昧。

張京寶見到李乾慧后直接開門見山地說道：“李會(huì)長，我知道您很忙，您先試吃我們公司的產(chǎn)品，如果可以我們繼續(xù)聊，覺得不行我立馬就走！”

看到張京寶對自己的產(chǎn)品如此有信心，李乾慧決定給他一次機(jī)會(huì)，不過想要通過她的法眼要通過三個(gè)難關(guān)。

首先就是看，張京寶的鮮腐竹比起泡發(fā)后的干腐竹顏色更正包裝干凈，沒有任何異議，

其次就是品嘗，李乾慧讓跟了自己四十多年的主廚親自品嘗，結(jié)果竟得到了主廚的夸贊，李乾慧也開始重新審視眼前這個(gè)真誠又自信的男人。

前兩關(guān)都還算容易通過，而最后一關(guān)李乾慧要親自到張京寶的工廠里參觀考察，

在她看來，不論產(chǎn)品賣相再好，味道再鮮美，如果生產(chǎn)過程中衛(wèi)生問題得不到保障都會(huì)一票否決。

當(dāng)李乾慧看到張京寶斥巨資打造的工廠和流水線后才真的完全信賴這款產(chǎn)品，

回到重慶后立刻就給幾千家火鍋店寫推薦信，

張京寶的鮮腐竹瞬間成為了當(dāng)?shù)乇畹男虏似罚⑶蚁蛉珖鞯氐拈T店蔓延開來。

截止2018年時(shí)，張京寶的公司供貨門店數(shù)量突破10000家，

合作的火鍋品牌多達(dá)83個(gè)，銷售額也達(dá)到了驚人的1.6個(gè)億。

張京寶成功了，他不僅證明了自己，更成為了當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家，

為附近的村民帶來了福利，制作鮮腐竹后的豆?jié){會(huì)被當(dāng)做廢液排出，

而他跟附近村民達(dá)成了合作，以每斤3分錢的價(jià)格賣給村民，

村民們把接來的豆?jié){運(yùn)到集市上售賣，從中也賺取了豐厚的利潤。

張京寶從一個(gè)撿破爛的少年，憑借著努力一步一步成為億萬富翁，這其中的心酸或許只有自己知道，而成功的道路上少不了妻子對他的陪伴、鼓勵(lì)和支持。

或許每個(gè)人都應(yīng)該勇敢去嘗試，只有做了才能知道自己行不行，即使不行還有其他的路可以走，可如果連嘗試的勇氣都沒有，那從一開始就輸了！