科技改變生活 · 科技引領未來
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“攝影師應該收取多少費用？”這是一個合理的問題。一個好的答案可能是美國專業(yè)攝影師每小時100-300美元或每張圖像75-350美元。但攝影定價比這更復雜一些。首先，這取決于你說的是什么樣的攝影。另外，你有多少經(jīng)驗，你的開支是多少，你工作了多
“攝影師應該收取多少費用？”這是一個合理的問題。一個好的答案可能是美國專業(yè)攝影師每小時100-300美元或每張圖像75-350美元。但攝影定價比這更復雜一些。
首先，這取決于你說的是什么樣的攝影。另外，你有多少經(jīng)驗，你的開支是多少，你工作了多少時間？讓我們來看看這些問題以及更多！
注意：本文中的所有定價均以美元為單位。
成功攝影業(yè)務的多元化收入
首先，越來越多的人用相機和智能手機拍照。那里有很多專業(yè)的攝影師服務。因此，專業(yè)攝影師更難謀生。
因此，我們必須使我們的收入來源多樣化。就個人而言，我嘗試過推很多不同的門，看看哪些門會打開：
但對于本指南，我們將重點介紹照片拍攝的定價。
攝影師的拍攝定價模式
定價可能因地點和不同類型的攝影而異。但首要任務是估計市場利率以及您的年度運營成本。
之后，您可以將成本除以您打算工作的周數(shù)。然后，您可以確定每周需要賺多少錢才能獲利。
然后，如果你對你以所選價格獲得的工作的數(shù)量和價值做出一些假設，那么你就有了商業(yè)計劃的開始。讓我們更詳細地看一下所有這些。
如何估計市場價格
快速谷歌搜索您所在地區(qū)的攝影師將產(chǎn)生許多結(jié)果。但一定要尋找那些提供相同類型服務的人。
每種類型也有不同的攝影價格，因此有必要具體一些。例如，如果您居住在洛杉磯并拍攝家庭照片，請搜索“洛杉磯全家福攝影師”。或者，如果您想進入婚禮攝影領域，請尋找“當?shù)鼗槎Y攝影師”。
請注意，在線查找攝影定價可能具有挑戰(zhàn)性。許多專業(yè)攝影師不會在他們的網(wǎng)站上顯示他們的價格。在大多數(shù)情況下，這并不是說他們想對其他企業(yè)保密。
一般來說，客戶的需求差異很大。他們根據(jù)人們需要的特定服務來設定費用是有道理的。
好消息是，許多攝影師分享了他們的起始率。這至少會讓你知道你應該從哪里開始定價。
有經(jīng)驗的攝影師可以收取更多費用
該領域的經(jīng)驗也極大地影響了費率。如果您只有一年的專業(yè)攝影師經(jīng)驗，該怎么辦？然后，不要將您的攝影價格與具有十年經(jīng)驗的人進行比較。
專業(yè)攝影師可以比業(yè)余攝影師收取更多的費用。同樣，如果您將定價設置為學生費率，則謀生可能具有挑戰(zhàn)性。
如果您根本沒有任何經(jīng)驗，您應該為照片收取多少費用？將定價設置為最接近最低費率。這樣做可以讓您在早期吸引客戶。
它還將允許您擴展您的攝影作品集。然后，您可以向未來的客戶展示作品。隨著您經(jīng)驗的積累，您可以相應地提高費率。
建立攝影定價的有用網(wǎng)站
如果您仍然沒有獲得有關您所在地區(qū)攝影師的太多信息怎么辦？考慮看看像Payscale這樣的付費網(wǎng)站（你可以免費定價一份工作）。只需輸入“攝影師”，您就會看到您所在地區(qū)的收入等級。
除此之外，Glassdoor和Indeed等免費招聘網(wǎng)站也提供定價信息。另外，您可以隨時在線搜索“攝影定價計算器”。全國新聞攝影師協(xié)會有一個有用的計算器來輸入費用和期望的收入。
作為客戶和顧客的中間人，F(xiàn)ash.com 質(zhì)疑美國的許多攝影師。他們提出了以下每小時費率和每張圖片價格的定價模型。您可以使用此攝影定價表作為初學者攝影價格等的粗略指南。
水平 每小時（美元） 每張圖片（美元）
初學者 0-50 10-25
業(yè)余 25-100 25-50
學生 50-100 25-100
半專業(yè) 75-150 50-150
專業(yè)攝影師 100-300 75-350
頂級專業(yè)攝影師 200-500+ 400-1,000+
如何確定運營成本
請記住，將價格設置為與競爭對手相匹配是不夠的。您還應該考慮您的運營成本，包括固定和可變的。這些應該包括你能想到的一切：
除了您的運營成本之外，還要看看您在每項工作上投入了多少小時。包括拍攝前與客戶溝通的時間。
您還應該考慮位置偵察和往返該位置的通勤。此外，您需要在拍攝后考慮照片編輯時間。
最后，在設置攝影定價時，不要忘記考慮稅費。該百分比將根據(jù)您居住的地方而有所不同。請務必查看您的地方和聯(lián)邦稅率。例如，除了美國的標準所得稅外，還有自雇稅。我們建議您將收入的25-30%用于納稅目的。
您的稅款也會因您的業(yè)務類型而異。獨資經(jīng)營者通常支付最高的百分比。為確保您清楚您所在地區(qū)的要求，您可以隨時與稅務專家聯(lián)系以獲得指導。
卡爾·泰勒提供了以下示例*。這是您每周需要賺多少錢來支付成功經(jīng)營攝影業(yè)務的典型成本。您可以調(diào)整數(shù)字以適合您的特定業(yè)務模式。
*已針對通用定價進行了調(diào)整。
如何構(gòu)建自由攝影率
根據(jù)您的攝影業(yè)務，有不同的方法來構(gòu)建您的定價。首先，讓我們討論一下攝影的類型是什么。
有很多流派和業(yè)務與攝影有關。我們將討論事件，肖像，房地產(chǎn)房地產(chǎn)攝影，商業(yè)攝影，產(chǎn)品和食品攝影。
每小時攝影費率一覽
不同的攝影服務每小時的攝影費用差異很大。例如，一些高端攝影師的收費遠遠超過業(yè)余攝影師。但是，本快速指南將向您顯示每小時的平均價格范圍。
除了上述價格外，還有其他變量需要考慮。例如，每小時集體肖像的定價可能與一個人的肖像攝影照片不同。在商業(yè)攝影中，除了您的日費外，還有許可費需要考慮。
如何為每種類型的攝影作品定價
如您所見，很難對攝影定價模板過于具體。定價差異太大，無法創(chuàng)建準確的指南。
因此，讓我們來看看各種攝影業(yè)務的細分。這樣，我們就可以更好地了解每個利基市場的典型攝影定價模式。
活動攝影定價指南
對于活動攝影師來說，每小時的價格是標準的。價格從每小時至少150美元到500美元不等。
許多攝影師需要至少幾個小時才能完成一次會議。如果客戶不符合該限制，他們可能必須支付更多費用。這樣做的原因是為了確保他們不會只花200美元就接受活動工作。它還鼓勵客戶多一點會話時間。
如果少于 5 小時，您可能會每小時收取 300 美元的費用。但是對于五個小時或更長時間，您可能會降低每小時200美元的費率。
小時費率還取決于活動的地點和類型。此外，您可以為客戶的任何特殊要求支付其他費用。
您可以包含在小時費率中的圖像數(shù)量可能會有所不同。一些活動攝影師將所有最好的照片都包含在他們的小時費率中。其他人限制他們每小時提供的照片數(shù)量。
攝影師還可以提供包含圖像物理副本的軟件包。請記住，事件速率包括編輯。因此，請確保您的小時費率留出空間以留出編輯時間。
婚紗攝影定價指南
新人希望從他們的婚禮攝影師那里獲得令人難忘的照片，超越標準活動照片。在大多數(shù)情況下，他們要求的特殊要求因客戶而異。
有些人可能喜歡大字體，而另一些人只需要一張專輯。有些人可能希望包括訂婚照片，而另一些人則希望您專注于婚禮。無論他們提出什么要求都會影響您的婚禮攝影價格。
婚禮攝影合約通常包括您報導活動所需的小時數(shù)。此外，您還可以選擇設置提供給客戶的照片數(shù)量。
您想向他們發(fā)送您為整個活動所做的一切嗎？還是你會自己選擇最好的？
如前所述，您的本地市場和您的工作質(zhì)量是決定您的費率的兩個主要因素。為了幫助設置您的價格結(jié)構(gòu)，請查看您周圍的其他攝影師提供的內(nèi)容。
設置婚禮套餐的價格
具體來說，對其他攝影師的包裹進行研究。它們包括什么？它們是多少？您能提供具有競爭力的相同服務嗎？
當然，你不應該復制別人的包裹。相反，弄清楚婚禮攝影師可能缺乏什么，并用你的服務填補這個空白。這樣，您就可以為客戶提供完整、獨特的體驗。
如果您創(chuàng)建定價包，則可以根據(jù)客戶可能需要的服務定制費率。您的攝影價格應包括實體商品，如相冊和印刷品。將這些物品與您的包裹相結(jié)合，可以創(chuàng)造出一種個人風格。更不用說，如果您提供此類附加組件，則可以賺取更多收入。
但定價不應該就此結(jié)束。您還應該考慮其他攝影機會，例如訂婚照片拍攝。畢竟，當您可以自己做時，為什么一對夫婦應該為這些活動聘請另一位婚禮攝影師呢？
您以更友好的價格提供越多，您獲得客戶的可能性就越大。當然，您也不應該在定價上走得太低。保持競爭力！
新手婚禮攝影師可能會將他們的套餐定價低至500美元。一般來說，許多企業(yè)收取高達5，000美元的費用。但對于專業(yè)攝影師來說，費率可能高達20，000美元。（這些較高的比率往往來自著名的專業(yè)攝影師。
人像攝影定價指南
肖像攝影師提供婚禮攝影師等套餐。那么，在設置人像攝影定價時，您需要考慮哪些因素呢？
在大多數(shù)情況下，您需要知道會話將持續(xù)多長時間。然后，您需要找出其中有多少人。
記住，時間就是金錢。因此，為您的會話設置限制將幫助您獲得更多收益。他們想在鏡頭前擺姿勢的時間越長，他們付出的代價就越多。
他們可以在小組會話中包括的人數(shù)也是如此。與大型團隊合作需要更長的時間。如果哪怕一個人在錯誤的時間眨眼，你也必須重新拍攝！
要包含的附加功能和定價
您的攝影定價還應包括您可以交付的一定數(shù)量的照片。為了使您的業(yè)務更有利可圖，請讓他們訪問數(shù)字圖像和印刷品。
雖然有些人只是喜歡在社交媒體上發(fā)布他們的圖像，但其他人喜歡擁有他們肖像的物理副本。因此，請使您的服務多樣化，并為他們提供不同的選擇。這樣，您就可以從數(shù)字副本和從印刷品中創(chuàng)建的相冊中獲利。
像大多數(shù)攝影企業(yè)一樣，肖像攝影課程的價格各不相同。但大多數(shù)專業(yè)肖像攝影師的基本套餐起價不低于250美元。為此，他們可能會提供長達三個小時的工作以及所有圖片的數(shù)字文件。
企業(yè)肖像的定價可能達到數(shù)千個。同樣，這完全取決于您的市場和技能水平。與往常一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上環(huán)顧四周，看看其他肖像攝影師提供的價格。
社交媒體肖像和廣告的定價
一種流行的肖像畫是注定要成為社交媒體的肖像。在過去的幾十年里，它變得越來越流行。那么，如果你是一名從事這項業(yè)務的攝影師，你應該為Instagram照片收取多少費用？
定價因您經(jīng)營的攝影業(yè)務類型而異。通常，攝影師將圖像文件發(fā)送給客戶，讓他們決定做什么。
通常，攝影師只在客戶想要打印和其他物理圖像時才向客戶收費。但人們可以以幾乎任何他們想要的方式使用數(shù)碼照片，而無需付費。
對于大多數(shù)攝影企業(yè)來說，這種定價模式是可以接受的。但社交媒體的定價與商業(yè)攝影完全不同。
由于公司將使用這些圖像進行營銷，因此他們必須支付許可費用。唯一的區(qū)別是，Instagram廣告系列的費率通常明顯低于平面廣告。
社交媒體的定價也有很大差異。一個小公司廣告可能要花幾百美元。但是，對于一些備受矚目的Instagram廣告系列，它可以達到$ 10，000甚至$ 20，000！
房地產(chǎn)攝影定價指南
房地產(chǎn)攝影總是很受歡迎，并為入門級攝影師提供了機會。從這里開始比其他業(yè)務更容易。
那么，是什么讓房地產(chǎn)攝影對入門級攝影師具有吸引力呢？事實上，您不需要擁有廣泛的產(chǎn)品組合即可開始，不需要一長串設備，并且更容易學習。
許多房地產(chǎn)企業(yè)一直在雇用新人并培訓他們。有些只需要相機，廣角鏡頭和計算機。就是這樣！但是，這并不是說它沒有自己的一系列挑戰(zhàn)。
統(tǒng)一費率定價
與其他企業(yè)不同，房地產(chǎn)攝影的定價不是每小時一次。相反，您會獲得每房源的報酬。在大多數(shù)情況下，客戶希望您提供20-25張照片。
房產(chǎn)的大小也決定了攝影價格。如果是較大的房子，則需要收取更多費用。為什么？主要是因為你有更多的區(qū)域可以拍攝。
您將花費更多時間來拍攝每個建筑物功能的照片。此外，您可能還需要提供30多張圖片，以確保包括每個房間和設施。
大多數(shù)市場的房地產(chǎn)攝影師起價為每房源125美元。對于更突出的房產(chǎn)，它可以高達$ 250或更多。因為你正在處理統(tǒng)一費率，所以如果你是這個領域的新手，這并不重要。只要您能證明自己的技能，客戶就會給您與他們支付給資深攝影師的相同金額。
但是，對于價格較高的市場中更有經(jīng)驗的專業(yè)攝影師來說，定價可能會高達約500美元。客戶需要照片的質(zhì)量來反映房產(chǎn)的價值，如果他們有一個價值數(shù)百萬美元的房屋。因此，這些房地產(chǎn)經(jīng)紀人中的大多數(shù)可能更愿意聘請業(yè)內(nèi)資深人士，而不是新手攝影師。
在線平臺和發(fā)展業(yè)務
房屋列表的在線平臺決定了您需要交付的文件數(shù)量。在美國，他們最多允許25張照片。
對于房地產(chǎn)客戶來說，周轉(zhuǎn)需要快。在大多數(shù)情況下，您需要在 24 小時內(nèi)交付文件。因此，您還需要在費率計算中考慮這一點。
有這么多的在線機會，開始房地產(chǎn)攝影業(yè)務可能很容易。盡管如此，在獲得經(jīng)驗的同時，建立自己的在線投資組合仍然至關重要。
隨著您的成長，您還應該投資更好的設備，包括照明。這樣，您的房地產(chǎn)照片的質(zhì)量也會提高。如果您是房地產(chǎn)公司的員工，您最終可以過渡到全職企業(yè)主或承包商。
商業(yè)攝影定價指南
商業(yè)攝影師為公司工作，而不是為個人工作。它是最具挑戰(zhàn)性的利基市場之一，因為它需要多年的培訓和經(jīng)驗才能獲得行業(yè)認可。但是，一旦人們認可你的工作，你就有機會賺很多錢。
在攝影業(yè)務方面，商業(yè)攝影師通常獲得最高的薪水。他們中的大多數(shù)人每小時獲得數(shù)百甚至數(shù)千美元。
除此之外，他們還通過許可他們的照片用于商業(yè)用途來賺錢。許可可以產(chǎn)生數(shù)萬甚至數(shù)十萬美元。因此，很難為商業(yè)工作設定定價。
事先要問的問題
在確定成本之前，您需要提出許多問題。例如，該項目是針對小型還是國際品牌？是用于社交媒體還是廣告牌活動？預算是多少？
這些是您需要考慮的一些問題和一些因素。然后，當然，您還應該考慮雇用工作人員，必要的設備和生產(chǎn)成本。
僅前期生產(chǎn)就可能需要數(shù)周或數(shù)月的時間。然后，照片會話本身可以從一天到幾周不等。之后，您需要留出時間和金錢進行后期制作。
標準商業(yè)定價
商業(yè)攝影定價的標準定價模式是日費率。但有些人每小時或按項目收費。費用通常包括一定數(shù)量的最終圖像。
正如我們所提到的，除了一天的費率之外，照片還有許可費。即使公司為照片拍攝支付了高價，攝影師仍然擁有這些照片。客戶需要許可才能將這些文件用于營銷。
許可是攝影師確保其客戶只能在指定時間段內(nèi)使用照片的一種方式。它可以短至一個賽季 - 如幾個月 - 或持續(xù)幾年。然后，客戶可以選擇在許可證到期時停止或延長它，但需支付額外費用。
由于商業(yè)項目可能差異很大，攝影師通常根本不會創(chuàng)建固定的定價。新攝影師的小工作可能低至每個項目500美元。但是，大型企業(yè)可以輕松地為廣告系列收取數(shù)十萬美元的費用。
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產(chǎn)品或電子商務攝影定價指南
一種值得單獨提及的商業(yè)攝影形式是產(chǎn)品攝影。它也被稱為電子商務攝影。它通常以每個圖像為基礎定價。典型費率在35-170美元之間。
同樣，了解所有成本驅(qū)動因素至關重要。設置每個產(chǎn)品需要多長時間等詳細信息？是否需要特殊照明？預計需要多少后期處理？
食品攝影定價
美食攝影師通常收取150-500美元或更高的工作費用。但工作可能會有很大差異。它可以是惠靈頓牛肉的手持鏡頭，也可以是菜單上所有內(nèi)容的綜合目錄。沒有“平均”工作這樣的東西。
您可以在不到一個小時的時間內(nèi)自己完成一些工作。其他人可能需要在專業(yè)工作室與助手和整個廚房工作人員的合作下工作一整天！
這使得設置攝影價格有點棘手。您需要知道所有細節(jié)。這包括地點，鏡頭列表和第三方成本，例如工作室雇用和助理。
您還需要就輸出格式（無論是數(shù)字圖像還是打印件）以及他們期望的照片修飾量達成一致。
一旦你完成了一些這樣的工作，定價應該會變得容易一些。與此同時，您需要確保預先考慮盡可能多的成本。
另外，在網(wǎng)上做一些研究，找出競爭對手的定價政策。只要你在棒球場，你就應該得到一些演出，讓你建立你的食物組合。
何時重新評估您的房價
僅僅決定您的攝影率是不夠的。您還需要確保定期重新評估它們。它們應始終反映您的專業(yè)知識水平和工作質(zhì)量。
在早期，您可能希望查看您的費率，并考慮每三個月一次的價格上漲。隨著您的經(jīng)驗越來越豐富，費率變化可能每九到十二個月才會發(fā)生一次。
許多攝影企業(yè)面臨的一個問題是由于設定了增長。換句話說，他們總是增加一定的量，而沒有弄清楚他們真正需要多少。
不要使用任意金額來提高攝影定價。你不能說你在沒有充分理由的情況下增加了100美元的費用。你需要知道每一分錢都去了哪里。這樣，您就可以看到需要充電的內(nèi)容。
因此，在設置新的攝影費率之前，請先計算成本。然后想出一個你認為可以維持你的收入并允許增長的數(shù)字。但與此同時，你也應該保持與其他企業(yè)的競爭力。如果您的費用太高，您可能會失去客戶。
尋求專業(yè)的商業(yè)建議
那么，攝影師應該為他們的服務收取多少費用呢？作為一名自由攝影師，您的業(yè)務知識有限是可以理解的。
隨著您獲得更多的客戶，請考慮聘請財務顧問。他們可以幫助您在賺更多錢時做出明智的決定。當然，你必須為此付費并不好玩。但至少從長遠來看，您可以更好地處理業(yè)務資源。
有時，互聯(lián)網(wǎng)研究是不夠的。在大多數(shù)情況下，很難看到競爭對手的攝影率。如果是這種情況，請考慮專業(yè)人士的商業(yè)指導。
商業(yè)教練
商業(yè)輔導是攝影企業(yè)中相對較新的趨勢。但它非常有價值，特別是如果你要開始的話。您可以從在您的特定利基中搜索教練開始。它可以是任何東西，從新生兒攝影到肖像攝影。
找到出色的輔導服務后，請考慮預訂課程。雖然您支付了費用，但您可以獲得有關您業(yè)務的任何專業(yè)建議。這包括設置攝影率。除此之外，您還可以詢問如何處理發(fā)票和其他財務問題。
教練有時可能很昂貴。但是，如果您想了解經(jīng)營蓬勃發(fā)展的攝影業(yè)務的具體細節(jié)，這是一個不錯的選擇。因此，如果您無法獲得可靠的反饋，請嘗試一下。
自學和學習
如果您認為自己具有創(chuàng)業(yè)精神，請考慮自己研究業(yè)務的來龍去脈。畢竟，沒有人比你自己更清楚你做得更好。
大多數(shù)攝影師選擇這條路線。學生攝影師參加營銷課程和照片課程。唯一的問題是，不是每個人都很擅長經(jīng)營企業(yè)！
但是，如果管理金錢是你的才能，那么這就是你的機會。自己管理一切。這可能會很累。但至少你不必聘請顧問。此外，您還可以完全控制您的攝影業(yè)務。沒有什么比看到你的收入通過你的工作增長更好的了。
結(jié)論
作為創(chuàng)意人員，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)為人才定價具有挑戰(zhàn)性。但作為攝影企業(yè)主，我們的費率必須維持我們的業(yè)務和生活。
所以，做你的研究。了解您的攝影價格是否與業(yè)內(nèi)其他公司相當。不要對您的價格感到滿意。隨著聲譽的增長，始終增加它們。這樣，您就可以作為自由攝影師發(fā)展蓬勃發(fā)展的攝影業(yè)務。
找出一個易于理解的定價模型也很重要。這意味著您的客戶應該知道他們必須支付什么以及他們從中得到什么。您是按小時、按天還是按項目收費？它有助于保持透明，以便人們可以信任您 - 并避免與憤怒的客戶發(fā)生爭執(zhí)！
設置攝影定價可能令人生畏。但隨著你獲得經(jīng)驗，你開始理解這一切是如何運作的。所以，要有耐心。隨著您更多地了解您的業(yè)務以及攝影師的收入，一切都會變得更加容易。
李書