科技改變生活 · 科技引領未來
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前言：這些年一直在定制家具行業，開過店，開過廠，待過乙方，也待過甲方。曾經為品牌搖旗吶喊，也曾經為消費者仗義執言。之前寫過一些跟定制家具相關的文章，幾年后的今天，重新審視這個行業和產品，已經有些out了。結合近來的一些所見所感，以及我自己剛
這些年一直在定制家具行業，開過店，開過廠，待過乙方，也待過甲方。曾經為品牌搖旗吶喊，也曾經為消費者仗義執言。之前寫過一些跟定制家具相關的文章，幾年后的今天，重新審視這個行業和產品，已經有些out了。結合近來的一些所見所感，以及我自己剛做了全屋定制的經驗，決定跟大家分享一下，硬核用戶的定制家具購買指南。
我一般習慣將用戶分成這樣幾類：圖便宜的用戶、只買貴的用戶、追求性價比的用戶。
而追求性價比，也分兩種，一種是試圖花小錢買好貨的，這類往往容易上套中招，一種是會適當追求品質的，這類會更明智一些，他們會知道如何將預算花在更值得的地方。我會將這類用戶定義為“硬核用戶”。
對硬核用戶而言，性價比、配置、細節，是他們關注的。他們選購定制家具，不僅只是看到效果圖里呈現的高大上，而是會去了解其中的三七二十一。“沒事看天梯，不服跑個分”。
他們對“好”的認知，偏向理性與量化。他們會提前做很多功課，甚至會比普通的賣家、經銷商了解更多的商品知識。商品詳情頁的夸張描述和導購員的賣力介紹，不會影響他們的決策。
我非常負責任的告訴大家，需要。
任何一個行業，都會有一個依靠信息不對等，來讓商家牟取高額利潤的階段，而吃虧的便是消費者。但非常遺憾的是，定制家具行業雖然經歷這些年的飛速發展，仍舊停留在這個階段。
你去頭部品牌的店里咨詢“用的什么板材”，多半話術會是這樣的“我們用的是E1/E0級的實木顆粒板”“我們品牌自己擁有板材基地，都是非常優質的”；你去問一下板材的產地來源，一般都這么回答“我們板材用的都是優質木材生產的，環保沒有任何問題”……真的是聽到耳朵起繭，但聽完還是對板材一無所知。
我們都要為自己的錢包負責，誰也不想買到莫名其妙、來路不正的板材，誰也不想花大錢買到成本低到咋舌的板材，因為太虧了。
用戶的硬核，是對行業的倒逼，是對不透明的宣戰，是對潛規則的開炮！
定制家具其實并不神秘。以柜體為例，它本質上就是把原尺寸的整塊板材，切成一塊塊所需的尺寸，再封邊，再鉆好孔，OK，配上五金就可以去安裝了。它甚至比我們裝個電腦都簡單一百倍。就這么簡單一個東西，何必故弄玄虛呢？絕大多數品牌都有足夠的能力把握好全局。以前我們或許會迷信“自產自銷”的優勢，但是這個年代，哪還有這問題呢——蘋果也不自產手機呀。
先說結論：
能選進口（板材五金），不用國產（板材五金）
再說原因：
進口板材，往往是面向全球發售的。所以在出廠的時候，就需要通過各種各樣的質量認證檢測。大家比較熟悉的歐盟CE認證、萊茵TUV、歐標E1（EN12460）、F4星（JAS）、CARB（P2）等等環保指標，都能夠達到，國內的E1同樣沒有問題。
而這些板材企業，為了增強自身的競爭力，還會捎帶搞很多超越基礎標準之外的額外標準。比如更嚴格的內控指標、食品安全性、環境和資源友好等。
其實國內現在的檢測標準也很嚴格，但是由于歷史原因，大家都不是非常信得過……攤手。那么，相對嚴格規范的國外標準，讓我們可以更放心。
這一條跟上一條是一致的。在實際的使用中也會發現一些差異。進口板材的抗彎壓能力、承重能力、防水防潮防霉變都要更好一些。
看完上面兩條，很多人會想，難道國產就沒有好板材了嗎？
有。但是價格不低。比如主打環保無醛的X純板、X香板，比如某些品牌喜歡強調的多層板，比如國產里面品質最好的板材之一的X人板，這些價格都不低。
看到這里大家可能覺得不可思議，怎么舶來品反而更便宜？
答案很簡單：全球化+規模化+林業資源優勢。中國本來就不是森林大國，木材資源相對總人口來說是匱乏的，這幾年查環保的力度加大，木材的價格早就水漲船高了——很多板材生產企業，為了節約成本，會使用進口的木頭哦。露水河都封山育林禁止采伐了。
我不能透露行業的成本信息，但是我可以做個對比，一張進口的尺寸為2440x1220的裸板（未貼面），在國內壓貼后（用國產三聚氰胺貼面），就成為我們俗稱的“素板“，這樣一張板子發給加工廠的價格，比普通國產板的價格貴10%左右，跟品牌稍好的國產板價格持平，比品牌品質都很好的國產板價格還要低5%-10%左右。但就算有差別，其浮動也只在一杯奶茶或一杯咖啡的價格而已。
那為什么我們在市面上看到的用進口板材的品牌，普遍偏貴？除開供應鏈成本、渠道成本、運營成本不說，這里面還有品牌的市場策略。簡單說就是走量款和利潤款的差異，要拉開價差——用買進口板材定制的客戶付出的高價，補貼國產板材定制的低價帶來的低利潤甚至負利潤。我舉個例子你就明白了。定制櫥柜3+1的低價套餐，就是商家用3米+1米的低價虧本引流，再通過你必定會增加的延米來賺錢，同樣的道理。
要涉及進口，就需要有很完整的流程和文件——否則就是走私了。追溯源頭就變得更加容易。對商家而言，只要是真進口的，也會很積極的把相應的文件和授權給你看——這是他們引以為傲的東西。相比起國產板材來，這一點讓人放心很多。
不論是國產板材vs進口板材，還是國產五金vs進口五金，在實際的使用上，這個差異就像國產車和合資車。國產車有精品，合資車也有差的。可是有條件的話，我們還是會選擇合資車。更何況百隆、海蒂詩、SALICE等品牌，基本就算制定了家具五金的標準。
進口板材品牌，進入國內普及比較早的，是愛格Egger和克諾斯邦Kronopsan。還有一些困于渠道代理，這幾年才開始應用的卡斯托莫Kastamonu和凱德Kaindl。還有一些價格較貴，在高端項目上用的多，但是家裝中用的少，如可麗芙CLEAF。
給大家做個簡單的介紹。
愛格板，大規模應用的較早。2010年開始就有不少品牌用在自己的高端產品線上。由于代理比較混亂，這兩年在國內的發展受到很大影響。
愛格是1961年成立的，也是板材企業第一個拿到ISO9001認證的。
優點：愛格板擁有德國式的嚴謹與穩定，閉著眼買都不會出什么問題。經典的花色也是百看不厭，質感一流。
缺點：在國內的常備花色很少，可選面不大。性價比不是很高。假貨較多。需要謹慎鑒別。
實拍：
克諾斯邦，全球NO.1的人造板企業。號稱每3張人造板就有一張來自克諾斯邦。這家百年老字號，近年來在國內一些企業的助推下，被越來越多的中國消費者認可、接受、選購。
優點：進口量大，價格合理。國內備貨多，一般不需要等。
缺點：花色設計上略普通。國內有很多素板（進口裸板，國內貼面），需要注意與全原裝進口的做好分辨。
實拍：
卡斯托莫，這個名字老讓我想起卡西莫多。這個品牌還是很有來頭的，全球第七的板材企業。卡斯托莫目前都是純進口，不存在素板這個概念。
優點：設計水準出乎意料的高，板材的肌理質感一流。價格卻不高。由于進口的總貨量不多，反而可選花色較多。
缺點：名氣小了點，案例也偏少。
實拍：
凱德，這個名字起的太容易誤會成來福士那個凱德了。或許說凱德板材你沒聽過，不過凱德的地板你可能有印象。必美代理的一個牌子，歐洲的地板之王。板材是凱德起家的產品。
優點：品質足夠好，花色漂亮。有一種樸實的美感，深得我心。小眾。
缺點：價格與愛格相當，不算低。同樣案例偏少，樣品偏少。
實拍：
可麗芙，我愿意用各種各樣的溢美之詞來夸贊它。除了貴，都是優點。每個設計師都夢寐以求的設計和質感。
優點：都是優點。
缺點：貴。花色不多。可能會需要等貨。
實拍：
在定制家具里，使用板材更多的地方是柜體，但是可見面積更多的地方是柜門。所以我們要做取舍。柜體要確保環保、耐用，柜門要保證好看、美觀。
簡單總結一下：要拔高調性靠門，要用著放心靠柜體，要偷著樂靠五金。
給大家幾套組合方案可以選擇的。
價格均為衣柜/衣帽間/書柜等的投影面積單價，配置平開門板+柜體+基礎五金，你照著這個價格去砍價。或許你覺得我說的這個價格并不便宜，但是你隨便去比一下TOP的品牌，就知道了。
柜體：克諾斯邦素板
門板：克諾斯邦素板
如果想要一點造型和樣式，門板可升級為膜壓門板。
這個價格900-1000/投影平米
實惠之選，就像日系家用車，省心放心，實實在在，錢花在該花的地方。
2，想要兼顧設計和品質，追求性價比的
柜體：克諾斯邦素板
門板：卡斯托莫雙飾面板
外觀精致漂亮，內里環保實用
這個價格1100-1200/投影平米
性價比之選，要里子也要面子，就像B級合資車，用著舒服，看著也不差。
3，想要內外雙修，表里如一的
柜體：愛格板
門板：卡斯托莫/凱德的雙飾面面板
內外都好看
這個價格1500-1600/投影平米
上檔次之選，類比為奧迪的A6L，寶馬5系，奔馳E級，體面，扎實。
4，追求品質感的
柜體：卡斯托莫
門板：可麗芙
外觀無可挑剔，內在毫不遜色
這個價格1800左右/投影平米
品質之選，類比為寶馬X5，開著爽，坐著爽，顯得特成功。
5，追求貴的
柜體：可麗芙
門板：可麗芙
（聽，錢的聲音）
這個價格3000左右/投影平米
奢華，奢華，類比為奔馳S級。貴點兒，但是真的好。
一般有實力加工進口板材的工廠，普遍都不會太差。設備基本上也是一水的豪邁HOMAG。但是有一點必須要關注，那就是封邊機。
一臺原裝進口的豪邁激光封邊機，價格在300萬以上。遠高于普通的封邊設備。但是也只有激光封邊，才能確保封邊無黑線，而且不用任何封邊膠。
另外，封邊條要用瑞好的ABS封邊條，或者品牌自己的ABS封邊條。其他品牌或者PVC封邊，都配不上這些進口板材。
正巧手上有普通封邊和激光封邊的對比，給大家看一下：
上面那塊是激光封邊的，下面這塊是普通封邊的。注意紅框里的，放大看可以發現，這邊是有一排不規則的鋸齒狀凹凸。而激光封邊的，整個邊緣都非常光滑。為啥？
因為普通封邊需要用到封邊膠，本質上還是把封邊條粘在板材邊上，在完成封邊后，難免會出現溢膠的情況，就需要工人拿美工刀去割掉多余的膠，就很容易刮花邊緣，摸上去也會有明顯的割手感。
而激光封邊是不用膠的，原理有點類似于將封邊條和板材融合在一起，所以結合性更好，手感順滑自然。最關鍵的是，耐久，不易爆邊，不易起翹。
或許你會說，展廳肯定都是往好里整，不能作為參考。但實際上，展廳的產品也都是同一個工廠下單的，無非是在訂單上標注“XX展廳”，在生產和安裝的時候會更上心一點。我們在展廳里，可以看到一個品牌產品的上限。同樣，你也可以要求商家將展廳效果作為驗收標準。
說真的，沒有素板，進口板材的普及應用還遙不可及。很多商家為了推廣純進口板材，會說素板是國內壓貼，有二次污染啥的，其實在整個壓貼中，用的是醋酸基/丙烯酸基的膠水，沒有甲醛/苯的產生。素板只是貼面為國產，質感會有差異。但是作為柜體，就沒啥問題了。
定制家具也是木桶，短板效應很強大。以櫥柜為例，你用可麗芙的門板足夠漂亮了，但是配了雜牌石英石臺面，那整個視覺效果也就隨之拉胯。以衣帽間為例，你用卡斯托莫的門板，克諾斯邦的柜體，但是五金用的雜牌，那就是驢糞蛋子外面光，用起來完全沒有檔次感。
所以先盤點好自己的預算情況，寧可整體退而求其次，也不追求局部的高端。
說了這么多，還有一個問題沒有解決：去哪兒買？
本文不恰飯。每個城市都有一些專注做進口板材的定制家具品牌。他們普遍的特點是，成立時間不長，甚至不會在本地的核心賣場開店。老板都比較年輕。展廳普遍會設置在寫字樓等空間里，陳設不油膩。顧客基本靠邀約前來。獲客的方式一般是口碑推薦、小區團購活動等。價格標的很實在，不好砍價。
如果你實在找不到，可以留言or私信給我。
本文中實拍照均為OPPO ACE2手機直出。
劉書東