今日女報/鳳網首席記者李立通訊員陳茂智從一個曾經的打工妹，到如今擁有700萬元資產的企業老板；從一個單純為了改變自己貧窮命運的人，到能夠改變更多人貧窮命運的企業家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業協會副會長、鑫祿福香業有限公司董事長周益翠。周

今日女報/鳳網首席記者 李立 通訊員 陳茂智

從一個曾經的打工妹，到如今擁有700萬元資產的企業老板；從一個單純為了改變自己貧窮命運的人，到能夠改變更多人貧窮命運的企業家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業協會副會長、鑫祿福香業有限公司董事長周益翠。

周益翠從事制香30年，從最基礎的制香作坊小學徒開始，到經營香業公司、引領江華制香產業不斷發展壯大。她用15年時間，把一家小小的制香家庭作坊發展成擁有員工40多人的全縣最大香業公司，帶領30多名貧困戶通過從事制香，走向脫貧致富的道路。

聞香知品的打工妹回鄉創業

“這是我們開發的高檔瑤香，具有凈化空氣、改善睡眠、消除疲勞、醒腦安神等作用。”10月10日，在江華瑤族自治縣白芒營鎮金鑫制香廠，周益翠向來自廣西桂林的3位客戶介紹其新研制的瑤香。

在廠里產品陳列室，各式各樣、大大小小的瑤香琳瑯滿目。周益翠告訴記者，他們生產的瑤香，大都是用瑤山里的天然香草原料精心研制而成。她用10年時間，耗資數10萬元，研制出了盤香小時香、五福金錢香等20多個瑤香新產品，成了遠近聞名的“制香女王”。

上世紀70年代中期，周益翠出生在江華瑤族自治縣白芒營鎮一個名叫云田的小山村。作為四姊妹中的老大，為了減輕家里的負擔，剛剛初中畢業周益翠放棄了上高中、考大學的機會，14歲的她偷偷地背著行李，跟著村里的小姐妹走上了南下打工之路。初到廣東的她因為年紀小，大公司、大廠都不收她，她便和四個小姐妹在江門小崗一家家庭香廠找到了一份做香的工作，成為江華第一批在外從事制香的農民工。

勤勞的周益翠從最初每天七元工錢的學徒工做起，到三年后成為技術骨干，被制香廠老板高薪聘請，后來到一家專做出口香的大型香廠做技術總監，她用15年的時間，把制香廠里所有的工種做了個遍，熟悉了這個行業所有的工藝流程，甚至掌握了堪稱行業核心機密的制香配方，達到了聞香識貨、聞香知品的境界。

在廣東打工的15年里，周益翠憑借自己的勤勞苦干和聰明才智，掘到了人生的第一桶金，也收獲了愛情和美滿的家庭。

2006年6月，周益翠和丈夫帶著兒女回到家鄉。她和丈夫商量，決定用自己打工學得的技術，繼續做自己的老本行——辦廠制香。說干就干，她和丈夫投資3萬多元，租下一間300多平米的庫房進行改建，買了一臺液壓制香機，辦起了金鑫香廠，以家庭作坊的形式開啟了自己的創業之路。

銷路打開之際，災難突如其來

創業并不容易。當時，整個香制品消費市場幾乎被廣東廠家壟斷，所有經銷客戶只認廣東生產的香。為了尋找銷路，周益翠和丈夫背著背包，分頭到廣西、湖南、江西、湖北等地，推銷自己生產的產品，但收效甚微。

產品賣不出去，這讓周益翠非常沮喪。有人勸她改換包裝，周益翠沒有答應。她說，做生意貴在誠信，她堅信自己的產品，相信總有識貨之人。

功夫不負有心人。2007年的盛夏，周益翠來到高橋大市場一家日用品批發商店，面對老板的傲慢，她終于“發飆”了！她質問老板：“你也是湖南人，為什么不賣湖南人的香！”一個上門推銷產品的女子，居然敢如此“理直氣壯”，她的認真讓這家商店的老板感到好奇不已，終于決定看看她帶來的線香樣品。

這一看，讓老板大吃一驚：經過反復比對，不論是產品種類、產品質量，還是包裝，周益翠帶來的產品都不遜于廣東香！周益翠見老板對產品有了興趣，便借勢而上，表示可以免費試銷，等產品銷售出去后再付貨款。老板被周益翠的誠懇和自信打動了，當即跟她簽訂了供銷合同。

果然，金鑫香廠的產品沒有讓經銷商失望。三個月后，追加100件供貨的訂單很快發了過來。跟著，長沙、衡陽、郴州其他經銷商也發來了訂單，產品銷路陸陸續續總算打開了！

銷路打開了，產品的產量也在快速增加。為了滿足客戶需求，周益翠新增了兩臺設備，招收了10多名工人，進一步擴大了生產規模。然而，就在夫妻倆準備甩開膀子拓展事業，把制香產業做得風生水起時，一場突如其來的災難降臨到了周益翠身上。

2009年5月，與她同齡的丈夫在廣西桂林181醫院查出了尿毒癥。此后，她帶著丈夫輾轉奔波于桂林、衡陽兩地，住院治療，求醫問藥，不僅把創業積累下的10多萬元花了個精光，還欠下了18萬元的巨額債務。

錢花了，但還是沒有留住與她同甘共苦、一起艱辛創業的丈夫。2010年10月，丈夫走了，留下一個10歲的女兒，一個5歲的兒子。廠里的10多名工人也怕付不起工資，全都離開了……

絕處逢生，乘風破浪

丈夫走了，廠子停了。周益翠萬念俱灰，每天以淚洗面。

“媽媽，不哭，我長大了掙錢給你，我養你。”懂事的女兒安慰她。

摟著一雙年幼的兒女，周益翠思來想去，她沒有別的路可走，只有繼續辦香廠。2011年春節一過，周益翠向親友借了3萬元進材料，廠里的機器重新運轉起來，金鑫香廠重新開張。

因為周益翠在業內信譽好、口碑好，經銷商和材料供應商都很支持她，特別是了解到她遭受家庭變故、面臨絕境，材料供應商破例把材料賒給她，經銷商提前付給她預訂款，讓她有錢周轉。加上周益翠為人誠懇，從不拖欠員工工資，她的廠子越辦越紅火，第二年就把十多萬元債務還清了。

就在這時，江華縣委、縣政府決定把發展瑤香產業作為富民強縣，推動全縣脫貧攻堅、幫助農民增收致富的重點產業，制定出臺了《關于加快全縣制香產業發展的意見》，明確提出從2014年起三年內新增產值100萬元以上制香企業1000家，新增制香從業人員2萬人以上，實現年銷售額10億元以上，逐步將江華建成中國香生產大縣和全國名香出口大縣。在政策扶持上，每新增一臺制香設備，給予5000元的獎補。

受此鼓舞，周益翠在縣鄉鎮企業局、縣香業辦的支持下，2014年，她注冊成立了“鑫祿福香業有限公司”。由于各項工作出色，公司經營效益明顯，她還當選為縣香業協會副會長。

2017年9月，周益翠把廠子搬到了縣里新辟的濤圩鎮制香工業園，公司和廠房占地7000平方米，有制香設備11臺，工人40多人，擁有“湘妃”“雅風”“鑫福祿”三個注冊商標，主要生產養生香、禮佛香、中草藥蚊香三大類上百個品種，產品行銷兩廣、湖南、江西、湖北等地，并出口馬來西亞和非洲一些國家，年產值800多萬元，絕處逢生的周益翠開始乘著縣里產業發展的東風起航。

小小瑤香成扶貧大產業

年少輟學打工的周益翠曾被窮困所迫，她經常說，希望自己有朝一日能幫助更多曾經跟她一樣貧困的人。

創業以來，她有意識地通過招工、傳授制香技藝等方式，幫助貧困戶就業，支持貧困戶創業。在公司現有的40多名員工中，貧困戶達到半數以上，其中還有殘疾人、孤寡老人和留守老人；全縣190多家制香廠，也有半數以上得到她的各種幫助和扶持，其中不少是貧困戶。

貧困戶李小水夫妻2017年進廠做香，從兩人一臺機子，到一人一臺機子，現在兩人能熟練操作三臺機子，夫妻倆每月收入達到12000元以上。而且有更多的時間照顧家里的老人和小孩，家里的農活也一樣沒耽誤。

60歲的唐春鳳是來自大石橋鄉寨背洞村的貧困戶，在香廠做包香工。她農忙時在家里做事，農閑時到這里打工，零零散散每個月也有1000多元收入，手頭有了寬泛錢，日子再也不緊緊巴巴了。

濤圩鎮櫟口村貧困戶唐世富家在附近，一人操作一臺機子，每個月能賺4000多元。他說，在家門口進廠做事，比在廣東打工強多了，不用東奔西走，不用出車費，還能照顧家庭。

橋市鄉黃海軍是建檔立卡貧困戶，2016年，在周益翠的幫助下，黃海軍也開辦起制香廠，并帶動8名貧困戶；沱江鎮貧困戶陳宇明在周益翠幫助下，也開起了制香廠，每年純收入有十多萬元，開廠當年就脫了貧。

周益翠說，香業是個大產業，只有做大做強，形成一個整體品牌，才能擁有更大的市場。

如今，江華瑤香品牌聲名遠播，全縣已發展制香企業300余家，有專業制香生產機械600余臺，產品覆蓋了除西藏、新疆、甘肅、寧夏四省區外的大部分國內市場和東南亞市場； 2019年，江華生產香制品6.3萬多噸，實現銷售收入7億元。帶動建檔立卡戶、農村留守人員等5600余人從事制香產業，帶動1.2萬個家庭，5萬余人增收。

編輯：依依