做生意不分大小，今天要給大家分享的是一家小超市的案例，說到小超市，大家是不是覺得這就是一門小生意，也就是賣點東西，賺個差價，混點飯吃，談不上要懂得什么經(jīng)營技巧。可是小生意的經(jīng)營更需要大智慧，而今天我們分享到了這家小超市，別看他只有20幾個平

做生意不分大小，今天要給大家分享的是一家小超市的案例，說到小超市，大家是不是覺得這就是一門小生意，也就是賣點東西，賺個差價，混點飯吃，談不上要懂得什么經(jīng)營技巧。可是小生意的經(jīng)營更需要大智慧，而今天我們分享到了這家小超市，別看他只有20幾個平方，每個月的收入高達(dá)6萬元。

銷售員轉(zhuǎn)行開超市，開店就陷入競爭?

這家超市的老板是一個30歲的兄弟，周先生原本是在房地產(chǎn)公司做房屋中介，工作就是帶意向客戶去看房子，給顧客進(jìn)行全方面的講解，并達(dá)成成交，他做的主要是二手房租賃和售賣著一塊。幾年的磨練讓周先生能說會道，所以他的業(yè)績每個月都是名列前茅，做他這個工作呢，就是每天就要到處跑，一天的運(yùn)動步數(shù)輕松破萬。

沒有人知道下一秒鐘會發(fā)生什么，在一次去接客戶的途中，不小心出了一場交通事故，從此周先生的腿就落下了殘疾，走路一瘸一拐，時間長了還會疼痛不已，沒有辦法，只能購物辭去自己現(xiàn)在的工作，后來在家里面休養(yǎng)一段時間之后，周先生就用自己做房屋中介賺的錢，開了一家小超市，每天也不用走那么多路，有顧客進(jìn)店就招待一下，沒有顧客就座著休息。

像這種在店坐等顧客上門，真的很難把生意做好，像周先生的這種小超市，大街上多的是，顧客都是隨機(jī)進(jìn)店，根本就不會有穩(wěn)定的客流那么自然營業(yè)額也就不穩(wěn)定。如果就這樣下去，不做任何改變，是很難存活下去的，一個在房地產(chǎn)企業(yè)摸爬多年的銷售員，自然是非常清楚消費者的心理，于是周先生就做了一個活動，用一包衛(wèi)生紙打響了店鋪名聲，一下子就吸引了顧客的眼光，每天都進(jìn)店來排隊購買，那么他到底是怎么做的呢？

一包小抽紙，輕松俘獲顧客芳心?

每個人都是愛占便宜的，而有的商家卻很討厭顧客占便宜，買什么東西都要斤斤計較，其實這正好說明了，顧客對這個商品是有興趣的，所以他才會一直和你爭論。其實愛占便宜就是人性的弱點，誰不喜歡天上掉餡餅的事情呢？既然這是無法改變的事實，那么為什么不加以利用，顧客買的開心，讓商家賣的開心呢。

而周先生就做了這么一個活動，原價49.9元的衛(wèi)生紙，活動期間只需要9.9元，有的品牌的價格甚至比這更低。所有的衛(wèi)生紙都在做活動，周先生家基本上市面上的衛(wèi)生紙品牌都有，所以顧客只要進(jìn)店，就一定能夠看到自己想買的那一款，就通過把衛(wèi)生紙打造成簡單的魚餌，成功吸引的顧客進(jìn)店快速引爆超市的人氣，每一次只要開展這個活動，店里面就客流爆滿。

那么這個時候是不是就會有人問？這種吸引的肯定全部都是周邊居住的大爺大媽，直接把一年的紙都買完，肯定薅好大一堆羊毛，這怎么可能賺錢呢？這些結(jié)果周先生都已經(jīng)想到了，自然是有相應(yīng)的應(yīng)對策略的，那么他是怎么做的呢？

其實很簡單，超市雖小，但是五臟俱全，什么產(chǎn)品都有，而衛(wèi)生紙只是一個魚餌，是吸引顧客進(jìn)店的法寶，確實是有進(jìn)店只購買衛(wèi)生紙的顧客，但都是少數(shù)，10個人中可能會有一個，而其他的人進(jìn)店基本上都會選購超市里面其他的產(chǎn)品，所以呀，衛(wèi)生紙根本就不是賺錢的產(chǎn)品，而是用來引流的產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品才是超市實現(xiàn)盈利的。

并且周先生將店里面的產(chǎn)品分為了三類 ，第1類就是衛(wèi)生紙，基本上不賺錢，作為引流的魚餌，吸引進(jìn)店的顧客。第2類就是其他的日用品，這部分購買頻率高的，就是小超市的主要營業(yè)來源。第3部分就是購買頻率低的產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品通常價格比較高，而顧客也不會經(jīng)常購買，但是只要有人購買，就會賺得一筆豐厚的利潤。而這種方法就是營銷學(xué)中的產(chǎn)品33制，將產(chǎn)品進(jìn)行劃分等級，設(shè)置不同的價格，實現(xiàn)店鋪的盈利。

消費返現(xiàn)?

為了能夠鎖定顧客接下來的消費，周先生還面向顧客推出了消費返現(xiàn)這個活動，不論每一次消費者在店里面購買了多少錢的產(chǎn)品？都能夠享受8%的返現(xiàn)，相當(dāng)于消費100元就能夠獲得8元的現(xiàn)金，每次集滿50元便可以提現(xiàn)，而這個活動的前提就是顧客要成為小超市的會員，因為錢就是存在會員卡里的。

對于顧客來說，只有在周先生的店里面才能夠享受到返現(xiàn)活動，在哪兒購買商品不是購買呢？但是在這里卻能夠更實惠一點，就通過這個手段輕松鎖定了顧客接下來的消費，也是靠著這兩個方法，小超市做到了月入6萬。

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