其實這事本來跟《鉆石觀察》沒啥關系，不過應某位小伙伴在后臺的私信要求，我也就湊一下熱鬧，閑嘮幾句吧。無論是張雨綺之前的“1克拉以下都是碎鉆，都不值錢！”，還是李佳琦如今聲嘶力竭地“OMG！沒了！沒了！”，都和我們十幾年前在電視購物上聽到侯總

其實這事本來跟《鉆石觀察》沒啥關系，不過應某位小伙伴在后臺的私信要求，我也就湊一下熱鬧，閑嘮幾句吧。

無論是張雨綺之前的“1克拉以下都是碎鉆，都不值錢！”，還是李佳琦如今聲嘶力竭地“OMG！沒了！沒了！”，都和我們十幾年前在電視購物上聽到侯總大吼“八心八箭！八心八箭！”一樣，屬于廣大群眾心知肚明但喜聞樂見的“段子”。

但是段子的存在始終有它的意義，咱們平心靜氣地看一看：

1）普惠型宣傳的效果

有人評論說“我終于見到了10克拉長什么樣子”，這就是段子手最大的成功。說到底，通過這個段子，三千萬人看到了10克拉的長相。也許這“三千萬人”里沒誰會真的買10克拉，但他們至少見到了，然后就開始傳播。緊跟著更多的“三千萬人”也知道了，甚至心動了。

一來二去，無論男生還是女生，今后心里都會不由自主地想起“李佳琦的10克拉”，這就夠了。

這就是普惠型宣傳的意義：通過直觀的呈現、簡單的對比，讓某個“東西”深入人心——即使它看上去一文不值。

2）概念的植入和深化

在我們面對零售層面的時候，大篇幅的解釋往往不及某一個概念的植入和深化。一句“恒久遠”就能讓眾多企業快活了上百年，這就是最好的例證。

這個概念必須是通俗的、直擊人心的，否則很難被快速傳播。

這一次，在我們看到“10克拉”爽爆朋友圈的同時，“越大越值錢”的概念也得到了普及。其實這個概念大伙兒本來就有，但始終很模糊，因為不知道“大鉆石”和“小鉆石”的價格差異到底能大到什么程度。通過這場直播，各位英豪心里都明白了：原來一克拉和十克拉的價格差，可以是幾百倍哦。

或許身處上游和中游的小伙伴對此感受并不太深，但如果在零售層面摸爬滾打，就應該很能理解“概念”的作用。

3）品牌是最大的獲益方

在這場直播里，I Do無疑是最大的獲益方。咱先不管這三顆10克拉究竟是真的賣掉了，還是背后找人給了50萬定金做個秀，但I Do的名字在李老板的直播間里強勢停留這么久，獲得的廣告效應是十年前侯總在電視上做不到的。

我們可以把這種變化看作社會的進步，或者，即使談不上什么進步，至少也是一種演變。即使是在to-B的層面，這也是一次成功的宣傳。不是已經有人開始討論“直播帶貨的高端賽道”了嗎？此時I Do會心一笑：你們的腦子里全是我。

能用適合時代的方式做適合時代的廣告，這場秀很值得稱贊。

再嘮幾句

經歷了疫情的煎熬之后，鉆石珠寶行業在全球范圍都開啟了火箭模式。趁著這個勁頭，“李佳琦的10克拉”順勢而為，替I Do和自己做了一撥轟炸式宣傳，的確足以讓人豎起大拇指。我們回味著他們的表演，讀著各個平臺上的跟風報道，心里默默地祝愿：未來的生活會更美好。

這，難道不是件好事么？

May the DiamondSpectator?? be with you.