科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患移薜辏谩耙粡埣佑涂ā保荒戢@利320萬。案例背景：在上一節(jié)課程當(dāng)中，給大家講了門店做活動時，贈品的選擇和贈品的分拆，分別以什么樣的角色進(jìn)入顧客當(dāng)中，用什么和怎么送，才能夠起到我們想要達(dá)成的目的，那么今天
今天給大家?guī)淼陌咐牵汉颖币患移薜辏谩耙粡埣佑涂ā保荒戢@利320萬。
案例背景：
在上一節(jié)課程當(dāng)中，給大家講了門店做活動時，贈品的選擇和贈品的分拆，分別以什么樣的角色進(jìn)入顧客當(dāng)中，用什么和怎么送，才能夠起到我們想要達(dá)成的目的，那么今天我們就以實(shí)例來說明。
今天說到的是修車行業(yè)，一個經(jīng)常被顧客所詬病的行業(yè)，我們來看看人家聰明老板是怎么做活動，一年獲利320萬的。
這家店的老板是一位90后的小伙，師出有名的某翔汽修專業(yè)畢業(yè)。這道這某翔學(xué)院，我相信在我們國家，只要家里買得起電視的，絕對不可能不知道這家學(xué)院。那廣告打得，我三歲的兒子夢魘的時候，都會順嘴喊上那么幾嗓子，魔性得夠嗆。
在來說說老板小劉，挺精神的一小伙，三毫米的小寸頭一梳，幾跟小黃毛一染，一雙黑的發(fā)白的破手套一帶，往那車轱轆下面一趟，螺絲扳手那么一擰，確實(shí)挺像那么一回事兒。如果再來點(diǎn)迪斯尼音樂，我估計你的汽車都能給你修高潮了。
精神小伙做事兒，除了看著不著邊際以外，其他毛病你還真挑不出來。在技術(shù)不用說的前提下，收費(fèi)還不貴，你熱情點(diǎn)給遞給華子，還能給你打個九五折。這樣一家修車店，修的基本上都不是車了，用文化人的語言來形容，那必定就是情懷和感情。
但是這樣的店也有個通病，顧客確實(shí)少，錢也賺得不多。好人家打老遠(yuǎn)一看，以為是土匪窩呢，那你說誰樂意去呀？好不容易養(yǎng)了幾個老顧客，但又因為服務(wù)的問題，老給車主打折，那你說還賺個屁錢？
一般這樣的店，這樣的老板，家里如果不遇事兒，壓根就不會考慮改變，活一天算一天，樂得清閑，有那點(diǎn)時間屬實(shí)不如帶妹子打幾句王者毒藥，哥哥長哥哥短的那叫一個愜意！
每個人的生命中，都會有那么一段灰暗的時光，但隨著年齡和成長慢慢的會有所醒悟，而這家店老板雖然醒悟得有點(diǎn)慢，但好在人家一出手即頂峰，后來靠著一場活動，一年獲利320萬，接下來個大家詳細(xì)的分享一下活動內(nèi)容。
活動介紹：
以前給大家講過門店做活動，不打折不降價，直接送禮品就是最好的活動，這禮品越是送在顧客的心坎里，那么你的活動也就越成功，你所能收到的錢也就越多。
而今天這家店的活動特別簡單，就是免費(fèi)送加油卡，每個星期都會贈送顧客價值199元的加油卡。這么簡單的一個活動，卻能夠一年獲利320萬，你知道盈利點(diǎn)在哪嗎？
盈利分析：
像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
顧客每個星期都可以在這家店里領(lǐng)取到價值199元的加油卡，這加油卡可以到附近一家加油站加油，但是不是全額抵扣，而是有門檻限制。門檻比較簡單，就是每滿300元既可以抵扣50元。
平時去加油，加油站會給你打折嗎？不給你調(diào)表不給你往進(jìn)加冷水就不錯了，你還想要折扣，那截止就是做夢，對不對？
所以當(dāng)時這家店推出這個一個活動的時候，立馬吸引大量顧客進(jìn)店排隊領(lǐng)取。
但是當(dāng)顧客辦理領(lǐng)取的時候，老板會告訴顧客，想要參與確實(shí)沒問題，只要儲值199元成為會員即可，199元可以正常消費(fèi)。
這相當(dāng)于什么？是不是相當(dāng)于鎖定顧客持續(xù)最少一次消費(fèi)？而199元在汽修店能干嘛？洗車一次20塊錢，可能洗五次就夠了。但是做其他事兒呢？你的汽車不可能沒有磕碰，沒有故障吧？所以到時候，顧客可以繼續(xù)掏錢出來嗎？
而對于那張加油卡，就更簡單了，直接找到加油站的負(fù)責(zé)人，或者是在市場里找到，那種專門做油卡生意的販子，找他們談合作。
PS:找加油站找那種私人加油站，三桶油我估計你滅那么大的能力，談不成。
只要油價能談到九折左右就可以了，然后再在發(fā)票上去賺點(diǎn)差點(diǎn)。以及在油卡正反面來點(diǎn)廣告，像賣什么發(fā)動機(jī)機(jī)油，某某二手車廣告等等都可以小賺一點(diǎn)。
300元抵扣50塊錢，差不多也就八折左右。九折的油錢加發(fā)票的差價，以及廣告費(fèi)的利潤，減去八折的折扣，最后每送出 一張 油卡，是不是還小 有盈利？
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動的幾個盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
李夕遠(yuǎn)