今年下半年，繼紅布林、胖虎科技、只二等二手奢侈品電商平臺獲得新一輪融資后，爆爆奢也于宣布完成A輪融資。過去不被看好的二奢市場，正在呈驚人的“井噴式”爆發(fā)態(tài)勢?；鸨亩稚莩奁肥袌?，Z世代消費者開始追求“性價比”據(jù)頭豹研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半

今年下半年，繼紅布林、胖虎科技、只二等二手奢侈品電商平臺獲得新一輪融資后，爆爆奢也于宣布完成A輪融資。過去不被看好的二奢市場，正在呈驚人的“井噴式”爆發(fā)態(tài)勢。

火爆的二手奢侈品市場，Z世代消費者開始追求“性價比”

據(jù)頭豹研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年以來，50%以上的二奢市場消費者年齡平均在30歲左右的Z世代。年輕消費者的入場不斷擴大市場需求，最終成為二奢市場消費主力軍，也讓過去高不可攀的大牌奢侈品也開始講究“性價比”。

知名品牌戴森過去總結(jié)了新時代消費者三個特點，一是注重高品質(zhì)消費，二是注重生活美，三是創(chuàng)新。因此，注重高品質(zhì)，外表獨特可識別的商品，也會讓越來越多的年輕人趨之若鶩。

“質(zhì)量”為王的時代，這個90后小伙牽出了一頭“驢”贏戰(zhàn)光瓶酒市場

而一位90后小伙正是抓住了現(xiàn)代消費者的這一心理，一舉推出定價在30-40元平民價位段的，集“高品質(zhì)、高顏值、高情懷”于一身的新一代北京二鍋頭——“驢踢馬”。該品牌在還未上市前，就接到了數(shù)十位意向客戶的咨詢。上市前首批貨更是被一搶而空，后在短短的半年間，進入北京、湖南等數(shù)十個區(qū)縣市場，被資本估值過億。

“驢踢馬”在如此迅速地進入大眾的視線中，離不開其背后的團隊。而秦楠就是其背后的操盤手之一，看到他那與王寶強酷似的長相，就會想到“酒業(yè)許三多”這個稱呼，也正是因為秦楠身上那股與“許三多”一模一樣的倔勁，對自己認定事情的執(zhí)著于努力，其才會在發(fā)現(xiàn)商機后，一往無前地走。

隨即，其便在創(chuàng)業(yè)之初，就定下了嚴苛而縝密的計劃，提出了“3高1平”——“高品質(zhì)”、“高情懷”、“高顏值”和“平價親民”這一標準。

品質(zhì)上，秦楠先是與有著800年釀酒史的永豐燒坊合作，又三顧茅廬邀請行業(yè)大師級人物貢獻文夫婦出山，歷經(jīng)數(shù)百余次嘗試與創(chuàng)新，終于釀出了口感綿柔、好喝不上頭的酒體，一經(jīng)面世就獲得了不少年輕人的一致認可。

為了讓“驢踢馬”形象深入人心，秦楠與設(shè)計團隊經(jīng)過三百次改稿，最終確定以清新亮眼的翡翠綠為主色調(diào)，為了給品牌注入靈魂，秦楠有感于古籍中“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故，賦予了“驢踢馬”品牌執(zhí)著、倔強、有點二的精神。

此外，秦楠通過打造一頭倔強不服輸?shù)摹绑H二哥”這一有趣的IP形象，也為當(dāng)下不甘平庸、執(zhí)著奮斗的北漂追夢人帶來了更多的力量和鼓舞。鼓勵青年一代擁有樂于拼搏，頑強向上，即使面臨苦難也樂觀面對的“倔勁兒”。

契合年輕人的花式營銷打法，“驢踢馬”讓二鍋頭從“土”變“潮”

值得一提的是，為了吸引年輕人的目光，秦楠還打出了“IP引流”+深度分銷這一新模式，還未上市就被全國數(shù)十個區(qū)域客戶看好，首批貨一經(jīng)面市就被搶訂一空。

同時，驢踢馬還通過線上與《地獄男爵》、《我和我的家鄉(xiāng)》、《隱秘而偉大》等大熱影視劇合作；線下在各大商圈、核心地帶投放廣告，讓驢踢馬“呆萌有趣”的IP形象深入人心，其獨創(chuàng)的表情包玩法更是掀起了一股“倔驢”的熱潮，為品牌迅速打開全國市場奠定了強有力的基礎(chǔ)。

“驢踢馬”的成功，不僅僅是年輕人消費理念的轉(zhuǎn)變，更讓二鍋頭摘掉了年輕人心中“土得掉渣”的標簽，隨著白酒年輕化的發(fā)展趨勢，好喝不貴的“驢踢馬”也會受到越來越多年輕消費者的喜愛。