老鐵“一詞，是流傳在東北的網(wǎng)絡(luò)流行詞，是對“哥們”“好兄弟”的別稱，衍生出來的變形稱呼還有“鐵子”，“鐵哥們”等稱呼，意思都是一樣的，說的是關(guān)系親近，牢靠，值得信任，就是死黨、朋友、兄弟的意思。這里為什么要提到“老鐵”呢？原因很簡單，因為在

老鐵“一詞，是流傳在東北的網(wǎng)絡(luò)流行詞，是對“哥們”“好兄弟”的別稱，衍生出來的變形稱呼還有“鐵子”，“鐵哥們”等稱呼，意思都是一樣的，說的是關(guān)系親近，牢靠，值得信任，就是死黨、朋友、兄弟的意思。

這里為什么要提到“老鐵”呢？原因很簡單，因為在快手的短視頻和直播上，有一種比“粉絲經(jīng)濟”還要有粘度的經(jīng)濟模式出現(xiàn)了——老鐵經(jīng)濟。

老鐵這個詞從2017年開始走紅，到2018年的時候網(wǎng)友還只是把它當做一種網(wǎng)絡(luò)流行語在使用。但是到了2019年，快手上越來越多主播和短視頻作者在自己的直播和作品里，開始大量的使用“老鐵”一詞，來代替“粉絲們”的稱謂

因為聽起來夠親切、義氣、有親和力，同時也更能讓老鐵們掏錢買下自己的帶貨產(chǎn)品，說白了還是為了賺錢

有人會問了，你喊兩句老鐵別人就能買你東西？

您別說，還真會，而且會帶貨的主播，1天的銷售額能上億，您不信？接著看下去您就知道了

在2018雙十一前，快手悄悄搞了一個“快手電商節(jié)”，有位叫做“散打哥”的主播在1天的時間內(nèi)，直播賣貨額高達1.6億，堪稱快首屆的“李佳琦”。而在這次快手電商節(jié)上，“散打哥”可以說是創(chuàng)造了快手電商的最高記錄。“散打哥”曾被羅胖點名，被稱為抓住“直播電商”小趨勢的代表人物。

關(guān)于快手直播帶貨，我被問到最多的兩個問題

第一個問題：同為短視頻平臺的直播功能，為什么快手比抖音更能帶貨？

1、首先我們要知道，快手和抖音這兩個APP的用戶屬性是完全不同的。

2、抖音的用戶大多來自一線城市或新一線城市，他們大都接受過良好的教育，見識多，有品位，對衣、食、住、行、玩都有自己看法。收入高，消費能力強，但是對于自己要購買的物品一定要美觀、實用、高大上、有格調(diào)，不輕易沖動性消費。所以在抖音帶貨的主播大都有點舉步維艱，除非產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，產(chǎn)品本身新穎新奇有吸引力，或者自己的粉絲粘度好，不然粉絲接受能力太低了。

3、而快手用戶大多來自二三線城市，網(wǎng)紅大多都是草根。快手的注重“人”的推薦機制對賣家是非常有利的，據(jù)調(diào)查顯示，快手用戶刷關(guān)注頁和同城頁的比例高過抖音。換言之，快手更多推薦是你想看的“人，而抖音更多推薦是你想看的“內(nèi)容”，兩者側(cè)重點完全不同。抖音是以內(nèi)容帶人氣，但快手更以“人”為核心，以人帶內(nèi)容。帶貨的核心一定是主播的能力，而非你視頻的內(nèi)容。所以作為帶貨平臺來說，快手確實要優(yōu)于抖音

第二個問題：“散打哥”賣的是什么能創(chuàng)造這么高的交易額？

“散打哥”直播賣的東西大多數(shù)都是一些價格親民的產(chǎn)品，幾塊錢到一兩百的東西都有，這正好對應(yīng)了二三線人群消費能力。加之在快手上盛行的“老鐵文化”，形成了快手獨有的“老鐵經(jīng)濟”，粉絲們大多對“主播”們有著天然的信任。

“散打哥”的電商選品，體現(xiàn)出了他對快手用戶的深度了解。當然，“散打哥”能有這么高的銷售額，當然離不開他和團隊的精心運營，打造人設(shè)和好的風評——第一，打造正能量人設(shè)，讓用戶對自己好感度有提升；第二，建立起“散打家族”，群體抱團圈粉賺大錢；第三，主播之間相互“秒榜”，平臺支持的獨特“老鐵經(jīng)濟”。這幾個原因是他如此高的交易額的關(guān)鍵所在。

快手電商背后隱藏了怎樣的商機？

快手是一個展現(xiàn)基層人民淳樸風情的一個平臺，相比抖音的超磨皮濾鏡，快手勝在多了一份真實。快手日前推出了快手電商的官方網(wǎng)站，這意味著快手從平臺層面去支持直播賣貨。快手官方現(xiàn)在正在豐富直播生態(tài)，推動直播的多元發(fā)展，這對賣家進入直播行業(yè)來說是最有利的機會。并且在2019年12月22日，快手推出直播公會體系，這個公會系統(tǒng)是完全免費且開放的，只要符合資質(zhì)的用戶提交相關(guān)資料便可申請入駐。隨后，快手也推出了“百萬主播扶持計劃”，官方助推主播在直播賣貨上發(fā)力。快手這一系列動作都表明了官方正在向電商方面轉(zhuǎn)型，如果能抓住這個機會在前期入局快手電商，那這塊蛋糕你還有得分。

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