今天給大家分享的案例是：鄭州一家服裝店，老板推出“0.1元賣內(nèi)衣”的活動(dòng)，引爆客流一年時(shí)間盈利120萬。案例背景：說起做服裝生意，現(xiàn)在單做線下的店面已經(jīng)非常少了，絕大部分老板，都已經(jīng)開始線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行售賣。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠掙脫市

今天給大家分享的案例是：鄭州一家服裝店， 老板推出“0.1元賣內(nèi)衣”的活動(dòng)，引爆客流一年時(shí)間盈利120萬。

案例背景：

說起做服裝生意，現(xiàn)在單做線下的店面已經(jīng)非常少了，絕大部分老板，都已經(jīng)開始線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行售賣。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠掙脫市場，適應(yīng)時(shí)代賺到想賺的錢。

但是也有少部分老板，可能因?yàn)闊o知，或者是確實(shí)沒有能力，就放棄掉線上，依舊堅(jiān)守著自己的小店。

雖然說結(jié)果有好有壞，但是好可能只有10%，剩下90%絕大多數(shù)老板還是虧損。

而那10%的老板，還有一部分，已經(jīng)不靠服裝本身賺錢了，而是靠廣告費(fèi)、裝讓費(fèi)、房價(jià)本身去賺錢。

不得不說這確實(shí)是個(gè)悲劇，但你又沒有任何辦法改變 ，市場就這樣，你還能怎么辦呢？

今天分享的這個(gè)案例，主人公小劉剛就是上面說的那90%，存了半輩子錢，好不容易有勇氣拿出來，投資一家服裝店，可結(jié)果不到半年時(shí)間，虧得就只剩一倉庫庫存了。

著急莽荒地找了很多方法，也聽別人說過干直播線上賣貨，可自己開直播三個(gè)月，直播間在線人數(shù)硬是沒超過20個(gè)，賣貨更是奢望。

著急上火有什么用呢？這個(gè)時(shí)代最不缺的就是老板，而且大部分還都是虧錢的老板，能怎么辦？家里有錢的自認(rèn)倒霉，家里沒錢的，你還是沒有辦法。

就在這種情況，小劉聯(lián)系到了我，讓我?guī)椭鲎龌顒?dòng)，看看有什么能改變的方法。不負(fù)重托最后我?guī)退隽艘徽校蛶托岩郧盀l臨倒閉的小店，做到了現(xiàn)在年收益120萬，接下來分享給大家。

活動(dòng)介紹：

線下實(shí)體店之所以生意不好，其最大的原因就是是，網(wǎng)上商城琳瑯滿目的商品，更優(yōu)惠的價(jià)格，以及手機(jī)重度依賴癥的發(fā)作，所以絕大多數(shù)顧客，寧愿躺著刷手機(jī)買廉價(jià)，也不愿意動(dòng)動(dòng)腳去享受服務(wù)。

其實(shí)總結(jié)起來，也就是實(shí)體店優(yōu)惠力度不大，店里活動(dòng)平平，沒個(gè)熱鬧可湊，所以顧客也就懶得搭理你。

也許有人會(huì)說，我都已經(jīng)打三折了，再打就骨折了，優(yōu)惠力度還不大？

其實(shí)從某些方面來說，確實(shí)不夠大。三折和八折對于顧客來說，早已沒了概念，你要做就做狠一點(diǎn)，比如：

推出活動(dòng)：店內(nèi)內(nèi)衣0.1元售賣，每人限購10件。

這活動(dòng)狠不狠？如果你的店但凡敢這樣做活動(dòng)，也不用我保證，絕對客源爆滿。但至于賺不賺錢，那就是后話了。

這樣做活動(dòng)確實(shí)能吸引顧客，但是做活動(dòng)不是一棒子買賣，除了賺錢以外，最好還是能鎖定顧客，讓他以后也在咱們店里消費(fèi)。

所以繼續(xù)推出第二個(gè)活動(dòng)：所有有歷史消費(fèi)的顧客，均可享受所有歷史消費(fèi)20%返現(xiàn)的活動(dòng).

舉個(gè)例子：你在這家店里，歷史消費(fèi)一共是3000元，那么老板直接會(huì)返還你600塊錢。如果你消費(fèi)了300元，那么直接返還你60塊錢。

反正兩個(gè)活動(dòng)都挺簡單的，一個(gè)是往狠里降價(jià)，另一個(gè)是往狠里返錢。只要顧客樂意，優(yōu)惠活動(dòng)是一個(gè)接一個(gè)。但是這樣做活動(dòng)，咱們的盈利點(diǎn)在哪呢？不是說好的年入120萬嗎？

盈利分析：

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前面也說了，現(xiàn)在實(shí)體店生意都差強(qiáng)人意，所以你想要獲客，想要賺到錢，你只能比別人更狠，狠就體現(xiàn)在價(jià)格上，而價(jià)格體現(xiàn)那勢必是要虧本，是要成本投入的。

所以第一個(gè)活動(dòng)絕對是虧本活動(dòng)，但是虧的也不多，因?yàn)?.1元賣內(nèi)衣，不是那種高檔的，不是那種售價(jià)幾百塊錢的那種。而是普通的內(nèi)襯，平時(shí)售價(jià)30來塊錢，實(shí)際成本只要2-5塊錢一件，所以第一個(gè)活動(dòng)相當(dāng)于花錢買客戶。

為了屏蔽不精準(zhǔn)顧客，也為了控制成本，所以除了限制每人10件限額以外，我們還要限制，凡是本店會(huì)員才可以享受此優(yōu)惠。

怎么成為會(huì)員呢？很簡單只要以前在這家店消費(fèi)過，或者當(dāng)天消費(fèi)滿100元的顧客，均可以免費(fèi)成為會(huì)員。如果不是會(huì)員顧客，那么內(nèi)衣售價(jià)就變成了25一件。

你看會(huì)員門檻非常低，而10件內(nèi)衣正常價(jià)格算下來，要250元，而成為會(huì)員后的售價(jià)是1塊錢，如果是你你會(huì)不會(huì)消費(fèi)100元成為會(huì)員呢？而成為會(huì)員，勢必要消費(fèi)，只要消費(fèi)那么老板正常活動(dòng)就不會(huì)虧錢。

其次就是第二個(gè)活動(dòng)，返現(xiàn)所有消費(fèi)的20%，這個(gè)返現(xiàn)并不是返現(xiàn)金，而是把錢返在會(huì)員卡里，卡里的錢可以直接抵扣。而且以后每消費(fèi)一次，都會(huì)返20%

這就造成了，這張會(huì)員卡永遠(yuǎn)都有錢。也就造成成會(huì)員只要貪圖這個(gè)余額，那么就得永遠(yuǎn)在這家店里消費(fèi)。

最后一場活動(dòng)下來，第一個(gè)活動(dòng)吸引大量顧客進(jìn)店，直接引爆客流，讓更多的顧客主動(dòng)來店店里。第二個(gè)活動(dòng)直接鎖定顧客，讓顧客永遠(yuǎn)在這家店消費(fèi)。

當(dāng)然除了這個(gè)活動(dòng)以外，店里還有其他一些針對線上的活動(dòng)，咱們每天繼續(xù)再給大家分享。

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