科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
再造100個過億商家在這個追求時效的時代，所有人仿佛被拉進了速度的試煉場，新的商業模式出現，跟不上就會掉隊，甚至是出局。殘酷的競爭，正如思科CEO錢伯斯所言：“現在不是大魚吃掉小魚，而是快魚吃掉慢魚。”同樣的危機意識，早就存在于快手的管理層
再造100個過億商家
在這個追求時效的時代，所有人仿佛被拉進了速度的試煉場，新的商業模式出現，跟不上就會掉隊，甚至是出局。
殘酷的競爭，正如思科CEO錢伯斯所言：“現在不是大魚吃掉小魚，而是快魚吃掉慢魚。”
同樣的危機意識，早就存在于快手的管理層之中。面對競爭對手的迅猛崛起，2019年快手創始人宿華與程一笑曾在內部全員信中深刻反思：“我們已經不是跑得最快的那支隊伍，我們與用戶的連接感知在變弱，松散的組織、佛系的態度，‘慢公司’正在成為我們的標簽。”
一聲槍響驚醒了沉睡已久的巨人，直播電商風口之下，快手狂奔的時代終于來了。
“未來我們的目標是打造出10個10億+超級品牌、100個過億商家、1萬個百萬單品、100個破億團長。”
伴隨著這句鏗鏘有力的口號，11月30日快手電商召開了產品發布會，并在會上宣布好物聯盟正式升級為快分銷。
據報道，此次戰略升級之后，不僅可以降低品牌和商家開通分銷的門檻，讓更多優質商家加入快手分銷體系，豐富供給的同時，還能方便平臺對商品做精細化管理，通過算法圈出優質商品，匹配更多權益。
此外，快分銷還將以品牌力、價格力、分銷力、服務力、銷售力五個方面作為評估標準，對萬千商品進行評估，帶有“精選好物”評級的商品將會享受專屬標簽推薦、官方補貼、優先匹配優質主播等多項權益，助力直播帶貨更高效的“人、貨、場”匹配。
對供應端的布局加碼，不禁讓人想起了幾個月前快手電商負責人笑古在電商服務商大會上提出的三個戰略目標：“大搞信任電商，大搞品牌，大搞服務商。”
這三個關鍵詞的提出，無異于為快手未來對于電商億萬市場的遠征規劃好了航線。
不難看出，從“信任電商的提出”到“直播間不再支持第三方商品鏈接”再到如今的“好物聯盟戰略性升級”，如今快手在電商賽道上馳騁的速度越來越快。
數據顯示，剛過去不久的116品質購物節期間，快手品牌商家同比增加391%，品牌商品GMV同比增長433%；而在過去一年中，快手電商分銷業務訂單量年同比增速達到了3618%，推廣達人規模超過350萬，破億GMV商家超過一千。
在闡釋“STEPS”品牌商家經營方法論時，快手電商營銷中心負責人張一鵬一針見血地指出：“如今在短視頻直播時代，視頻、算法與經濟的融合可以重構10億人的消費決策，創造6萬億規模的增量市場。”
在這樣的增量市場上，一個品牌被看見、被塑造、被人們熟知的時間大大縮短，而這正是億萬品牌的機遇，亦是挑戰。
正如談及好物聯盟的升級，一位業內人士認為：“這正是一場平臺內部的‘供給側改革’，而在這場由平臺推動的變革中，品牌商正在成為主角。”
億萬品牌的價值
不少人認為伴隨著互聯網的興起，電商世界迎來了流量紅利時代，數以千計的消費者涌入線上，平臺的算法與推薦成了商家賣出“爆款”的核心要素。
然而，關乎流量的口號愈是甚囂塵上，品牌的價值愈顯得彌足珍貴。
就像新潮傳媒創始人張繼學所說：“當流量成本的‘購中流量’的紅利消失后，品牌價值的‘購前流量’價值會突顯。”
何為品牌的價值？讓消費者愿意花費比同類產品更高的價格購買，這其中所多出來的利潤與忠誠度恰恰是其價值所在。
對于平臺而言，有時候扶持一個優質品牌，比孵化一件爆款商品更難。
（圖源：《快手電商商家經營白皮書》）
例如除了推出“小店信任卡”、“極速退款退貨”等多項權益讓消費者可以放心剁手之外，為了加大對于品牌的扶持力度，快手還專門設立了SKA品牌運營中心，積極賦能更多的品牌與商家在快手電商生態下快速發展。
“混沌期已經過去了。”
負責珠寶品牌“佐卡伊”在快手生意的一位運營商坦言，第一次與平臺主播合作進行直播帶貨時，自己內心十分忐忑，不知道這些商品能不能賣得動。然而最終的銷售額，大大超過了她的預期。
據悉，經過一年多的深耕，如今“佐卡伊”已經通過好物聯盟推薦，陸續合作了包括瑜大公子、蛋蛋等在內的多名主播，累計GMV約10億元，順利躋身快手分銷珠寶類目頭部玩家。
除了與達人進行分銷合作的品牌商之外，想要從公域走向私域，利用品牌人設做品牌自播的商家也不在少數。
例如從去年開始自建快手賬號的男裝品牌海瀾之家，從0粉起播到如今已順利實現單場銷售額破百萬；再例如同樣向快手直播間發起猛攻的國產彩妝品牌韓熙貞成功完成線上轉型，自播月GMV已破2000萬。
與貨架式電商時代，以貨品驅動內容的流量分發邏輯不同，直播電商給予了無數中小品牌更多被看見的機會，可以想象未來也會有源源不斷的商家踴躍入場。
直播電商的突圍
提出了“興趣電商”的概念后，抖音同樣高歌猛進。
就像在前不久舉辦的行業峰會上，抖音電商的副總裁木青提出：在未來要打造200個破億服飾品牌、10個10億級超級品牌、100個服飾抖品牌、100個破億品牌新零售等目標。
可以看出，在流量紅利見頂、內容崛起的背景下，行至時代的十字路口，昔日領跑短視頻領域的兩位行業佼佼者做出了相差無幾的選擇，打造自有的電商閉環。
這無疑是向以淘寶、京東等為代表的傳統貨架式電商發起迅猛挑戰的顯性信號。
切斷直播間外鏈、大力扶持品牌商家、水漲船高的GMV目標……這一系列來勢洶洶的升級與變革目前所取得的實際效果如何？
據報道，抖音電商2020年全年GMV超過5000億元，相比2019年翻了三倍。然而這5000億元中，僅有1000多億元是達人們通過抖音自有電商平臺抖音小店賣出，其余均是由用戶跳轉至京東、淘寶等電商平臺完成的交易。
（圖源：快手財報）
11月23日，快手發布了2021年第三季度財報。
財報數據顯示，第三季度快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%，但電商變現率卻由第二季度的1.38%降至1.08%。
不難看出，想要打造一個獨屬于自身平臺生態的電商世界并非一朝一夕就能實現的事，畢竟商品供應鏈與用戶購物習慣培養都需要時間。
快手與抖音眼下還有很長的路要走。
作者：電商君
金悅