今天給大家帶來的案例的是：河南的一位90后的小姑娘，然后花了大概30萬的投資金，開了一家服裝店，結果不到一個月的時間，用了一個小小的活動，就把這30萬的投資款全部收回來了，而且還倒賺5萬塊錢，人家是怎么做到的呢？案例背景：這家店面只是一個稍

今天給大家帶來的案例的是：河南的一位90后的小姑娘，然后花了大概30萬的投資金，開了一家服裝店，結果不到一個月的時間，用了一個小小的活動，就把這30萬的投資款全部收回來了，而且還倒賺5萬塊錢，人家是怎么做到的呢？

案例背景：

這家店面只是一個稍微中端一點兒的服裝店，裝修、陳列、員工素質，各方面其實做得還是挺好的，畢竟30萬的投資款確實也不低。

但是像這樣的服裝店，在我們全國的大街小巷確實有很多，所以根本也沒多大的競爭力。畢竟咱們現在這個社會，能做生意的老板，都是非常聰明的，所以在基礎建設這一塊很難有什么特別強的突出點。

所以當時這個服裝店開起來，生意并不是很好，畢竟剛剛也說了，競爭力確實不怎么強。

當然在此期間內，老板也做過很多的活動，包括現在市場上最流行的打五折、買一送一、買一送二等等，這些活動他們都做過，但是效果呢，并不是很理想。

畢竟現在顧客都學精了，你所謂的那些市場通用的那些活動，其實在他們眼里壓根就沒有吸引力，因為大家都不傻，都知道你老板做生意，肯定是要賺錢的，所以那種一眼就知道盈利邏輯的活動，確實沒效果。

后來確實是沒辦法了，就是大概開了半年時間，虧得進行不下去的時候呢，老板就孤獨一擲，說再給自己一個月時間，再做最后一場活動。如果不行的話，那么就只能認輸，倒閉關門兒。

結果正是最后做的這場活動，讓這家店瞬間起死回生，在不到一個月的時間，收回了30萬的投資款，并且額外還多賺了5萬塊錢，具體是怎么操作的呢？

活動介紹：

因為顧客越來越聰明，所以傳統的折扣方式，確實根本沒有任何的吸引力，那么我們店面在進行促銷活動的時候，不得不趨向于“虧本”，就是那種讓顧客一眼覺得，你這就是一場虧本活動，只有這樣才能夠吸引顧客主動參與到我們的這個圈套里面來。

有了顧客參與，然后我們再用逆向盈利商業邏輯，去均攤我們的成本，轉換交易結構，去賺顧客看不懂的錢。

推出活動：消費滿200元，送市場價150元保暖內衣一套，送價值99元洗衣液一箱，返200元現金。

暖內衣的包裝特別豪華，一看就是高端產品。當時這個活動一推出來，立馬吸引大量顧客進店參與活動，尤其是那些愛占便宜的大爺大媽們。

一場活動一個月時間直接收款35萬，這么明顯的虧本活動，為什么能賺到錢，盈利邏輯在哪？

盈利邏輯：

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1：首先第一個是以前我給大家講過的，包裝降成本的邏輯。就是一個產品，他的價值體現在他的包裝上，包裝越豪華，那么突顯他的價值越高。

所以用200元消費本身的利潤差，比如150元的利潤，我們可以拿出來50元來采購內衣，然后再花30元巨款，去包裝我們的內衣，一件普通的內衣，加上豪華的包裝，立馬價值就變成199元了，而且顧客還不覺的貴。

也就是說，顧客買了一件很普通的東西，然后老板送了一個比本身產品更豪華的贈品。所以這個時候，大部分人其實都是沖著那個更高價值的贈品去的，本身的那個產品其實就顯得不那么重要了。

就像肯德基、麥當勞、迪士尼他們經常會做一些送卡通玩偶的活動一樣，用贈品去帶動本身的產品銷量。

而上面這個活動，贈品的成本也就80元，用150元減去80元，就還有70元的利潤。那一箱洗衣液的成本，控制在30塊錢左右，最后沒有200元的售賣，就能純賺40元。

其實這樣的利潤算下來，比你直接打五折六折時候的利潤更高，甚至銷量更多，從而賺得盆滿缽滿。

2：最后返的200元，就是一次只返20元，返的錢全部返在會員卡里，顧客可以進店購買服裝的時候，進行抵扣，一比一的抵扣力度，既鎖定了顧客10次進店，又增加了顧客200元的消費。

所以說現在做實體店，顧客不參與你的活動，并不是說顧客變聰明了，而是老板變傻了，你一定要從傳統的活動模式中脫離出來，要利用逆向思維去改變你的原有交易結構，去賺顧客看不懂的錢。

上述內容節選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實戰案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內容直觀，實戰性強，易懂易學。