最近總有人問所長，“茅臺酒價格大跌，且市場混亂，是不是可以撿漏？什么時候適合入手？”茅臺酒會跌到多少錢？具體的數字誰也給不了。目前市場上的酒，基本上是在酒商手上倒了多手，不管是酒商還是消費者，如果從市場上接貨，不可能買到最低價。3月16日，

最近總有人問所長，“茅臺酒價格大跌，且市場混亂，是不是可以撿漏？什么時候適合入手？”

茅臺酒會跌到多少錢？具體的數字誰也給不了。

目前市場上的酒，基本上是在酒商手上倒了多手，不管是酒商還是消費者，如果從市場上接貨，不可能買到最低價。

3月16日，飛天茅臺酒一批價持續下跌。此前，所長在《市場價大起大落后，飛天茅臺酒新風險即將到來》一文中提示過風險，今天，再說說對茅臺酒價格接下來的看法。

1

今年春節以來，不少酒商發現，茅臺酒賣不動了。

實際消費者少，大部分時候 是同行在倒貨，但是同行也不敢大量入手。

漲漲跌跌是茅臺酒價格表現的常態，酒商之間的倒騰更是常態，但現在不一樣：終端需求少得可憐。

終端銷量上不去，酒商更不敢壓貨。

有些酒商，不敢入了，當然，也有提出要19xx大量收的。

3月16日，原件飛天茅臺酒綜合一批價報2030元，散瓶飛天茅臺酒報1960元，各地存在差異，有些地區更低。

原件茅臺酒3月份以來的最高點在3月1日，報2190元。

目前，市面上已經有不少3月份出廠的茅臺酒，顯然，經銷商二季度的酒已經到貨并流通到市場。

據酒商反映，目前2019年與2020年的茅臺酒出現了同價現象。簡單來說，不只是最新到手的酒，之前的酒酒商也急于出手，而不是等著以次新酒的價格出手。

終端需求少了，供應量卻沒少：除了二季度的量，還有一季度的酒中被囤下來的量，在持續難以動銷的情況下，酒商也慌了。

2

茅臺酒究竟會跌到多少？

不少觀點認為：茅臺酒價格不會跌破1800元，因為現在買酒的成本不低。

但市場不會幫人托底，影響市場價格變化的，還是供需關系。

去年八月底以來，原件飛天茅臺酒出現過幾次大的波動，低點集中在兩個時間段：

一個是中秋節后，旺盛的消費需要轉冷，再加上物美的集中放量，飛天茅臺酒批價出現急跌。

還有一個，則是2月份以來，疫情的原因，需求冰封，飛天茅臺酒價格出現大跌。

有人說，飛天茅臺酒的價格不會跌破成本價，但是別忘了，2019年中秋節后，散瓶飛天茅臺酒的價格跌破1700元。

更何況現在，茅臺酒的需求量大大地受到了疫情的影響，原件飛天茅臺酒的價格到達了2019年8月份以來的最低點：2030元。

即使不看飛天茅臺酒，看看精品茅臺酒也知道：

2018年底，就因為精品茅臺酒的放量，讓精品茅臺酒的價格從3400元以上迅速跌破了2500元。

3

從上面的邏輯來看茅臺酒接下來的走勢，所長還是有些悲觀：

茅臺酒的需求，從群體來看，其中有兩個重要的群體都受到了影響：

一個是以前喝茅臺酒、送茅臺酒的新中產，這影響到了茅臺市場疫后恢復的時間、力度和空間。

但是，這種影響，不是隨著疫情的被控制就能結束的。一季度的商務宴請需求，基本上被遏制住了，這種情況還會持續一段時間；從購買力來看，今年有多少新中產發不出工資、交不起房貸車貸或其他銀行貸款。

實際上，在過去的兩年里，大環境對中小企業并不友好，突如其來的疫情只是讓問題更快暴露。

另一個是生態鏈末端的的酒商、黃牛們，特別是2019年下半年以來，大量的新生黃牛加入，但從1月24日到現在的50天時間里，已經有部分黃牛面臨巨額虧損，大環境存在諸多不確定性，這部分人群也不敢輕舉妄動了。

簡單來說，需求萎縮是必然。

從茅臺酒的供應量來看，茅臺酒的供應量也有兩個影響因素。

一個是茅臺酒廠的供應量。2019年，茅臺計劃供應量為3.45萬噸，如果按每噸2124瓶來計算，是7300多萬瓶；如果按照每噸2000瓶來計算，則是6900萬瓶。

而接下來，則是茅臺跨越億瓶的時代，稀缺性的故事會被叫醒的。

另一個，是市面上的茅臺酒供應量。市面上茅臺酒的實際供應量，直接影響到需求關系。越是需求疲軟，價格下跌，酒商就越不愿意囤貨，這會帶來市場上茅臺酒實際供應量的增加。

簡單來說，與之前相比，供應量會增加，但是需求量卻少了，這也是所長對茅臺酒接下來走勢不樂觀的一個原因。

其實，更悲觀的是，如果從2016年開始計算茅臺酒這輪牛市，四年了，如果一直牛下去，那體現不出牛來，只有有上有下、有牛有熊，有了對比，才有牛市。